Bir İpte 26 Milyon Kişiye Ulaşmanın 9 Kolay Yolu

Hızlı bir zamanda sıfır kullanıcıdan milyon kullanıcıya nasıl büyütülür?

Başlangıçlarda ve diğer etkinliklerde bana düzenli olarak sorulan soru bu. Bu yüzden bu soruyu birkaç örnek olay incelemesi kullanarak bu soruyu yanıtlamak için kullanmayı düşündüm - bir çevrimiçi oyun olan 'Ben Oyuncuyum' ve IXIGO.

Başlamadan önce bazı uyarılara bakalım:

26 milyon kullanıcı gerçekten bir gösteriş ölçüsüdür. Ixigo'nun Facebook'ta yayınlanan videolarında 26 milyon kullanıcıya sahip olduğu ve 4 milyon kullanıcının 'I Am Player' oynadığı doğru. Derin cepleriniz varsa ulaşmak kolaydır, daha zor olan bu kullanıcıları meşgul etmek ve her gün geri gelmektir. Buna bir ayakkabı bağıyla ulaşmak için hileleri bilmeniz ve asla pes etmeden denemeye devam etmeniz gerekir.

Bu kullanıcı sayıları size çok büyük gelebilir ve bir dereceye kadar büyüktür, ancak 'Ben Oyuncuyum' sosyal oyun endüstrisinde hala küçük bir oyuncu. Sadece Zynga gibi şirketlerin aylık 292 milyondan fazla aktif kullanıcısı var, Mark Zuckenberg'in Facebook duvarında I Am Player hakkında paylaşımda bulunmadan önce çok uzun bir yolu var ve birkaç sıfır daha var.

VAKA ÇALIŞMASI 1: Ben Oyuncuyum

Viralite anahtardır ve bir kullanıcı tarafından doğrudan başka bir kullanıcıyı oyuna getiren bir eylem olarak tanımlanır. Bu, her bir viral kullanıcının nereden geldiğini kanıtlamak için izlenebilir bir tıklama yolu olmalıdır. I Am Player, başarıları Facebook zaman çizelgesinde paylaşmaktan oyunda daha fazla oyuncuya sahip olmanın ödüllendirilmesine kadar değişen bu viral mekaniklere sahiptir. Bunun bir örneği burada.

Girişiminize ilk kullanıcı desteğini sağlamak için bir bütçeye sahip olmak hayati önem taşıyabilir. Dünya atmosferini terk etmeye çalışan bir roket gibi – size diğer, kendi kendini sürdüren pazarlama kanalları (viral pazarlama, medya ortaklıkları vb.) için ihtiyaç duyduğunuz kullanıcı tabanını verebilir.

Çevrimiçi reklamcılığın en etkili biçimi, ürününüzün ne olduğuna ve web'de nerede bulunduğuna bağlı olarak değişecektir. Ben Oyuncuyum için, Facebook reklamları iki nedenden dolayı en iyi sonucu verdi:

Birincisi: Kullanıcılar bu oyunu Facebook'ta oynuyorlar - yani Facebook reklamlarına tıkladıklarında zaten oturum açmış durumdalar - bu da kullanıcı dönüşüm hunisindeki sürtünmeyi azaltıyor. Birisi bir Google görürse bunu karşılaştırın
PPC reklamı, onu tıklar ve 'Facebook'ta oturum aç' sayfasını görür = kullanıcılarda büyük düşüş

İkincisi: Facebook reklamları, kullanıcıları hem demografik hem de psiko-grafik profillerini kullanarak hedeflemeye olanak tanır. Bu, pazarlamacıya, oyununuz için para harcama olasılığı en yüksek olan kullanıcıları hedefleme fırsatı verir.

Web'de sağlıklı bir oyun ekosistemi vardır - oyun şirketleri, çoğu kullanıcının ortalama bir hafta boyunca bir dizi farklı oyun oynadığını bilir. Bir kullanıcı çubuktaki bir reklamı her tıkladığında, oyun sahibi bir 'tıklama kredisi' alır ve oyun ağındaki herhangi bir yerde bir kullanıcıdan karşılıklı bir tıklama alır. Elbette bu tür şeylerden çok fazlasına sahip olmak oyununuzun tutma oranını olumsuz etkileyebilir - ancak ölçülü olarak yapılırsa - genellikle yeni kullanıcılar edinmenin güçlü bir yoludur. Ve bir reklamı tıklayan biri için bir ödül (karşılıklı tıklama) almak, hiç olmamasından daha iyidir - bu, oyun oynarken birisi bir Facebook reklamına tıkladığında olur.

VAKA ÇALIŞMASI 2: IXIGO

IXIGO'nun 7 milyon görüntüleme ve 3.5 lakh'ın üzerinde paylaşımla 26 milyon kullanıcıya ulaştığı ikinci vaka çalışmasına bakalım. (IXIGO bu rakamları yayınladığını iddia ediyor, Facebook sayımı durdurdu).

Övünecek bu rakamlarla IXIGO, DMAI tarafından pazarlama inovasyonu ödülü kazandı ve Campaign Asia'ya göre 2014 yılında APAC'de en çok paylaşılan marka Facebook gönderisi oldu.

Bu kadar farklı olan neydi? Zorlananlar nelerdi ve bunu nasıl başardılar?

ixigo'yu düşük bir maliyetle daha geniş bir erişime doğru fırlatan ve mevcut gücüne dayanan bir içerik stratejisi yürütmek.

• Kullanıcının seyahat alışkanlıkları üzerinde bir etki yaratmak için
• Yararlı ve paylaşmaya değer içerik geliştirin
• Marka bilinirliği yaratın
• Etkileşim kurun ve yeni hayranlar edinin
• Marka DNA'sını içerikle entegre edin

Ixigo, marka tanıtımı ve kullanılabilirlik arasında mükemmel bir denge kuran seyahat tüyoları hakkında 2 dakikalık 30 saniyelik bir video yayınladı. Bu videonun içeriği kullanıcıların hayatını kolaylaştırmak için yapılmıştır ve marka DNA'sı ile sorunsuz bir şekilde bütünleşir. Bir göz atın:

Videonun toplam üretim, dağıtım ve tanıtım maliyeti 500 doları geçmedi. Bu küçük yatırımın getirisini hayal edin. 30.000 INR ile ixigo, 9 Lakhs harcadıktan sonra Star Plus ve diğer benzer GEC'lerde marka reklamlarının elde ettiği erişime eşdeğer bir erişim elde etmeyi başardı.

Mücevher tüyolarından bavul tüyolarına kadar, çantalarınızı akıllıca toplarken bilmeniz gereken hemen hemen her şeyi kapsıyordu.

Video, izleyiciyi ilk birkaç saniyede bağlayacak şekilde oluşturuldu. Anahtar noktalar, sesli notlar olmadan kolayca anlaşılabilmeleri için ekrandaki kelimelerle işlenmiştir.

Bilgi yüklemesi çağında, işletmeler için sindirimi kolay içerik sunmak önemlidir. Ve hiçbir şey 2 ila 3 dakikalık videolardan daha iyi sonuç vermez. Facebook Yerel videosunu kullanan Ixigo, şansını denedi ve yüksek katılımla yararlandı. Üstelik kullanıcılar artık beyaz kağıtlar, uzun makaleler ve canlı demolar yerine videoları tercih ediyor.

26 milyon kullanıcı, 3.5 yüz binden fazla paylaşım ve 55.000 yorum.

Bir Bağlamada 26 Milyon Kullanıcıya Ulaşmak İçin Hızlı İpuçları:

1. Reklam Yapmayın. Kullanıcının hayatı üzerinde etki yaratacak içerik oluşturun.
2. Viral niyetiyle başlamayın. Viral olmak, büyük ölçüde içeriğinizin ne kadar paylaşılmaya değer olduğuna bağlıdır.
3. Kullanıcılarınız hakkında takıntı yapın. Fikirler burada devreye giriyor.
4. Hikaye anlatmayı düşünün. Hikâye anlatmak, çağlardan beri, çocukluktan beri insanları meşgul etmenin en iyi yolu olmuştur.
5. Kim neden paylaşsın ki? Kazanmak.
6. Her zaman haber hırsızlığı yapın - fikirlerinizi son dakika haberlerine enjekte edin ve tonlarca medyada yer alın.
7. İlk izlenim ve ikinci izlenim. Bir videoda izleniminizi oluşturmak için 2 şansınız var. İlk izlenim, kullanıcının küçük resmi ve kısa açıklamayı gördüğü zamandır. Bir tıklamayı cezbetmek için yerinde olması gerekir. İkinci izlenim, ilk birkaç saniyelik dönemdir. İnsanları ilk birkaç saniye içinde videonuza bağlamanız gerekir.
8. Önce kullanıcılar, sonra Markalaşma.
9. Videoyu mobil ekranlar için yapın.

Yaratıcı ve tutarlı olun. Denemeye devam edin. Yaptığınız 10 deneyden 2'si işe yarayacaktır. Yürütme anahtardır.