Potansiyel Müşterileri Satışa Taşımak İçin En İyi 9 Yazma Uygulaması

Olası satış yaratma, herhangi bir işletmenin büyümesi için gereklidir, ancak bundan yalnızca bu olası satışları satışa dönüştürerek yararlanabilirsiniz. Çağdaş pazarlamada, içerik ve kopyalar, şirketler için olası dönüşüm kampanyalarını yönlendirir.

Talep Metriğine göre, şirketlerin %90'ı potansiyel müşteri oluşturmak için içerik pazarlama stratejilerine güveniyor. Bu rakamı göz önünde bulundurarak, şirketiniz bu olası satışları satışa dönüştürmek için en iyi yazma yaklaşımını seçmelidir.

Bu makale, olası satış dönüşümünü artırmak için en iyi yazma uygulamalarını kapsar. Ayrıca, olası satış yaratma kampanyasının etkili bir şekilde çalışmasını nasıl sağlayacağınızı keşfedeceksiniz.

⦁ Net başlıklar kullanın

İçerik başlığı veya başlığı, bir tüketicinin içeriğinizle etkileşime girip girmeyeceğini veya içeriğinizi terk edip etmeyeceğini belirler.

CopyBlogger'a göre, internet kullanıcılarının %80'i manşeti geçemiyor. Bu şaşırtıcı istatistik, başlığınızın kullanıcıların kalan %20'sini içeriğinizi okumaya ikna etmesi gerektiği anlamına gelir.

Bu nedenle, her e-posta veya blog yazısı için kısa ve anlaşılır başlıklar yazmanız gerekir. Başlıklarınızı kısa ve konuyla alakalı tutun. Tüketicilerin markanıza olan güvenini etkilediği için sansasyonel içerik başlıklarından kaçının.

En etkili başlıkları elde etmek için başlığın puanını ölçmek için CoSchedule's Headline Analyzer gibi araçları kullanın.

⦁ Teklif değeri

İkna edici benzersiz bir değer teklifiniz varsa, içeriğiniz dönüşüme yol açabilir. Şirketler ve genç girişimciler, sunabilecekleri değeri vurgulamak yerine her zaman 'havalı faktörlerini' tartışma hatasına düşerler.

"Hey, bu konuda iyiyiz. Bizi işe alın.”

Ne yazık ki, bu başarısız bir strateji çünkü tüketicinin neye ihtiyacı olduğunu bilmiyorsunuz. Nelerde iyi olduğunuzu tartışmak yerine, işbirliğinin müşteri için potansiyel faydalarına odaklanın.

Aynı şekilde, rekabeti geride bırakmak için içerik stratejinizde ince ayar yapın. Yalnızca yetkili kaynaklara bağlantılar içeren iyi araştırılmış içeriği yayınlayın. Bu strateji, kitlenizde güven oluşturur, içerik trafiğini artırır ve dönüşümlere yol açar.

⦁ Kitlenizi tanımlayın

Müşterilere olan bağlılığınızın bir parçası olarak, onların demografik özelliklerini ve ihtiyaçlarını belirlemelisiniz. Nihai değeri sunmanın tek yolu budur.

İçerik veya kopya yazarken herkese uyan bir yaklaşım benimsemeyin. Modern tüketiciler, markalara kişisel bir bağlılık duymak isterler ve bu kişiselleştirilmiş dokunuşu sunan işletmelere yönelirler.

Bu nedenle, hedef kitleniz hakkında bilgi toplamak için anketleri kullanın. Yaş, konum ve ilişki durumu gibi demografik verilere odaklanın. Bu tüketici içgörüleriyle, yazınızı uyarlayabileceğiniz bir kişilik oluşturabilirsiniz.

⦁ Bir konuşma tarzı benimseyin

Resmi, robotik gibi görünen içeriğin günleri geride kaldı: tüketiciler bu tür yazıları sıkıcı buluyor. Kısa ilgi alanlarının yeni çağı, platformlarınızdaki hemen çıkma oranını azaltmak için ilgi çekici ve sohbet içerikli içerik talep ediyor.

Yazarken bu konuşma havasını korumak için sorular kullanın. Ama bunun için soru sormayın. Liderlerinizi belirli bir düşünce dizisine yönlendirin ve hemen bir cevap verin.

E-posta kopyalarınızda bile, parçaya ürünle ilgili kısa anekdotları kolayca ekleyebilirsiniz. Bu strateji, e-postanızın geri dönüşüm kutusuna düşme olasılığını azaltır.

⦁ Doğrudan konuya gidin (ve orada kalın)

Netlik, pazarlamanın önemli bir parçasıdır çünkü kullanıcıların aynı anda farklı hikayeleri takip edecek sabrı yoktur.

Şirketin farklı yönleri ve diğer ilgisiz konular hakkında kafa yormayın. Bir konu seçin ve e-posta boyunca ona odaklanın. Kelimelerin 'miktarı' hakkında endişelenmek yerine, her metin satırında verilen 'kaliteye' öncelik verin.

Kısa tut; basit tut.

⦁ Net CTA'lar kullanın

Sonunda net bir harekete geçirici mesajda her içeriğin amacını belirtin. Okuyucunun okuduktan sonra “Kaydolmasını” istiyorsanız, onları bu eylemi gerçekleştirmeye yönlendiren bir CTA kullanın.

Belirsiz CTA'lar tüketicilerin "Tamam, ama sonra ne yapmalıyım?" diye düşünmesine neden olur.

Sonuç olarak, olası satışları kaybedersiniz ve satışları düşürürsünüz. Bu nedenle, zıt yazı tipi ağırlıkları veya renkli düğmelerle CTA'larınızı vurgulayın. Bu şekilde okuyucunun dikkatini hemen çekeceklerdir.

⦁ Hatasız içerik yazın

Birden çok dilbilgisi hatası içeren potansiyel bir müşteriye yazılı olarak bir adım gönderdiğinizi hayal edin. Bu otomatik bir reddetme olurdu.

Hedef kitle ve platform ne olursa olsun, içeriğinizi herkese açık hale getirmeden önce her zaman düzeltin. Her gerçeği iki kez kontrol edin ve doğrulamak için bağlantılar ekleyin.

Hatalı içeriğin bir pazarlama tabusu olmasının nedenleri şunlardır:

⦁ Hatalı içerik, profesyonellik eksikliğinizi gösterir.
⦁ Dilbilgisi hataları okuyucunun kafasını karıştırır.
⦁ Yanlış bilgi müşterinin güvenini sarsar.

Bu nedenle, postanızı göndermeden veya blogunuzda içerik yayınlamadan önce bu hatalardan bazılarını tespit etmek için otomatik dilbilgisi denetleyicilerini kullanın.

⦁ Tutarlı bir içerik takvimi sağlayın

Yesware'e göre, çoğu müşteri ilk e-postanıza tepki vermeyecektir. Ancak ne kadar çok e-posta gönderirseniz, yanıt alma olasılığınız o kadar artar. Bu mantıkla, tutarlı bir içerik takvimi sürdürmek, potansiyel müşteri dönüşümünü artırabilir.

Ayrıca, Facebook gibi sosyal medya platformları, sağlam bir tüketici tabanı oluşturmak için düzenli güncellemeler gerektirir. Gönderileri planlamak ve kullanıcı verilerini toplamak için Facebook pazarlama özelliklerinden de yararlanabilirsiniz.

⦁ Potansiyel müşterileri takip etmeyi unutmayın

Kalıcılık, soğuk müşteri adaylarınızı sıcak olanlara dönüştürmenin tek yoludur. Bazen tüketiciler ürün yolculuğunu ürün sayfasını ziyaret etmeden bitirirler. Belki bir satın alma işlemini tamamlamayı unutmuşlardır ya da sadece fikirlerini değiştirmişlerdir.

Bu nedenle, onlara varlığınızı hatırlatmak için takip e-postaları yazmanız gerekir. Ancak, onlara sitenizi tekrar kontrol etmelerini söyleyerek e-postayı asla başlatmamalısınız. Size bir şans daha vermeleri için onlara bir teşvik sunmalısınız.

Dönüşümü artırmak için etkili müşteri adayı takip teknikleri şunlardır:

⦁ Bedava veya kazançlı indirimler sunun
⦁ Yeni ürünleri duyurun
⦁ Terk edilmiş alışveriş sepeti hatırlatıcıları gönderin

Çözüm

İyi hazırlanmış yazma stratejileri uygulamak, işletmenizin olası satışları satışa dönüştürmesine yardımcı olabilir. Ancak niyetlerinizi ifade etmek için net mesajlar kullanmalısınız. Şirketinizin benzersiz değer teklifini belirleyin ve içerikte buna öncelik verin.

Pazarlamacılarınız, demografik özelliklerini ve ilgi alanlarını belirlemek için kitleyle etkileşime geçmelidir. E-postalarınızda CTA'ları vurguladığınızdan emin olun. Hedef kitlenizin ilgisini çekmek için basit bir dil ve konuşma yazımı kullanın.

Şirketiniz hedef kitlesiyle bağlantı kurmak için başka hangi yazma uygulamalarını kullanıyor? Yorumlarda onlardan bahsedin.

Yazarın Biyografisi

Amanda Dudley, bir üniversitenin kompozisyon yazma hizmetinde yarı zamanlı bir akademik yazardır. Doktora derecesine sahip nitelikli bir akademik eğitmendir. Stanford'dan. Bugünlerde mezun ve lisans öğrencileriyle çalışmakta ve Tarihle ilgili derslerde akademik yardım sağlamaktadır.