Otomatik bir pazarlama dünyasında reklam mesajınızı nasıl arayabilirsiniz?

Google ve Microsoft, pazarlamacıları otomasyon lehine manuel kontrollerden uzaklaştırdı.

Duyarlı arama ağı reklamları, genişletilmiş metin reklamların yerini aldı. Maksimum Performans, e-ticaret için yeni bir yoldur. Yakınınızdaki bir Bing hesabına çoklu platform geliyor.

Bu günlerde, deneyimli arama ağı pazarlamacılarının performans pazarlama kampanyalarında kendilerini farklılaştırmanın daha az yolu var. Ancak bu sütun için derinlemesine incelemek istediğim önemli bir konu var: mesajlaşma .

özellikle:

• Günümüzün arama ağı kampanyalarında mesajlaşmanın benzersiz gücü.
• Harika mesajlaşmanın başarılı unsurları.
• Mesajınızı test etmeyi ve iyileştirmeyi düşünmenin doğru yolu.
• Etkili mesajlaşma geliştirmek için kaynaklar.

Ayrıca ChatGPT'nin yaklaşımımızı nasıl değiştirip değiştirmediğine de bakacağız.

2023'te iyi reklam mesajlarının gücü

Çok uzun zaman önce, PPC için reklam metni yazmak biraz formülseldi:

• Anahtar kelime araştırmanızı yapın.
• Reklam metni ile hedef açılış sayfası arasında hizalamayı sağlayın.
• İyi bir CTA ile gelin.
• Onları karakter sınırlarına sıkıştırın.

Artık o dünyada yaşamıyoruz.

Şimdi, aşağıdakiler gibi pek çok faktörü göz önünde bulundurmuyorsanız etkinliğinize bir sınır koyuyorsunuz:

• Reklamın yayınlanacağı yer.
• Yanında ne olabilir.
• Rakip reklamlardan nasıl ayrı durması gerekiyor.

Mesajlaşmanın birçok farklılaştırıcı unsurdan biri olduğu zamana göre yaratıcı olmanın ödülleri daha yüksektir.

Oyun alanının çoğu eşitlenirken, ne söylediğinize ve nasıl söylediğinize biraz daha fazla odaklanmanız gerekir.

Harika mesajlaşmaya ne dahildir?

En iyi mesajlaşma, doğru kişileri tıklamaya ikna eder ve ideal müşteri profilinizin dışındakileri etkileşim kurmaktan caydırır. Bu, B2C'den çok B2B için geçerlidir, ancak her ikisi için de geçerlidir.

Başka bir deyişle, harika mesajlaşma bir niteleyici görevi görür. Bu hassas bir dengedir, ancak performans pazarlamacılarının aklında her zaman olmalıdır: sağ tıklamalar için harcama yapın .

Kurumsal şirketler neden bahsettiğimi çok iyi biliyorlar – tıklamalardan olası satışlara kadar, huninize yanlış hizalanmış kullanıcılar çekmek için birçok kaynağı boşa harcıyorsunuz.

Deneyimlerime göre, en güçlü mesajlaşma:

• Faydaları (özellikleri değil) kısaca vurgular.
• İddialarını sosyal kanıtlarla doğrular.
• Seyirci niteleyicilerini heceler.
• Teklifi göz ardı etme zımni riskini artırmak için kullanıcı duygularıyla oynar.

Çok sayıda SaaS müşterimiz var ve rekabetçi, hızlı hareket eden teknoloji endüstrilerinde FOMO her zaman iyi bir oyundur. Hiç kimse iş dönüşümünün hızının gerisinde kalmak istemez.

Birkaç etkili reklam örneğine bakalım:

Yalnız bir uygulayıcı değilseniz, harika mesajlar geliştirmek için insanlardan oluşan iyi bir ekibe ihtiyacınız var.

Yaratıcılığı eleştirel düşünceyle harmanlayan insanlar, bir alana bakabilir ve öne çıkmak için umut verici fikirler tasarlayabilir.

Bunu kısalık becerisi ve bir müşteriden veya paydaştan gelen ilk istekten sonra takip soruları sorma isteğiyle birleştirin ve potansiyel bir mesajlaşma ustasına sahip olacaksınız.

Arama pazarlamacılarının güvendiği günlük haber bültenini edinin.

İşleniyor .. Lütfen bekleyin.

ABONE

Şartlara bakın.

Mesajlaşma testlerine nasıl yaklaşılır?

Sosyal mesajlaşma için bir yaklaşım ve arama mesajlaşması için başka bir yaklaşım benimsemenizi öneririm.

Facebook, LinkedIn, TikTok vb. platformlarda, hangisinin ilgi gördüğünü görmek için çok farklı iki test temasını izole ederek başlayın, ardından bu tema içinde hassaslaştırın ve test edin.

Verilerin sonraki adımları dikte etmesine izin verin, ancak hazırda bir sürü fikriniz olsun. Sınırlı sayıda değişken vardır - hangisinin en etkili olduğunu belirleyin ve yineleyin.

Google'da üç etkin RSA sürümüyle sınırlısınız, bu nedenle üç farklı mesaj geliştirin ve test ettiğiniz öğeler hakkında net olun.

Her reklam için farklı bir fayda kullanıyorsanız, sosyal kanıtı reklamlar arasında nispeten benzer tutarak analizinize odaklanın. (Faydaları sabit tutarak sosyal kanıt türlerini de test edebilirsiniz.)

Testin bir parçası olarak tam olarak neyi değerlendirdiğinizi izlemek için reklamları etiketlediğinizden emin olun.

RSA'larla ilgili bir not: Hâlâ eski ETA'ları çalıştıran ve RSA muadillerinden daha iyi performans gösteren hesaplarımız var.

yapabilirsin Google'ın kullanıcı arayüzünde başlıklar ve açıklamalar için kullanıma sunduğu sabitleme mekanizmalarını kullanarak ETA eşdeğerlerini RSA'lara karşı test edin.

Google, sizi sabitlenmemiş RSA'ları benimsemeye zorlamak için kalite işaretleri atar, ancak yine de daha iyi performans görebilirsiniz.

TL;DR: Sabitlenmemiş RSA'ların hesap performansına zarar verdiğinden şüpheleniyorsanız, bu geçici çözümü test edin ve nasıl karşılaştırıldıklarını görün.

Etkili mesajlaşma geliştirmek için kaynaklar

Ajans pazarlamasında yeniyseniz, müşterilerin halka açık olmayan kaynaklar için sahip olduklarına şaşıracaksınız.

Ürün pazarlama ekibinden satış malzemeleri ve herhangi bir arka plan bilgisi isteyin.

Kopyanızda kullanabileceğiniz ve kullanmanız gereken istatistikler, sorunlu noktalar, faydalar ve kullanım durumları bulacağınızdan neredeyse eminsiniz.

Açılış sayfaları ve indirilebilir materyallerle başlayın, ancak müşteri bağlantılarınızdan diğer ekiplerin materyallerine erişmenize yardımcı olmalarını isteyin.

Şirket içi bir pazarlamacıysanız, ekip arkadaşlarınızla görüşmek için düzenli bir hatırlatıcı ayarlayın (en az üç ayda bir).

Hangi yeni içgörüleri ürettiklerini ve olası müşteriler ve mevcut müşteriler arasında özellikle iyi yankı uyandıran mesajlar olup olmadığını görün.

ChatGPT, mesajlaşma geliştirmeyle ilgili herhangi bir şeyi değiştiriyor mu?

Gelişmekte olan bir temayı ChatGPT ve benzeri araçlarla yankılayacağım. Verimli bir şekilde bir temel oluşturmanıza yardımcı oluyorsa AI kullanın, ardından insan katmanını getirin.

Reklam metni ve mesajlaşma için, bir açılış sayfasından kısa ve öz bir metin çekerek bize doğru sorgularla bir başlangıç ​​noktası sağlayabilir.

Ancak bize daha önce ele aldığım harika mesajlaşma varlıklarını sağlamaz: satış noktaları, istatistikler, vb. Kullanıcının sıkıntılı noktalarını ve oynamak için duygularını anlamaz.

Sürecin başlangıcında size güvenilir bir şekilde zaman kazandırıyorsa, SOP'nize ekleyin - ancak kullanımının etkinliğinin sınırlarıyla sınırlı olduğundan emin olun.

Bu olduğu gibi kullanılabilir mi? Hayır.

Ancak, esas olarak manşette Asana'nın birincil faydasını vurgulayan, size oynamanız için birkaç unsur sunar.

Bazı fikirler almak için ChatGPT'yi kullanın, ancak bu noktada bundan daha fazlası için ona güvenmeyin.

Fark yaratmak için yaratıcılığı yükseltin

Bilim ve yapay zeka, performans pazarlamasında daha derin dayanaklar edinse bile, özellikle sanata ampirik olarak yaklaşırsanız ve devreye sokmak için doğru unsurları kazdığınızdan emin olursanız, sanatın fark yaratması için yer kalır.