Reklam zor bir iştir. Yanlış yapmanın pek çok yolu ve doğru yapmanın çok az yolu var.
Oraya koyduğunuz içerikten markanızın görünümüne, hatta logonuz için kullandığınız yazı tiplerine kadar tüm bunlar, günümüz pazarında bir reklam kampanyası oluşturabilir veya bozabilir.
Bu blog yazısı, reklamlarının etkili bir şekilde çalışmasını istiyorlarsa, işletme sahiplerinin kaçınmaları gereken bazı yaygın reklamcılık hatalarını araştırıyor.
reklam nedir?
'Reklam' terimi çeşitli şekillerde kullanılmaktadır. Ancak, bu makalenin amaçları doğrultusunda, onu mümkün olduğunca geniş bir şekilde tanımlamaya çalışacağım.
Reklam, TV reklamlarından, radyo reklamlarından, Facebook veya Twitter gibi sosyal medyadaki pazarlama kampanyalarından, web sitelerindeki afiş reklamlarından (bunun gibi), pazarlama e-postalarından, broşürler ve posterler gibi basılı materyallerden, ürünleri pazarlayan satış elemanlarından herhangi bir şey olabilir. bizzat müşteriler… Liste sonsuzdur.
Kitlesel pazarlamayı kullanarak insanların bir ürünle ilgilenmesini veya ilgilenmesini sağlamaya çalıştığınız her zaman reklamdır.
Reklamın Önemi
Pazarlama, herhangi bir işletme için inanılmaz derecede önemlidir. Bununla birlikte, işletmenizin başarılı olmasını istiyorsanız, ürün ve hizmetlerinizi çevrimiçi veya çevrimdışı olarak pazarlamak için etkili bir planınızın olması gerekir.
İnsanların tesadüfen yeni bir ürünle karşılaşacağı günler geride kaldı. Günümüzde her şey plan odaklı.
İstediğimiz veya ihtiyaç duyduğumuz şeyleri Google'da ararız, bunları Amazon, eBay veya diğer benzer web sitelerinden satın alırız ve ilgimizi çeken bir ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi istediğimizde Facebook'a veya bir bloga gideriz.
Bu nedenle ürünlerinizi nasıl satacağınızı düşünmeden sadece piyasaya sürmek artık yeterli değil.
Potansiyel müşterinizin dikkatini nasıl çekeceğinizi düşünmeli ve sunduğunuz ürünle ilgilenmelerini sağlamalısınız.
Neden Önemli?
Reklamcılığın neden önemli olduğunu belirledik, ancak bunu iyi yapmanız neden hayati önem taşıyor?
Eh, reklamlarınız etkili değilse, o zaman işe yaramayan şeylere çok para harcayacaksınız.
Örneğin, web siteniz için çok sayıda banner reklam satın alırsanız ve kimse bunlara tıklamazsa, bu sadece boşa harcanan paradır.
Gazete ilanları için para ödüyorsunuz ama kimse bir şey almıyor. Sonuç olarak, bu aynı zamanda bir para kaybıdır.
En etkili reklam kampanyaları, fark edilen ve işe yarayan kampanyalardır, bu nedenle, başarılı olma şanslarının düşük olduğu reklamlar için ödeme yapmak yerine, orijinal ve yenilikçi bir şeyler denemek ve yapmak mantıklıdır.
Ya Yanlış Anlarsanız?
Bazen en iyi kampanyalar bile yanlış gidebilir.
Birçok başarılı işletme yıllar içinde bir veya iki felaket yaşadı ve bu felaketlerden her zamankinden daha güçlü bir şekilde döndüler.
Ancak, ilk etapta böyle bir felaketi riske atmanın bir anlamı yok. Reklamınızı yanlış yaparsanız, çok fazla zaman ve para kaybedersiniz.
Pazarlama Kampanyası nedir?
Pazarlama kampanyası, ürününüz veya hizmetiniz için bir dizi reklamdır.
Markanızı ve ürünlerinizi tanıttığınız ve insanları onları satın almaya teşvik ettiğiniz yerdir.
Örneğin, iPhone, Apple'ın yeni cihazları için yürüttüğü devasa pazarlama kampanyasının bir parçası olarak, şu anda çok sayıda TV reklamında yer alıyor.
Apple, yalnızca iPhone'u mağazalara salıp en iyisini ummakla kalmıyor. Bunun yerine, ürünlerini mümkün olduğu kadar çok kişiye çekici kılmak için mümkün olan her şeyi yapıyorlar.
Bununla birlikte, reklamcılığı iyi yapmak pahalı olabilir, bu yüzden işe yaramayabilir şeylere çok para harcamaya başlamadan önce ne yaptığınızı bilmelisiniz.
Reklam Konusunda En Sık Yapılan Hatalar.
Bu makaleye kaçınmanız gereken hataları tartışarak başlamak garip görünebilir, ancak bunu yapmanın önemli olduğunu düşünüyorum.
Gerçek şu ki, işletmelerin bir reklam kampanyasına başladıklarında yanlış yaptıkları birçok şey var. Tabii ki, ilk seferde her zaman doğru yapamazsınız, ancak başkalarının hatalarından ders alırsanız, işinizi çok daha kolay hale getirecektir.
Kampanyanızı Etkili Bir Şekilde Değerlendiremezsiniz.
Katıldığınız herhangi bir kampanyada yapmanız gereken ilk ve en önemli şey, ne kadar etkili olduğunu değerlendirmektir. Başka bir deyişle, insanlar sunduğunuz ürünle ilgileniyor muydu ve bunun sonucunda sizden bir şeyler satın aldılar mı?
Cevap hayır ise, kampanyanız başarısız oldu. Ancak, eğer çok etkiliyse, gelecekte benzer bir şey yapabilmek için bunun neden olduğunu bulmanız gerekir.
Başarınızı Ölçemezsiniz.
Yaptığınız bir kampanyanın etkili olup olmadığını ölçmeden, etkili olup olmadığını anlayamazsınız. Tek başarı ölçütünüz belirli bir süre boyunca yaptığınız satışların sayısıysa, bu size kampanyanızın ne kadar iyi olduğu hakkında pek bir şey söylemeyecektir.
Buna Yeterince Para Harcamıyorsunuz.
Bazen işletmeler, reklam kampanyalarına gerektiği kadar harcamayarak para biriktirmeye çalışırlar.
Örneğin, bir televizyon reklamı yayınlıyorsanız, ancak izlenme rakamları düşükse, bunun nedeni muhtemelen ilk etapta yeterince para harcamamış olmanızdır.
Yeterince Zaman Harcamıyorsunuz.
Diğer durumlarda, işletmeler reklam kampanyalarına yeterince zaman ayırmazlar. Örneğin, birkaç afiş yaptırıyorlar ve ondan sonra onlar üzerinde çalışmayı bırakıyorlar.
Bir şeyi doğru yapmak birkaç günden fazla zaman alır, bu nedenle bir pazarlama kampanyası başlatırken çok çalışmaya hazır olmanız gerekir.
Farklı Türlerde Reklam Üretemiyorsunuz
İşletmelerin yaptığı bir başka hata da, bir tür reklamın kendileri için çalışmasını beklemeleridir. Örneğin, bir Facebook reklamı için çok para ödeyebilirler, ancak bir hafta sonra bunu unutabilirler.
Birçok reklam türü vardır ve hangisinin işletmeniz için en iyi sonucu verdiğini belirlemeden önce birçoğunu denemeniz gerekir.
Farklı reklam biçimleri farklı insanlara hitap edecek, bu nedenle yalnızca iyi olduğunuz şeylere para harcamayın. Bunun yerine, müşteri tabanınızı genişletebilmek için birçok farklı şey deneyin.
Aşırı Hedefleme
Reklamlarınızla yanlış kişileri hedeflemek, kaçınmanız gereken başka bir hatadır.
Örneğin, ürününüz ağırlıklı olarak çocuklara hitap ediyorsa, televizyonda bir futbol maçı sırasında reklamını yapmak iyi değildir çünkü o programı yalnızca yetişkinler izleyecektir.
Kampanyalarınızın işe yaraması için doğru kişileri hedeflemeniz gerekir.
Asılsız İddialar
İnsanların ürününüzle ilgilenmesini sağlamak için ürün hakkında hak iddia etmeniz gerekir. Ancak, bu iddialar asılsız ve yanlışsa, yakında başınız belaya girecek.
Bazı şeyleri yapabilen harika bir yeni ürününüz olabilir, ancak her şeyi yapabileceğini söyleyerek insanları satın almaya çalışmayın. Bunun yerine, yapabilecekleri ve yapamayacakları konusunda dürüst olun ve satmanız gereken şeylerle daha fazla insanın ilgilenmesini sağlayın.
Harika Ürün ama Kötü Kopya
Son olarak, harika bir ürününüz varsa ancak bunu reklam kampanyanızda etkili bir şekilde iletemezseniz, ürün başarısız olacaktır.
Başka bir deyişle, web sitenizdeki veya broşürlerdeki metin yazarlığı kusurluysa, en iyi ürün veya hizmet bile satmaz.
Bunun üzerinde biraz zaman ayırın ve doğru olanı yapın, böylece insanlar ürününüz hakkında mümkün olduğunca çabuk öğrenebilsin.
Bir reklam kampanyası yürütürken yapabileceğiniz birçok hata var, ancak umarım bu liste sizi doğru yöne yönlendirir ve kritik hatalar yapmaktan kaçınmanıza yardımcı olur.
En önemli şey, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmek için başarınızı ölçmektir.
Başarılı Pazarlama Kampanyaları İçin İpuçları
Reklam kampanyalarınızı yürütmek için bir kılavuz görevi görecek, izleyebileceğiniz bazı ipuçları vardır. En önemlilerinden bazılarına bakalım:
Tutarlı Bir Mesaj Kullanın
İşletmelerin yaptığı en yaygın hatalardan biri, pazarlama kampanyalarında tutarlı bir mesaja sahip olmamalarıdır.
İnsanlar, ürün veya hizmetinizin ne yaptığını ve piyasadaki diğer ürünlerden neden farklı olduğunu bilmelidir.
Ne sattığınızı ve nasıl sattığınızı değiştirmeye devam ederseniz, müşterilerinizin kafası karışacak ve muhtemelen sizden satın almayı bırakacaktır.
Bir Reklam Kampanyasının Etkinliğini Fazla Tahmin Etmeyin.
İşletmeler, reklam kampanyalarının kârları üzerinde ne kadar etkisi olduğunu abartma eğilimindedir.
Başarılı bir reklam kampanyası yürütürseniz, bu satışlarınızı olumlu yönde etkiler, ancak düşündüğünüz kadar büyük bir etkisi olmaz.
Kârınızı artırmaya yardımcı olması için yalnızca etkili bir reklam biçimine güvenmemeniz ve diğer pazarlama tekniklerini kullanmanız gerekir.
Kampanyalarınızı Test Edin
İşletmeniz için tam olarak neyin işe yaradığını bilmek için farklı reklam türlerini denemenin ve bunların etkinliğini ölçmenin önemli olduğunu unutmayın.
Mesajınız için doğru hedef kitleyi bulduğunuz sürece, her türden pazarlama kampanyasının iyi sonuç vermesi muhtemeldir. Hangi kampanyaların en başarılı olacağını bilmek için sabırlı olmanız ve her şeyi doğru bir şekilde ölçmeniz yeterlidir.
Pazarlama Materyallerinizi Tutarlı Tutun
Pazarlama kampanyalarınızda nasıl tutarlı bir mesaja ihtiyacınız varsa, bunların ne kadar etkili olduğuna da bakmanız gerekir.
Kullandığınız reklamların hepsinin farklı logoları, düzenleri ve mesajları varsa, bu, yaptığınız işle ilgilenmelerini sağlamak yerine insanların kafasını karıştıracaktır.
Etkileyici pazarlamaya yatırım yapın
Bu, reklamlarınızın erişimini artırmanıza gerçekten yardımcı olabilir. Anahtar, nişinizde geniş bir takipçi kitlesine sahip bir etkileyici bulmak ve onları doğrudan ürününüzü pazarlamakla meşgul etmektir.
İnsanlar bu kişiye güvendikleri için dinlerler, bu yüzden onların güvenilir olduğundan emin olmanız gerekir.
Onlarla sohbet etmeye başladığınızda, satışlarınızı artıracak harika içerikler oluşturmak için birlikte çalışabilirsiniz.
video çek
Videolar, reklam kampanyalarınızın etkisini artırmanın bir başka harika yoludur.
Bunları öğreticiler ve gösteriler gibi çeşitli şekillerde veya yaptığınız işle ilgili kısa klipler paylaşmak için kullanabilirsiniz.
Ayrıca, ürününüzü satın aldıklarında hayatlarının ne kadar iyi olacağını göstererek insanlara şirketinizden satın alma konusunda ilham veren videolar da hazırlayabilirsiniz.
Başarılı reklam kampanyaları yürütmek için doğru pazarlama tekniklerini seçtiğinizden emin olmanız ve işinize zarar verebilecek olanlardan uzak durmanız gerekir.
Başkalarının fikirlerinizi çalmaması için her zaman telif hakkı ve fikri mülkiyet kurallarına uymalısınız.
Ayrıca ürün veya hizmet bilgilerinizi paylaşırken tutarlı bir mesaja bağlı kaldığınızdan emin olmanız gerekir.
Reklamda Doğruluk Ne Kadar Önemlidir?
Tüketiciler, modern iş dünyasında ürünleri satın almaya ikna etmeye çalışan reklam mesajlarıyla her gün bombalanıyor.
Bu reklamlar, siz internette gezinirken yerel ilanlardan reklam panolarına ve açılır reklamlara kadar tüm şekil ve boyutlarda gelir.
Bu reklamları neredeyse gittiğiniz her yerde görürsünüz ve bir sebepten dolayı oraya koyulurlar; sana bir şeyler satmak için.
Reklamda gerçek çok önemlidir çünkü hemen hemen herkesi etkiler. Amacı, halkı bilgilendirmek ve müşterilerle güvene dayalı bir ilişki kurmaktır.
Bu güveni oluşturmak her zaman kolay değildir, özellikle de dünyada (çevrimiçi ve çevrimdışı) finansal kazanç için insanların duygularını sömürmek üzere tasarlanmış ne kadar çok reklam olduğunu düşündüğünüzde.
Son Düşünceler
Reklam, birçok işletmenin insanlara ulaşmak için kullandığı bir araçtır. Ancak reklamcılıkta en sık yapılan hata hedef kitlenizin kim olduğunu ve bir ürün veya hizmette ne aradığını bilmemektir.
Bunu bildiğinizde, reklamın mesajından Facebook ve Instagram gibi sosyal medya sitelerinde yerleştirilmesi gereken yere kadar her şey yerine oturur.
Bu makaleyi beğeneceğinizi ve işletmenizin reklamını nasıl yapacağınız konusunda size iyi fikirler verdiğini umuyoruz.