Bağlı kuruluş komisyonları: Doğru yaklaşım nedir?

Bağlı kuruluş komisyonları, bağlı kuruluş programınızı yürütmenin önemli bir parçasıdır, ancak doğru komisyon oranına nasıl karar verirsiniz?

Diğer bağlı kuruluş programlarına göz attığınızda, daha yüksek oranlar sunmayı nasıl karşılayabileceklerini veya tersine, bu kadar çok bağlı kuruluşu daha düşük oranlarla nasıl alabileceklerini merak edebilirsiniz. Görünüşte sonsuz olasılıklar başınızı döndürüyorsa, endişelenmeyin - bu kararı vermek için kullanabileceğiniz bazı özel yönergeler vardır, böylece daha az tahmin ve daha çok bilinçli bir hesaplama gibi hissettirir.

Bu yazıda, ortaklık programınız için doğru olan komisyon oranlarına karar verebilmeniz için göz önünde bulundurmanız gereken bazı ana faktörleri tartışıyoruz!

Birinci adım, hedef kitlenizi anlamak

Kaliteli ortakları çekecek ve satışları getirecek o tatlı noktayı bulmak istiyorsanız, kiminle uğraştığınızı bilmeniz gerekir. Hangi bağlı kuruluşlar, programınız için doğru eşleşmedir? Ne tür kitlelere erişimleri var ve ne satın alıyorlar? Bütçe müşterileri mi yoksa premium ürünler mi arıyorlar? Hedef kitleniz, programınız için en etkili olacak bağlı kuruluş türleri hakkında size çok şey söyleyebilir ve bu da komisyon oranlarınızı belirler!

Ürün fiyatlarınız (ve maliyetleriniz) büyük bir faktördür

Ürünleriniz daha yüksek fiyatlı, daha kaliteli, hayat değiştiren, para kazandıran veya başka bir şekilde yüksek değerliyse , daha düşük komisyon oranlarıyla kurtulabilirsiniz. Bunun nedeni, daha yüksek fiyatlardaki komisyon yüzdelerinin satış başına daha yüksek bir dolar tutarı ile sonuçlanması veya ürünlerin o kadar talep görmesi ki, satışların sayısının bağlı kuruluşlarınız için güzel bir şekilde toplanması olabilir.

Dijital ürünler söz konusu olduğunda, komisyon oranları genel olarak daha yüksek uçta olma eğilimindedir - genellikle %50 veya üzeri, bazıları %70-80 kadar yüksek, hatta ilk satış teşvikleri veya etkinleştirme bonusları durumunda %100! Bu nasıl mümkün olabilir? Öncelikle, dijital ürünlerin başlangıçta çok yüksek bir kar marjı olduğu için. Dijital ürünlerle, deney yapmak için daha fazla alana sahip olursunuz, çünkü fiziksel ürünlere kıyasla muhtemelen daha az genel gideriniz olur.

Dijital kurslar ve yazılımların tümü, yüksek komisyon oranları sunan harika ürünlerdir. MindValley gibi bazı siteler, 1000$'a varan fiyatlara sahip dijital kurslarda %50 oranlar sunar; bu da, özellikle dijital kurslarla ilgilenen kitlelere sahip ilgili niş topluluklardaki bağlı kuruluşlar için çok fazla kazanç potansiyeli anlamına gelir. Bu, yayıncı için kazançlı olurken, bağlı kuruluşları mutlu eden ödüllendirici bir kazan-kazan durumu üretebilir.

Bu oranları, daha yüksek üretim maliyetleri nedeniyle genellikle çok daha düşük komisyon ödeyen fiziksel ürünlerle karşılaştırın. Örneğin Amazon Associates'in ortalama oranı %3 ile %10 arasındadır ve Target, ürün türlerine ve satış sayısına bağlı olarak %8'e kadar teklif sunar. Ancak, bu oranlar daha düşük olsa bile, yüksek bir satış hacmi, uzun vadede bağlı kuruluşlarınıza daha fazla para kazandırabilir.

Neyi karşılayabilirsin?

Bütçenizi sıkı bir şekilde yönetmeniz önemlidir, böylece karşılayamayacağınız komisyon oranlarına bağlı kalmazsınız veya daha fazlasını ödeyebileceğinizi fark etmediğiniz için kaliteli iştirakleri kaçırmazsınız. . Önce kar marjınızı hesaplayın, ardından işletme maliyet ve giderlerinizi hesaba kattığınızdan emin olun. Bir komisyon oranının kârınızdan eksilteceğini hesaplarsanız, muhtemelen çok yüksektir!

Peki ya yeni başlıyorsanız?

Markanız nispeten yeniyse ve hala ivme kazanıyorsa, köklü bir marka ile aynı kaldıraç gücüne sahip olmayabilirsiniz. Önemli bir komisyon oranı olmadıkça, ortaklar yeni bir programa yatırım yapmaya daha az istekli olabilir, bu nedenle başlamak için daha fazlasını teklif etmeniz gerekebilir. Mevcut bağlı kuruluşların kaydoldukları oranları tutmasına izin verirken, oranı daha sonra her zaman düşürebileceğinizi unutmayın.

Bir süredir var olan ve iyi bir marka bilinirliğine sahip bir dijital mağaza veya üyelik sitesi işletiyorsanız, muhtemelen daha düşük ücretlerle çalışabilecek ve yine de bağlı kuruluşlarınızı mutlu edebileceksiniz. Unutmayın: bağlı kuruluş pazarlaması ilişkilerle ilgilidir, bu yüzden kendinizi başarıya hazırlamak için uzun oyunu oynamak istersiniz! Bir kazan-kazan durumu yaratma perspektifinden yaklaşmaya çalışın.

Çok şey pazarınıza ve rekabetinize bağlıdır

Diyelim ki oldukça yeni olan bir piyasanın sahnesinde önde gelenlerdensiniz – bu durumda seçtiğiniz oranlarda daha fazla esnekliğe sahipsiniz. Ancak, oldukça doymuş bir pazardaysanız ve çok hızlı hareket eden bir rekabetiniz varsa, bundan kurtulmanız mümkün olmayabilir; sizi oyunda tutmak için daha yüksek komisyon oranları gerekebilir.

Süper niş ürünler satarsanız ne olur? Bu durumda, yeterli sayıda insanı çekmek için bağlı kuruluşlara satış başına daha fazla vermek zorunda kalabilirsiniz. Daha özel ürünler kalabalığın içinde kaybolabilir ve yeterli potansiyel müşteriye ulaşmak istiyorsanız bağlı kuruluşlar için daha iyi fırsatlar sunmanız gerekebilir. Alternatif olarak, belirli nişlerde çalışmak size gerçekten fayda sağlayabilir, çünkü söz konusu nişteki bağlı kuruluşların daha az seçeneği olabilir ve daha düşük oranları kabul etmeye daha istekli olabilir. Ayrıca niş için daha fazla adanmış olabilirler ve ilgili ürünleri tanıtma konusunda daha tutkulu olabilirler!

Rakipleriniz hakkında da düşünmek istiyorsunuz – onların bağlı kuruluş programları var mı? Eğer öyleyse, hangi komisyon oranları sunuyorlar? Bağlı kuruluşlarına hangi ek kaynakları sağlıyorlar? Bağlı kuruluşları nasıl işe alıyorlar? Bunu araştırmak, üzerinde çalışabileceğiniz kaba bir strateji (ve komisyon oranı) hakkında size iyi bir fikir verebilir. Ek faktörleri hesaba katarak oranınızı ayarlayabilirsiniz.

Sabit ücretler, yüzdeler ve teşvikler

Bağlı kuruluşlarınıza yüzde oranı, sabit ücret veya kademeli oranlar arasında nasıl seçim yaparsınız? Eh, nişinize bağlı olabilir; bazı endüstriler sabit oranları tercih ederken, diğerleri kesinlikle yüzde oranlarla çalışır. Pazarınızın ve rakiplerinizin farkında olmanıza yardımcı olan yer burasıdır!

Farklı komisyon türlerine bir göz atalım:

• Yüzde oranı. En yaygın bağlı kuruluş komisyonu türlerinden biri olan yüzde oranları, bağlı kuruluşlara her satışın belirli bir yüzdesini veya müşterinin toplam siparişinin bir yüzdesini verir. Bu, yüzde düşük olsa bile özellikle büyük bilet kalemleri, premium ürünler ve popüler ürünler için motive edici olabilir.
• Sabit fiyat. Sipariş başına veya satılan ürün başına belirli bir defaya mahsus belirli bir ücret. Örneğin, geleneksel bağlı kuruluş uygulamalarına daha az aşina olan yeni bağlı kuruluşları cezbetmek veya bağlı kuruluşları yeni bağlı kuruluş tavsiyeleri için ödüllendirmek için sabit oranları kullanabilirsiniz. Tıpkı dijital ürünlerde olduğu gibi, sabit oranlı ortaklık komisyonları da bazen daha büyük bir psikolojik etkiye sahip olabilir.
• Katmanlı oranlar. Kademeli oranlarla, bağlı kuruluşlarınızı ne kadar çok satarlarsa veya kazanırlarsa o kadar yüksek komisyonlarla ödüllendirerek daha çok çalışmaya motive edebilirsiniz. Kademeli oranlar sunmayı planlıyorsanız, taban oranınızı hesaplarken bunu dikkate almak isteyeceksiniz, böylece karşılayamayacağınız oranları taahhüt etmeden büyümek için kendinize alan bırakacaksınız.

Teşvikler ve bölümlere ayrılmış oranlar

İyi satış ortaklarını mükemmel hale getirmek için, nereden başladıkları önemli değil, bağlı kuruluşlarınızı iyileştirilmiş performans için ödüllendiren teşvikler uygulamayı düşünün. Daha iyi performans için nakit ikramiyeler ve artan komisyon oranları gibi şeyler, yalnızca en çok satanlardan daha fazlasına fırsatlar sunar ve hareketsiz bağlı kuruluşların tekrar promosyon yapmasına yardımcı olabilir.

Bağlı kuruluşlarınızı, getirdikleri trafik türleri veya erişimleri olan alt niş topluluklar gibi belirli kriterlere göre bölümlere ayırmaya karar verebilirsiniz. Bazı bağlı kuruluş türlerinin belirli komisyon oranlarına en iyi şekilde yanıt verdiğini veya diğerlerinin, örneğin ulaşmak istediğiniz yeni topluluklardan daha fazla trafik getirdikleri için ödüllendirilmesi gerektiğini görebilirsiniz.

Genel olarak, farklı güçlere sahip farklı türdeki bağlı kuruluşlara uyum sağlamak için esnek olmak ve uyum sağlamaya istekli olmak iyidir. Bunu gözden kaçırmak, ekibinizin potansiyel olarak değerli üyelerini ve satışları da kaçırmanıza neden olabilir!

Bağlı kuruluşun bakış açısını düşünün

Programınıza doğru kişileri getirecek olan bağlı kuruluş komisyon oranını belirlerken, olayları ortağın bakış açısından düşünmek istersiniz. Örneğin, birçok bağlı kuruluş, iyi dönüşüm oranlarına sahip siteleri arayacaktır; Siteniz genel olarak iyi bir dönüşüm sağlıyorsa, satışların bunu telafi edecek kadar yüksek olacağını bilerek satış başına daha az komisyon teklif edebilirsiniz.

Ayrıca, bir bağlı kuruluş olsaydınız ne isteyeceğinizi de düşünmek istersiniz. Bir satış yapmak için gereken işi yapmak için kabul edebileceğiniz en düşük miktar nedir? Hangi numara zaman ayırmaya değer? Bu nedenle hedef kitlenizi anlamanız önemlidir; kim olduklarını bilmek, olayları onların bakış açısından hayal etmeyi ve programınıza katılmak (ve sadık kalmak) istemelerini sağlayacak kararlar almayı çok daha kolaylaştırır.

Büyük resmi gör

Günün sonunda, hedef kitleniz, ürün fiyatlarınız, rakipleriniz, pazar nişiniz ve bütçeniz, bağlı kuruluş komisyon kararlarınızı bildirmek için bir araya gelir; size büyük resmi gösterirler – seçeneklerinizin kuşbakışı görünümü. En güncel trendlerin yanı sıra endüstri standartlarının da farkında olmak her zaman yardımcı olsa da, bir işletmeyi yönetmenin birçok yönü gibi, yöntemlerinizde etkili bir şekilde ince ayar yapmak istiyorsanız deneme yanılmanın çok önemli olduğunu unutmayın. ! Sonuç olarak, seçtiğiniz oranlar işletmeniz, hedef kitleniz ve bağlı kuruluşlarınız için neyin işe yaradığına bağlı olmalıdır.

Komisyon oranları açısından kendi ortaklık programınız için ne işe yaradı? Paylaşacak herhangi bir bilginiz veya deneyiminiz var mı? Onları duymayı çok isteriz, bu yüzden bize aşağıda bir yorum bırakın!