Çevrimiçi Başarı için 6 Kanıtlanmış Reklamcılık Stratejisi

Reklam stratejileri söz konusu olduğunda pazarlamacıların kendilerine sorması gereken önemli bir soru şudur:

“Rekabetin ortasında markamın çevrimiçi ortamda öne çıkmasını nasıl sağlayabilirim?”

Dünyamızın dijitalleşmesiyle birlikte çevrimiçi reklamcılık giderek daha doygun hale geldi. Markanızı rakipleriniz arasında konumlandırmak ve çevrimiçi pazara nüfuz etmek, şirketinizin pazarlama beyni olarak size kalmıştır.

Bu yazıda sizin için işin peşine düşeceğiz: Dijital pazarlama planınızı modellemek için kullanabileceğiniz en iyi kanıtlanmış reklamcılık stratejilerinden altısını burada bulabilirsiniz.

Jacqueline Foster

Talep Yaratma Pazarlaması, Lever.co

Sürekli olarak yeni fikirleri masaya koyacaklarına güvenebiliriz

Bizimle çalış

Çevrimiçi Reklamcılık Stratejisi Nedir?

Çevrimiçi reklamcılık stratejisi, bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini hedef kitlesine tanıtmak için dijital kanalları nasıl kullanacağını özetleyen bir plandır. Çevrimiçi reklamcılık stratejisinin amacı, doğru kişilere, doğru zamanda, doğru mesajla ulaşmak ve bu kişileri müşteriye dönüştürmektir.

Etkili reklam stratejileri, hedef kitlenizi iyi anlamayı, reklam hedeflerinizi tanımlamayı, uygun dijital kanalları (sosyal medya, arama motorları, e-posta veya görüntülü reklamcılık gibi) seçmeyi, ikna edici reklam içeriği oluşturmayı ve kampanyanın başarısını ölçmeyi gerektirir.

İyi bir strateji, veriye dayalı, uyarlanabilir ve ölçülebilir sonuçlara ulaşmaya odaklanan stratejidir. Bir reklam stratejisinin nihai hedefi, marka bilinirliğini artırmak, potansiyel müşteriler yaratmak ve satışları artırmaktır.

Daha Derine Dalın: Oyunun İlerisinde Kalmanın 4 Yolu: 2023 ve Ötesinde Dijital Reklamcılığın Geleceği

Doğru Reklam Platformunu Seçmek

Pazarlamada çevrimiçi reklamcılık stratejilerine ilişkin seçenekler sürekli olarak artmaktadır. Doğru platformu/platformları seçmek, herhangi bir çevrimiçi reklamcılık stratejisinin başarısı için çok önemlidir.

Markanızı konumlandırmak için hangi platformların sizin için en ideal olduğuna karar verirken hedef kitlenizi iyice değerlendirmeniz gerekecek. Hangi kanalların sizin için en uygun olduğunu etkileyeceğinden, öncelikle reklamcılık çalışmalarınızdan elde etmeyi amaçladığınız hedefleri belirlemelisiniz.

Örneğin:

• Markanız fiziksel bir ürün satıyorsa e-ticaret ve sosyal kanallar muhtemelen etkili yollar olacaktır.
• Markanız bir hizmetse , hem sosyal medyada hem de ücretli aramada reklam yayınlamak pratik olacaktır.

En popüler reklam platformlarından bazıları şunlardır:

Google Reklamları

Çevrimiçi arama yapanların %80'inden fazlası tarafından kullanılan Google, en çok tercih edilen arama motoru ve en büyük çevrimiçi reklamcılık ağlarından biri olarak hâlâ üstünlüğünü sürdürüyor. Google Ads, Google'ın arama sonuçları sayfalarına ve diğer arama ortağı web sitelerine reklam yerleştirmenize olanak tanır. Aynı zamanda yeniden pazarlama ve yerel reklamlar için de umut verici bir yoldur.

YouTube Reklamları

Teknik olarak bir Google Ads ürünü olmasına rağmen, trafiği ve dönüşüm oranlarını ne kadar güçlü artırabildiği açısından YouTube Reklamları burada yer almaya değer. Video reklamlardan ortalama %12 dönüşüm oranına sahip olan YouTube, video tanıtımları için en iyi reklam kanallarından biridir.

Facebook Reklamları

Facebook ve Instagram en büyük küresel sosyal medya web sitelerinden ikisidir ve bu da onları farklı reklam stratejilerine dahil etmek için oldukça çekici seçenekler haline getirmektedir:

Facebook Reklamları ve Instagram reklamları, demografik özelliklere, ilgi alanlarına ve davranışlara göre belirli hedef kitleleri hedeflemek için özellikle etkilidir. Ayrıca markanız etrafında ilgi uyandırmak ve etkileşimi artırmak için de faydalıdırlar.

Daha Derine Dalın: Bu E-ticaret Mağazası, Facebook Reklam Önerilerimizi Kullanarak Gelirini Nasıl İkiye Katladı?

Instagram Reklamları

Instagram Reklamları Facebook Reklamlarına benzer ancak özel olarak Instagram platformu için tasarlanmıştır. Özellikle genç kitlelere ulaşmak ve görsel ağırlıklı reklamları sergilemek için etkilidirler.

LinkedIn Reklamları

LinkedIn'deki reklamlar B2B reklamcılığı için idealdir ve belirli iş unvanlarını, sektörleri ve şirket büyüklüklerini hedeflemenize olanak tanır. LinkedIn Ads, satış noktası işlemlerine daha az ve potansiyel müşterileri ilişkilere dönüştürmeye daha fazla odaklanarak ideal hedef kitlelere erişmeleri için reklamverenlere çeşitli reklam formatları sunar.

Daha Derine Dalın: Kurumsal B2B SaaS için LinkedIn Reklamları: İhtiyacınız Olan Tek Kılavuz

Amazon Reklamları

Amazon'un dünyanın en büyük e-ticaret platformu olduğuna şüphe yok, bu da onu tüketim mallarının satışı için ideal kılıyor. Amazon Reklamları, işletmelerin ürünlerini Amazon'un arama sonuçları sayfalarında tanıtmasına olanak tanıyan bir tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı biçimidir. Bu platformda somut ürünler satmaya çalışıyorsanız idealdirler.

Daha Derine Dalın: Satışları Artırmak İçin Amazon Reklamlarınızı Nasıl Geliştirebilirsiniz?

İlgi Çekici Reklam Metni Oluşturma

Kullanıcıların dikkatini çeken bir reklam metni oluşturmak her türlü reklam stratejisi için önemlidir. Reklam metni açık, kısa ve hedef kitleyle alakalı olmalıdır. Tanıtılan ürün veya hizmetin faydalarını vurgulamalı ve güçlü bir harekete geçirici mesaj (CTA) içermelidir.

Kısa ve öz bir reklam metnini hazırlamak için gereken bileşenlerin bir dökümü aşağıda verilmiştir:

• Basit bir dil kullanın: İyi bir reklam metni ilgi çekici olmalı, ancak yine de hedef kitlenizi küçümsemeden anlaşılması kolay olmalıdır. Tanıtılan ürün veya hizmetin temel faydalarını aktarmalı ve bir ihtiyaca çözüm önermelidir.
• Avantajları vurgulayın: Reklamınız ürün veya hizmetin yalnızca özelliklerine değil faydalarına odaklanmalıdır. Sadece ne işe yaradığını değil, neden yararlı olduğunu da açıklayın.
• Güçlü bir CTA kullanın: Reklamlar, hedef kitleyi markanızla etkileşime girmeye teşvik eden ve onlara ne yapmaları gerektiğini (indirme, kaydolma, deneme vb.) söyleyen açık ve kararlı bir CTA içermelidir.
• Alakalı olun – Reklam metni hedef kitleye ve onların ilgi alanlarına uygun olmalıdır.

Reklam metninin özünde, alıcının yolculuğunun tamamını mümkün olan en basit kelimelerle kapsayabilmelidir. Google'ın arama ağı reklamlarını reklam başlığı başına kesinlikle otuz karakterle sınırlamasının nedeni kısmen budur. Bu, reklamverenlerin, arama yapanların sınırlı ilgisi için marka mesajlarını kısaltmayı amaçlayan bir alanda metin romanları yazmasını engeller.

Daha Derine Dalın: Google'da İlgi Çekici Metin Reklamlar Nasıl Oluşturulur (Örneklerle)

Göz Alıcı Reklam Öğeleri Tasarlama

İkna edici bir reklam metnine ek olarak, reklamların görsel olarak da çekici olması ve hedef kitlenin dikkatini çekmesi gerekir. Tasarıma yeterince düşünce ve dikkat göstermediğinizde bunu yanlış anlamak kolaydır.

Örneğin, Black Mirror şovları için hazırlanan bu Netflix reklamı, insanların fütüristik distopik dramayı izledikten sonra hissettikleri korku ve paranoyayı mükemmel bir şekilde yansıtıyordu. Reklam basitti, göze çarpıyordu ve kırık camı andırıyordu; bu da özellikle mobil ekranlarda etkili oldu:

Başarılı reklamlar aşağıdaki özellikleri içerir:

Yüksek Kaliteli Görseller ve Videolar Kullanın

Reklam öğeleri, hedef kitlenin dikkatini çekecek şekilde görsel olarak çekici ve yüksek kalitede olmalıdır. Çoğu reklam platformunun 1:1 ölçekli görseller için minimum çözünürlük gereksinimi 1080 x 1080 pikseldir. Farklı görsel boyutlarına göre daha da değişiklik gösterir ancak ilgili reklam platformlarının her biri tarafından sağlanan yönergelere dikkat etmeniz gerekir.

Marka Kimliğiyle Tutarlı Olun

Tutarlı ve tanınabilir bir marka imajı oluşturmak için reklam öğelerinin markanın genel görsel kimliğiyle tutarlı olması gerekir. Marka renkleri ve yazı tipleri varsayılan olmalı ve ara sıra vurgu tonlarıyla desteklenmelidir.

Cesur Kontrastlar ve İlgi Çekici Tipografi Kullanın

Reklam öğeleri, öne çıkmak ve izleyicinin dikkatini çekmek için zıt renkler ve ilgi çekici tipografi kullanmalıdır. Web sitelerinin arka planına karışabilecek aşırı doymamış tonlardan kaçının. Bu Asana reklamı, mesajın (metnin) öne çıkmasını sağlamak için reklam alanını etkili bir şekilde kullanıyor:

Reklam Öğelerini Test Edin ve Optimize Edin

Etkinliğini artırmak ve daha iyi sonuçlar elde etmek için reklam öğelerinin sürekli olarak A/B testlerine tabi tutulması ve optimize edilmesi gerekir. Farklı arka planlar, renkler, CTA'lar, görseller ve reklam metni varyasyonlarıyla denemeler yapın.

Bizimle çalış

6 Kanıtlanmış Reklam Stratejisi

Artık kaliteli reklamlar hazırlamanın bazı temel bileşenlerini ele aldığımıza göre, bazı reklam stratejileri örneklerine ve pazarlama bütçenizi nereye ayıracağınıza bakalım.

1) Yeniden Hedefleme ve Yeniden Pazarlama

Yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama sıklıkla birbirinin yerine kullanılan terimlerdir ancak gerçekte aralarında belirgin farklar vardır. Her birinin pazarlama faaliyetleriniz için tamamlayıcı bir strateji olarak nasıl yararlı olabileceğini anlamak akıllıca olacaktır:

İşlevsel olarak, geçmişte markanızla etkileşime giren ancak herhangi bir işlem yapmayan kullanıcılara reklamları yeniden gösterme amacını paylaşırlar:

Kısaca:

• Yeniden hedefleme sosyal medya platformları ve görüntülü reklamlar aracılığıyla yapılır
• Yeniden pazarlama ağırlıklı olarak e-posta yoluyla yapılır

Bu stratejilerin her ikisi de, hedef kitlenin zaten çok nitelikli olması ve markanızla daha önce etkileşime geçmesi nedeniyle potansiyel müşterileri alıcılara dönüştürme şansını artırabilir.

Perakendede yeniden hedeflemeden elde edilen ortalama dönüşüm oranı, yeniden hedefleme kampanyalarının yardımıyla yaklaşık %20 oranında artırıldı.

Yeniden pazarlama, yeniden hedefleme stratejilerini içeren ve e-posta pazarlama kampanyalarını kapsayan bir şemsiye terimdir. Her strateji türünde bazı örtüşmeler vardır, ancak bunların yerleşimi ve amacı farklıdır.

Daha Derine Dalın: Yüksek Dönüşümlü Facebook Yeniden Hedefleme Kampanyasını Kolayca Nasıl Kurulur?

2) Ücretli Sosyal Medya Reklamları

Ücretli sosyal medya reklamları, hedef kitlenizle etkileşime geçerken ürün ve hizmetleri tanıtmanın harika bir yoludur. Sosyal medya reklamlarının cazibesinin bir kısmı, reklam verenin ve son kullanıcıların doğrudan reklamlar içerisinde iletişim kurmasına olanak sağlamasıdır:

Sosyal medya reklamları kullanıcılar tarafından paylaşılabilir, yorum yapılabilir ve beğenilebilir niteliktedir. İyi uygulandığı takdirde sponsorlu reklam yerleşimleri, onlarla etkileşime giren kullanıcıların genişletilmiş erişiminden faydalanacaktır. Ücretli sosyal medya reklamları, işletmelerin ideal hedef kitlesine ulaşmak için belirli demografik özellikleri, ilgi alanlarını ve davranışları hedeflemesine olanak tanır.

Daha Derine Dalın: İşletme Sahipleri için Sosyal Medya Pazarlaması: 2023'e Nasıl Başlanır?

3) Arama Motorlarında PPC Reklamcılığı

Ücretli arama reklamcılığı, markanızı, ihtiyaçlarına aktif olarak çözüm bulmaya çalışan arama yapan kişilere sunmak için mükemmeldir.

Ücretli arama denildiğinde genellikle akla ilk Google Ads gelir ancak Microsoft Ads gibi diğer arama motorları da Google'a benzer şekilde çalışır. Kullanıcı hacmi Google'dan daha az olduğundan reklam yayınlamak daha da uygun maliyetli olabilir, bu da onu daha az rekabetçi bir reklam alanı haline getirir.

Google Ads, reklamverenlerin reklamları aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli şekillerde göstermesine olanak tanır:

• Arama: Arama motoru sonuç sayfasında yaygın olarak görülen standart metin reklamlar
• Görüntülü: Onaylı Google iş ortağı sitelerinde görünen resim reklamlar
• Alışveriş: Google'ın alışveriş sonuçlarında görünen reklamlar
• Uygulama: Sponsorlu içerik barındıran uygulamalarda görünen reklamlar
• Video: YouTube'daki videolarda ve iş ortağı sitelerindeki yerleşik reklam medya alanında görünen reklamlar
• Arama: Telefon numarası dışında sınırlı metin içeren reklamlar
• Duyarlı Arama : Daha alakalı görünmesi için reklam metnini kullanıcının sorgusuyla eşleşecek şekilde uyarlayan reklamlar

4) E-posta Reklamcılığı

E-posta reklamcılığı, promosyon mesajlarının bir abone listesine e-posta yoluyla gönderilmesini içerir. Bu reklam stratejisi haber bültenlerini, ürün güncellemelerini ve özel teklifleri içerebilir.

E-posta pazarlaması oldukça ekonomiktir. E-posta pazarlamanın maliyetleri, e-posta listenizin boyutu, e-postalarınızın sıklığı ve kampanyalarınızın karmaşıklığı gibi faktörlere bağlı olarak değişebilir ancak genel olarak, genellikle mevcut dijital pazarlamanın en uygun maliyetli biçimlerinden biridir.

PPC ve sosyal medya reklamlarının işlemler için daha hızlı geri dönüşler gerektirdiği durumlarda, e-posta pazarlaması daha çok uzun bir süre boyunca tutarlı sonuçlar üretebilen yavaş bir yanmadır. Tekrarlanan e-postalar, potansiyel müşterilerinize sizin var olduğunuzu ve hazır olduklarında onlara bir teklif sunduğunuzu periyodik olarak hatırlatır. Aboneleri harekete geçmeye teşvik eden kişiselleştirilmiş ve ilgi çekici içeriğe izin veren bir ortamdır.

Başka hiçbir pazarlama taktiği, e-postayla pazarlamanın yapabildiği kadar sorunsuz bir şekilde birisini doğrudan telefonuna bildirmenize izin vermez. E-postaların %54'ünün mobil cihazlarda açıldığı düşünülürse bu çok büyük bir rakam. Facebook, LinkedIn veya Google gibi diğer reklam ortamları kullanıcının platformda olmasını gerektirirken, e-posta pazarlama kampanyaları doğrudan kullanıcıların gelen kutularına ulaşır:

Reklamlarınızla insanlara ulaşmanın en doğrudan yollarından biridir.

Daha Derine Dalın: E-posta Açma Oranlarınızı Artırmanın En Hızlı ve En Kolay Yolu

5) Amazon Reklamları

Amazon reklamlarından üç genel biçimde yararlanılabilir:

• Sponsorlu ürün reklamları: Bir kullanıcı bir öğeyi aradığında, sonuçlar sayfasında daha üst sıralarda görünen, anahtar kelime alaka düzeyine göre önceliklendirilmiş listeler.
• Sponsorlu marka reklamları: Sonuç sayfasının başlığında görünen ve markanın tamamına genel bir bakış sağlayan reklamlar.
• Sponsorlu görüntülü reklamlar: ortak sitelerde kullanıcılara davranışlarına göre görünen hedefli reklamlar.

Amazon Reklamları özellikle Amazon'da fiziksel ürünler satan işletmeler için etkilidir. Bu platformda ürün adını yazan kişiler satın almaya hazır durumdayken, henüz araştırma modundayken genellikle Google'a yöneliyorlar.

Amazon'da ürün tanıtımı yaparken göz önünde bulundurulması gereken en önemli ayrıntılardan biri, ürünü gösteren, varsa varyasyonlarıyla birlikte bol miktarda yüksek kaliteli görsele sahip olmaktır.

Daha Derine Dalın: Amazon'un Pazarlama Stratejisi KOBİ Sahiplerine Ne Öğretebilir?

6) Yerli Reklam

Google Ads ve Facebook Ads gibi en öne çıkan reklam platformlarının ötesinde, markanızla ilgili olabilecek sektöre özel web sitelerine bağlanmak önemlidir. Başlangıçta biraz kazma gerektirebilir, ancak keşfetmeye değer olabilir. Amaç, web sitesinin sektörüyle ilgili ücretli medyayı normal içerikle birleştiren, alaka düzeyi yüksek siteleri bulmaktır.

Örneğin, bir restoranın reklamını yaptığınızı ve yeni müşterileri ziyaret etmeye teşvik etmeye çalıştığınızı varsayalım. Arama motorları ve sosyal medya siteleri gibi temel reklam kanallarını denemeniz gerekirken, bu sınırların dışına çıkarak hedef kitlenizin ziyaret edecek restoran arayabileceği daha odaklanmış yerlere yönelmeyi denemelisiniz.

Hedef kitlenizin alıcı kişiliğinden yararlanmanın size yararlı olabileceği yer burasıdır. Onlar gibi düşünün ve arayın. Bölgenizdeki restoranları bulmak için neleri kullanacağınızı Google'da geniş anlamda arayın. Daha önce düşünmediğiniz reklam yerleşimi fırsatlarını keşfedebilirsiniz:

"Chicago'daki en iyi restoranlar"ı aradığınızda, kısa bir kaydırma, fiziksel hizmet işletmelerine yönelik bir inceleme platformu olan TripAdvisor'ı ortaya çıkaracaktır. Küçük bir araştırmayla TripAdvisor'ın Chicago bölgesindeki restoranların reklamlarına ev sahipliği yaptığını öğreniyorsunuz:

Doğal olarak bu sizin yapmak istediğiniz türden bir keşiftir. Markanızın reklamının nerede yapılabileceğini bulmak, sanki kendi potansiyel müşterinizmişsiniz gibi hareketlerden geçmek değerli bir süreçtir.

Bu sıralama sitelerini daha fazla keşfetmeniz gerektiğine dair büyük bir işaret, bu sitelerde rekabetinizi görmenizdir. Rakiplerin varlığı, platformun sektörünüzdeki benzer işletmeler için iyi çalıştığını gösterir. Sonunda daha odaklanmış platformlarda reklam yerleşimleri satın almamaya karar verseniz bile, seçeneklerinizi bilmek ve oradan karar vermek faydalı olacaktır.

Daha Derine Dalın: SaaS için Yerel Reklamcılık: Facebook Reklamlarına Mükemmel Bir Alternatif

Reklam Stratejileri Üzerine Son Düşünceler

Belirli bir reklam platformunun popüler olmasının markanız için otomatik olarak başarılı olacağı anlamına gelmediğini unutmayın. Başarılı bir reklam stratejisi dikkatli planlama ve uygulama gerektirir. Hedef kitlenizin nerede aktif olduğunu ve teklifinize ne kadar yanıt vereceklerini tam olarak anlamanız gerekir.

Çevrimiçi reklam stratejinizi geliştirmeye hazırsanız Single Grain'in ücretli reklam uzmanları size yardımcı olabilir.

Bizimle çalış