Herhangi Bir İşletmenin Sürekli Gelir Getirebileceği 3 Yol

Bu gönderiye ActiveCampaign Sertifikalı Danışmanı AccessAlly katkıda bulunmuştur.

“Yinelenen gelir” terimini duydunuz ve bunu iş modelinize eklemek istediğinizi biliyorsunuz…
Ama nasıl?
Bir servis sağlayıcıysanız veya tek seferlik ürünler sunuyorsanız, bu karışıma tekrar eden bir gelir teklifini nasıl ekleyeceğinizi bulmak göz korkutucu görünebilir.
Ancak faydaları açıktır: Tekrarlayan gelir akışlarına sahip olmak, işinizi tutarlı bir şekilde ölçeklendirmenize yardımcı olabilecek tutarlı nakit akışı sağlar.
Yinelenen ürünler ve hizmetler oluşturmak için öz sermayeyi ortaya koymanız gerekecek, ancak bu 3 yöntemle iyi bir yolda olacaksınız.

1. Çevrimiçi Kurslar ve Üyelik Programları

Bir üyelik programı, tamamen çevrimiçi olan işletmeler için doğal bir sürekli gelir kaynağı veya fiziksel işletmelere harika, "kullanıma hazır" bir ektir.
Üyelikler birçok şekilde olabilir. Başkan Anne'deki kapalı oyna-öde sosyal ağı gibi, tamamen topluluğa odaklanabilirler.
Veya bir üyelik sitesi, işletmenize özel eğitim sunmaya yönelik çeşitli çevrimiçi kurslar sunabilir.
Bazı işletmeler ( Skillcrush ve Udemy gibi) gelirlerinin tamamı için çevrimiçi kurslara bağlıdır.
Diğerleri (kendi kendini yayınlayan uzman Derek Murphy ve pazarlama sihirbazı Andre Chaperon gibi), her yıl büyük miktarda gelir elde etmek için ActiveCampaign gibi akıllı pazarlama araçlarıyla otomatikleştirilmiş güçlü bir satış hunisine sahip her zaman yeşil kalan çevrimiçi kurslar kurdu.
Üyelik modelinin bir başka yaklaşımı da ücretli üye dizinidir; burada katılmanın yararı, diğer ilgili kişilerin sizi bulabileceği bir listedir. Sektörünüzdeki insanları bir araya getiren merkez sizseniz, bu harika çalışır.
Bir üyelik sitesiyle hemen hemen her şeyi yapabilirsiniz; yüksek kaliteli içerik sunun, etkileşimli bir topluluk oluşturun veya koçluk hizmetleri sunun. İşletmenizi en iyi tamamlayan hizmet veya ürün ne olursa olsun bir üyelik sitesinde bulunabilir.
Yalnızca ödeme yapan üyeler katılabileceği için, tekrar eden müşteriler ve aylarca açık kalan aboneler için kartlar sizde olur.
Örneğin, tüm zamanınızı insanlara bire bir yazılımın nasıl kullanılacağını öğretmek yerine, kanıtlanmış bir yazılım kullanarak işlerini başarılı bir şekilde yürütmenin tüm adımlarını öğretecek bir üyelik sitesi kurabilirsiniz.
Öğrenme yönetimi işlevine sahip bir ActiveCampaign üyelik eklentisi seçin...böylece kayıttan kişiselleştirilmiş öğrenmeye kadar tüm üyelik sitesini otomatikleştirebilirsiniz.
Yinelenen üyelik aboneliğinizi bir otomasyon pazarlama hunisi ile eşleştirdiğinizde, gelirinizi tahmin edilebilir şekilde artırma yolundasınız demektir.
Anahtar Paket Servis:
Üyelik siteleri, hemen hemen tüm ürün veya hizmetleri sunmanıza ve çevrimiçi kurslar da dahil olmak üzere işletmeniz için sürekli gelir akışlarına dönüştürmenize olanak tanıyan çok yönlü, tam otomatik bir araçtır.

2. Ortak Pazarlama Programı

Bağlı kuruluş pazarlamasının en iyi yanı? Yinelenen bağlı kuruluş geliri kazanmaya başlamak için kendi ürün veya hizmetinize ihtiyacınız yoktur.
Ancak, müşterilerinizi başarılı olmalarına yardımcı olacak tamamlayıcı ürünlere yönlendirebileceğiniz için, mevcut bir işletmeye sürekli gelir eklemenin de güçlü bir yoludur.
Hizmet Olarak Yazılım (SaaS), sürekli gelirin altın çocuğudur, ancak kendi yazılımınızı tasarlamak mantıklı olmayabilir. Bir bağlı kuruluş olarak yinelenen bu gelir kaynağından yararlanmaya devam edebilirsiniz. ActiveCampaign'i önermekle bile başlayabilirsiniz!
Bu şekilde, her şeyi kendiniz geliştirmekle ilişkili maliyetlerden kaçınırken, istikrarlı bir sürekli gelir kaynağına sahip olursunuz.
Başlamak için en kolay yerlerden bazıları web sitesi barındırma planları, çevrimiçi kurslar veya çevrimiçi perakende ürünlerdir. Önerileriniz ne kadar gerçekse, bu yöntemle o kadar çok başarı elde edersiniz.
Buradaki anahtar sadece bağlı kuruluş satışları yapmak değil, tavsiye ettiğiniz kişi ve ürünlerin uzun vadeli iyi bir uyum olduğundan emin olmaktır. Bu, gelirin gelmeye devam etmesini sağlayacaktır.
Anahtar Paket Servis:
Birçok bağlı kuruluş sitesi, bir yıl sonra yinelenen gelirde ayda 500 ABD doları getirebilir. Bu siteler büyük olasılıkla işinizin tamamını oluşturmayacaktır, ancak bir miktar ilk çabayla yinelenen gelir akışınızı artırmanıza yardımcı olabilirler.

3. Hizmet Tutma Planları

Birçok işletme, düzenli olarak yenilenmesi veya kontrol edilmesi gereken ürün ve hizmetler sunar.
Herhangi bir konuda yardıma ihtiyaç duyduğunda veya ürününüzden daha fazlasına ihtiyaç duyduğunda bir müşteriye yaklaşmak yerine, her ay ihtiyaçları için ödeme yaptıkları hizmet paketleri sunun.
İnsanlara tekrar tekrar satın almaları için baskı yapmak zorunda kalmadan daha fazla sürekli gelir elde edersiniz ve müşteriler, sizin tarafınızdan azaltılmış güçlük karşılığında hizmet veya düzenli ürün satın almalarında indirim alır.
Veya ek hizmetler sunun. Bunlar, sürekli gelirinizi artırmak, ürün hattınızı çeşitlendirerek işletmenizin değerini artırmak ve müşterilerin alınan değerini artırmak için fırsatlar olarak hareket eder.
Buradaki anahtar, hizmetlilerinizi anlamlı kılmaktır: hem siz hem de müşteri için.
Hizmetçiniz müşterilerinize nasıl gönül rahatlığı sunabilir? Onları zamandan, paradan veya güçlüklerden kurtarabilecek misiniz?
Bu, genellikle hizmetlilerin bir defaya mahsus projelerin ve ürünlerin getiremeyeceği masaya getirebileceği şeydir.
İster barındırma hizmeti sunan bir web tasarımcısı, ister temizlik hizmetleri sunan bir iç mimar veya zaman yönetimi yazılımı sunan bir işletme koçu olun, ek hizmetler işletmeniz ve müşterileriniz için yüksek değer sağlar.
Anahtar Paket Servis:
Eğer şaşırırsanız, bu konuda kutunun dışında düşünün. Müşterileriniz sizinle çalışmaya karar verdiklerinde neye ihtiyaç duyarlar? Onlara zaman veya para kazandırabilecek "bağlantı" var mı?
Başvurmak için iyi bir ortaklık programı bulursanız, bu hizmeti yerine getirecek kişi olmanıza gerek olmadığını unutmayın.

Mutlu bir müşteri, tekrar eden bir müşteridir

Her müşteri ve müşterinin sahip olduğu her ihtiyaç için, sürekli bir gelir akışı yaratmak için benzersiz bir fırsatınız var.
Akışlarınızı sözleşmeler, aylık faturalandırma veya üyelik programları aracılığıyla oluştursanız da, uzun vadeli etkinliğin müşterilerinizle ne kadar iyi bir ilişki kurduğunuza bağlı olduğu unutulmamalıdır.
Amaç, müşterilerinizin yeni hedeflere ulaşmalarına ve mükemmel hizmeti deneyimlemelerine yardımcı olmaktır - yalnızca cüzdanınızın boyutunu artırmak ve düzenli maaş günleri yapmak değil.
Daha derine inmek istiyorsanız, John Warrillow'un Otomatik Müşteri kitabını şiddetle tavsiye ederim. Yinelenen gelirin işinize nasıl yarayacağı konusunda size daha fazla netlik ve bağlam sağlayacak, ufuk açıcı, güçlü bir okuma.