Reklam Bütçesi: Tanımı, Örnekleri ve Stratejileri

Reklam Bütçesi Nedir?

Reklam bütçesi, bir şirketin belirli bir süre boyunca promosyon ve reklamlar için ayırdığı para miktarıdır. Bu fon, dijital platformlar, yazılı medya, TV reklamları ve daha fazlası gibi çeşitli reklam kanalları için kullanılabilir ve bütçe büyüklüğü genellikle şirketin genel hedeflerine ve finansal kapasitesine bağlıdır.

Örneğin, reklam bütçesini planlayan varsayımsal bir şirket olan "ABC Corp"u düşünün:

• ABC Corp, yıl için toplam 100.000 dolarlık bir bütçeyle başlıyor.
• Geniş erişim ve maliyet etkinliği nedeniyle bunun %50'sini dijital pazarlamaya ayırmaya karar verdiler.
• %25'i yerel izleyicilere yönelik TV reklamlarına ayrılmıştır.
• Geriye kalan %25 ise yazılı medya ve diğer reklam türleri arasında paylaştırılıyor.
• Performansa ve yatırım getirisine (ROI) göre bu tahsisleri üç ayda bir gözden geçirir ve ayarlarlar.

Bu örnek, bir şirketin reklam bütçesini hedef kitlesine, pazarlama hedeflerine ve finansal yeteneklerine göre nasıl özelleştirebileceğini göstermektedir.

Temel Çıkarımlar!

• Reklam bütçesi, bir şirketin promosyonları için kaynak tahsisini yönlendiren ve pazarlama hedeflerine ulaşılmasına yardımcı olan bir mali plandır.
• Bütçeyi düzenli olarak incelemek ve ayarlamak, reklam performansını optimize etmek ve güçlü bir yatırım getirisi sağlamak için çok önemlidir.
• Reklam bütçesinin büyüklüğü ve dağıtımı şirketin ihtiyaçları, hedef kitle ve pazarlama hedefleriyle uyumlu olmalıdır.

Reklamcılıkta Bütçeleme Neden Önemlidir?

Pazarlama ve reklam bütçelerini belirlemek pusulayla gezinmeye benzer; yön verir ve kaynakların etkili bir şekilde kullanılmasını sağlar. İşletmelerin fonları stratejik olarak tahsis etmelerine, erişimi optimize etmelerine ve yatırım getirisini maksimuma çıkarmalarına olanak tanır.

• Kontrollü Harcama: Bütçeleme, aşırı ve az harcamayı önleyerek fonların akıllıca kullanılmasını sağlar.
• Verimli Kaynak Tahsisi: En etkili kampanyalara doğru miktarda para tahsis edilmesine yardımcı olur.
• Performans Analizi: Bütçenin düzenli olarak incelenmesi, reklam kampanyalarının başarısının değerlendirilmesine yardımcı olur.
• Gelecek Planlama: Gelecekteki eğilimleri tahmin etmeye ve onlara hazırlanmaya yardımcı olur.
• Hedef Belirleme: İyi planlanmış bir bütçe, şirketin amaç ve hedefleriyle uyumlu olup bunların ulaşılabilir olmasını sağlar.

Reklam Bütçesi Düzeyleri

1) Reklamlara mümkün olduğunca harcama yapmak

Bu yaklaşım, şirketleri tanıtım ve pazarlama hedeflerine mümkün olduğunca fazla harcama yapmaya teşvik eder. Buradaki hipotez, daha fazla harcamanın daha fazla görünürlüğe ve dolayısıyla daha fazla satışa eşit olduğu yönündedir. Ancak bu yöntem, şirketin finansal yeteneklerini aşmamasını sağlamak için dikkatli bir yönetim gerektirir.

2) Satışlarınızın bir yüzdesini tahsis etmek

Bu yöntem, satışların belirli bir yüzdesinin pazarlama bütçesine tahsis edilmesini önerir. Bu yaklaşım, doğası gereği reklam harcamalarını işletmenin başarı düzeyine bağlayarak dengeli ve kendi kendini düzenleyen bir sistem sağlar. Ancak tahsis edilen yüzde oranının gerçekçi ve sürdürülebilir olması gerektiğini unutmamak önemlidir.

3) Rakibinizin harcadığına kıyasla harcama yapmak

Bu yaklaşımda bir şirketin pazarlama bütçesi rakiplerinin harcama alışkanlıklarına göre belirlenir. Bu strateji, bir işletmenin reklam varlığında rekabetçi kalmasını sağlayabilir. Bununla birlikte, rakipleri körü körüne taklit etmek aşırı harcamaya yol açabileceğinden, şirketin kendi finansal sağlığını ve pazar konumunu dikkate almak kritik öneme sahiptir.

4) Hedef ve Görevlere Göre Bütçeleme

Bu yaklaşım, reklam bütçesini belirli tanıtım ve pazarlama hedefleri etrafında oluşturur. Her reklam kampanyasına, şirketin genel hedefi açısından önemine göre belirli bir miktarda bütçe tahsis edilir. Bu strateji, en önemli kampanyaların yeterli finansmana sahip olmasını sağlar ve kaynakların verimli kullanımını teşvik eder.

Reklam Bütçesi Yöntemleri

Reklam bütçelemesi söz konusu olduğunda herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur. Her yöntemin kendine özgü avantajları ve dezavantajları vardır ve işletmeniz için en iyi strateji, sektörünüze, hedeflerinize ve mevcut kaynaklara bağlı olarak değişebilir. Bir reklam kampanyası için bütçe yöntemlerine bir göz atalım:

Bahsedilen bütçeleme yöntemlerinin her birinin ayrıntılı bir dökümü aşağıda verilmiştir:

• Satış Yüzdesi: Bu yöntem, toplam satış gelirinin belirli bir yüzdesinin reklam bütçesine ayrılmasını içerir. Reklam miktarı satışlardaki dalgalanmaya göre otomatik olarak ayarlandığından, bu basit ve kendi kendini düzenleyen bir yöntemdir.
• Rekabetçi Parite: Bu yaklaşım, reklam bütçesini rakibin reklam harcamalarına göre belirler. Buradaki fikir, rakiplerle benzer bir reklam stratejisi benimseyerek pazardaki rekabet gücünü korumaktır.
• Amaç ve Görev: Bu yöntem, şirketin pazarlama amaç ve hedeflerini değerlendirir ve ardından bu hedefleri gerçekleştirmek için gereken görevlere göre fon tahsis eder. Her pazarlama girişimi, genel hedefe ulaşmadaki önemine göre ayrı ayrı bütçelendirilir.
• Pazar Payı: Bu yaklaşımda reklam bütçesi, şirketin pazar payına veya şirketin kontrol ettiği toplam pazarın yüzdesine göre belirlenir. Amaç görünürlüğü artırmak ve bu payı korumak veya büyütmektir.
• Mevcut Tüm Fonlar: Bu agresif yaklaşım, önemli reklam çabalarının satışları önemli ölçüde artıracağı inancıyla çalışarak, reklam için mevcut tüm fonları kullanır. Bu yöntem, diğer beklenmedik masraflara yer bırakmadığı için riskli olabilir.
• Birim Satış: Bu strateji, satılan veya satılması beklenen birimlerin sayısına göre reklam bütçesini hesaplar. Bu, reklam maliyetlerini doğrudan satışlara bağlayan basit bir yöntemdir.
• Uygun Fiyatlı: Bu yöntem, reklam bütçesini şirketin o anda karşılayabileceğini düşündüğü şeye göre belirler. Bu yaklaşım genellikle küçük işletmeler veya sınırlı kaynaklara sahip yeni kurulan şirketler tarafından kullanılır.

Reklam Bütçesi Nasıl Oluşturulur?

• İş hedeflerinizi anlayın: Reklam bütçesi oluşturmanın ilk adımı, neyi başarmayı umduğunuzu anlamaktır. Marka bilinirliğini artırmak, satışları artırmak veya yeni pazarlara girmek mi istiyorsunuz? Hedefleriniz bütçeleme kararlarınıza yön verecektir.
• Mali durumunuzu değerlendirin: Şirketinizin mali sağlığını değerlendirin. İşletmenizin diğer kritik alanlarını tehlikeye atmadan reklamlara gerçekçi olarak ne kadar harcama yapabilirsiniz?
• Rakiplerinizi araştırın: Sektörünüzdeki benzer işletmelerin reklam bütçelerini nasıl ayırdığına bakın. Bunları kopyalamanız gerekmese de endüstri normlarını anlamak faydalı olabilir.
• Reklam maliyetlerinizi tahmin edin: Bu, hem reklam yerleştirmenin doğrudan maliyetlerini hem de reklam tasarlama veya bir reklam ajansını işe alma gibi dolaylı maliyetleri içerir.
• Bütçenizi izleyin ve ayarlayın: Reklam bütçeniz statik olmamalıdır. Reklamlarınızın etkinliğini izleyin ve bütçenizi gerektiği gibi ayarlayın. Bir kampanya özellikle iyi performans gösteriyorsa, ona daha fazla yatırım yapmak faydalı olabilir. Tersine, bir reklam performans göstermiyorsa harcamanızı azaltmayı veya farklı bir yaklaşım denemeyi düşünün.

Bir reklam bütçesi oluşturmaya gelince, dahil edilmesi gereken aşağıdaki temel unsurları dikkate almak önemlidir:

Bütçeye Neler Dahil Edilmeli?

• Ücretli Reklam: Bu, TV reklamları, çevrimiçi reklamlar veya basılı reklamlar gibi reklam alanı için ödeme yaptığınız her türlü reklamı içerir.
• Maaşlar ve Ücretler: Kurum içi reklam personelinin işe alınması veya bir ajansla çalışmayla ilgili maliyetleri içerir. Ayrıca reklam kampanyaları oluşturma ve üretmeyle ilgili ücretler için de bütçe ayırmalısınız.
• Pazarlama Malzemeleri: Bu kategori, işletmenizin reklamını yapmak için kullanabileceğiniz kartvizitler, broşürler, sosyal medya pazarlaması ve diğer tanıtım malzemeleri gibi öğeleri içerir.
• Etkinlikler ve Sponsorluklar: Firmanız etkinliklere veya sponsor organizasyonlara katılıyorsa bu maliyetleri mutlaka bütçenize dahil edin. Bunlar markanın görünürlüğü için harika fırsatlar olabilir, ancak aynı zamanda hızlı bir şekilde de büyüyebilirler.
• Dijital Pazarlama: Ücretli çevrimiçi reklamlara ek olarak, e-posta pazarlaması, sosyal medya yönetimi ve içerik oluşturma gibi faaliyetlerin maliyetlerini de hesaba katmalısınız.
• Test ve Araştırma: Pazar araştırması ve farklı reklam stratejilerini test etmek için fon ayırmak önemlidir. Bu, hangi kampanyaların en etkili olduğunu ve bütçenizi nereye odaklamanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilir.

İyi Bir Reklam Bütçesinin Arkasındaki Matematik

Bir reklam bütçesi oluşturmaya gelince, bu tahmin değil matematiktir. Dikkate alınması gereken en önemli faktörlerden biri yatırım getirinizdir (ROI). Reklama harcadığınız paranın işletmenize olumlu bir getiri sağladığından emin olmak istiyorsunuz. Bu, kampanyalarınızın başarısını dikkatle takip etmeniz ve bütçenizi buna göre ayarlamanız anlamına gelir.

Dikkate almanız gereken bir diğer önemli husus da hedef kitlenizdir. Farklı demografik gruplar belirli reklam türlerine farklı tepkiler verebilir; dolayısıyla bütçenizi ve stratejilerinizi buna göre uyarlamanız önemlidir. Bu, hedef kitleniz arasında popüler olan platformlara veya medya kuruluşlarına yatırım yapmayı içerebilir.

İşletmelerin reklam bütçesi oluştururken yaptığı yaygın hatalardan biri, ilgili tüm ücretleri dikkate almamaktır. Bu yalnızca gerçek reklam alanı veya materyalleri için ödeme yapmakla ilgili değil, aynı zamanda grafik tasarım, metin yazarlığı ve pazarlama otomasyon araçları gibi hizmetler için de ödeme yapmakla ilgilidir. Bu maliyetler hızla artabilir, bu nedenle bunları bütçenizde hesaba katmanız önemlidir.

Sektör trendlerini takip etmek ve bütçenizi buna göre ayarlamak da önemlidir. Örneğin, hedef kitleniz arasında popülerlik kazanan yeni bir platform veya reklam tekniği ortaya çıkarsa, bütçenizin bir kısmını bu alana yeniden ayırmanız faydalı olabilir. Öte yandan, belirli bir strateji veya platform artık etkili değilse oradaki harcamalarınızı azaltmak akıllıca olabilir. Değişikliklere veya öngörülemeyen koşullara uyum sağlayabilecek esnek bir bütçeye sahip olmak da önemlidir.

Marketing91 Reklam Bütçesine Nasıl Karar Veriyor?

Eğer pazarlama91 Facebook veya Google reklamlarında reklam vermek zorunda kalsaydı ilk önce hedeflerimizi tanımlardık.

• Hedefler: Neyi başarmak istiyoruz? Muhtemelen okuyucular olabilir.
• Hedef Kitle: Okuyucular ise hedef kitlemizin MBA profesyonelleri olmasına karar verebiliriz.
• Reklam Bütçesine Karar Vermek: Araçlar bize pazarlamanın91 100 kişi başına 1,5 ABD doları harcaması gerektiğini söylüyor (varsayımsal). Daha sonra reklamlara 1000$ harcamaya hazır olduğuma karar verirdim, bu da beni 10 lakh hedef kitle görünürlüğüne uygun hale getirir.
• Sonuç: 1000 dolarlık bir bütçem var, bu da bana tahmini 10 lakh izleyici erişimi sağlıyor. Artık bu bütçeyi farklı platformlara eşit olarak dağıtmaya veya hedef kitlem arasında en popüler olanlara daha fazla yatırım yapmaya karar verebilirim.

Reklam bütçesini nasıl izlersiniz?

Reklam bütçenizi izlemek, ayarlamak kadar önemlidir. Pazarlama çalışmalarınızın performansını takip etmenize ve gerektiğinde ayarlamalar yapmanıza olanak tanır. İzlenecek bazı önemli metrikler şunlardır:

1) Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelir (ROAS)

Bu, bir dijital reklam kampanyasının etkinliğini ölçen bir pazarlama ölçümüdür. ROAS, çevrimiçi işletmelerin hangi yöntemlerin işe yaradığını ve gelecekteki reklamcılık çabalarını nasıl iyileştirebileceklerini değerlendirmelerine yardımcı olur. Temel olarak, reklama harcadığınız her bir dolar için ne kadar gelir elde ettiğinizi gösterir. Reklamlardan elde edilen gelirin, bu reklamlara harcanan paraya bölünmesiyle hesaplanır.

ROAS Formülü = Reklam Kampanyasından elde edilen gelir/Reklam kampanyasının maliyeti.

2) Satışların Reklam Maliyeti (ACoS)

Bu, Amazon'da Sponsorlu Reklamları kullanan satıcılar tarafından kullanılan önemli bir ölçümdür. ACoS, reklam harcamalarının hedeflenen satışlara oranını gösterir ve Amazon reklam kampanyalarının etkinliğini ölçmek için kullanılır. ACoS'niz ne kadar düşük olursa reklam harcamalarından elde ettiğiniz gelir de o kadar yüksek olur.

ACoS Fromula = Reklam Harcaması ÷ Reklam Geliri * 100

SSS

1) Reklam kampanyalarının bütçe tahsisini hangi faktörler etkiler?

Reklam bütçenizi etkileyecek faktörlerden bazıları şunlardır:

• İş hedefleri
• Mevcut pazar payı
• Sektördeki rekabet düzeyi
• Ortalama pazarlama bütçesi
• Ürününüzün veya hizmetinizin yaşam döngüsünün aşaması
• Reklam sıklığının belirlenmesi
• Dijital veya sosyal medya platformları veya geleneksel reklamcılık yöntemleri vb. gibi seçilen pazarlama kanalları.

2) Reklam bütçesi belirlemenin avantajları nelerdir?

Bir reklam bütçesi belirlemenin avantajları arasında net finansal planlama, kaynakların stratejik tahsisi ve kampanya başarısını ölçebilme yeteneği yer alır.

3) Pazarlama ve reklama ne kadar harcama yapmalısınız?

Genel bir kılavuz, B2B şirketlerinin genellikle gelirlerinin %2 ila %5'ini pazarlama amaçlarına ayırdığını ileri sürmektedir. Öte yandan, B2C şirketleri genellikle %5 ile %10 arasında değişen daha yüksek bir oran tahsis etmektedir.

Bu gönderiyi beğendiniz mi? Reklamcılıkla ilgili tüm seriye göz atın