Reklam Engelleme Paniği Neden Akıllı Yayıncıları Korkutmamalı?

Bir dakika için küçük bir düşünce deneyi yapalım.

The Awl, The Huffington Post, New York Times, Drudge Report, The Onion, The Toast, The Verge veya Vox'un olmadığı bir hayat hayal edin.

Brain Pickings, Slate, FiveThirtyEight, Pitchfork, The Paris Review, Mental Floss, Vice, xoJane, ProPublica, Quartz, Marc and Angel veya Grantland olmadan.

Kaptın bu işi; En sevdiğiniz çevrimiçi yayınların olmadığı bir hayat hayal etmenizi istiyorum. Dijital içerik hayalet kasaba. Anladım?

Şimdi size sorum şu: Bu yayınlar olmadan hayatınız daha iyi mi yoksa daha mı kötü olur?

Ve dürüst ol ...

Bu yayınların olmadığı bir gelecek oldukça mümkün olduğu için cevaplamanız gereken bir soru. Açıklamama izin ver.

En sevdiğiniz yayını ne öldürecek?

Bazıları buna sadece "hesaplaşma" diyor, The Verge'den Nilay Patel gibi diğerleri ise "Bağımsız medyanın kan banyosu olacak" diyor.

Sorun mu var? Reklam engelleme yazılımının hızla benimsenmesi.

Apple bu yaz iOS 9 güncellemesi için "uygulama geliştiricilerinin Safari'nin mobil tarayıcısı için reklam engelleme yazılımı oluşturabileceğini" duyurduğunda bu dar görüşlü sorun ulusal, hatta uluslararası bir sorun haline geldi.

Ve bu makaleyi yazdığım zaman, indirilen bir numaralı uygulama reklam engelleme içindi.

Ancak reklam engelleme yazılımı, yayıncılık gemisini gerçekten batırabilir mi? Bazı sayılara bakalım.

Sıklıkla alıntılanan bir Adobe ve PageFair araştırmasına göre, reklam engelleme yazılımının 2015 yılında yayıncılara 22 milyar ABD doları gelire mal olacağı tahmin ediliyor.

Ancak şaşırtıcı istatistikler burada bitmiyor:

• Tüm dünyada 198 milyon aktif reklam engelleme kullanıcısı
• Reklam engelleme, son 12 ayda yüzde 41 arttı
• ABD'de, bu sayı Haziran 2015'ten önceki 12 ayda yüzde 48'e (45 milyon aktif kullanıcı) yükseldi.
• Birleşik Krallık'ta bu sayı, Haziran 2015'ten önceki 12 ayda yüzde 82'ye (12 milyon aktif kullanıcı) yükseldi.

Başka bir deyişle, daha da kötüye gidecek.

Sanırım bir yayıncı olsaydım ve gelir modelim reklamlara bağlı olsaydı, bu rakamlar beni geceleri ayakta tutabilir ve beni gündüzleri bir şişe Wild Turkey ve Tums'un yanında tutabilirdi.

Özellikle mobil pazar eğilimi şiddetli bir yükselişte olduğundan. MondayNote'ta Frederic Filloux şunları yazdı:

İkinci eğilim, olgun pazarlarda sayfa görüntülemelerinin yarısını oluşturan mobil sörfün artmasıdır. Ve gelişmekte olan ülkelerde, kullanıcılar masaüstlerini atlayarak web'e toplu halde mobil olarak erişiyorlar.

Büyüyen bu mobil kullanıcı grubunun reklam engelleyicileri kullanacağını söylemenin güvenli olduğunu düşünüyorum.

Çevrimiçi reklamlarla ilgili sorun

Ama neden reklamlara karşı böyle bir tepki? Reklamlar gerçekten o kadar da kötü değil, değil mi? Ve yayıncılar ve okuyucular arasında, bu reklamları hoş görürseniz ücretsiz içeriği görüntüleyebileceğinizi söyleyen örtük bir sözleşme yok mu?

Durum böyle görünüyor. New York Times'ta Farhad Manjoo, "Bazı yayıncılar ve reklamverenler, reklam engellemenin İnternet'i çevreleyen örtük sözleşmeyi ihlal ettiğini söylüyor - ücretsiz içerik karşılığında hepimizin sürekli bir reklam yağmuruna tahammül edeceği fikri."

Ancak, reklamlar kullanıcı deneyimini bozduğu için gerçekten o kadar basit değil.

İşte çevrimiçi reklamların şu anki yapısı hakkında anlamanız gereken bir şey var: Bunlar rahatsız edicidir, veri aktarırken cihazınızın pilini tüketir ve sayfa yüklemelerini önemli ölçüde yavaşlatır.

Ghostery adlı bir reklam engelleme aracını kullanırken ne gördüğümü size göstereyim.

Bu programcı ve yazar Marco Arment'dan:

Gördüğünüz gibi, sitede sadece bir adet reklam yazılımı bulunmaktadır.

Bu Awl'den:

The Awl'de perde arkasında çalışan 29 farklı reklam yazılımı türü vardır.

Son olarak, New York Times'a bakalım:

Burada kırk üç farklı sayfa - ve o çekimi yaptıktan sonra sayfa yüklenmeye devam etti.

Jean-Louis Gassee Pazartesi günü, bu bizi şaşırtmamalı:

Tarayıcıyı suçlayamazsınız, sistemin Web reklamcılığı yarışında dibe doğru geliştiği yol budur. Fiziksel gazetelerin hala hayati olduğu zamanlarda, reklam alanı sınırlıydı ve bu nedenle fiyatlar iyi huylu ve sabitti. Web'de "reklam envanteri" nin sonsuzluk eğilimi gösterdiği böyle bir şey yok. Sonuç olarak fiyatlar düşer, sitelerin ayakta kalmak için daha fazla reklama ihtiyacı vardır ve sömürü uygulamalarına rıza göstermeleri gerekir.

İşte komik olan şey: Mevcut çevrimiçi reklam modeli kesintiye dayanıyor. Aslında, tam bir daire çizdik.

En sevdiğimiz televizyon programlarını kesintiye uğratan reklamlar ve akşam yemeği sırasında bizi arayan tele-pazarlamacılar yerine videolar genişliyor ve otomatik olarak uyarı vermeden oynamaya başlıyor ve dakikalar önce izlediğimiz ürünler bizi her yerde takip ediyor .

Reklam endüstrisinin izinli pazarlamada başka bir derse ihtiyacı var gibi. Hiçbir şey öğrenmedik mi? Açıkça değil.

Reklamlar okuyucular ve yayıncılarla bir arada olacaksa, en azından Daring Fireball'dan John Gruber'ın yazdığı gibi, "Reklamın sayfa yükleme süreleri ve cihazın pil ömrü üzerinde minimum etkisi olmalıdır. Reklam, kullanıcının zamanına, dikkatine ve pil ömrüne saygılı olmalıdır. Sektör obur bir şekilde diğer tarafa gitti. "

Şimdi, bazı yayıncılar, reklam engelleyicileri kullanan kişilerin içeriklerini görmelerine izin vermeyi reddederek karşılık verdi. The Washington Post'un, kullanıcıları reklam engelleyicileri devre dışı bırakmaya veya içeriklerine erişmek için bir abonelik bültenine kaydolmaya yönlendirdiği bildirildi.

The Atlantic ve NFL gibi diğerleri, şunun bazı varyasyonlarını belirten bir afiş görüntüler: "Reklam engelleyicilerinizin etkinleştirildiğini fark ettik. Lütfen sitemizin en iyi şekilde reklam engelleyiciler kapalıyken yaşandığını unutmayın. "

Sanki reklam engelleme yazılımını açmak bir hataymış gibi. Hayır. Kasıtlıydı.

Daha iyi reklamlara ihtiyacımız yok - daha iyi bir modele ihtiyacımız var

Bu tartışmada ilginç olan, insanların bunun yayıncılar ve reklamverenler için iyi olacağını, çünkü deneyimlerimizi kesintiye uğratmayan ve makinelerimizi şişirmeyen reklamlar gibi daha iyi reklamlar bulmaları gerektiğini nasıl önermeleridir.

Bununla ilgili üzücü olan şey, arkasındaki küçük, sınırlı düşüncedir.

İşte Jeff Jarvis, reklam engelleme yanlısı gazeteci Charles Arthur'u Twitter'da göreve alıyor:

Nilay Patel şunu söylediğinde görüyorsunuz: "Ancak web'den para ve dikkat çekmek, web inovasyonunun hızının yavaşlayacağı anlamına geliyor."

Ya da başka bir makalede söylediği gibi, "Bu durgunluğun reçetesi ve bizde durgunluk var. Apple ve Facebook gibi güçlü oyuncuların, gerçekten ihtiyacımız olan şey daha güçlü ve daha sağlam bir web olduğunda, duvarlarla çevrili bahçelerinde web'in ersatz kopyalarını oluşturmalarına öncülük ediyor. "

Ancak daha iyi reklamlara ihtiyacımız yok. Daha iyi bir gelir modeline ihtiyacımız var. Ve bu modellerin ortaya çıkması için uzun süre beklememize gerek yok. Zaten varlar.

Beş olasılığı inceleyelim.

1. Abonelikler

Muhtemelen reklam sattıktan sonra en yaygın gelir modeli abonelik satmaktır. Okuyucular, içeriğinizi tüketmeniz için size bir ücret öder.

Ben Thompson bunu Stratechery ile yapıyor ve Matter bunu bir Kickstarter kampanyası / abonelik modeli aracılığıyla yaptı (Medium tarafından satın alınmadan önce).

Ancak bu modelin kendi sorunları var.

Bu Reuters raporuna göre, Casey Johnson The Awl'de şöyle yazdı: "Son birkaç yılda ödeme duvarlarının yükselmesine rağmen, ABD'de ankete katılanların yalnızca yüzde on biri ve Birleşik Krallık'ta yüzde altısı herhangi bir kapasitede çevrimiçi haberler için ödeme yaptıklarını söylüyor. . "

Örneğin, bu tür davranışların favori blog yazarlarımız üzerindeki etkisini görüyorsunuz. Reklam satmak veya abonelik modeli nedeniyle takozlarını asanlar faturalarını ödemiyorlar.

Popüler bir blogdan nasıl para kazanılacağını anlamak, uzun süreli bir zorluk gibi görünüyor, değil mi? Popüler bir blogdan nasıl para kazanıyorsun?

Dooce, Gigaom ve yemek blogu yazarı The Amateur Gourmet, kapılarını kapatmak veya daha kazançlı girişimlere odaklanmak zorunda kaldı.

2. Yerel reklamlar

Yerel reklamcılık, izleyicinin beklentilerini karşılarken bir yayının editoryal standartlarına uyan ücretli içeriktir.

Ayrıca, yerel bir reklam engellenemez. Bunun nedeni, içerik olarak görülmesidir. Genellikle "sponsorlu içerik" olarak etiketlenen yayıncı akışında görünür.

Ancak yerel bir reklam pilinizin ömrünü tüketmez veya sayfa yükleme hızını yavaşlatmaz.

Normal boyutlu bir dosyadır. Ve iyi yapılırsa, yayının içeriğinin geri kalanıyla uyum sağlar. Yerel reklamlarla, reklamverenler okuyucuları içeriklerini tüketmeye ikna etmek zorunda kalıyor.

Aslında, yerel reklamcılığa olan talep o kadar arttı ki, birçok yayıncı aslında bu reklamları oluşturmak ve talebi karşılamak için kurum içi ajanslar açtı.

Ancak yerel reklamcılık, oluşturmak için daha fazla kaynağa ihtiyaç duyma eğilimindedir, bu nedenle daha küçük yayınlar için erişilemez olabilir.

Yerel reklamcılık fırsatları hakkında daha fazla bilgi edinmek için, bu kaynaklar listesinde ilerleyin:

• Copyblogger'ın 2014 Yerel Reklamcılık Durumu Raporu
• Eski Usul Bir Gazeteciyi Sıralamanın 5 Yolu
• 12 Yerel Reklam Örneği (Ve Neden Çalışırlar)
• Satan Reklam Yazıları Yazmanın 14 Anahtarı
• Yerel Reklamcılık Markalar İçin Hatta Karlı mı?
• Yerel Reklamcılık Etik mi? (Kime sorduğunuza bağlıdır)
• Yerel Reklamlarla Zamanınızı Boşa Harcamayın

3. Satış ortağı satışları

Sırada, çevrimiçi gelir elde etmenin en güvenilir yollarından biri olan bağlı kuruluş pazarlaması var.

Maria Popova, sevilen Brain Pickings'i bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla ayakta tutuyor. Doğru yapılırsa, bağlı kuruluş pazarlaması yenilmesi zor bir modeldir.

Sorun şu ki, buna nasıl yaklaşılacağına dair birçok kötü (ve etik olmayan) tavsiye var, işte başlamanıza yardımcı olacak üç kaynak:

• Affiliate Marketing Yeni Başlayanlar İçin 5 İpucu
• Satış Ortağı Programları: Neden İşletmeniz için "İkinci Hedef Kitle" Oluşturmalısınız?
• Evergreen Satış Makinenizi Oluşturma

4. Üyelik siteleri

Sonraki gelir modeli olarak üyelik sitesidir. Gerçekten özel bir kulüpten daha fazlası; bu bir deneyim.

Ve her akıllı pazarlamacının yaratması gereken deneyim, her şeyden önce içerikten güç alır, çünkü insanların aradığı budur. Ama gerçekten arzuladıkları şey çok daha derin ve anlamlı bir şey.

Tam da bu nedenle üyeliğin hem siz hem de potansiyel müşterileriniz, müşterileriniz ve müşterileriniz için gerçekten ayrıcalıkları vardır.

Üyelik sitelerini ve bir tane oluşturmak için neye ihtiyacınız olduğunu anlamanıza yardımcı olacak üç podcast bölümü:

• Neden Üyelik Sitesine İhtiyacınız Var?
• Dijital İşletmenizi Kurmak için Temel Üyelik Sitesi Türleri
• Neden Her Harika Web Sitesi bir Üyelik Sitesidir?

5. Çevresinde bir iş kurun

Son olarak, yayınınızın etrafında bir iş kurun. Rainmaker Digital'de Copyblogger blogu ile yaptığımız da buydu.

Blogda burada okuduğunuz içerik, reklamlardan değil, kendi ürünlerimizin satışı yoluyla ödenen maaşlardan gelir.

Ve yaratabileceğiniz ürün ve hizmet türleri sonsuzdur. Yapabilirdiniz:

• Hedef kitlenizin ihtiyaç duyduğu yazılımları oluşturun.
• İçeriğinizi kitaplara dönüştürün.
• Hedef kitlenizin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak için eğitim kursları oluşturun.
• Danışman olun.

Yazar hala şovu yönetiyor

Reklam engelleme harika bir yazıyı sona erdirmeyecek.

Elbette, bazı yayınlar uyum sağlayamayacak ve ne yazık ki ölecektir.

Ancak gazeteci Charles Arthur'un belirttiği gibi, “İyi gazetecilik ve değerli siteler hayatta kalacak. Ya da iyi gazeteciler yapacak. "

Başka bir deyişle, yazar hala gösteriyi yönetiyor. Ancak bir yayın yayınlarsanız ve gelişmesini istiyorsanız, reklamsız para kazanmanın bir yolunu bulmanız gerekecektir.