SEO Pazarlama Bütçenizi Planlamak İçin 8 İpucu

Pazarlamacıların üstesinden gelmesi gereken en zorlu görev işlevlerinden biri bütçe oluşturmaktır. Herhangi bir pazarlama kampanyası veya stratejisi yürütülmeden önce bütçe planlaması temel başlangıç ​​noktasıdır. Ne de olsa, bütçe olmadan konuşulacak bir pazarlama kampanyası da yok. Bir şirketin kullanabileceği, arama motoru optimizasyonu (SEO) ile en etkili stratejilerden biri olan farklı pazarlama stratejileri vardır.

Nispeten basit gelebilir, ancak toplam işletme bütçesinin yüzde kaçının pazarlama faaliyetlerine ayrılacağını planlamak ve karar vermek aslında zordur. Uzman işletmeler bile bu konuda hatalar yapabilir, bu da paranın boşa gitmesine ve fırsatların kaçırılmasına neden olabilir.

Peki, SEO pazarlama bütçenizi planlamaya nasıl başlayabilirsiniz? İşte bazı ipuçlarının kapsamlı bir incelemesi.

Pazarlama Hedeflerinizin Ne Olduğunu Belirleyin

Yeterli bir pazarlama bütçesi oluşturmak için kısa vadeli ve uzun vadeli pazarlama hedeflerinizi belirlemeniz gerekir. Bu hedefler, pazarlama planınızın büyük resmini oluşturur, bu nedenle bunlarla başlamanız önerilir. Ancak, bu hedeflere ulaşmak için finansman stratejilerinizi belirlemeniz gerekir. Örneğin, sermaye akışı için çevrimiçi olarak en iyi küçük işletme kredilerine başvurmanız gerekebilir .

Anlaşılır bir şekilde, işletme gelirini artırma nihai hedefi ile SEO pazarlama stratejilerini keşfedeceksiniz. Bununla birlikte, anahtar, satışları artıran nihai sonuca götürecek planlarla mümkün olduğunca spesifik olmaktır.

Sahip olabileceğiniz kısa vadeli hedeflere bazı örnekler:

• Her ay en az 50 yeni sosyal medya takipçisi oluşturarak marka bilinirliğini artırın.
• Web sitenizin hemen çıkma oranını en az yüzde 5 azaltın.
• Her hafta sosyal medya gönderilerinizde en az beş yeni kaliteli veya ilgi çekici yorum kazanın.

Bu kısa vadeli hedeflerin yanı sıra, aşağıdakiler gibi uzun vadeli hedefleriniz de olabilir:

• E-posta pazarlama yoluyla bir pazarlama otomasyonu iş akışı geliştirin.
• Arama motoru sonuç sayfasının ilk sayfasında olun.

Belirli pazarlama hedefleriniz olduğunda, bu stratejilerin her birini daha başarılı hale getirmek için işletme bütçenizi bölmek ve ne kadar ayırmanız gerektiğine karar vermek daha kolay olacaktır. SEO pazarlama kampanyalarınız için yapacağınız harcama ne olursa olsun, elde etmeyi düşündüğünüz hedeflere sahip olanları kolayca haklı gösterebilirsiniz.

Alıcınızın Yolculuğunu Bilin

Alıcının hedef kitlenizdeki yolculuğunu anlamak, pazarlama stratejiniz için çok önemlidir. Alıcının yolculuğu, hedef kitlenizin sitenizi ziyaret etmekten (göz atma ve vitrin alışverişi) ödeme yapan bir müşteri olma yolculuğuna kadar attığı adımları ifade eder. Üç aşamadan oluşur: farkındalık, değerlendirme ve karar.

Size yardımcı olması için, alıcınızın yolculuğunu tanımlarken kendinize şu soruları sormak isteyebilirsiniz:

• Sahip olduğunuz her müşteri adayının olağan değeri veya geliri nedir?
• Potansiyel müşterileriniz ve müşterileriniz ürünlerinizi genellikle ne şekilde keşfediyor?
• Onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için yeni müşteri adayları oluşturmanın maliyeti nedir?
• Potansiyel müşterilerinizin bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden önce neleri bilmesi gerekir?

Alıcınızın yolculuğuna yakından aşina olmak, pazarlama ekibinizin tatmin edici sonuçlar veren hedefli pazarlama kampanyaları oluşturmasını sağlar. Pazarlama temel olarak doğru içeriği doğru zamanda ortaya koymakla ilgili olduğundan, içeriğiniz hedef müşterilerinizin alıcının yolculuğunda nerede olduğuna bağlı olarak değişir.

Bu bilgi, alıcı yolculuğunun her aşamasında hedef müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayan pazarlama kampanyaları için belirli bütçe tutarları tahsis etmede kritik öneme sahiptir.

Pazarlama Planınızı İş Stratejinizle Uyumlu Hale Getirin

Bir pazarlama bütçesi temel olarak iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olan bir araçtır. Bu hedefler hala belirsiz olduğunda, ekibinizle daha güncel bir iş stratejisi üzerinde işbirliği yapabilmek için duraklamanız veya geri adım atmanız gerekir. Daha önce tartışıldığı gibi, kısa vadeli ve uzun vadeli hedefleri, bunları hayata geçirmek için karşılık gelen eylem planları ile formüle edin.

İşinizin yönünü henüz belirlemediyseniz, bir pazarlama bütçesi oluşturamayacağınız iyi bilinen bir noktadır. Pazarlama kampanyalarınızın başarılı olması için sağlam bir iş stratejisine sahip olmanız gerekir.

Pazarlama planınızın, işletmeniz için belirlediğiniz hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacak bir araç görevi göreceği için iş stratejinizle uyumlu olması gerekir. Bu plan, marka bilinirliğini ve bağlılığını nasıl oluşturacağınızı, ürününüzü pazarda nasıl konumlandıracağınızı, hedef kitlenize alakalı içeriği nasıl sağlayacağınızı ve rakiplerinizden nasıl sıyrılacağını açıklamalıdır.

Pazarlamayla İlgili Tüm Giderleri Dahil Et

Pazarlama bütçenizi eksiksiz yapmak istiyorsanız, işletmenizi tanıtmak için tüm harcamalarınızı dahil etmeniz gerekir.

Bunlar aşağıdakileri içerebilir:

• Sosyal medya pazarlamacılığı
• Eposta pazarlama
• Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı
• Şirket içi pazarlama ekibinin maaşları ve yan hakları
• Pazarlama yönetimi araçları
• Pazarlama teminatları
• Bir pazarlama danışmanı için profesyonel ücretler
• Bir SEO ajansı tutmanın maliyeti
• Sosyal medya etkileyicileri için ödeme
• Sponsorluklar

Bu maliyetlerin sabit bir miktarına sahip olduğunuzda, ne tür hizmetlere yatırım yapabileceğinizi daha kesin olarak belirleyebilirsiniz. Ayrıca, yatırım getiriniz (YG) için bir taban tutar belirlemenize yardımcı olur .

Alıcı Karakterinizi Anlayın

Bir alıcı kişi, hedef kitlenizin bu kurgusal temsilini ifade eder. Alıcı kişiliğinizi anlamak ve belirlemek için mümkün olduğunca spesifik olmalısınız. Veriler rehberiniz olsun.

Alıcı kişiliğinizin ne olduğunu belirlemenize yol açabilecek, uygulayabileceğiniz birçok teknik vardır, bunlardan başlayarak:

• Markanızla gerçekleşen kullanıcı etkileşimini izlemek için sosyal medya istatistiklerini veya analizlerini kullanmak.
• Mevcut müşterileriniz hakkında bir anket yapmak.
• Mevcut demografinizi belirlemek için Google Analytics'i kullanma.

Alıcı kişiliğinizi oluşturmaya başladığınızda, aşağıdaki gibi bilgileri eklediğinizden emin olun:

• Konum
• Bilgi için genellikle başvurdukları kaynaklar
• Yaş
• Motivasyon ve hedefler
• Medeni hal

Bir alıcı kişiliğe veya hedef kitleye sahip olmak, SEO pazarlama bütçenizi planlarken size yardımcı olabilir, çünkü size onların acı noktaları ve zamanlarını nerede geçirdikleri hakkında fikir verir. Bu, pazarlama çabalarınızı buna göre uyarlamanıza olanak tanır.

Alıcı karakteriniz zaman zaman değişebileceğinden bu adımı düzenli olarak yapın. Bütçeyi, hedef pazarınızın ihtiyaçları ile uyumlu olmayan belirli bir pazarlama çabasına tahsis etme hatasına düşmek istemezsiniz.

Önceliklerinizin Nerede Olduğunu Hatırlayın

Genel olarak SEO ve dijital pazarlama, günümüzün çağı ve çağında denenmiş ve test edilmiş stratejilerdir. Ama aynı zamanda bir uyarı ile geliyor. Pazarlama, sizi daha fazla ödemeye ikna etmek için pek çok premium sürüm ve ek satış tekniğiyle dolup taşıyor. Bu sürümler daha iyi olsa da, pazarlama stratejilerinize göre uyarlanmış olmayabilir.

Pazarlama bütçenizin nereye tahsis edildiğini takip etmenin çok önemli olmasının nedeni budur. Elde ettiğiniz sonuçları çapraz kontrol ettiğinizde, bütçeye hangi pazarlama yazılımlarının veya gereçlerin dahil edilmesi ve hangilerinin edilmemesi gerektiğini anlamanız da çok daha kolay olacaktır. Bu, SEO pazarlama bütçenizi fazla harcamaktan veya az harcamaktan kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Yarışmayı Kapsam Dışı Bırakın

SEO pazarlama kampanyaları hem küçük hem de büyük işletmeler için faydalıdır. SEO stratejilerinize ve bitişik bütçenize karar verme sürecinde küçük bir işletme iseniz , o zaman rekabetinizi, özellikle de arama motoru sonuç sayfasında (SERP) sıralananları ele almak akıllıca olacaktır.

Bu sadece rakibinizin ne yaptığını ve ne yapmadığını incelemek anlamına gelir. Yaptıkları stratejiler, yansıtmanız için bir öğrenme örneği olarak hizmet edebilir. Taklit edebilirsiniz, ancak benzersiz bir değer kattığınızdan emin olun. Bu iyi bir başlangıç, çünkü artık hangi stratejilerin işe yarayıp hangilerinin yaramadığı konusunda daha az şüpheniz olacak.

Rakiplerinizin kaçırdığı SEO pazarlama stratejilerine gelince, bunları pazarlama kampanyanıza nüfuz etmek için bir fırsat alanı olarak kullanabilirsiniz. Bütçeniz düşükse, rekabetinizden önce belirli SEO pazarlama stratejilerini uygulayabilmek için önceliklerinizi belirleyin.

Geçmiş SEO Pazarlama Sonuçlarını Analiz Edin ve Kıyaslayın

Uzun bir süredir SEO pazarlamasını uyguladığınızda, karşılaştırma ölçütünüz olarak geriye dönüp bakmanız gereken veri veya bilgilere sahip olacaksınız. Özellikle kısıtlı bir bütçeyle çalışıyorsanız, şu an tahminde bulunmanız için en iyi zaman olmayabilir. Gerçekten başarılı olmak için, önceki SEO pazarlama sonuçlarınıza dönüp bakmanız faydalı olacaktır.

İşte nasıl çalıştığı. Etkili olan geçmiş SEO kampanyalarınızı güncelleyebilirsiniz, böylece pazarlamaya harcadığınız her şeyin boşa gitmeyeceğine dair daha yüksek bir garantiniz olur. Öte yandan, beklediğiniz sonuçları tam olarak vermeyen SEO kampanyalarını uygulamaktan da kaçınabilirsiniz.

Son düşünceler

Çok düşündükten sonra, belki de sonunda büyük bir adım atmaya ve dijital pazarlama hizmetlerine yatırım yapmaya karar verdiniz. Farklı kampanya türleri ve uygulanacak stratejiler arasından seçim yapmadan önce, biraz arka plan araştırması yapmak çok önemlidir.

Ayrıca, belirli bir SEO stratejisini karşılayıp karşılayamayacağınızı değerlendirmeniz gerekir. Aynı şekilde, bütçe planlamaya başlama zamanı geldiğinde, pazarlama için ayırdığınız bütçe konusunda mümkün olduğunca spesifik olun. Bu şekilde, üstlenmek istediğiniz dijital pazarlama kampanyalarını karşılamak için yeterli bütçeye sahip olduğunuz için, pazarlama faaliyetleriniz tarafından kısıtlanmış hissetmenize gerek kalmayacaktır.