2022'de Amazon'da Perakende Arbitraj Nasıl Ezilir?

Birkaç hafta önce, perakende arbitrajı ile ilgilenen satıcılara, kendi kaynak bulma stratejilerine göre belirli bir elektronik ürünü alıp almayacaklarını sordum. Araştırmayı kendiniz yapmanızı, CamelCamelCamel'i, ürün incelemelerini ve yardımcı olabileceğini düşündüğünüz diğer her şeyi kontrol etmenizi ve bunun yeniden satış için satın almak isteyeceğiniz bir ürün olup olmadığını görmenizi istedim. Çoğunuz bu küçük egzersizi denediniz ve 17 kişi ne yapacağınızı bile yorumladı.

Herkesin ne yapacakları hakkındaki görüşlerini okumak çok ilginçti. Bazıları tamamen geçeceğini, bazıları ise hepsini alacağını söyledi. Her birinizin, geçmeye, hepsini satın almaya veya bir kısmını satın almaya karar vermeniz için kendi büyüleyici nedenleriniz vardı.

İşte baktığımız öğe:

• Ürün: Adonit Jot Pro İnce Nokta Kalemi – Gümüş
• ASİN : B00931DHKM
• Hedefteki gümrükleme fiyatı: 3,94 ABD doları
• Toplam satılık: 20

Size bu ürünle ilgili adım adım düşünce sürecimin ne olduğunu anlatacağım ve ardından bu küçük stylus kalemlerden 20 tanesini Target'ta 3,94 dolara satışta bulursam ne yapacağımı söyleyeceğim.

Perakende Arbitraj Süreci Açıklandı

1. Bir Tarama uygulaması kullanın

Öğeyi tercih ettiğiniz satıcı tarama uygulamasıyla tarayın (Profit Bandit kullanıyorum). FBA yarışmasına ve mevcut satış sıralamasına veya Amazon BSR'ye bakın.

2. Amazon'u kontrol edin

Çoğu keşif uygulaması eksik bilgi verdiğinden, karşılaşabileceğiniz olası rekabeti kontrol etmek için Amazon satış sayfasına tıklayın (Profit Bandit, ürünün ürün sayfasına hızlı bir bağlantı sağlar). Amazon'da resmin tamamını görebilirsiniz.

3. Keepa Araştırması

Öğenin Keepa grafiğini araştırın. Keepa'yı bilmeyenleriniz için, Amazon'daki milyonlarca ürünün hem fiyatlarını hem de satış sıralarını takip etmeye çalışan çok faydalı bir web sitesi. Keepa mükemmel değildir, ancak genellikle bize bir ürünün ne sıklıkla satıldığına ve geçmişte herhangi bir anda en düşük satış fiyatlarının ne olduğuna dair iyi bir resim verme konusunda harika bir iş çıkarırlar.

4. Eşyanın Satış Sıralamasına Bakın

1.000'in altındaki bir sıralama genellikle şaşırtıcıdır, ancak keşif uygulamaları çoğu zaman Tüketici Elektroniği satış sıralaması döndürürken, aslında bir alt satış sıralaması döndürür. Gördüğünüz sıralamanın tam kategori mi yoksa alt kategori mi olduğunu bildiğinizden emin olun.

5. Müşteri İncelemelerini Kontrol Edin

Bir Elektronik ürününün Amazon'da ne sıklıkla satıldığı hakkında daha iyi bir fikir edinmek için her zaman müşteri incelemelerine bakabilirsiniz. Müşteriler Amazon'dan satın aldıkları bir ürün hakkında nadiren yorum bırakırlar, bu nedenle bir Elektronik üründe çok sayıda inceleme varsa, bu o ürünün oldukça sık satıldığı anlamına gelir.

6. Son Müşteri İncelemelerini Kontrol Edin

İncelemelerin ne kadar yeni olduğunu kontrol ettiğinizden emin olun. Bir DVD oynatıcının 1000 incelemesi olması, o DVD oynatıcıyı yeniden satış amacıyla satın almanın iyi bir fikir olduğu anlamına gelmez. İncelemelerin %99'u 2007'den önce gelebilirdi ve o zamandan beri burada burada sadece birkaç inceleme vardı. Sık, son incelemeleri bulmak istiyorsunuz.

7. Ya Kötü Yorumlar?

Bir satın alma kararı verirken bir ürünün kaç tane tek yıldızlı inceleme aldığına asla bakmam. Sadece para iadesi mi istiyorum? Belki… ama deneyimlerime göre, insanlar olumlu yorumlardan ziyade olumsuz yorumlar bırakmaya daha yatkın. Çok fazla olumsuz eleştiri görsem bile korkmuyorum.

8. Amazon ile Rekabet Ediyor muyum?

Bu genellikle zor bir karardır. Amazon, tedarik ettiğim bir ürünün satıcısıysa, kendime şunu sormam gerekir: "Amazon'un satış fiyatıyla eşleşiyor muyum yoksa ürünü daha düşük fiyatlıyor muyum?" Amazon'un fiyatıyla eşleşecek şekilde fiyat verirsem, satışları elde etmeden önce satmalarını beklemem gerekecek (veya belki zaman zaman Satın Alma Kutusunu benimle paylaşırlar).

Amazon'un stokunda yalnızca beş tane olabilir… veya binlerce olabilir. Amazon'dan daha düşük fiyat verirsem, daha düşük bir yatırım getirisi (ROI) elde ederdim.

9. Gelecekteki Olası Rekabet

Amazon'da perakende arbitrajı yaparken, diğer satıcıların sizinle aynı şeyi bulabileceğini düşünmek iyi bir şeydir. Perakende zincirleri genellikle aynı ürünleri serbest bırakır, bu nedenle bir üründen beş tane bulursanız, 100 kişinin de yerel mağazalarında beş tane daha bulması olasıdır.

Bazıları için bu, zaman ayırmaya değmeyecek ezici bir süreç gibi görünebilir. Benim için, Target'ta bu stylus kalemlerden 20 tane olması, buna zaman ayırmaya değer. Ve dürüst olmak gerekirse, bu işlemi yeterince kez yaptığınızda, ikinci doğa haline gelir ve gerçekten sadece bir veya iki dakika sürer.

Satmak için olası bir ürün hakkında olabildiğince fazla bilgi almak iyi bir şeydir, ancak tüm bilgilerin sizi felç etmesine izin vermeyin.

Nadiren, satın alma kriterlerinizin %100'ünü geçecek bir ürün bulacaksınız. Bu süreç zaman alır, ancak bunu ne kadar çok yaparsanız, sizin için neyin en iyi olduğunu ve satın alma kararlarınız söz konusu olduğunda hangi yönlere daha az ağırlık vermeniz gerektiğini o kadar çok anlayacaksınız.

Tamam, kaleme geri dönelim. Bazıları için bu çok kolay… hepsini satın alın! Diğerleri için bu hiç de kolay değil… geçer! Bu nasıl mümkün olabilir? İş modelimize en uygun olanı bulmak için hepimizin farklı kriterleri var.

Bazılarımız işimizde riski diğerlerinden biraz daha iyi ele alabileceğimiz bir aşamadayız, bazılarımız ise tüm bu kalemleri satın alarak 80,00 dolar riske atmaya hazır olmayabilir. Bu yüzden başka bir bayi ile aynı mağazada keşif yapmaktan asla endişe duymuyorum. Onun aktaracağı şey, benim alacağım şey olabilir.

Perakende Arbitraj Nedir?

Perakende arbitrajı, bir perakendeciden ürün satın alıp başka bir perakendeciden (genellikle Amazon, Walmart veya eBay) kâr elde etmek için yeniden satmaktır.

Deneyimli bir bayiden Amazon'da perakende arbitraj için dokuz adımlı kılavuza göz atın.

Perakende Arbitraj Yasal mı?

Perakende arbitrajı ABD ve İngiltere'de yasaldır. ABD Yüksek Mahkemesi, ürünler yasal olarak elde edildiği sürece bir perakendecinin ürünlerini yeniden satmasını engelleyemediğine karar verdi.

Ancak, sahte ürünler tedarik etmekten ve yalnızca yetkili satıcılar aracılığıyla satılacak markalı ürünler satmaktan kaçınmalısınız.

Amazon'da Perakende Arbitraj (Satıcılar için 9 Adımlı Kılavuz)

Tamam, sonunda bu olası perakende satışla ne yapacağımı sizinle paylaşmaya başlayacağım.

1. Tarama Uygulaması ile Potansiyel Kârı Kontrol Edin

Ürünü Scoutify ile taradım. Öğe 215.544. sırada ve en düşük FBA satıcısı Amazon'un onu 29.96 dolardan satması. Uygulama benim için matematiği yapıyor ve en düşük FBA fiyatını yakalarsam, ürün başına 18 doların üzerinde kar elde edeceğimi belirtiyor.

2. Amazon'u kontrol edin

Olası rekabeti kontrol etmek için Amazon satış sayfasına tıkladım. En düşük FBA fiyatı gerçekten de 29,96 dolarla Amazon. Ayrıca, 29.99 dolardan satan yalnızca bir başka mevcut FBA satıcısı olduğunu da onaylıyorum.

3. Keepa'yı kontrol edin

Keepa'ya baktım ve geçen yıl sadece 4-5 satış olmuş gibi görünüyor.

4. Eşyanın Satış Sıralamasına Bakın

Şu anda satış sıralaması 215.544.

5. Müşteri İncelemelerini Kontrol Edin

Şu anda, bu Stylus Pen'in 1700'den fazla incelemesi var. 1700'den fazla kişi bu ürün için yorum yaptıysa, ürünün en az 1700 kez ve büyük olasılıkla daha fazla satıldığını söylemek güvenlidir.

6. Son Müşteri İncelemelerini Kontrol Edin

Bu yıl şimdiye kadar sadece iki inceleme yapılmış gibi görünüyor. İncelemelerin çoğu yıllar önceydi.

7. Ya Kötü Yorumlar?

Ara sıra kötü yorumlar var, ancak çok sayıda olumlu eleştiri var. Bu ürünün 20'sini de satarsam, belki bir tanesi iade edilir. Kalem başına neredeyse 18 dolar kazanma olasılığıyla, bu iadede sorun yok.

8. Amazon ile Rekabet Ediyor muyum?

Amazon uzun süredir stokta yok, bu yüzden şu anda endişelenecek bir şey yok.

9. Gelecekteki Olası Rekabet

Target'ta bu stylus kalemlerden 20 tane var. İyi haber şu ki, daha fazla Hedefe gidip daha fazlasını bulmanız mümkün olabilir. Kötü haber şu ki, bu ürün her Hedefte indirimdeyse, diğer birçok satıcı da bunları bulacak ve satışta size katılacak. Daha fazla rekabet ve bu rekabetin fiyatları düşürme olasılığı dikkate alınması gereken bir şeydir.

Peki ne yapmaya karar verirdim? Şahsen ben hepsini satın almazdım.

Video: RepricerExpress ile Amazon'da Perakende Arbitraj Nasıl Yapılır?

Son düşünceler

İşte orada. Unutmayın, doğru ya da yanlış cevap yoktur. Bu maddeyi aktarmak isteyen herkese yanıldığınızı söylemiyorum. Hepimizin farklı Amazon iş modelleri ve kaynak bulma konusunda risk toleransı var. Sizin için en iyi olanı yapmaya devam edin ve ara sıra farklı bir şey deneyin.

Arbitraj fırsatları bulmanız için size daha fazla zaman tanımak için Amazon ve eBay'deki fiyatlarınızı otomatikleştirmekle ilgileniyor musunuz? 15 günlük ücretsiz Repricer denememize göz atın, kredi kartı gerekmez. Bu, kaçırmayı göze alamayacağınız bir anlaşma.

Yazar hakkında:

Benim adım Stephen ve işimi seviyorum! Evde kendim için çalışmanın onurunu yaşıyorum. 2011'den beri Amazon FBA'yı kullanıyorum ve neredeyse en başından beri kendimi ve ailemi tamamen destekleyebildim.

FBA blogumda, FBA'yı tam zamanlı bir iş yapmak için gerekenlerden bahsediyoruz.
http://www.fulltimefba.com

Bu yazardan daha fazlasını okuyun:

• Amazon'da Olumsuz Geri Bildirim Nasıl Kaldırılır
• Amazon İadeleriyle Çalışırken Atmanız Gereken 6 Adım