Facebook Reklamlarınızın İstediğiniz Sonucu Vermemesinin 8 Nedeni

Facebook en popüler sosyal medya platformudur ve daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak ve satışları artırmak için onu kolayca kullanabilirsiniz. Ancak ilerlemenizi yavaşlatabilecek veya reklam kampanyanızı tamamen sabote edebilecek bazı şeyler var.

Bu yazıda, Facebook reklamlarınızın istediğiniz sonuçları vermemesinin 8 nedenini inceleyeceğiz.

İstediğiniz sonuçları elde etmek için hepsini düzeltmek için pratik tavsiyeleri de inceleyeceğiz.

#1 Yanlış Kitleyi Hedefliyorsunuz

Facebook reklamlarınızın beklendiği gibi çalışmamasının en yaygın nedeni yanlış hedef kitleyi hedeflemektir. Yanlış kitleyi hedeflerseniz, reklamlarınız alakasız hale gelir ve kimse onlara tıklamaz.

Bu yüzden her şeyi mümkün olduğunca kişisel hale getirmek çok önemlidir.

Kişiselleştirme, reklamlarınızın başarısı için kritik öneme sahiptir. Facebook'un size hedef kitlenizi hedeflemek ve belirlemek için bu kadar çok seçenek sunmasına şaşmamalı.

Ayrıca başarmaya çalıştığınız şey için bir hedef belirlemelisiniz – farkındalığı artırmak mı yoksa daha fazla anlaşma mı yapmak istiyorsunuz?

Belirli satış hunisi aşamalarına odaklanarak bunu kolayca yapabilirsiniz.

Farkındalık aşamasındayken, esas olarak markanızı potansiyel müşterilere tanıtıyorsunuz. Bunun yerine, tüm satışları Karar aşamasında yapıyorsunuz.

Müşterilerinizin hangi satış hunisi aşamasında olduğunun farkında olduğunuzdan emin olun.

Facebook reklamlarınızı bunlara göre düzenleyin, her şeyi olabildiğince alakalı hale getirin ve daha hızlı yabancı sonuçlar elde edin.

#2 Reklamınızın Kalitesi Düşük

Başarılı bir Facebook reklam kampanyası başlatmak istiyorsanız, reklamınızın kalitesi çok önemlidir. Bu yüzden dilbilgisine, içeriğin türüne ve ses tonuna çok dikkat etmelisiniz.

Dil bilgisi açısından doğru, güzel yazılmış reklamlar hazırlamak özellikle önemlidir. Bunun nedeni, yalnızca küçük bir dilbilgisi hatasının satışlarda %50'ye malolabilmesidir .

Ayrıca, yayındaki diğer gönderiler ve reklamlar arasında yer almanın bir yolunu bulmalısınız. Bunu yapmanın kolay bir yolu, reklamlarınızla daha fazla dikkat çekmek için videolar ve resimler kullanmaktır.

Reklam Yöneticisi'nde farklı Facebook reklam türlerini kolayca ayarlayabilirsiniz.

Etkinliğini en üst düzeye çıkarmak ve doğru mesajı iletmek için doğru araçları kullandığınızdan emin olun ( bunun için en iyi seçimlerim burada .)

Son olarak, bir CTA eklemeyi unutamazsınız. En çok satışı sağlayan anahtar şeydir. Müşterilerinize nereden satın alacaklarını göstermezseniz, nasıl satış yapmayı umuyorsunuz?

Ayrıca "Burayı tıklayın" şeklinde bırakmak yerine daha alakalı hale getirmelisiniz.

Kaliteyi mükemmelleştirmek ve her şeyi yerinde yapmak uzun bir yol kat edecektir. Reklamınızın potansiyelini en üst düzeye çıkarmanıza ve satışlarınızı güçlendirmenize yardımcı olacaktır.

#3 Teklifiniz Çok Düşük

Bir Facebook reklam kampanyası başlattığınızda, aynı hedef kitleye ulaşmaya çalışan binlerce benzer markayla rekabet ediyorsunuz.

İşte bu yüzden Facebook'un hangi reklamların gösterilip hangilerinin gösterilmeyeceğine karar vermesi gerekiyor.

Bu reklamın sıralaması sadece fiyata dayalı değildir. En önemli Facebook reklamları sıralama faktörleri şunları içerir:

1. Teklif Fiyatı – reklamlarınız için ne kadar para ödersiniz
2. İşlem Oranları – kullanıcıların reklamlarınızdan kaç işlem gerçekleştirdiği. Bu bazen sadece bir tahmindir.
3. Kalite ve alaka düzeyi – reklamınızın ne kadar alakalı ve kaliteli olduğu. Ne kadar çok, o kadar iyi.

Zirveye çıkmak için her zaman en yüksek fiyatı teklif etmeniz gerekmez. Bu nedenle, kaliteyi mükemmelleştirmenizi, reklamlarınızı alakalı hale getirmenizi ve önceki bölüme güçlü bir CTA eklemenizi şiddetle tavsiye ediyorum.

Böylece daha az harcar, daha çok kazanır ve daha başarılı bir reklam kampanyasına sahip olursunuz.

Ancak fiyat çok önemli olduğu için, her bir işlem için Facebook'a ne kadar ödemeniz gerektiğini bulmanız gerekiyor. Fiyatlandırma açısından belirleyebileceğiniz iki seçeneğiniz var.

Yeni başlıyorsanız, En Düşük Maliyet seçeneğini seçmenizi tavsiye ederim.

Bu, Facebook akışında görünmek için ödemeniz gereken en düşük fiyatı Facebook'un belirlemesine izin verir.

Karşı spektrumda, Teklif Sınırı seçeneğiniz vardır.

Teklif Sınırı seçeneği, ihtiyaçlarınıza göre fiyatları seçmenize olanak tanır. Bu, ödemeye hazır olduğunuz bedeldir ve üzerinde tam kontrole sahipsiniz.

Ancak bu risklidir çünkü çok düşük bir fiyat belirlerseniz, ortaya çıkmama riskini alırsınız.

Bu yüzden bunun farkında olun ve her zaman mümkün olduğunca az harcamaya çalışmayın. Biraz daha fazla harcarsanız, çok daha az harcarsanız karşılığında daha fazla para alabileceğinizi anlayın.

#4 Çok Büyük Hedefler Belirlediniz

Gerçekçi olmayan hedefler belirlemek ve kendinizden çok şey beklemek nadir görülen bir şey değildir. Aslında, en iyi sonuçları elde etmek için çabalamanız doğaldır.

Ancak bunların elinizin altında olduğundan ve başarmanın imkansız olmadığından emin olmalısınız.

Ulaşamayacağınız hedefler belirlemek yalnızca sizi hayal kırıklığına uğratır ve reklam kampanyanızda neyin yanlış olduğunu merak etmenize neden olur. Düzeltmek mümkün olduğu kadar basit değil, ancak…

Bunu düzeltmenin en kolay yolu, reklam kampanyanıza bakması ve sizin için gerçekçi hedefler belirlemesi için bir uzman veya sektör lideri kiralamaktır.

Ne kadar fazla deneyime sahip olurlarsa, hedefleri gerçekleştirme şansları o kadar yüksek olur.

Özellikle yeni başlıyorsanız ve bu konuda önceden deneyiminiz yoksa, reklam kampanyanız için bunu yapmanızı şiddetle tavsiye ederim. Hayatınızı kolaylaştıracak, tüm baş ağrılarınızı ortadan kaldıracak ve başarabileceğiniz daha gerçekçi hedefler belirlemenize yardımcı olacaktır.

#5 Hesap Harcama Limitinize Ulaşıldı

Facebook Reklamları ile çalışırken, her reklam grubu ve kampanyanın uygulayabileceğiniz bir harcama limiti vardır.

Bu sınır, tek tek reklamlara belirli bir miktarda kaynak atamanıza yardımcı olmak için buradadır.

Bu sınırı genellikle bir reklam kampanyası oluştururken başlangıçta ayarlarsınız. Ve çoğu insan gibiyseniz, bir süre sonra unutuyorsunuz çünkü halletmeniz gereken tonlarca başka göreviniz var.

Maalesef bu, bu sınırı aşarsanız reklamlarınızın gösterilmeyeceği anlamına gelir.

Neyse ki, düzeltmek çok kolaydır. Reklam kampanyanızın ayarlarına gitmeniz ve daha yüksek bir harcama limiti belirlemeniz yeterlidir. İki kez kontrol etmek her zaman harika bir fikirdir. Kolayca gözden kaçabilecek ve sorun yaratabilecek süper basit bir şey.

Harcama limitinizi kontrol ettiğinizden, doğru miktarları belirlediğinizden ve reklamlarınızı yayınladığınızdan emin olun.

#6 Açılış Sayfanız Optimize Edilmedi

Facebook reklamına tıklamak sadece bir satış döngüsünün başlangıcıdır. Bir satış yapmak istiyorsanız, tıklamalardan daha fazlasına ihtiyacınız olacak.

Gerisi açılış sayfanızda, yani ürünlerinizi sattığınız sayfada gerçekleşir.

Açılış sayfanız için net hedefler belirlemeniz, müşterileriniz için optimize etmeniz ve dönüşüm oranını en üst düzeye çıkarmak için elinizden gelen her şeyi yapmanız çok önemlidir.

Bir açılış sayfası için ortalama dönüşüm oranı %2,35'tir .

Dönüşüm oranınız daha düşükse, açılış sayfanıza daha fazla dikkat etmeye başlamalısınız. Belki güçlü bir fayda sağlamıyorsunuz, daha fazla sosyal kanıt eklemeniz gerekiyor veya sadece farklı bir kanca kullanmalısınız.

Her ne ise, açılış sayfanızın tüm potansiyeline ulaşmak için düzelttiğinizden emin olun.

Neyse ki, günümüzde ClickFunnels gibi araçlarla her zamankinden daha kolay. Sürükle ve bırak düzenleyicisiyle her şeyi zahmetsizce yapabilir ve birkaç saat içinde sağlam bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz. En iyi araçlardan bazılarına ve ClickFunnels alternatiflerine buradan göz atın .

Açılış sayfanızı mükemmelleştirdiğinizden, dönüşüm oranınızı en üst düzeye çıkardığınızdan ve daha fazla satış elde ettiğinizden emin olun.

#7 Güçlü Bir Fayda Sağlamayın

Müşterileriniz ürününüz ve özellikleri umurlarında değil. Önem verdikleri tek şey kendileri ve ürünün onlara nasıl yardımcı olabileceğidir.

Avantajlar ve özellikler arasındaki fark tam olarak budur.

Özellikler müşterilerinize ürün hakkında her şeyi anlatırken, faydalar onlara ürünü satın alarak nasıl kâr edebileceklerini ve bunu neden yapmaları gerektiğini anlatır.

Başarılı bir Facebook reklam kampanyası yürütmek istiyorsanız, tüm reklamlarınızı fayda odaklı yapmalısınız.

Doğru mesajı iletmenin, müşterilerinizi ikna etmenin ve satış yapmanın tek yolu budur.

#8 Kuralları İhlal Ediyorsunuz ve Yönergelere Uymuyorsunuz

Kuralları ihlal etmek ve sosyal medya platformlarının standartlarına uymamak, reklam kampanyanızı (hatta sayfanızı) kapatmanın kolay bir yolu olabilir.

Facebook çok katıdır ve uymanız gereken birçok politikaya sahiptir.

Alkol ve flört gibi kısıtlanmış konular vardır, hedefleme seçenekleri herhangi bir ırk veya cinsiyet ayrımı yapmamalıdır ve çok daha fazlası.

Reklamla ilgili tüm yönergelerin ve politikaların tam listesini burada görebilirsiniz .

Ama göründüğünden çok daha fazlası var. Ayrıca belirli topluluk en iyi uygulamaları ve akılda tutulması gereken birçok başka şey vardır.

Bu şeyler aynı zamanda süper dinamiktir ve her zaman değişmeye devam eder.

Yeni başlayan biriyseniz, çevrimiçi bir kursa kaydolmanızı ve uyulması gereken kurallar, politikalar ve standartlar hakkında daha fazla bilgi edinmenizi öneririm. Herhangi bir düzenlemeyi ihlal etmediğinizden emin olmanıza ve reklamlarınızın devam etmesini sağlamanıza yardımcı olacaktır ( en iyi çevrimiçi kurs platformları burada .)

Politikaları öğrenmekten asla vazgeçmeyin; kampanyanızı kapatmayı önleyin ve daha iyi sonuçlar elde edin.

#9 BONUS İPUCU: Başarınızı Takip Edin

Tüm önemli KPI'ları ölçmek ve her şeyin üstünde kalmak, hataları erkenden tespit etmek ve mümkün olan en kısa sürede önlemek için çok önemlidir.

Bunun için süslü bir analiz aracına ihtiyacınız yok. Aslında, ihtiyacınız olan her şey Facebook Reklam hesabınızın kontrol paneline gitmek ve tüm bilgileri oradan elde etmek.

Bütçenizi, gösterimlerinizi, tıklamalarınızı, etkileşiminizi ve diğer tüm hayati metriklerinizi görebilirsiniz.

Bunları dikkatlice izlediğinizden ve tutarsızlıkları not ettiğinizden emin olun. Bu şekilde, kusurları ve hataları erken yakalayabilir ve büyük sorunları önleyebilirsiniz.

Çözüm

Facebook reklamları, marka bilinirliğini artırmanın, satışları artırmanın ve daha fazla müşteri edinmenin harika bir yolu olabilir. Ancak, ilerlemenizi yavaşlatabilecek yol boyunca birkaç sorunla karşılaşabilirsiniz.

Bu yazıda, en yaygın 8 Facebook reklam sorunu hakkında konuştuk.

Her birini ayrıntılı olarak inceledik ve çözüme baktık, böylece onları düzeltebilir ve stratejinizi güçlendirebilirsiniz. Yukarıdaki tavsiyelere uyun, kurşun geçirmez bir reklam kampanyası oluşturun, daha güçlü sonuçlar elde edin ve finansal özgürlüğe giden yolunuzu oluşturun.

yazar hakkında

Neal Taparia, her yıl 30 milyondan fazla öğrenciye ulaşan çevrimiçi eğitim hizmetleri portföyü olan Imagine Easy Solutions'ın kurucu ortağıdır. Neal, işi Chegg'e (NYSE: CHGG) sattı ve orada üç yıl yönetici olarak kaldı.

Şimdi, klasik oyunları hafıza ve dikkat eğitimi ile birleştiren yeni bir girişim olan Solitaired'i sürdürüyor.