Amazon Satıcıları için 12 Gelişmiş Pazarlama Stratejisi

Anahtar kelimeleri optimize etme, sosyal medyaya girme ve otomatik yeniden fiyatlandırma gibi temel pazarlama stratejilerinde uzmanlaştıktan sonra, daha gelişmiş tekniklere geçme zamanı. RepricerExpress, 2019 için bilmeniz gereken en iyi on iki tanesini size sundu.

1. Görüntülerinize Duygu Enjekte Etmek

Ana görüntünüz yalnızca beyaz bir arka plan üzerindeki ürün olmalıdır, ancak ikincil görüntüler söz konusu olduğunda, biraz gevşemenin zamanı geldi - ve doğal ışıkta veya birden çok açıdan çekim yapmanın olağan ipuçlarını unutun. Şunun gibi şeylerden bahsediyoruz:

• Ürününüzün (üstünlük) ve bir rakibin (aşağılık) karşılaştırmaları.
• Yüksek çözünürlüklü (minimum 1.000 x 1.000), böylece alıcılar yakınlaştırabilir ve üzerinde kaydırabilir.
• Beden tabloları ve ürün etiketleri.
• Farklı türde kullanıcıları içeren yaşam tarzı/aksiyon resimleri (böylece her alıcı onu kullanırken hayal edebilir).

2. En İyilerini Seçmek İçin Görseller Üzerinde Test Yapmak

Ölçümlerini izole edebilmek için haftada yalnızca bir görsel değiştirerek bilimsel olun. Ardından, en iyi sonucu veren kombinasyonu bulana kadar görüntüleri değiştirdiğiniz her hafta oturumları, satışları, dönüşüm oranını ve geliri izleyin.

3. Anketleri Kullanma

Bazen testler sizi sadece bir yere kadar götürür ve kendinizi anketlere kadar genişletmeniz gerekir. Survey Monkey, Survey Planet veya Typeform gibi bir üçüncü taraf aracı kullanarak, alıcıların yanıtlaması için evet-veya-hayır, çoktan seçmeli ve kısa yanıtlı sorulardan oluşan bir liste yazın. Sonuçlarınızı artırmak istiyorsanız, gelecekteki bir satın alma işleminde bir kupon veya indirim sunmayı deneyebilirsiniz, ancak kullanımında mantıklıyız. Her anketi okumak ve ortak noktaları görmek için zaman ayırın, ardından bunu listelerinize uygulayın.

4. Mermi Puanlarınızı Triyage Edin

İlk üç madde işaretiniz ürününüzün en önemli özelliklerini içermeli, sonraki iki veya üç madde ise alıcıların olası sorularına cevap vermelidir. Bazı şeyleri daha fazla vurgulamak için, başlangıçlar için kalın büyük harfler kullanın, örneğin:

%100 30 Günlük Para İade Garantisi Tam olarak memnun kalmazsanız, (ürün) tam bir geri ödeme için iade edebilirsiniz. Kaybedecek bir şey yok.

5. HTML'yi Avantajınız İçin Kullanın

Sınıfları veya kimlikleri kullanmak gibi çılgınca şeyler yapamazsınız, ancak ürün açıklamanızda kalın, italik, tırnak, satır sonları ve sayfa sonları içeren HTML kullanabilirsiniz. Anahtar kelimeleri veya kelime öbeklerini vurgulamak ve metin duvarlarını yıkmak için temel formları kullanın.

6. Veya Gelişmiş Bir Marka İçeriği Sayfasıyla Devam Edin

HTML'nin tüm özelliklerini istiyorsanız, Geliştirilmiş Marka İçeriği sayfasına gitmek en iyi seçeneğiniz olabilir. Düzeni kendiniz tasarlayabilir veya her ikisi de listelerinize çok fazla hayat katan önceden hazırlanmış bir modül arasından seçim yapabilirsiniz.

7. Rakip Analizi ile Derinlere İnin

Bu biraz yatırım gerektirecek, ancak getirisi buna oldukça değer. Rakip listelerine göz atmak yerine, gerçek hayatta nasıl olduklarını görebilmek için ürünlerini sipariş edin. Devam ederken bir e-tablo tutmak isteyeceksiniz, böylece aşağıdakileri karşılaştırabilirsiniz:

• Ürün sunumu ve paketleme.
• Satıcı, bir garanti, onlarla nasıl iletişime geçileceği veya bir inceleme bırakmak için bir bağlantı hakkında bilgi içeren bir ürün eki eklediyse.
• Birlikte gelen herhangi bir aksesuar veya herhangi bir aksesuar eksikse.
• Bir kullanım kılavuzu veya başka bir talimat şekli ve ne kadar ayrıntılı olduğu.

8. İşiniz Buna Bağlı Gibi Olumsuz Yorumlarla Mücadele Edin

…çünkü bir şekilde öyle. Bir alıcı, neredeyse aynı iki ürüne baktığında, her seferinde 3 yıldızlı derecelendirme yerine 4,5 yıldızlı derecelendirmeyi seçecektir. Olumsuz yorumları düzeltmeye çalışmak gelişmiş bir pazarlama stratejisi gibi görünmeyebilir, ancak öyle. Alıcılara ürünlerinizin ne kadar değerli (ya da değil) olduğunu söylüyorsunuz, üstelik tek bir kelime bile söylemeden.

Profesyonel İpucu: İncelemeleri özellikle ağır olduğundan, tam fiyat ödeyen alıcılara çok dikkat edin.

İlgili: Amazon'da Olumsuz Geri Bildirim Nasıl Kaldırılır

9. Hızlı, Kapsamlı ve Olumlu Cevaplayın

Müşterilerin sorularını yanıtlamanız gerektiğini söylemeye gerek yok, ancak bunu bir pazarlama stratejisi olarak düşündüğünüzde, daha akıllıca ve daha verimli bir şekilde yapacaksınız. Don Draper, Lucky Strike sigaralarının adını 'kızarmış' olarak değiştirdiğinde, Mad Men'in o bölümünü hatırlıyor musunuz? Alıcının endişelerini ve sorularını tahmin ediyor ve onlara hemen ulaşıyordu, ama aynı zamanda akıllıca bir sağlık iddiasında bulunmuyor veya sigara içmenin risklerini hafife almıyordu. Alıcıların sorularını cevaplarken arka cebinizde biraz Don Draper bulundurun.

10. Arka Uç Arama Terimlerinizde Profesyonel Olun

Amazon'un arka ucu alıcılar tarafından görülmez ve listelerinizi artırmak için kullanabileceğiniz küçük bir hazine içerir. Şunun gibi şeyler yapın:

• Dizine alınmış karakterler oldukları için en önemlisi ilk 250 karakteri kullanın.
• Kelimelerin arasına boşluk koyun.
• Farklı oldukları için kelimelerin hem tekil hem de çoğul hallerini dahil edin.
• Diğer cümlelerde, ifadelerde veya uzun kuyruklu anahtar kelimelerde zaten kullandığınız kelimeleri tekrarlamayın.

11. Amazon'dan Uzakta Reklam Verin

Sadece Amazon'da reklam vermeye bağlı kalmak, tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymaktır. Bunun yerine Instagram'da sponsorlu gönderiler yapın, Pinterest panolarını yönetin, bir LinkedIn sayfasına sahip olun ve Facebook ve Twitter'da reklam verin.

Quora ve Reddit gibi siteleri kullanmak, doğrudan reklam vermek yerine, ürününüzü tanıtmak ve ısıtmak için daha uygundur - her sitenin doğasına bağlı olarak, orada reklam verirseniz, alıcıları etkileşime geçeceğinizden daha fazla kapatırsınız.

Son olarak, müjdenizi yaymak için etkileyicileri kullanın. Fiyat etiketleri biraz maliyetli görünebilir, ancak erişimleri ve mesajları, geleneksel pazarlama ve reklamcılıktan daha geniş ve daha organik hissettirebilir.

12. Ana Yüksek Dönüşümlü Satış Hunileri

İnekler eve gelene kadar pazarlama ve reklam yapabilirsiniz, ancak sayfanız yüksek dönüşüm sağlayan bir satış hunisi gibi düzenlenmezse, ön kapınızda puan kazanma şansını kaçırmış olursunuz.

İşte eve nasıl getirileceği:

Kaygan bir tema ile profesyonel bir web sitesi kurun.

Bir köprü (ör. blog yazısı, makale vb.), e-posta katılımlı açılış sayfası, anında satış sunan teşekkür sayfası (böylece bunların olup olmadığını görebilirsiniz) dahil olmak üzere basit ama etkili bir pazarlama hunisi yerleştirin. satın alıp almamakla gerçekten ilgileniyorlar) ve harcamalarını sağlamak için bir ilk satış.

Satış dönüşüm huninizi bitirmek için, trafiği artırdığınızdan emin olarak, bölümlere ayrılmış ve hedefli bir e-posta kampanyası başlatın. İşiniz bittiğinde, sonuçları gözden geçirin ve bir dahaki sefere ne uygulanacağını görmek için ayrı testler yapın.

Son düşünceler

Otomatik yeniden fiyatlandırmayı gelişmiş bir pazarlama stratejisi olarak dahil etmeyi düşündük, ancak deneyim düzeyi ne olursa olsun her satıcının kullanması gereken bir şey olduğu için buna karşı karar verdik. Ve RepricerExpress'ten daha iyi bir araç yoktur. Hemen çalıştırabileceğiniz kadar basit, ancak ayrıntılı ihtiyaçlara uygun hale getirebilecek kadar özelleştirilebilir. 15 günlük ücretsiz deneme ile başlamak için tek yapmanız gereken şimdi kaydolmak.

İlgili: 2019 İçin 5 İnanılmaz Amazon Satıcı Pazarlama Stratejisi