B2B Şirketleri için 9 Niş Pazaryeri

Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi konumlandırmak için niş bir pazar yeri aramak sadece B2C sektörü için değildir. Günümüzde B2B şirketleri bile yeni kitlelere ulaşmak ve büyümek için farklı platformları keşfetmeyi düşünmek zorunda.

Statista'ya göre, B2B endüstri pazar payı 31 milyar USD'nin üzerinde. Sektörde rekabet eden binlerce girişimci ile girişimciler, karlı B2B nişleri aramak için pazarlama stratejilerini dikkatli bir şekilde planlamalıdır.

Niş pazar yerleri, B2B şirketlerinin ürünlerini ve hizmetlerini yüksek profilli müşterilere satabilecekleri, yüksek oranda belirlenmiş konumlardır. Bu platformlar satıcıları ve alıcıları birbirine bağlar ve iş bağlantısını kolaylaştıran üçüncü taraf bir aracı görevi görür.

Kaynak

B2B şirketlerinin niş pazar yerlerini denemesi için birkaç neden:

1. Niş kitleleri hedeflerler . Binlerce kişiye reklam vermek kulağa çekici gelebilir, ancak gerçek şu ki, bu kişilerin yalnızca çok küçük bir yüzdesi ilgilenecektir. Oysa, sunduğunuz ürüne yüksek yatırım yapan müşterilere pazarlama yapmak, onları potansiyel müşteri ve alıcıya dönüştürmek için daha iyi bir şans sağlar. Platformları kullanarak, yaş, cinsiyet, meslek, gelir aralığı gibi demografik bilgileri belirleyerek doğru kitleyi hedefleyebilirsiniz. hobiler, ilgi alanları, konum ve daha fazlası.
2. Süreçleri düzene sokmak için bir fırsat . B2B hizmetlerinizi pazarlamak için farklı kanalları kullanmak maliyetli olabilir. Niş pazar yerleri, bu faktörü ortadan kaldırmanızı sağlar. Bu şekilde, akıcı ve net bir sürece sahip olarak maliyetleri azaltabilir ve zamandan tasarruf edebilirsiniz.
3. Nişler geliri artırır . Daha önce de belirttiğimiz gibi, niş müşterileri hedeflemek genellikle olası satış yaratmayı artırır ve bu da dönüşümleri iyileştirir. Bu, müşteri ağınızı başarılı bir şekilde büyütebilir ve gelirinizi ve kârınızı artırabilir.
4. Geliştirilmiş B2B ilişkileri . B2B niş pazarlama dünyasına girdiğinizde, çok sayıda müşteri ve tedarikçi ile tanışma şansına sahip olacaksınız. Bu kişiler büyük olasılıkla sizinle aynı sektördedir, benzer ilgi alanlarını paylaşır ve ortak sorunlarla karşı karşıyadır. Dünyanın her yerinden benzer düşünen insanlarla bağlantı kurmak, işinizi daha da genişletebilecek güçlü ortaklıklar kurmanıza da olanak sağlayacaktır.
5. Daha az rekabet . Niş pazar yerleri gelişmekte olan bir iş modelidir ve bu nedenle B2B endüstrisindeki herkes bunlarla ilgilenmez. Bu nedenle, daha az rekabet etme ve markanız için doğru olanı bulma ve orada sağlam bir varlık oluşturma olasılığınız yüksektir.

Nereden başlayacağınızdan veya bir B2B niş pazarından nasıl yararlanacağınızdan emin değilseniz, okumaya devam edin!

Alibaba

Alibaba, dünyanın her yerinden kurumsal alıcılara hitap eden bir platformdur. 1999 yılında kuruldu, başlangıçta küçük ve orta ölçekli işletmelere odaklandı ve dünya çapında bir kitleye ulaşmalarına yardımcı oldu. Ancak şirket büyüdükçe, hizmetlerine bir B2B pazaryeri ekleyerek bunu bir adım öteye taşımaya karar verdiler.

Alibaba, farklı ülkelerden üreticilerle çalışıyor, ancak şu anda en önde gelen müşterileri Çin'den geliyor.

Şirket, B2B e-ticaret şirketlerinin dünya çapında ürün satabilecekleri ve yeni pazarlara başarılı bir şekilde ulaşabilecekleri bir platform geliştirmeye odaklanıyor.

Alibaba'yı hizmetlerinizi listeleyebileceğiniz niş pazarlardan biri olarak düşünmeniz için birkaç neden:

1. Müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılamaya lazer odaklıdırlar.
2. Platform son derece ölçeklenebilir ve sektörde zaten iyi bilinen bir isim.
3. Veri ve analitik, reklam araçları ve olağanüstü müşteri desteği sağlarlar.

Ürünleri toplu olarak sunuyorsanız, Alibaba sizin için niş pazardır.

yardım paketi

Packhelp, küçük ve orta ölçekli işletmelerin özel ambalaj tasarımları oluşturmasına yardımcı olmaya kendini adamıştır. Şirket 2015 yılında kuruldu ancak mükemmel müşteri hizmetleri sayesinde kısa sürede hızlı bir şekilde büyümeyi başardı. Şirketin özel baskı ihtiyaçları için kendilerine başvuran 1.000'den fazla tedarikçisi var.

İşte B2B müşterilerine sundukları birkaç çözüm:

• Ürün kutuları
• baskılı bantlar
• Posta kutuları
• nakliye kutuları
• perakende kutuları
• Posta çantaları
• Kurulum kutuları
• Tüpler
• Taşıma çantaları
• Zarflar
• ambalaj kağıdı
• Aksesuarlar
• Paketler
• Paket servis kutuları

Kişiselleştirilmiş marka bilinci oluşturma, günümüzde pazarlamanın ayrılmaz bir parçasıdır ve Packhelp, işletmelerin bunu başarmasına yardımcı olma konusunda uzmanlaşmıştır.

Kitmondo

Kitmondo, hem alıcılara hem de satıcılara hitap eden kullanılmış bir makine pazarıdır. Yurtiçinde ve yurtdışında ticaret yapıyorlar, bu nedenle müşterilerinin daha büyük bir kitleye ulaşma şansı daha yüksek. Bunun yanı sıra şirket, B2B şirketlerinin satın alabileceği özel makineler de satıyor.

Şirket, satın aldığınız makinenin ikinci el bile olsa en yüksek kalitede olmasını sağlamaya kendini adamıştır. Ayrıca, dünyanın her yerinden kullanılmış makine alıcılarını ve satıcılarını birbirine bağlamaya kararlıdırlar. Temsilcileri her zaman yardım etmeye hazırdır ve en iyi yanı, hizmetlerinin ücretsiz olmasıdır. Şu anda dünya çapında neredeyse tüm makine türlerini sağlayan yaklaşık 8.000 satıcısı var.

medya görevi

Mediatask, teknik ressamların ve mimarların kat planlarını diğer profesyonellere dış kaynak sağlayan ve bu projeleri dijital biçimde de sunan bir B2B şirketidir. Mediatask, tasarımlarını hiper gerçekçi 2D veya 3D modellere dönüştürmek için emlak işletmeleriyle ilgilenir.

Şirket, müşterilerine en iyisini vermeyi taahhüt eder ve farklı müşteri ihtiyaçlarını kolaylaştırmak için çeşitli yazılım sağlayıcılarla çalışır. İşte gayrimenkul sektöründe müşterilerine sunduğu birkaç hizmet:

• Kat planının 360 panorama görünümü
• VR'ye hazır turlar
• Hesaplanmış raporlar
• Fotoğraf rötuşlama
• Broşürler
• 2D ve 3D görüntüler
• Son derece özelleştirilebilir kat planları

Mediatask'ın şu anda kat planlarınızı olabildiğince gerçekçi hale getirmek için birlikte çalışabileceğiniz 100'ün üzerinde sertifikalı ressamı var.

küresellik

Globality, B2B işletmelerinin dünyanın her yerinden tedarikçilerle bağlantı kurmasına yardımcı olan bir şirkettir. Zamanınızı diğer önemli konulara ayırabilmeniz için bu araştırmayı otomatikleştiren, yapay zeka destekli bir platform kullanıyorlar.

Araç, girişimcilere, ilgilendikleri uygun fiyatlandırma ve kesin özellikleri sunan tedarikçilerle eşleştirmek için sorular sorar, böylece anlaşmaları daha yönetilebilir ve iyi müzakere edilebilir hale getirir.

Evrensel Kaynaklar

Global Sources, 1970 yılında kurulmuş bir B2B toptan satış pazarıdır. Alibaba'ya benzer şekilde platform, hediyeler, elektronik, ev mobilyası ve moda aksesuarlarından çok daha fazlasına kadar her şeyi sunar. Bu aracı kullanmanın iyi yanı, ticari ortaklıklar kurmak için farklı kanallar sağlamasıdır.

Global Sources, müşterilerinin dünya çapında 240'tan fazla ülke ve konumdan birden fazla kişiyle çalışabilmesi için her yıl konferanslar, ticari fuarlar ve hatta web seminerleri düzenler.

Ayrıca şirket, müşterilerinin en son B2B trendlerinden haberdar olabilmeleri için yetkin kaynak bulma tavsiyeleri ve haberler sunuyor.

Flexport

Küresel ticaret yapıyorsanız, Flexport, kontrol etmeniz gereken bir B2B niş pazar yeridir. Şirket, ürünlerinizi olması gereken her yere gönderebilmeniz için dijital nakliye işlemlerini gerçekleştirir.

Flexport, müşterilerine lojistik süreç üzerinde daha fazla görünürlük ve kontrol sağlamaktan ve tedarik zinciri engellerini en aza indirmekten gurur duyar. Ayrıca Flexport, B2B şirketlerinin iş ilişkilerinin daha şeffaf olması için platformun araçlarına ve özelliklerine erişmesine de olanak tanır.

Hava, deniz ve kara transferlerini ve hatta gümrük komisyonculuğunu üstlenirler. Dijital olarak çalışabileceğiniz bir lojistik şirketi arıyorsanız, Flexport, dikkate almaya değer harika bir B2B niş pazar yeridir.

Amazon İşi

Amazon'u daha önce duymuş olsanız da, platformun yalnızca B2C şirketlerine hitap ettiğini düşünebilirsiniz. Ancak, iş devi aracılığıyla girişimciler dünyanın her yerinden birden fazla tedarikçiye erişebilir. Ayrıca Prime üyeleri, nakit akışı yönetimi ve nakliye avantajları gibi özel özelliklerden de yararlanabilir.

Amazon Business, 2015 yılında başlatıldı ve konaklama, eğitim ve sağlık sistemleri tarafından kullanılması amaçlanıyor. Ancak, giderek daha fazla endüstri söz konusu aracı kullanmaya başlıyor.

Amazon Business'ın iyi tarafı, kullanıcıların aylık veya yıllık bir plana abone olmaları gerekmemesidir. Amazon'a kayıtlı tüm işletmeler, hizmetlerini iyileştirmek için ücretsiz araçlara ve özelliklere erişmek için hesaplarını kullanabilir. Ancak kanalın, satıcının gelirine göre bir komisyon ücreti aldığını unutmayın.

mermer

Mable, yiyecek içecek sektöründe faaliyet gösteren B2B firmalarına hitap eden bir platformdur. Bakkal sahipleri ve çiftçiler gibi küçük ve orta ölçekli işletmelere ürünlerini çevrimiçi pazarlamada yardımcı olmaya kararlıdırlar. Şirket, mallarını tedarik etmeye ve satmaya odaklanabilmesi için faturalandırma, faturalandırma ve siparişlerle ilgilenir.

B2B girişimcileri, Mable'ın tüm bunları kapsadığı için e-postalar, evrak işleri veya manuel sipariş formları ile uğraşma konusunda endişelenmek zorunda değildir. Ve yalnızca yiyecek ve içecek konusunda uzmanlaşmış olduğundan, ürünlerinizi bu niş pazaryerinde listeleyerek doğru hedef kitleye ulaşacağınıza güvenebilirsiniz.

Çözüm

Eşyalarınızı listeleyebileceğiniz yüzlerce, hatta binlerce niş pazar yeri var. Ancak, doğru hedef kitleye ulaşmak istediğiniz için B2B işiniz için doğru olanı seçmek başarınız için çok önemlidir.

Yukarıda listelediğimiz niş pazaryeri fikirlerinin tümü diğer girişimciler tarafından test edilmiş ve güvenilmiştir, bu nedenle doğru kişilerin ürünlerinizi ve hizmetlerinizi göreceğinden emin olabilirsiniz.