Satın Alma Entegrasyon Yaklaşımları Modeli Açıklandı

Edinme Entegrasyon Yaklaşımları Modeli Nedir?

Edinme Entegrasyon Yaklaşımları modeli, satın alma sonrası entegrasyonu daha iyi anlamak ve yönetmek için Philippe Haspeslagh ve David Jemison tarafından ortaya atılan teorik bir çerçevedir. Bu model, stratejik yetenekleri ve satın almalarda karşılıklı bağımlılık veya özerklik ihtiyacını vurgulamaktadır.

Haspeslagh ve Jemison'un modeli, satın alma entegrasyon sürecini dört kategoriye ayırıyor: koruma, simbiyoz, tutma ve özümseme.

• 'Özümleme' ve 'koruma' yaklaşımları, stratejik karşılıklı bağımlılığa düşük düzeyde ihtiyaç beklerken, 'sembiyoz' yüksek düzeyde karşılıklı bağımlılık ve özerklik gerektirir.
• Öte yandan 'tutma' yaklaşımı, hem stratejik karşılıklı bağımlılığın hem de kurumsal özerkliğin düşük düzeyde olduğunu varsayar.
• Bu çerçeve, kuruluşların satın almalarıyla ilgili bilinçli kararlar almasına yardımcı olur ve böylece başarılı entegrasyon potansiyelini en üst düzeye çıkarır.

Satın Alınan Bir Firmanın Başarılı Entegrasyonu İçin Kriterler

Stratejik bağımsızlık ve kurumsal özerklik, birleşme ve satın almaların karmaşıklıklarını başarıyla aşmak için kritik öneme sahiptir.

1) Stratejik Karşılıklı Bağımlılık İhtiyacı

Stratejik bağımsızlık, değer yaratmayı kolaylaştırarak her kuruluşun güçlü yanlarını kullanmasına ve benzersiz satış önerilerini sürdürmesine olanak tanır.

• Tamamlayıcı yeteneklerden yararlanmak, yeniliği teşvik etmek ve sinerjik büyümeyi teşvik etmek için bir platform sağlar.
• Stratejik karşılıklı bağımlılık aynı zamanda elde edilen faydaların bozulmadan kalmasını sağlayarak firmanın rekabet avantajının azalmasını önler.
• Ayrıca, birleşme faydalarının gerçekleşmesini önemli ölçüde etkileyebilecek olan, satın alınan firmaya verilen özerklik düzeyi hakkında da bilgi verir.

2) Örgütsel Özerklik İhtiyacı

Örgütsel özerklik, elde edilen faydaların bozulmadan kalmasını sağlar ve böylece satın almayı cazip kılan yönlerin korunmasını sağlar.

• Örgütsel özerklik, satın alınan firmaya kendi çalışma yöntemini sürdürme yetkisi verir, böylece genel performansına ve değerine katkıda bulunan kritik nitelikleri korur.
• Bu özerklik genel yönetim becerilerinin transferini kolaylaştırır. Bununla birlikte, satın alınan firmanın izole edilmesinden veya yeniliğin güçlendirilmesinden kaçınmak için doğru özerklik dengesini yakalamak çok önemlidir.
• Sonuçta özerklik düzeyi, birleşme veya satın almanın stratejik hedeflerine hizmet edecek şekilde kalibre edilmelidir.

Satın Alma Entegrasyonuna İlişkin 4 Yaklaşım

Edinilen faydaların bir kuruluş içinde bozulmadan kalması için, yeni varlığın şirketin mevcut yapısına entegre edilmesi esastır. Bu süreç, satın alma entegrasyonu olarak bilinir ve uyumlu ve verimli bir organizasyon oluşturmak için iki şirketin farklı yönlerini birleştirmeyi içerir.

Entegrasyonu sağlamaya yönelik dört yaklaşım vardır ve her birinin kendine özgü yararları ve zorlukları vardır. Bunlar:

1) Muhafaza

Koruma, satın alınan şirketin kimliğini, değerlerini ve satın alma sonrasında özerkliğini koruma kavramını kapsar. Bu yaklaşım, şirketin benzersiz özelliklerinin ve özerkliğinin korunmasını vurguluyor; bunlar muhtemelen onu ilk etapta çekici bir satın alma hedefi haline getiren özelliklerdi. Muhafaza özellikle aşağıdaki durumlarda faydalıdır:

• Satın alınan şirketin başarılı olduğu kanıtlanmış farklı bir kültüre veya operasyonel sürece sahip olması.
• Satın alınan şirketin uzmanlığının ve bilgisinin paha biçilmez olduğu farklı bir pazarda veya sektörde faaliyet göstermesi durumunda.
• Şirketin özerkliğinin ve kimliğinin korunması, daha yüksek çalışan memnuniyetine ve daha düşük personel değişim oranına yol açarak şirketin sürekli operasyonunu ve başarısını garanti altına alabilir.

2) Simbiyoz

Simbiyoz, satın alınan ve satın alınan şirketler arasında, karşılıklı fayda yaratmak için kaynakları, süreçleri ve bilgiyi paylaştıkları daha derin düzeyde bir entegrasyonu içerir. Bu yaklaşım daha işbirlikçidir ve her iki taraf için de karşılıklı yarar sağlar. Simbiyozun bazı potansiyel faydaları şunlardır:

• Satın alınan şirketteki büyüme girişimlerini finanse etmek için satın alan şirketin nakit kaynaklarından yararlanmak.
• Operasyonları, süreçleri ve genel yönetim yeteneğini geliştirmek için her iki şirketin uzmanlık ve bilgilerini birleştirmek.
• Genel yönetim becerilerinin, satın alan şirketten satın alınan şirkete aktarılması, performansta genel bir iyileşmeye yol açar.

3) Tutma

Holding, genel yönetim yeteneğinin yanı sıra risk paylaşımı ve finansal transferler yoluyla temel değerlerin üretilmesi sürecini ifade eder. Özerklik için minimum gereklilik olduğundan entegrasyonu hedeflemez. Bu yaklaşım genellikle, satın alınan şirketin, satın alan şirkete fayda sağlayabilecek değerli patentler veya teknoloji gibi benzersiz bir varlık kümesine sahip olduğu durumlarda kullanılır. Tutmanın potansiyel faydalarından bazıları şunlardır:

• Satın alan şirketin pazar gücünü artırmak için kullanabileceği yeni varlıkların veya yeteneklerin edinilmesi.
• Satın alınan şirketin, satın alan şirketin mali desteğinden ve kaynaklarından yararlanmaya devam ederken bağımsız olarak faaliyet göstermeye devam etmesine izin vermek.

4) Emilim

Odaklanma, yönetimin satın alma vizyonunun başarılı bir şekilde yürütülmesini sağlaması gerektiği anlamına gelir. Satın alınan şirket, satın alan şirketin operasyonlarına, süreçlerine ve sistemlerine tamamen entegre olur. Bu strateji, bir miktar özerklikten feragat etmeyi veya daha yavaş ve sınırlı entegrasyonu deneyimlemeyi gerektirse bile, satın alma faydalarının en üst düzeye çıkarılmasına öncelik verilmesini gerektirir. Emilimin temel faydalarından bazıları şunlardır:

• Her iki şirketteki fazlalıkları ortadan kaldırarak ve süreçleri düzene sokarak maliyet tasarrufu ve artan verimlilik potansiyeli.
• Satın alan şirket, satın alınan şirketin teknoloji, yetenek ve fikri mülkiyet dahil kaynaklarına erişim ve kontrol sahibi olur.

AIA Modeli nasıl kullanılır?

AIA modeli veya Satın Alma Entegrasyon Yaklaşımları modeli, şirketler tarafından satın alınan bir şirketi kendi faaliyetlerine entegre etmek için en uygun yaklaşımı belirlemek için kullanılan bir araçtır. Bu model, satın almanın niteliği, her iki şirketin amaç ve hedefleri ve her kuruluşun mevcut durumu gibi çeşitli faktörleri dikkate alır.

1. Edinim türünü belirleyin: AIA modelini kullanmanın ilk adımı, yapılan edinim türünü belirlemektir. Bu, satın alan şirket ile satın alınan şirketin aynı sektörde olduğu yatay bir satın alma veya şirketlerin tedarik zincirinin farklı aşamalarında faaliyet gösterdiği dikey bir satın alma olabilir.
2. Entegrasyon amaç ve hedeflerini tanımlayın: Daha sonra entegrasyon amaç ve hedeflerini açıkça tanımlamak önemlidir. Bunlar arasında maliyet tasarruflarının en üst düzeye çıkarılması, yeni pazarlara veya teknolojilere erişim sağlanması veya pazar gücünün artırılması yer alabilir.
3. Gerekli özerklik düzeyini değerlendirin: AIA modelini kullanırken en önemli hususlardan biri, satın alınan şirket için ne kadar özerkliğin gerekli olduğunu belirlemektir. Bu, satın alan şirketin kültürü ve yönetim tarzının yanı sıra, satın alınan şirketteki uzmanlık düzeyi ve kaynaklar gibi faktörlere bağlı olacaktır.
4. Tercih edilen satın alma entegrasyon yaklaşımları modelini seçin: Satın alma türüne, entegrasyon hedeflerine, hedeflere ve gerekli özerklik düzeyine bağlı olarak şirketler, önceden tanımlanmış çeşitli satın alma entegrasyonu yaklaşımları arasından seçim yapabilir. Bunlar arasında koruma, simbiyoz, tutma ve emilim yer alır. Her yaklaşımın yararları ve sakıncaları vardır ve seçim, ilgili şirketlerin özel ihtiyaçlarına bağlı olacaktır.
5. Seçilen yaklaşımı uygulayın: Tercih edilen entegrasyon yaklaşımı seçildikten sonra sıra onu uygulamaya gelir. Bu, sorunsuz bir geçiş ve operasyonların etkin entegrasyonunu sağlamak için her iki şirketteki çeşitli departmanlar ve ekiplerle koordinasyonu içerir.
6. Satın alma sonrası entegrasyon sürecini izleyin ve ayarlayın: Son adım, seçilen yaklaşımın etkinliğini izlemek ve sürekli olarak değerlendirmektir. Bu, gerekli düzenlemelerin yapılmasını ve entegrasyon süreci sırasında ortaya çıkabilecek potansiyel sorunların belirlenmesini ve ele alınmasını içerecektir.

Çözüm!

Satın alma entegrasyonu süreci stratejik ve dikkatli bir şekilde yürütülürse, önemli ölçüde daha fazla pazar gücü ve rekabet gücü sağlanabilir.

Optimum entegrasyon yaklaşımının dikkatli seçimi, satın alınan şirket için gerekli olan özerklik düzeyinin bilinmesi ve etkili genel yönetim becerisi aktarımının tümü, büyük ölçekli bir satın alma sürecinden tüm faydaların elde edilmesine katkıda bulunabilir.

SSS

1) Satın alma yaklaşımları nelerdir?

Edinim entegrasyonuna yönelik dört ana yaklaşım vardır: koruma yaklaşımı, simbiyoz yaklaşımı, tutma yaklaşımı ve özümseme yaklaşımı.

2) Entegrasyon yaklaşımları arasındaki farklar nelerdir?

Entegrasyon yaklaşımları arasındaki temel fark, satın alınan şirkete verilen özerklik derecesinde yatmaktadır. Koruma yaklaşımı daha fazla özerkliğe izin verirken, özümseme yaklaşımı, satın alan şirketin operasyonlarının tamamen özümsenmesini içerir.

3) Bir entegrasyon yaklaşımı seçerken hangi faktörler dikkate alınmalıdır?

Bir entegrasyon yaklaşımı seçerken göz önünde bulundurulması gereken temel faktörlerden bazıları, her şirketin kültürü ve değerlerini, operasyonları ve sistemleri arasındaki uyumluluk düzeyini ve satın almanın arkasındaki genel hedefleri ve stratejiyi içerir.

4) Etkili genel yönetim beceri aktarımı başarılı entegrasyona nasıl katkıda bulunabilir?

Etkili genel yönetim becerisi aktarımı, satın alınan ve satın alınan şirketler arasında fikir, bilgi ve beceri alışverişini içerir. Bu, operasyonlarını uyumlulaştırmaya ve genel performansı artırmaya yardımcı olarak daha başarılı bir entegrasyon sürecine yol açabilir.

5) Satın alma entegrasyonu yaklaşımı çalışanların moralini nasıl etkiler?

Seçilen entegrasyon yaklaşımı çalışanların moralini etkileyebilir. Koruma yaklaşımı çalışanlarda bağımsızlık duygusunu koruyabilir ancak belirsizliğe ve iş güvensizliğine yol açabilir. Kendini kaptırma yaklaşımı çalışanların direncine ve kızgınlığına neden olabilir, ancak aynı zamanda büyüme ve gelişme için fırsatlar da sunabilir.