Satış ortağı dönüşümleri: maruz kalma ve satış arasındaki boşluğu kapatmak

Bağlı kuruluşlarınızın tanıtımını sağlamak bir şeydir, ancak aslında satışları dönüştürmek tamamen başka bir şeydir.

Müşterilerin satın almak istemesini sağlayan nedir? Çoğu durumda, insanlar ne istediklerini zaten biliyorlar, bu nedenle ürünlerinizi satın almaya ikna etmek için bağlı kuruluşlarınıza bağlı olmanız gerekmez. Gerçek şu ki, bu taktiklerden çok, hedef müşterinizin sorununa gerçekten bir çözüm sunmak ve doğru insanlara ulaştığınızdan emin olmakla ilgilidir.

Bu yazıda, büyük resim açısından bağlı kuruluş dönüşümlerini ve bu satışların gerçekleşmesini sağlamak için promosyonlarınızda ince ayar yapmanın bazı yöntemlerini tartışıyoruz.

Sorunu çözmek 1 numara

Bağlı kuruluşlarınız markanızın bir uzantısıdır ve (başka türlü sizi bulamayan) insanları ürünlerinizden haberdar etmeye yardımcı olurlar. Elbette, bağlı kuruluşlar da satış elemanı olabilir, ancak promosyonları her şeyden çok alaka düzeyine dayanmalıdır.

Tanıtılan ürün tamamen izleyicilerinin ilgi alanının dışındaysa, bir süperstar bağlı kuruluş ne işe yarar? En iyi ihtimalle verimsiz ve savurgandır; en kötü ihtimalle, spam içerikli ve can sıkıcıdır.

Odağı tekrar alaka düzeyine getirmek çok önemlidir, bu da nihayetinde bir sorunu çözmek anlamına gelir .

Hedef müşterilerinizin neyi sevip neyi sevmediğinin ötesini düşünün. Neye ihtiyaçları var? Ne arzu ediyorlar? Ne arıyorlar ? Onlar için önemli olan nedir?

Bu açıdan bağlı kuruluş pazarlamasına gelmek size güçlü bir avantaj sağlar. Hedef kitlenize tepeden bakmayın – onlarla bağlantı kurun . Promosyon planınızı bu konsepte dayandırırsanız, kaliteli üyeler bulmak ve onlar için doğru promosyonları seçmek söz konusu olduğunda doğru seçimleri yapmak çok daha kolay hale gelir.

Doğru kitleyle konuşmak istiyorsunuz

Stratejinizde alaka düzeyi ön plandayken, sunduğunuz şeyi arayan doğru kitleyi gerçekten bulmanız gerekecek. Bu, ilk etapta hedef kitlenizin kim olduğunu bilmekle başlar.

Ürünleriniz hangi sorunları çözüyor ve bu sorunları (veya ihtiyaçları) kimde yaşıyor? Nerede takılırlar? Sosyal medyada kimleri takip ediyorlar? Başka nereden alışveriş yapıyorlar?

Hedef pazarınızı kapsamlı bir şekilde araştırmak, bir bağlı kuruluşun programınız için doğru eşleşme olup olmadığını değerlendirmek için size bilgi ve güven verir. Bu neden bu kadar önemli? İştirakler (özellikle etkileyiciler) genellikle görüşlerine ve tavsiyelerine güvenen kitlelere sahiptir ve bu iştiraklerin ürünlerinizi gerçekten kullanmasını ve böylece gerçek incelemeler vermelerini istersiniz.

Bu, en iyi üyelerden bazılarının, herhangi bir nişe gerçekten sadık olmayan seri bağlı kuruluşların aksine, blog gönderileri, YouTube videoları, podcast'ler, güncel Instagram beslemeleri vb. gibi içerik oluşturan kişiler olabileceği anlamına gelir. Bağlı kuruluşlarınızın müşterilerinin güvenini korumasını istediğinizi unutmayın.

İlgili bağlı kuruluşlarınız olduğunda, promosyonlarınızı farklı bağlı kuruluş segmentlerine veya varsa farklı tarzlara ve marka seslerine sahip bağlı kuruluşlara göre uyarlamayı düşünmenin zamanı geldi. Promosyonlarınızı buna göre uyarlamak veya oluşturmak için bağlı kuruluşlarınızın hedef kitleleriyle nasıl etkileşime girdiğine bakın.

Örneğin, bazı bağlı kuruluşlar sıradan bir ton kullanırken diğerleri daha profesyonel kitlelere hitap edebilir. Bu göstergeler, diğer şeylerin yanı sıra daha etkili bağlı kuruluş reklam öğeleri oluşturmanıza yardımcı olabilir.

İnce ayar yöntemleri

Hedef kitlenizin sorunlarına odaklandınız, çok ihtiyaç duyulan bir çözüm sundunuz ve doğru müşterileri sitenize çeken kaliteli ortaklar buldunuz. Şimdi ne olacak?

Promosyonlarınıza ince ayar yapma şekliniz, nişinize, markanıza ve diğer her türlü faktöre bağlı olacaktır. Ancak, başlayabileceğiniz bazı standart uygulamalar ve etkili yöntemler vardır:

A/B testi

Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bulmak, satış dönüşümlerini iyileştirmek için yapabileceğiniz belki de en temel şeydir - bağlı kuruluş veya başka bir şekilde. A/B testi, bağlı kuruluş programınız ve bağlı kuruluşlarınız için en iyi performans gösteren yöntemlere karar vermenize yardımcı olmak için farklı seçenekleri denemenize ve sonuçları karşılaştırmanıza olanak tanır.

Örneğin, aşağıdaki gibi A/B testi yapabilirsiniz:

• Web sitesi öğeleri
• Harekete geçirici ifadeler
• Bağlantı yerleşimi
• Satış ortağı reklam öğeleri
• Satış ortağı açılış sayfaları
• Farklı ürünler için promosyonlar

Satış ortağı açılış sayfası düzeninizin basit bir A/B testinin, dönüşümler söz konusu olduğunda önemli bir fark yarattığını görebilirsiniz. Veya A/B test verilerine dayanarak reklam öğelerinizin biçimini tamamen değiştirebilirsiniz.

Sosyal kanıt

Her türlü dijital işletme, müşterilere satın alma güvenini vermek için büyük ölçüde sosyal kanıtlara dayanır. Bu, özellikle bağlı kuruluş pazarlaması için geçerlidir, çünkü bağlı kuruluşlarınız, belki de sizi daha önce hiç duymadıkları halde, esasen müşterilerine sizden satın almalarını söylüyorlar.

İşte birkaç yaygın sosyal kanıt türü:

• Ürün derecelendirmeleri ve incelemeler
• referanslar
• Ürün eğitimleri
• Ürün kutu açma videoları
• Sosyal medya varlığı

Zaman içinde sürekli olarak farklı sosyal kanıt biçimleri üzerine inşa edin ve müşterilere bir süredir buralarda olduğunuzu ve meşru olduğunuzu da göstereceksiniz.

video içeriği

YouTube'un ikinci en popüler arama motoru olarak gelmesiyle, videonun içeriğin kralı olduğu bir sır değil - canlı akışın popülaritesinden ve Instagram, Facebook ve Twitter gibi platformlarda video içeriğinin yaygınlığından bahsetmiyorum bile.

Görsel ve işitsel öğelerin kolayca tüketilebilir tek bir formatta bir araya getirilmesiyle, video basitçe ilgi çekicidir . Bağlı kuruluş tanıtımlarınıza video eklemek, potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekebilir ve genellikle ürünlerinize çok daha fazla trafik getirebilir.

Ayrıca, video size ürünlerinizi çalışırken gösterme fırsatı verir, bu da bahsettiğimiz sosyal kanıtı müşterinin atasözü kapısına kadar getirir.

Zamana duyarlı teklifler ve harika fırsatlar

Promosyonlarınızın alakalı olduğundan, optimum performans için test edildiğinden ve sosyal kanıtlarla desteklendiğinden emin olmanın yanı sıra, zamana duyarlı teklifler, müşterilere aciliyet duygusu vermek için etkili olabilir ve onları kaçırmamak için hızlı hareket etmeye teşvik edebilir.

Maksimum etki için zamana duyarlı bir teklifi kaliteli reklam öğeleri ve iyi tasarlanmış bir harekete geçirici mesajla birleştirin.

Son bir şey…

Bir çok şeyin güzelliğini unutmayın. Bazen, hangi yöntemleri kullanırsanız kullanın, müşteriler reddedemeyecekleri gerçekten tatlı bir teklif olduğunda en iyi yanıtı verirler.

Kendinizi müşterinin yerine koymaya çalışın. İhtiyacı veya sorunu anlayın ve bağlı kuruluş promosyonunu görüntüleme, sitenize tıklama ve bir satın alma işlemini tamamlama sürecini gözden geçirin. Anlaşma, hemen orada ve sonra satın almak istemenizi sağlar mı? Bu size neyin biraz ince ayar gerektirebileceği konusunda kaba bir fikir verir.

Umarım bu yazı size kendi ortaklık programınıza uygulayabileceğiniz bazı fikirler vermiştir. Bağlı kuruluş dönüşümleri söz konusu olduğunda sizin için ne işe yaradı? Paylaşacak herhangi bir içgörünüz var mı? Aşağıdaki sohbete katılın!