Satın Almalar ve Çıkışlar: WordPress İşletmenizin Değeri Ne Kadar?

Yayınlanan: 2022-01-11

İnanılmaz ürünler tasarlıyorsunuz ve bu, WordPress işiniz için karlı bir büyüme sağlıyor. Geçen yılki Word of the Word'de WordPress'in internetin %43,1'ine güç verdiğine dair 'resmi' bir beyanla, bir eklenti geliştiricisi olmak için heyecan verici bir zaman - özellikle şimdi piyasada işletme satın almak (veya satın almak) isteyen daha fazla alıcı varken Sizinki gibi.

Ancak, kurduğunuz şirket için en yüksek doları almanızı nasıl sağlıyorsunuz?

İlk adım, WordPress işinizin ne kadar değerli olduğunu belirlemektir. Ve bugün WordPress alanındaki birleşme ve satın almalardaki (M&A) son artıştan başlayarak tartışacağımız şey bu.

WordPress İşletmelerine Talep Artıyor

WordPress cephesinde bir değişim yaşanıyor – yatırımcılardan/işletme sahiplerinden gelen eklenti geliştiricilerinin eline para akıyor ve WordPress şirketlerindeki satışlar geçen yıl önemli ölçüde arttı. Bunu 'ucuz' parayla birleştirin ve sonuç, WordPress satın almaları için rekor bir yıl.

Bazıları WordPress işletmelerini satın alıyor ve çevrelerindeki ürünlere ve ekiplere yatırım yapıyor, bazıları ise bunu ekiplerine daha fazla yetenek katmak için yapıyor. Bu yanan konu ve ayrıca M&A artışının WordPress ortamı ve daha küçük işletmeler için ne anlama geldiği burada kapsamlı bir şekilde araştırılıyor.

Son zamanlarda WordPress aramalarındaki %52 artışı da tartışmıştık. Ayrıca, tüketicilerin temalar yerine eklentilere nasıl derin bir ilgi gösterdiğini ortaya çıkardık. COVID bile WordPress etrafındaki vızıltıyı yavaşlatmıyor. Bu, özellikle zaten iyi bir gelir elde ediyorsanız, WordPress eklenti işinizin potansiyeli hakkında çok şey söylüyor. Bu nedenle, WordPress işinizi satmayı düşünüyorsanız, şimdi bunu yapmanın tam zamanı.

Değerlemenizin Farklı Çıkış Türleriyle Nasıl Bağlandığı

WordPress işinizi satın almak için bir alıcı bulmak yalnızca bir engeldir. Takip etmek istediğiniz çıkış türünü ve daha sonra işinize zaman ayırmaya devam etmek isteyip istemediğinizi düşünmek gibi, atlayabileceğiniz birkaç kişi daha var.

Acqui-Hire: İşin İçinde Tutmak

Acqui-hire, alıcının şirketi yetenekleri (veya bir kısmı) ve genellikle kurucu(lar), geliştiriciler ve ürün çalışanları için satın aldığı bir satış sözleşmesidir. Eklentiler ve uzantılar oluşturmaktan hoşlanıyorsanız, ancak işlerin özellikle ticari tarafıyla ilgilenmiyorsanız, ideal bir kurulumdur.

Bir örnek, GoDaddy'nin Rich Tabor ürünlerini (CoBlocks, ThemeBeans ve Block Gallery) satın almasıdır. GoDaddy, WP'nin geleceğinin Gutenberg'de ve blok düzenleyicide olduğunu belirledi. Bu nedenle, becerileri, teknik bilgileri ve ürünlerin altyapısını şirket içinde geliştirmek yerine Rich'i WordPress Deneyimi ekibinde Kıdemli Ürün Yöneticisi olarak katılmak için seçtiler. Bunun başlıca nedeni, Gutenberg'in etkili ilk uygulayıcılarından biri olması ve başarılı ürünler oluşturma konusunda kanıtlanmış bir sicile sahip olmasıdır.

Kazanç: Şimdi Al ve Sonra Öde

Kazançlı bir satın almada, bir alıcı bir şirket satın alır ve ürünün, ekibinin ve sahip olduğu diğer varlıkların mülkiyetini kazanır. Satıcının ekibi, satın alınan ürün üzerinde alıcının şirketi altında çalışmaya devam eder. Bu satın alma şekli, iki taraf önceden bir fiyat veya daha büyük meblağlar üzerinde fikir birliğine varamadığında gerçekleşebilir ve gelecekteki ödemelerin satın alınan işletmenin üzerinde anlaşılan dönüm noktalarına ulaşmasına bağlı olmasını yaygın hale getirir.

Hizmete dayalı işletmelerde bu tür satın almaları görme olasılığınız daha yüksektir. Kazanç, güç dengesini satın alanın mahkemesine koyar, bu nedenle mümkünse kaçınılması gereken bir şey olma eğilimindedir.

Temiz Çıkış: Uzaklaşmak, Eldeki Nakit

Temiz bir çıkış, bir işletmenin satıcısının şirkete herhangi bir ek veya şirketten ödeme yapmadan satmayı kabul etmesidir. Ayrıntılar anlaşmadan anlaşmaya değişiklik gösterecek olsa da, takımların kalması yaygın olsa da kurucu genellikle işten temiz bir şekilde uzaklaşır. Yeni bir başlangıç yapmak istiyorsanız ve artık bu işte çalışmak istemiyorsanız (ve üzerinde anlaşılan satış fiyatından memnunsanız) bu ideal bir çözümdür.

Bu, Sandhills'in satın almasıyla aldığı karardır. Pippin, babası kalp krizi geçirdikten sonra WordPress varlıklarını geliştirme tutkusunu kaybetti. Yine de, işin devam ettiğinden ve ekibiyle ilgilenildiğinden emin olmak istedi. Bu yüzden, Awesome Motive ile gerçekleşen temiz bir çıkış edinimi yapmaya karar verdi. Freemius'un WordPress satın alma video serisinin lansman bölümünde, Syed Balkhi ( Awesome Motive CEO'su) başarılı bir satın alma için neyin gerekli olduğunu ve süreci üstlenmeden önce bir işletmede ne aradığını ayrıntılarıyla anlatıyor:

Değerlemeler, Alıcıların Ödemeye İstedikleriyle Bağlantılıdır

Alıcılar WordPress işletmenizi istediğiniz fiyattan satın alsalar harika olurdu - soru sorulmadan. Ancak gerçek şu ki, sattığınız fiyat büyük ölçüde alıcıların benzer işletmeler için tarihsel olarak bu fiyatı ödemeye istekli olup olmadığına bağlıdır.

Bunu belirlemek için bir hedef alıcıya ihtiyacınız var.

Yatırımcılar çeşitli nedenlerle işletme satın alırlar. Bu nedenle, potansiyel bir alıcının nasıl göründüğünü ve onları en iyi nasıl çekeceğinizi belirlemek için teklifinizi anlamak çok önemlidir. Örneğin, sektörünüz temiz çıkışlar arayan alıcıları cezbediyorsa, bunu sorunsuz bir süreç haline getirmek için her şeye sahip olduğunuzdan emin olun.

Küçük bir satın alma mı yoksa Sandhills satın alımının olmasını beklediğim gibi milyonlarca milyonluk bir satın alma mı olduğunu dikkate almak önemlidir. Daha küçük satın almalar daha hızlı geçişlere sahip olma eğilimindedir - bazı durumlarda sadece bir ay sürer. Bu, şirket içi M&A ekipleri olan daha büyük işletmelerde mümkün olmaz.

1 milyon doların üzerinde ARR'ye sahip işletmeler ve bir ekibin ev sahiplerinden teklif alması tipik bir durumdur. Çarkların kesintisiz dönmesini sağlamak için bu işleme karar verebilirler. Bu senaryolarda, değerlemeler 3-4x ARR'nin üzerine çıkabilir. Doğru koşullarda, WordPress işletmeniz satın alan için stratejik bir ihtiyacı çözerse, muhtemelen çok büyük hatta sonsuz katlar için satabilirsiniz.

Harika bir örnek, StudioPress'in WP Engine tarafından satın alınmasıdır. Bu durumda, barındırma şirketi, stratejik bir rekabet avantajı elde etmek için müşterilerine ücretsiz olarak yüksek kaliteli premium temalar koleksiyonu sunmak istedi.

Bir satın alan, stratejik bir satın almayı düşündüğünde, bunun bir inşa mı yoksa doğrudan bir satın alma mı olduğuna bakar. İlk senaryoda, alıcı, ivmenin kaybolmamasını sağlamak için mevcut ekiple inşa etmeye devam etmek istiyor. İkinci senaryoda, alıcı kendi ekibi ve yönü ile dizginleri devralmak istiyor.

Bir alıcıyla pazarlık yaparken, edinimin yıllık değerini ölçmeyi hedefleyin. Örneğin, işletme yılda ortalama 500.000 ABD Doları kazanıyorsa, işi 2 kat karşılığında satın almak makul olmalıdır, çünkü iki yıl içinde kar elde edebilirler (2x, mevcut ARR'nizin 10 katı olsa bile - bu kabul edilebilir olabilir) işletmeniz yıldan yıla hızlı bir büyüme gösteriyorsa).

Halka açık şirketlerin hisse senetlerinin iğnesini hareket ettirmek için stratejik iş parçaları satın alması da yaygındır. Belki büyüme sağlamak için kullanıcılarına veya müşterilerine ihtiyaçları vardır veya belki de rekabet avantajı elde etmek için stratejik verilere veya teknolojiye erişmek istiyorlardır.

Günün sonunda, şirketinizin değeri, potansiyel alıcıya ve onların iş hedeflerine bağlıdır. Bu nedenle, işletmenizin değerini daha iyi ölçmek için işletmenizi POV'lerinden değerlendirmek amacıyla satın almanın arkasındaki motivasyonları anlamak çok önemlidir, örneğin:

Ürünleri genişletmek veya rakipler edinmek isteyen kurucular
Olumlu gelir potansiyeli isteyen birleşme ve satın alma ekipleri
Stratejik ihtiyaçları karşılamak isteyen birleşme ve satın alma ekipleri

Bunu yapabilirseniz, karşı konulmaz bir teklif yapma şansınız artar.

Abone olun ve kitabımızın ücretsiz bir kopyasını alın

Kredi Kartı Anlaşmazlıklarınızı Artırmak İçin Kanıtlanmış 11 Teknik %740 Başarı Oranı Kazandırıyor

Abone olduğun için teşekkürler!

- az önce 'Kredi Kartı Anlaşmazlıklarınızı %740 Başarı Oranı Kazandıracak Kanıtlanmış 11 Teknik' kopyanızı gönderdik. .

E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.

WordPress İşletmenizin Değerini Nasıl Değerlendirebilirsiniz?

Tipik WordPress işinin değeri nedir?

Birkaç faktöre bağlıdır. Örneğin, "tipik", yenileme oranınızın %50+ aralığında olmasına, gelirinizin bir kereye mahsus olmak yerine sürekli olmasına ve gelirinizin her yıl en az bir miktar artmasına bağlıdır.

'Tipik' bir WordPress işletmesi için, bir satışta talep ettiğiniz fiyat, ARR'nizin 2-4 katı arasında bir yerde olmalıdır. 'Normal' bir WordPress işletmesiyseniz, 2–3x tipik bir aralıktır. Ancak, rekabetçi veya hızlı büyüyen bir alandaysanız, 3-4x en iyi noktadır.

'Gördüğümüz kadarıyla, satın alma faizi bir alıcıdan geldiğinde 3-4 katı oluyor. Bir eklenti/tema yazarı bir M&A tartışması başlattığında, bu anlaşmaların çoğu 2-3 kat yıllık brüt (yıllık brüt <> ARR) içinde kapatılır.'
— Vova Feldman, Freemius'un Kurucusu ve CEO'su

İşte bir örnek:

Ayda 10 bin ABD doları (tüm bunlar yıllık yinelenen gelir olarak) yapan ve yıllık %20 oranında büyüyen bir WordPress form eklentisi, 10 $10kx 12 mo x 3 = $360k

Veya:

Ayda 20 bin dolar yapan ve bir önceki yıla göre %30 büyüyen bir WordPress üyelik eklentisi (sıcak alan), $20kx 12 mo x 4 = $960k

Artık yıllık yinelenen gelirinizi belirlemeyi tartıştığımıza göre, bunu nasıl belirlersiniz? Son 12 aya mı yoksa daha geriye mi bakıyorsunuz?

İdeal olarak, son üç yılı alıp ortalamayı hesaplamak istiyorsunuz. İşte yinelenen gelir modelleri olan işletmeler için basit bir formül:

(Birinci yıl geliri + İkinci yıl geliri + Üçüncü yıl geliri) / 3 = ARR

Peki ya abonelik dışı bir gelir modeliniz varsa? Bu durumda, yükseltmelerinizle birlikte büyümenizi ve düşüşünüzü analiz edin. Son üç yılda gelirinizde bir artış, düşüş veya durgunluk gördünüz mü? Müşterilerin iade edip tekrar satın almalarını sağlamak için tanıtabileceğiniz yükseltmeler sunuyor musunuz? Geliriniz aşırı etkileyici değilse, bu potansiyel olarak anlaşmayı tatlandırabilir.

FAVÖK Formülünü kullanın

FAVÖK, Faiz, Vergi, Amortisman ve Amortisman Öncesi Kazanç anlamına gelir. Genellikle nakit akışı için bir vekil olarak kullanılır. Diğer benzer işletmelerle karşılaştırmak için bu metriği kullanabilirsiniz. Şimdi, bu metriği kullanırken bazı uyarılar var, örneğin:

Sonuçları çarpıtabilecek amortisman maliyetlerini hesaba katmaz
Herhangi bir vergi avantajı içermez
Sadece işletme giderlerini hesaba katar
Pazarlama harcamaları gibi sermaye harcamalarını içermez

Ancak, bu yöntem bir işletmenin karlılığını belirlemek için kullanılabilir . İşte formül:

FAVÖK = Net Gelir + Vergiler + Faiz Gideri + Amortisman ve Amortisman

Mali Belgelerinizi Sırayla Alın

Durum tespiti yapmak için son dakikaya kadar beklemeyin. Satış sürecini sorunsuz hale getirmek için temiz ve düzenli finansal bilgilere ihtiyacınız var. WordPress eklenti işinizi satmak için Freemius gibi bir platform kullandığınızda bunu yapmak daha kolaydır.

Finansal bilgileriniz ve müşteri verileriniz elinizdeyken, potansiyel alıcılarla bağlantı kurmaya hazırsınız. Ama aramaya nereden başlamalısınız?

Alıcınızı Bulma

İlk olarak, satış yaparken neyi maksimize etmek istediğinizi netleştirin, ister gelir olsun, ister tüm ekibinizin işlerini sürdürdüğünden emin olun, ister müşterilerin herhangi bir müdahale yaşamaması için operasyonların sorunsuz kalmasını sağlayın. Bu önemli bir karardır ve potansiyel alıcılarınızın kim olduğunu doğrudan etkileyecektir.

Yukarıdakilere karar verdikten sonra, potansiyel alıcıların bir listesini oluşturun - bu, işinizi edinmede stratejik bir değere sahip olacak ekosistemdeki doğrudan rakipleri ve diğer oyuncuları içerebilir. Stratejik değere ilişkin 'en iyi durum' senaryosu, teklifinizin potansiyel bir alıcının uzun vadeli planlarıyla uyumlu olması ve onların tekrar etmekte zorluk çekecekleri (veya bunu yapmak uzun yıllar alacakları) anlamlı bir bileşendir. Bu 'replikasyon' ürününüz, markanız, topluluğunuz veya ekibiniz vb. için geçerli olabilir.

Ne kadar stratejik değer varsa, satın alma tamamlandıktan sonra alıcının işletmeye kaynak yatırmaya devam etme şansı o kadar yüksek olur.

Finansalları da tartmanız gerekecek. İşletmeniz ne kadar para kazanıyor? Potansiyel bir alıcının sizi satın almak için yeterli sermayesi var mı yoksa para toplaması gerekecek mi? Örneğin, bir işletme yılda 25 milyon dolar çekiyorsa, yılda 5 milyon dolar kazanan bir şirketin bunu alabilmesi için çok zayıf bir şans var.

Potansiyel alıcılar listenizi filtreledikten sonra, mevcut ağınız aracılığıyla erişime başlamak için iyi bir yer. İrtibatlarınızdan herhangi birinin, kısa listeye aldığınız şirketlerin üst düzey yöneticileriyle iletişim kurmasını sağlayıp sağlayamayacağını öğrenin (orada zaten kişisel bağlantılarınız yoksa).

Buna yaklaşmanın bir yolu, potansiyel olarak işini satmak isteyen bir kurucuya ipucu veren bir e-posta göndermektir. İlgili kişinin şirketinin geçmişte benzer satın alma talepleri aldığını duydunuz ve her iki taraf için de stratejik bir senkronizasyon olduğuna inanıyorsunuz.

Şu anda, tüm ayrıntıları tam olarak açıklamaya gerek yok - bu ilk mesajlar, ilgi olup olmadığını görmek için suları test etmek içindir.

'Sıcak açılışlar' her zaman tercih edilirken, 'soğuk bir e-postanın' topu yuvarlayabileceği zamanlar olacaktır. Bir barındırma şirketi gibi büyük bir organizasyon, işi önerilen satın almaların stratejik değerini değerlendirmek olan bir kurumsal geliştirme ekibine sahip olacaktır. E-postanızı okurlarsa ve potansiyel görürlerse, büyük olasılıkla sohbete katılmak için ulaşırlar.

Sosyal yardımla ilerlerken, ilginin nerede olduğunu ve karlı bir satış için iyi bir konumda olup olmadığınızı ölçmeye başlayacaksınız. Bazen hiç ilgi olmaz veya oradaki ilgi, satın alma gereksinimlerinizi karşılamaz.

Bu durum ortaya çıktığında, satış için uygun olup olmadığını görmek için işletmenizi bir pazaryerinde listelemek bir seçenek olabilir. FlipWP gibi pazar yerleri, şimdi kullanıma hazır fırsatlar arayan alıcıları ve satıcıları eşleştirerek satın alma sürecini hızlandırabilir. Satın alma niyeti zaten orada olduğundan, kâr için hızlı bir çıkış yapmak isteyen işletme sahipleri çözümlerini bu platformlardan birinde bulabilirler.

Sonraki adım:

Satmaya hazır olup olmadığınıza karar verin. Belgelerinizi ve verilerinizi sırayla alın. Ve adım atın!

Alex Denning, Ellipsis Pazarlama Genel Müdürü ve FlipWP'nin Kurucu Ortağıdır.