Mali Müşavirlerin İşlerini Büyütebilecekleri Kanıtlanmış 8 Yol

Finans dünyası her zaman değişiyor ve ortalama bir insan için onu stresli ve karmaşık hale getiren bir hızla değişiyor. Bu nedenle, uzun vadeli finansal hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak güvenilir finansal danışmanlara artan bir talep var.

Mali müşavirlerin işleri onlar için kesilir. Müşterilerinin günlük finansal hedeflerini yerine getirerek güvenilir olduklarını kanıtlamaları gerektiği için. Mali müşavirler kendi işlerinin geleceğini de planlamayı unutmamalıdır.

Öyleyse soru şu ki, bir finansal danışman olarak büyüme yörüngenizi nasıl planlıyorsunuz? Bunlar, bir başlangıçtan kurulu bir işletmeye giden yolunuzu başarılı bir şekilde oluşturmanın kanıtlanmış sekiz yoludur.

Araştırın ve bir niş oluşturun

Birçok büyük finansal danışmanlık firması gibi, kendinizi farklı bir dizi hizmet sunabilecek biri olarak sunmaya meyilli olabilirsiniz.

Bu, potansiyel müşterileri toplamak açısından etkili görünse de, onları elde tutmak için yeterli değildir. Bunun nedeni, müşterilerinizin özellikle işletmeleri için uyarlanmış çözümler isteyecek kadar akıllı olmalarıdır.

Bir niş seçerken kendinize şu soruları sormalısınız; Hangi sorunları çözebilirsiniz, Çözümlerinizden kimler yararlanacak, bu hizmetleri uzun vadede sunmanın heyecanını yaşayabilir misiniz?

Belirli bir niş pazarda uzman olabilirsiniz – tıp doktorunun öğrenci kredilerini veya spor sporcularının finansmanını idare etmek gibi. Bu, kendinizi finans ekosisteminde diğerlerinden ayırmanıza ve ayrıca güven oluşturmanıza yardımcı olur.

Teklifiniz Hakkında Spesifik Olun

Niş alanınıza karar verdikten sonra, potansiyel müşterilerinize tam olarak ne sunduğunuzu ve ne pahasına olduğunu iletmeniz önemlidir.

Sunduğunuz hizmetlerin, müşteri katılımının ve gerekli bilgilerin kapsamının ve onlara ne kadara mal olacağının ayrıntılı bir tanımını yazılı hale getirin. Müşterilerinizin de hedefleri konusunda net olduğundan emin olun.

Herhangi bir anlaşmaya girmeden önce müşterilerinizin yöntemlerinizden memnun olduğundan ve hepinizin aynı sayfada olduğundan emin olun. Müşterilerinize karşı kararlı ve açık sözlü olmak güveni artırır ve sonuç olarak işinizi büyütebilir.

Pazarlama Evde Başlar

Sadaka evde başlar derler. Bu pazarlama için de geçerlidir. Pazarlama stratejiniz, karar verdiğiniz nişten çözümlere ihtiyaç duyma olasılığı en yüksek olan belirli müşterilere hitap etmelidir.

Hedef kitlenizle ilgili ortalama yaş, sosyal medya tercihi, boş zaman ve ilgi alanı gibi değerli bilgiler edinin . Bu, kendinizi en iyi nasıl görünür kılacağınıza ve potansiyel müşterilerinize nasıl ikna edeceğinize karar vermenize yardımcı olacaktır.

Ayrıca, mevcut müşterilerinizin beyinlerini, onlara en iyi nasıl daha iyi hizmet verebilirsiniz, sizden hangi ek hizmetleri görmek isterler gibi sorular sorarak da seçebilirsiniz.

İşinizi pazarlamak asla bitmez. Hatalarınızdan ders alın ve onları geliştirin. TV reklamları, web siteleri ve sosyal medya platformları gibi pazarlama ortamlarında sürekli gelişen trendleri her zaman takip etmeyi unutmayın.

Daima En İyi İşinizi Yapın

Harika pazarlama, potansiyel müşterilerinize erişmenizi sağlar, ancak hizmet kalitenizin ötesine geçmek, onların kalmasını sağlar. Sözlerinizi ve çıktılarınızı müşterilerinizi memnun edecek şekilde yerine getirmelisiniz.

Kendiniz için bir marka oluşturmaya çalışırken tutarlılık çok önemlidir. Doğru kişiden gelen kötü bir inceleme veya rapor, markanızın imajını astronomik olarak olumsuz etkileyebilir. Öte yandan, yetenekleriniz hakkında başkalarına hayran olan memnun müşteriler, işinize daha fazla müşteri çekebilir.

Yeni Müşteriler Aramak

Bir işletmenin mevcut müşterilerini mutlu ve memnun etmesi gerekir. Bir şirketin yeni beklentileri dönüştürme yeteneği, büyüme ve iflas arasındaki farktır.

Potansiyel müşterileri bulmanın bazı temel yolları şunlardır:

• Müşteri beklentilerinin bir listesini formüle edin
• Ulaşılabilir potansiyel hedefler belirleyin
• Potansiyel müşterilerle etkili iletişimi geliştirmek için bir senaryo yazın
• Harika telefon iletişim becerileri geliştirin

Tavsiyeler Yerine Tanıtımlar İsteyin

Bugünlerde birçok müşteri, tavsiye istenmesini takdir etmiyor. Çoğu zaman, bir sevk talebinde bulunduğunuzda kendilerini rahatsız hissederler ve dayatılırlar. Ancak, aynı kişiler sizi tanıdıkları biriyle seve seve tanıştıracaktır.

Muhtemelen farkın ne olduğunu merak ediyorsunuz. Tanıtmalar, sizi başka bir kişiyle bu sırada bağlamak anlamına gelir. Yönlendirmeler, hizmetleriniz için kefil oluyor ve onları tavsiye ediyor.

İstenmeyen ağızdan ağza yönlendirmeler çok etkili ve küçümseniyor. Bu nedenle, harika bir hizmet sunmak ve müşterilerinizin sonuçlarından memnun olmalarını sağlamak, işletmeniz için ödeme yapabilir.

Etkinliklerden Yararlanın

Sosyal işlevler, müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle vakit geçirmek için iyi bir bahanedir. Müşterilerinizle rastgele vakit geçirmek, iyi niyet ve sadakati teşvik edebilir. Yatırımcılarınızın çoğu, sosyal etkinliklerde ortaklarını danışmanlarıyla memnuniyetle tanıştıracaktır.

Hatta müşterilerinizi ve ortaklarını etkinliklerinize davet ederek bundan faydalanabilirsiniz. Ayrıca, etkinliğinizin eğlenceli, akılda kalıcı olmasını ve aşağıdakilere izin vermesini isteyeceksiniz:

• Hayati ilişkiyi kolaylaştırmak
• Misafirinize karşı uzlaşmacı hissedin
• Diğerine sorunsuzca akan faaliyetler

Anlamlı ÇÇ Bağlantıları Oluşturun

Etki merkezlerini (COI) geliştirmek, uygulamanızı geliştirmenin güçlü bir yoludur. Bu, zaman içinde faydalı ilişkiler geliştirmeye bağlılık gerektiren uzun vadeli bir sistemdir. Özellikle avukatlar, bankacılar ve sigorta acenteleri gibi profesyonellerle ilişkiler.

ÇÇ'lerinizden yönlendirme toplamanın anahtarı, yönlendirilebilir ve olağanüstü olmaktır. Bunu başarmanın en iyi yolu, değişen iş ihtiyaçları ve müşterilerinin ihtiyaçları hakkında bilgi edinmek için her bir ÇÇ ile sık sık etkileşimde bulunmaktır. Bu, becerilerinizi hizmetlerindeki boşluklarla eşleştirmenizi sağlar.

İşinizi Zaman İçinde Büyütmek

İşinizi büyütmek zaman, sabır ve özveri gerektirir. İşinize o kadar çok inanmanızı gerektirir ki, hepinizi ona yatırırsınız. Tüm bu kanıtlanmış yolları uygun şekilde birleştirmek, büyüme yörüngenizi doğru yönde başlatacaktır. Nişinizi seçerken kasıtlı olmayı unutmayın. Spesifik olmak sorumlu ve cesurdur!