Kişisel Yaralanma Hukuku için Uygulanabilir PPC İpuçları

Köpekbalıkları neden avukatlara saldırmaz?

Profesyonel bir nezaket. Ha!

Sadece şaka yapıyorum. Tanıdığım tüm avukatlar büyük kalpleri olan harika insanlar, ancak bu, kişisel yaralanma hukuku gibi acımasız bir dikeyde faaliyet gösterdikleri gerçeğini değiştirmiyor.

Referans olarak, yaralanma hukuku tüm kanallarda aşırı rekabetçi bir alandır. PPC'de, daha genel, daha yüksek trafik, terimler için düzenli olarak 110 $ veya daha fazla ortalama TBM göreceksiniz.

Her tıklama için potansiyel olarak bu kadar para ödüyorsanız, her tıklamayı yalnızca en nitelikli trafiği getirerek saymak inanılmaz derecede önemli hale gelir, ancak bunu söylemek yapmaktan daha kolay!

Bu yazıda, bu alanda daha iyi rekabet edebilmek için kullanabileceğiniz bazı eyleme geçirilebilir bilgiler ve ipuçları sağlamak için ücretli arama ile kişisel yaralanma yasasını yönetme deneyimimi kullanacağım!

Yerel Düzeyde Yarışın

TBM'lerin 130$ civarında olduğu tahmin edilen yukarıdaki resimlerde gördüğünüz TBM'ler ulusal tahminlerdir. Çoğu hukuk firması ülkenin her yerinden dava alabilir ve alabilirken, bir firmanın davalarının çoğu, çok sayıda dava eyalet dışından gelse de, firmanın faaliyet gösterdiği eyaletten gelir.

Davaların çoğu firmanın faaliyet gösterdiği eyaletten geldiğinden, reklam bütçenizin çoğunu aynı eyalete odaklamak mantıklı olur, değil mi? Şansımıza, PPC'de yer hedeflememizi daralttığımızda, bunun sonucunda düzenli olarak daha ucuz TBM'ler görüyoruz. Örneğin, ulusal düzeyde "kişisel yaralanma avukatı" için 133$'lık TBM, yalnızca Florida eyaleti hedeflendiğinde 44$'a düşüyor. Bu hala nispeten yüksek bir TBM, ancak 133 dolardan önemli ölçüde daha iyi. Bunu bir adım daha ileri götürmenizi ve anahtar kelimenize bir şehir adı eklemenizi de tavsiye ederim. Örneğin, yalnızca +kişisel +yaralanma +avukat yerine +kişisel +yaralanma +avukat +Bloomington. Bu aynı zamanda TBM'lerinizi düşürmenize yardımcı olacaktır.

Ayrıca, çoğu insanın iki ana nedenden dolayı firmalarla anlaşma imzaladığını gösteren kanıtlar gördük. İlk sebep, bir firmanın sahip olduğu deneyimdir. Potansiyel müşteriler, davaları kazanma konusunda kanıtlanmış bir sicile sahip olan firmayla anlaşmak isterler, burada sürpriz değil. İkinci sebep ise konumdur. İnsanlar, uyum ve güven oluşturduğu için avukatlarıyla yüz yüze görüşebilmek isterler. Kişisel yaralanma avukatlarının sahip olduğu genel itibar göz önüne alındığında, bu da çok fazla sürpriz değil.

Son olarak, {=city.location} reklam kopyanıza şehir konumu özelleştiricileri eklemeyi deneyebilirsiniz. Bu, reklamın daha alakalı görünmesini sağlar ve başka bir şey değilse, yükseltilmiş kalite puanı, reklam bütçenizi daha da genişletmenize yardımcı olacaktır. Yerel bir firma olduğunuzun reklamını yapın!

Henüz yapmadıysanız, konum hedeflemenizi, ister eyaletin tamamı olsun, ister ofisinizin çevresinde yalnızca 20 millik bir yarıçap olsun, sizin için en çok değeri olan alanlara göre hassaslaştırmanızı şiddetle tavsiye ederim. Ulusal düzeyde tüm hukuk firmalarıyla rekabet etmeye çalışmak ihtiyatlı veya verimli değildir. Maliyet ne olursa olsun SERP'in en üst noktasında yer alması "gerektiği" önemli ölçüde daha derin ceplere ve daha büyük egolara sahip rakipler olma ihtimali var. İnan bana, istediğin son şey, firmanla rakip firma arasındaki mutlak en üst nokta için bir ihale savaşına girmek. Bu senaryoda kimse kazanamaz.

Her Tıklamayı Değerlendirin

Bu kadar yüksek TBM'ler ödediğinizde, her tıklamanın sayılması gerçekten önemlidir. Bu, hem potansiyel müşterilerinizi mümkün olduğunca önceden nitelendirmeye odaklanmak hem de CRO/tıklama sonrası optimizasyonlara aynı anda yatırım yaparak bu kullanıcıların sayfanızdan sıçramaması anlamına gelir (sizi bilmiyorum, ancak ben 50 dolar ödüyorsam) bunun için kullanıcının yapmasını istediğim son şey zıplamaktır).

Ön yeterliliğe sahip kullanıcılarla konuşarak başlayacağım. Bunu yapmanın en iyi yolu, reklamı tıklamadan önce kullanıcının beklentilerini yönetebildiğimiz için, doğal olarak reklam metni kullanmaktır. Bu nedenle, firmanın davayı gerçekten alması için karşılanması gereken belirli koşulların/kriterlerin olduğu beklentisini belirleyen dili sıklıkla test ederiz.

Kullanıcıların tüm bu kriterlerin tam olarak ne olabileceğini bilmelerini sağlamamız gereken sınırlı reklam alanıyla neredeyse imkansız, ancak asıl mesele şu ki, kullanıcının en azından bunu düşünmeye başlamasını istiyoruz.

Bir örnek, kullanıcının sigorta kapsamına sahip olması gerekiyor ve meşru bir davayla kaç kişinin aradığına şaşıracaksınız, ancak firma sigortaları olmadığı için onları reddetmek zorunda kalıyor.

Başka bir örnek, birinin bir araba kazası geçirmesidir (bunlar genellikle PI hukuk firmaları için en karlı davalardır ve bu nedenle inanılmaz derecede değerlidir). Çoğu hukuk firması, kaza için kusurlu tarafın davasını üstlenmez, bu nedenle, reklamımızı tıklamadan önce kullanıcıya bunu bildirmek için elimizden gelenin en iyisini yaparız.

Ayrıca davanın açılabilmesi için kazaya karışan kişilerin fiilen yaralanmış olması da gerekir. Reklamlarımızı tıklayan ve hiçbir şekilde yaralanmayan şaşırtıcı sayıda kullanıcı var ve bunların hepsi kelimenin tam anlamıyla boşa giden tıklamalar!

Özellikle en sık karşılaştığınız soruna değinen reklam metnini test etmenizi öneririm. Sigortasız kişilerin sizi aramasıyla ilgili sorun yaşıyorsanız, reklam metninde açık sözlü olun ve "Sigortanız Varsa Arayın" gibi bir test yapın. En cazip harekete geçirici mesaj olmayabilir, ancak her düşük kaliteli tıklama için kendimize 50 ABD doları veya daha fazla tasarruf etmemizi engelleriz. Bana değer gibi görünüyor!

Tıklama sonrası optimizasyondan bahsedecek olursak, potansiyel bir müşterinin sayfamıza geldiklerine göre bizimle etkileşime geçmesini sağlamak için elimizden gelen her şeyi yapmamız gerekiyor. Tıklamaları için para ödedik ve sayfadan çıkmalarına izin vermeyeceğiz, değil mi? Doğru!

Telefon görüşmeleri, doğası gereği bir form doldurmaktan daha değerlidir, bu nedenle onları ücretsiz bir vaka danışmanlığı için aramaya teşvik etmek (her firma ücretsiz danışmanlık hizmeti sunduğu için benzersiz bir farklılaştırıcı olmaktan uzak olsa da) iyi sonuç verir. Ancak, reklam metnine "ücretsiz vaka danışmanlığı" dilini eklerken dikkatli olun, çünkü bu, alışverişi teşvik edebilir ve biz kesinlikle bundan çok fazlasını istemiyoruz!

İnsanların size ulaşmasının en yaygın yolu bir form doldurmaksa, formu kısaltmayı deneyebilirsiniz. Formu kısaltmak, potansiyel olarak daha fazla insanı, görüşlerini bildirmek için sizi aramaya zorlar ve o anda ve orada onlarla telefonda bir avukat tutmanıza izin verir, bu her zaman iyi bir şeydir. Daha kısa bir forma sahip olmak aynı zamanda daha az korkutucu ve daha az iş gibi görünüyor, bu da form tamamlama oranlarını artırmada muhtemelen uzun bir yol kat edecektir. Denemeden bilemezsiniz!

Eksik olduğunuz noktanın tıklama sonrası olduğunu düşünüyorsanız, CRO'yu (dönüşüm oranı optimizasyonu) daha fazla incelemenizi tavsiye ederim.

Çözüm

Umarım, burada kişisel yaralanma yasası harcamalarınızı daha iyi yönetmenize yardımcı olacak bazı bilgiler vardır. Bu kadar yüksek TBM'ler ödediğinizde hataya çok yer olmadığı için, çalışmak için dikey bir dikeydir ve öğrenme eğrisi diktir.

Deneyimlerime göre, bu taktik yıldızlardan daha az sonuç verdiğinden, “hadi daha fazla para atalım” rotasına gitmeden önce bu fikirlerin tümünü veya en azından bazılarını denemenizi öneririm.