Bağlı kuruluş güçlendirme: İyi ortaklar nasıl harika hale getirilir

Bağlı kuruluş pazarlaması söz konusu olduğunda, her şey ortaklıkla ilgilidir. Doğru desteği ve kaynakları sağlamak, bağlı kuruluşlarınızı iyiden mükemmele götürebilir, gelirinizi, marka yetkinizi ve fırsatlarınızı bir kerede önemli ölçüde artırabilir.

Ancak sonuçları en üst düzeye çıkarmak ve bağlı kuruluş programınızı gelişen bir başarıya dönüştürmek için bu ilişkileri tam olarak nasıl beslersiniz?

Cevap, dikkat etmeniz, teşvik etmeniz ve kişiselleştirmeniz gerektiğidir. En iyi üyelerinizi tanımak bulmacanın bir parçasıdır; Onları ne heyecanlandırıyor? Hedefleri neler? Ürünlerinizden hangisi onların hayatlarını (ve müşterilerinin hayatlarını) en çok iyileştirecek? Bütün bunlar önemlidir, ancak dikkate alınması gereken bazı güçlü “gizli silahlar” vardır.

Satış ve performans teşviklerinden, doğrudan iletişimden ve kalite desteğinden kişiselleştirilmiş araçlara ve varlıklara kadar, bağlı kuruluşlarınızı yukarıda ve öteye gitme konusunda güçlendirecek ve sırayla satışlarınızı artıracak en etkili stratejilerden bazılarını tartışacağız!

Ödülün gücü

Bağlı kuruluşlarınız temelde ekibinizin bir uzantısıdır ve ekip morali, üretkenlik ve nihayetinde satış başarısı, ödül ve tanınma ile doğrudan ilişkilidir. Bunu şöyle düşünün: Ortaklık programınızda zaten başarılı olan üyeler, sizin istediğiniz kadar başarılı olmak isterler, çünkü ürünlerinizi tanıtmaktan fayda sağlayacaklarını bilirler. Bu yüzden ilk etapta kaydoldular! Şimdi, onlarla olan ilişkinizi derinleştirmek ve ortaklık güçlerini güçlendirmek için eşsiz bir fırsatınız var.

Hiçbir şey insanları ödül teşviki gibi davranmaya etkilemez. Bu insan doğasıdır - gerçekten istediğimiz bir şey görürsek, onu elde etmek için ne gerekiyorsa yaparız. Soru şu ki, ne teklif edeceksiniz?

Satış ve performans

Bu çok kolay görünebilir, ancak satış hacmine dayalı ödüller her zaman en etkili olanı değildir. İyi bir satış ortağını harika yapmak için kime odaklandığınızı düşünün; satış teşvikleri, en iyi performans gösteren bağlı kuruluşlarınız için zorlayıcı olabilir, ancak bunlar, bağlı kuruluş satışlarınızın büyük bir kısmını oluşturan tüm bir grup insan için erişilemez olabilir. Bir düşünün – sağlam bağlı kuruluşlarınızı süper yıldızlara dönüştürmeye çalışıyorsanız, oraya ulaşmalarına ne yardımcı olacak?

Performansa dayalı ödülleri düşünün. Buradaki fikir, daha az aktif veya en çok satanlar olsun, tüm bağlı kuruluşlarınızı, mevcut seviyelerine bakılmaksızın ödülü erişilebilir hale getirerek teşvik etmektir. Bu, satışların önemli olmadığı anlamına gelmez, ancak toplam satışların aksine büyümedeki başarılarını ölçerek, bağlı kuruluşlarınıza yalnızca değerli olduklarını değil, aynı zamanda daha fazla fayda elde etme fırsatı ile ayrıcalıklı olduklarını gösteriyorsunuz. çaba harcamışlardır. İyi üyelere bile, sadece birkaç yıldız oyuncu ödüllendirilirse programınıza fazladan yatırım yapmak beyhude görünebilir.

Performansa dayalı ödüller tamamen ivme ile ilgilidir; Bağlı kuruluşlarınız satış dönüşüm oranlarında (örneğin) daha kısa sürelerde iyileşme görebilirlerse, uzun vadede başarılı olmak için ihtiyaç duydukları uzmanlığı ve güveni sürekli olarak geliştireceklerdir. Yine de satış hacmine dayalı teşvikler en çok satanlar için her zaman etkili olacaktır!

Başarı için teşvikler

Unutmayın, ilişkiler üzerine inşa ediyorsunuz, bu yüzden herkes için bir kazan-kazan durumu yaratmak istiyorsunuz. Bunu yapmak için, bağlı kuruluşlarınıza neden sadık kalmaları gerektiğini göstermeli ve programınıza daha fazla yatırım yapmalısınız. Satış veya performansa dayalı ödülleri (veya her ikisini) seçseniz de, bağlı kuruluş büyümesini ve başarısını teşvik etmek için çeşitli teşvik türleri vardır:

Daha yüksek (veya kademeli) komisyon oranları

Bu, bağlı kuruluşları ne kadar çok satarsa ​​veya kazanırsa o kadar yüksek komisyon oranlarıyla ödüllendirir ve satış sayısı veya komisyon kazançlarına göre belirlenebilir. Bu tür bir teşvikin avantajı, bağlı kuruluşların yalnızca daha fazla satarak daha fazla kazanmaları değil, aynı zamanda komisyon oranlarında bir artış elde etmeleri ve genel faydayı artırmalarıdır.

Daha iyi, kişiselleştirilmiş varlıklar

Güvenilir bağlı kuruluşlarınıza, markalarına göre kişiselleştirilmiş yüksek kaliteli afişler ve sosyal medya grafikleri gibi daha iyi varlıklar vermek, onlara değer verdiğinizi göstermenin ve aynı zamanda programınızdaki sahiplik duygularını geliştirmenin harika bir yoludur. Ortak markalı açılış sayfaları, satış ortaklarına kendi markaları ile sizin markanız arasında sorunsuz entegrasyon ve web sitesi ziyaretçileri için sorunsuz bir işlem süreci sağlayarak dönüşüm oranlarını artırabilir.

Özel fırsatlar ve indirim kodları

Her bağlı kuruluş kendi işi için ne ister? Rekabet avantajı . Özel fırsatlar ve özel indirim kodları, programınızın avantajlarını bağlı kuruluşunuzun müşterilerine kadar genişlettiği için etkilidir. Bu müşteriler, başka kimsenin erişemediği özel bir şeye sahip olur, bağlı kuruluş daha fazla komisyon alır ve siz erişiminizi artırır ve daha fazla satış elde edersiniz! Herkes mutlu.

Ödüller ve yarışmalar/yarışmalar

Bu, özel bir ödül çekilişinden satış veya performans hedeflerine ulaşmak için nakit ödüllere, örneğin bir ayda 2.000 ABD doları kazanma ödülü gibi herhangi bir şey olabilir (örneğin). Bu yaygın bir strateji olduğundan ve programınıza rekabet avantajı kazandırmak istediğinizden, bir açı, bütçenize bağlı olarak modaya uygun bir ürün veya hizmet, özel etkinlik biletleri veya tatil paketleri gibi benzersiz bir şey sunmaktır. Hediye kartları ve nakit ödüller de her zaman çekicidir!

Yarışmalara gelince, rekabet büyük bir motivasyon kaynağıdır. Giriş engeli düşük bir yarışma ilan ederek birçok eyleme ilham verebilirsiniz, böylece tüm bağlı kuruluşlarınız tarafından erişilebilir. İnsanlar kazanmak için makul bir şansları olduğunu bildiklerinde, katılma olasılıkları çok daha yüksektir.

Satış ve performans kilometre taşları

Karşılık gelen ödüllerle kilometre taşları belirlemek, endüstriler arasında çalışan yerleşik bir yöntemdir. Daha da iyisi – bağlı kuruluşlarınıza ilerlemelerini takip etme olanağı sunarak bir sonraki satış sayısına veya komisyon kazanç hedefine ne kadar yakın olduklarını görmelerine veya sadakat programı kilometre taşına ulaşmalarına olanak tanıyabilirsiniz. Bu yöntem hem kısa hem de uzun vadeli hedefler için harikadır ve bağlı kuruluş tutmayı teşvik eder. Ayrıca, bağlı kuruluşlarınızı hızlı hareket etmeye teşvik etmenin harika bir yolu olan belirli bir zaman çerçevesinde satış hacmi hedeflerine ulaşmanız için ödüller sunabilirsiniz.

tanısan iyi olur

Ödüllere ek olarak, herkes çalışmalarının takdir edilmesini takdir eder. Bunu yapmanın bir yolu, yıldız ortaklarınızı podcast'inizde misafir olarak öne çıkarmak veya blog makalelerinde (örneğin) onlarla röportaj yapmaktır. Hikayelerine, hedeflerine, işlerine ve bağlı kuruluş başarısına dikkat çekmek, çıtayı yüksek tutarken diğer bağlı kuruluşların takip etmesi için iyi bir örnek sağlar. Ayrıca, üyelere sadece bir sayı olmadıklarını, kendi bireysel başarılarını ilerletebilecek büyüme fırsatlarıyla grubun ayrılmaz bir parçası olduklarını göstererek programınızın sunduğu faydaları gösterir.

O notta…

Bağlı kuruluşlarınızı güçlendirmek istiyorsanız, onları topluluğunuzun bir parçası yapın. İnsanlar doğal olarak takım odaklıdır ve kendilerini dahil hissettiklerinde ürünlerinizi tanıtmak için daha olumlu ve motive olurlar. Bağlı kuruluşlarınız arasında etkileşimde bulunabilecekleri, gözlemleyebilecekleri ve en son materyallere, varlıklara ve bilgilere erişebilecekleri bir çevrimiçi toplulukla entegre bir izleme platformu vererek sağlıklı rekabeti teşvik edin.

Bağlı kuruluşlarınıza ihtiyaç duydukları bilgileri, desteği ve geri bildirimi vermek, kendi işlerini optimize etmelerine ve sizin için satış yapmalarına yardımcı olacaktır. Ürünleriniz (özellikler, fiyatlar, referanslar vb.), markanız (stil, misyon, hedef kitle vb.) hakkında eksiksiz bilgileri ve ürünlerinizi hedef kitlelerine sunmalarına yardımcı olacak ilgili pazarlama materyallerini eklediğinizden emin olun. anlamlı bir yol.

Alışılmışın dışında düşünmeye, beyin fırtınası yapmaya ve bağlı kuruluşlarınıza ürünlerinizi işlerine entegre etmek için yaratıcı yollar bulmalarına yardımcı olmaya istekli olun; dostluk, aidiyet ve nihayetinde motivasyonda olumlu bir değişiklik göreceksiniz.

iletişimi unutma

İnsanlar meşgul, hayatlar değişiyor ve işler değişiyor. Bu nedenle, bağlı kuruluşlarınızla sürekli iletişim halinde olmak her zamankinden daha önemli. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığı konusunda bilgi sahibi olmak ve parçası olmaktan mutluluk duyacakları kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratmak istiyorsunuz.

Bağlı kuruluşlarınızla bire bir bağlantı kurmak için doğrudan iletişime geçin veya onları döngüde tutmak ve her zaman desteklenmek için onlara özel bir bağlı kuruluş yöneticisi atayın. Kim olduklarının, nasıl yaptıklarının ve ne düşündüklerinin farkında olun, onları anlamanıza yardımcı olan ve programınızın güçlü ve zayıf yönleriyle ilgili çok ihtiyaç duyduğunuz bilgileri sağlayan anketleri tamamlamak gibi şeyler için onları ödüllendirin. Bu bilgilerle, ağınıza özel olarak uyarlanmış en iyi sonuçları elde etmek için içerik ve iletişim stratejilerinizi uyarlayabilirsiniz.

Günün sonunda insanlar tanıdıkları biriyle iş yapmak isterler. Bu yüzden sorular sorun, dinleyin, kendi hikayenizi paylaşın ve yalnızca bir otorite olarak değil, aynı zamanda çıkarlarını en iyi şekilde koruyan gerçek bir ortak olarak da güvendikleri kişi olun.

Motivasyon oyunun adıdır

Ortaklık programınızı geliştirmek ve ağınızı tam olarak meşgul tutmak istiyorsanız, bu karşılıklı yarar sağlayan ilişkileri güçlendirmeye odaklanmalısınız. Çevrimiçi olarak seçebileceğiniz çok sayıda farklı programla, bağlı kuruluşlarınızı ve onları neyin motive ettiğini anlamak, içlerindeki en iyiyi ortaya çıkarmak ve onları etrafta tutmak için kesinlikle çok önemlidir!

Bağlı kuruluşlarınıza büyük destek, eksiksiz, kişiselleştirilmiş kaynaklar ve benzersiz teşvikler vermek, ekstra yol kat etmeye istekli insanların coşkusunu ve uzun süreli sadakatini teşvik eder.

Kendi iştiraklerinize nasıl ilham veriyorsunuz? Kendi işinizde en etkili bulduğunuz teşvikler nelerdir? Bir bağlı kuruluş süperstarı yapan şeyin ne olduğunu düşünüyorsunuz? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!