Google Ads hesabınızı optimize etme: 10 gelişmiş strateji

Google Ads, her büyüklükteki ve ölçekteki işletme için en önemli platformlardan biri olmaya devam ediyor. Ancak sürekli güncellemeler, artan otomasyon ve birçok "geleneksel" kontrol kolunun kaybıyla, yatırım ve getiriler arasında doğru dengeyi bulmak inanılmaz derecede zor olabilir.

SMX Advanced'de, pazarlama iletişimi ajansı Warschawski'nin başkan yardımcısı Sam Tomlinson, pazarlamacıların yapay zeka ile birlikte nasıl çalışacaklarını bulmaları ve "çünkü temelde bir makineyi geride bırakmayacağız" diye açıkladı.

İşte Tomlinson'ın şirketinin Google Ads kampanyalarıyla çok büyük sonuçlar elde etmesine yardımcı olan 10 gelişmiş strateji.

1. Veriler sizin optimizasyon kaldıracınızdır; bu nedenle makinenin öğrenmesine yardımcı olun

Makineleri mümkün olan en iyi verilerle beslemek hayati önem taşır. Google'a mümkün olan en iyi verileri vermenizi sağlayacak dört kullanışlı araç:

Dönüşüm Eylem Seti

Bu harika, yeterince kullanılmayan seçenek, "dönüşümleri dönüşüm hunisinde benzer bir aşama için gruplandırmanıza" ve "farklı hedeflere sahip olmanıza olanak tanır... böylece ilgili kampanyayı, başka veriler gelip kafa karıştırıcı olmadan alakalı bir hedef kümesine doğru gerçekten optimize edersiniz. karışımı,” dedi Tomlinson.

Gelişmiş Dönüşüm

Tomlinson, herhangi bir CRM'yi doğrudan Google Ads'e bağlamanıza ve birincil optimizasyon etkinliklerini ayarlamanıza izin verdiği için, şirketinin her müşteri için gelişmiş dönüşüm kullandığını açıkladı. Tomlinson dedi ki:

• "Bu, aslında makinelere daha akıllı teklifler ve daha akıllı kararlar vermeleri için ihtiyaç duydukları verileri verdiğiniz anlamına gelir, böylece gittikçe daha az önemsiz müşteri adayı alırsınız. Dürüst olmak gerekirse, gereksiz müşteri adaylarından kaçınmanın en büyük yollarından biri, yalnızca gelişmiş dönüşümleri kullanmaktır... MQL tabanlı bir birincil dönüşüm eylemi uyguladıktan sonraki 45 gün içinde önemsiz müşteri adaylarında %75 azalma gördük. Bu harika!"

Akıllı İş Verileri

Pazarlamacılar, iş verilerini Google Analytics'e ve buna bağlı olarak Google Ads'e aktarabilir.

• “Bunu yapmanızı şiddetle tavsiye ederim. Makinelere ne kadar çok veri verirseniz, o kadar iyi optimize edebilirler," dedi Tomlinson.

Çevrimdışı Dönüşüm İçe Aktarma

Gelişmiş dönüştürme, bu süreçteki ilk adımdır ve ardından dönüştürme ayarlaması gelir. Bu, dönüşüm değerini yukarı veya aşağı ayarlayabilmeniz için yeniden ifade etmenize olanak tanır.

Tomlinson, "Kusurlu verileri optimize etmemek için optimizasyon algoritmasından verileri kaldırabilirsiniz" dedi ve şunları ekledi:

• “Örneğin, birisi yanlışlıkla iki satın alma işlemi yaparsa, birini geri çekebilirsiniz… Google'a verdiğiniz her verinin, aksini söylemediğiniz sürece, Google'ın artımlı olduğunu varsayacağını unutmayın. Bu nedenle, Google'a ilk başta söylediklerinizle gerçekte olanlar arasında bir tutarsızlık varsa, bunu değiştirmek için dönüşüm ayarlamalarını kullanın."

2. Motorları sizin için önemli olan şeylere odaklamak için verileri kullanın

Bu, hem B2B hem de B2C işletmeleri için güçlü bir yaklaşımdır çünkü pazarlamacıların, işletmelerinin benzersiz verilerine göre algoritmaların nasıl teklif verdiğine ilişkin daha küçük ayarlamalar yapmasına olanak tanır - ki bu onların kontrol edebileceği bir şeydir.

• “Her işletmenin farklı değer yapıları vardır. Birincisi, bunların ne olduğunu anlayabilmek ve ikincisi, bunları değer kurallarına çevirebilmek… Google Ads kampanyanızdan çok daha fazlasını elde etmenizi sağlar.
• "Muhtemelen yılda 200 ila 300 Google Ads hesabını inceleyeceğim ve %10'dan azının gördüğünüz değer kurallarını kullandığını söyleyebilirim. Çok güçlüler ve çok az kullanılıyorlar,” dedi Tomlinson

3. Veri merkezli bir temel üzerine kitle ve iş içgörülerini katmanlayın

İçeriğinizi daha iyi ve daha hızlı optimize etmesi için Google'a ihtiyaç duyduğu verileri verin; sonuçta bu, pazarlamacıların kampanyalarından daha iyi sonuçlar almasını sağlayacaktır.

Bunu yapmanın en iyi yolu, ürün türü, fiyat, alıcı türü vb. gibi müşterilerin ürünlerinizi nasıl satın aldığına ilişkin kategori bilgilerinizi katmanlara ayırmaktır.

• “Önemli olan, makineye içinde çalışabileceği bir yapı vermek için işinizle ilgili verileri hedef kitlenizle ilgili verilerle birleştirmenizdir. Müşterilerin ürünlerinizi nasıl satın aldığına ve ürünlerinizden nasıl para kazandığınıza ilişkin bilgileri katmanlara ayırdığınızda, sonunda bir matris elde edersiniz – neye teklif vermeniz gerektiğine ilişkin matrise öncelik verin” dedi.

4. Kampanyanızın direksiyon simidi olarak EBM veya ROAS'ı kullanın

Tomlinson'a göre çok fazla reklamveren, otomasyon ve otomatik teklif verme stratejilerini yanlış şekilde kullanıyor. Şirketinin en çok başarıya ulaştığı kampanyaları değerlendirerek, düşük EBM hedefinin veya yüksek ROAS hedeflerinin Google Ads için daha düşük bir önceliğe sahip olduğuna dikkat çekti.

• "En yüksek önceliğe sahip kampanyalarınız, en yüksek hedef EBM'yi veya en düşük hedef ROAS'ı almalıdır, çünkü bu, onların hizmet verme eşiğini, iş verilerinize ve işletmenizin benzersiz maliyet yapılarına ve değer yapısına göre tolere edebileceğiniz en düşük seviyeye düşürür. "Bu yapının gerçekten karlı bir şekilde çalışmasının tek yolu, işletmenizin rakamlarını bilmeniz ve kendinize güvenmeniz ve onlara güvenebilmenizdir."

Ekledi:

• "Bu EBM'leri veya ROAS hedeflerini nasıl belirleyeceğinizi düşünmeye başladığınızda, Google'ın Bütçe Simülatörü gerçekten harika. Bayıldım. Bu gerçekten harika bir araç… Ama unutmayın, optimum harcamanın ötesindeki her şey verimsizliğe ve kayba neden olur. Kazandıklarınızı geri vermeye başlarsınız. Bu nedenle, doğru hedef EBM'yi elde etmek çok önemlidir. Bunun nerede olduğunu anlamak için o bütçe simülatörünü kullanın, bunun ikinci kısmı."

Arama pazarlamacılarının güvendiği günlük haber bültenini edinin.

İşleniyor .. Lütfen bekleyin.

ABONE

Şartlara bakın.

5. Kaçak TBM'lerin reklam hesabınızı havaya uçurmasına izin vermeyin

İyi bir şekilde olmasa da, reklam hesabınızı havaya uçurabilecek kaçak TBM'leri önleyerek kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanın.

Portföyünüzdeki herhangi bir otomatik strateji için bir minimum ve maksimum teklif belirleyerek bunu yapabilirsiniz.

• "Bu ücretsiz bir sigorta çünkü bazen Google yanlış anlıyor ve bu olumsuz yönde bir koruma yaratıyor. Aykırı bir dönüşüm oranına veya mutlak fantastik bir kaçak başarıya sahip olma olasılığınız var, ancak bu riski ne kadar şekillendireceksiniz? Sadece kötü elleri ortadan kaldırın ve iyi olacaksınız.

6. Öğrenme süresini en aza indirmek için modern bir yapı kullanın

Verilerinizi ne kadar çok bölerseniz, makinelerin ondan öğrenmesi o kadar zor olur. Bu nedenle, Tomlinson'a göre pazarlamacıların, gerekli noktalarda parçalanma ve segmentasyonu en aza indirmeye odaklanması ve bunu haklı çıkaran gerçek bir marjinal getiri sağlaması gerekiyor.

• "Bu, pek çok eski kafalı SEM çalışanı için yutulması zor bir hap, ama kesinlikle yutmanız gereken bir hap. Ve pekiştirmeye başlayın."

Tomlinson, 20 tek anahtar kelimeli reklam grubunun tek bir reklam grubunda birleştirilmesini tavsiye etti. Daha sonra kitle hedefleme ve veri hedeflemeyi anahtar kelime hedeflemeyle birleştirmeyi önerdi.

• "Bu, pasif hedefleme ile aktif hedeflemenin bir kombinasyonunu oluşturacaktır. Size daha iyi bir sonuç sağlayan da budur."

PPC uzmanlarından ayrıca yapay zeka ile rekabet etmeyi bırakmaları ve bunun yerine makinelere yardımcı olacak daha stratejik görevler üstlenmeleri istendi. Örneğin, iyi bir reklam metni yazarak makinelerin içeriğinizi daha iyi anlamasına yardımcı olabilirsiniz, diye açıkladı Tomlinson.

• "Benzersiz, yüksek düzeyde alakalı ve son derece bilgilendirici açılış sayfaları oluşturmak da önemlidir. Geniş Eşlemenin, açılış sayfası içeriğini ne tür kullanıcılar ve ne tür aramaların alakalı olabileceği konusunda bir sinyal olarak görmesi artık iki kat daha önemli."

Ekledi:

• "Son olarak, otomasyonu arkadaşınız yapın. Negatif hedefler bunu yapmanın harika bir yoludur. Bir kampanya performansı beklenenden önemli ölçüde saparsa, kampanyayı kapatın. Bir şeyler olması gerektiği gibi çalışmıyor, bu yüzden daha kötüye gitmeden önce , kanamayı durdurun, böylece içeri girip ayarlayabilir, anahtar kelimeleri ve ürünleri yeniden yapılandırabilir ve taşıyabilirsiniz. Makineye, işini daha iyi yapabilmesi için ne araması gerektiğini öğretin."

7. Her zaman hedef kitle ekleyin... sadece "gözlemle" şeklinde olsa bile

Pazarlamacılar, anahtar kelimeler yerine insanları hedeflediklerini hatırlamalıdır ve bu nedenle kitle araçlarını daha etkili kullanmaları önemlidir. Bunu yapmanın bir yolu, GA4'e gitmek ve tahmini kitleleri kullanmaktır.

• Tomlinson, "Bu inanılmaz bir özellik" dedi. "Markalar bunu çözmek için tarihsel olarak milyarlarca dolar harcadı - ve işte burada bedava!"

GA4 size, hangi kitlelerin pazarlama faaliyetlerinize katılma olasılığının yüksek olduğunu ve hangi kullanıcıların önümüzdeki yedi gün içinde web sitenize geri dönme olasılığının düşük olduğunu söyleyebilir.

Pazarlamacılar, belirli kitlelerin Google'da aradıklarına göre özel segmentler de oluşturabilir. Alternatif olarak, hangi kitlenin belirli web sitelerine göz attığını veya belirli türde uygulamaları kullandığını belirleyebilirler.

• Tomlinson, "İnanılmaz," diye ekledi. "Çözüm arayan insanları, çözdüğümüz sorunları araştıran insanları, mevcut hizmetimizin alternatiflerini kullanan insanları araştırabilirsiniz - sadece hayal gücünüzle sınırlısınız."

8. Neyi hariç tuttuğunuz, neleri dahil ettiğinizden daha önemlidir

Makineler giderek genişledikçe, eşleşme türleri değişmeye devam ettikçe, dışlamalarınız çok ama çok önemli hale geliyor.

• Tomlinson, "O yüzden lütfen, lütfen, lütfen neyi kesebileceğiniz konusunda daha fazla düşünün," dedi. "İhtiyacım olan her şeyi dahil edebilir miyim?

9. Değişkenleri kullanarak RSA'ları test edin

Tomlinson'a göre varyant testi, RSA'ları test etmenin en iyi yoludur.

• "Yapmayı önerdiğim şey, kompozisyona bakan üç testten biri" diye açıkladı. "Diyelim ki marka farklılaştırıcı harekete geçirici mesaj ile kanıt noktasını test etmek istiyorum. Bunları birbirlerine karşı test edeceğim ve bu yapıların her biri için sabitleme ve birden çok başlık kullanacağım. İğne, her bir başlıktaki başlıkların aynı olmasını sağlar. konum, test ettiğim yapıyla eşleşiyor ve birden fazla başlık bana biraz esneklik sağlıyor, böylece Google benden tamamen nefret etmiyor.
• "Tekliflerinizi ve değer desteklerinizi veya bir çekirdeği test edebilir ve bir dizi başlığa koyduğunuz yeri yineleyebilir, neyin çıktığını görebilir, hangi kombinasyonların en iyi sonucu verdiğini görebilir ve ardından bunu test yapmak için bir ilham kaynağı olarak kullanabilirsiniz. Bunlardan herhangi biri yaklaşımlar doğru ve güzel."

Tomlinson ekledi:

• "Varyant testi o kadar nadiren yapılan bir şey ki canımı yakıyor. Bir reklam hesabına gidip varyant testi olmayan bir veya iki RSA görmek gerçekten canımı yakıyor çünkü açıkçası doğru çalışmıyor."

10. Çoklu reklam grubu testi yaptığınızdan emin olun

Reklamverenler için, özellikle daha küçük hesaplarda çalışanlar için, RSA test yapılarına sahip olmak çok önemlidir. Bunu yapmanın en iyi yolu, varyantları kullanmak ve başlıklarınızda ve açıklamalarınızda kalıplar aramaktır.

Tomlinson, "Temel olarak tüm hesabınızdaki mesajlaşmayı tek bir reklam grubuna karşı test ediyorsunuz," diye açıkladı.

• "Bu size istatistiksel önemi daha hızlı verir ve öğrendiklerinizi alıp hesabınız genelinde uygulamanıza olanak tanır. Çoklu reklam grubu testi harikadır, ancak henüz yapılmamıştır, bu gerçekten talihsiz bir durumdur, çünkü gerçekten istediğiniz şey hangi varlıkların ve hangi kombinasyonların olduğunu anlamaktır. varlıkların en iyi sonuçlara yol açar."

Kek puanları için etiketleri unutmayın!

Tomlinson, PPC pazarlamacılarını, değişiklikler uygulandığında izleme amacıyla etiketleri daha iyi kullanmaya çağırdı.

• "Çoğumuz yedi ay önce neden belirli bir değişiklik yaptığınızı hatırlamak şöyle dursun, geçen hafta ne olduğunu bile hatırlamıyoruz.
• "Ne zaman değişiklik yapsanız, ne zaman bir şeyler ekleseniz veya bir şeyler yapsanız, her zaman değişikliklerinizi etiketleyin ve bunları gerçekten gruplandırabilmeniz, verileri çekebilmeniz ve neler olduğunu anlayabilmeniz için standart bir etiket seti kullanın."