Bağlı Kuruluş Pazarlama Potansiyel Müşterilerinizi Nasıl Beslersiniz (Ve Dönüştürürsünüz) (3 İpucu)

Bağlı bir pazarlamacı olarak, yalnızca potansiyel müşterileri çekmek değil, aynı zamanda onları beslemek ve dönüştürmek sizin işiniz. Bu göz korkutucu görünebilir, ancak bu çabalar olmadan önemli satış fırsatlarını kaçırıyor olabilirsiniz. Sonuçta, ziyaretçilerin% 96 henüz satın almaya hazır değildir.

Neyse ki, potansiyel müşterilerinizi beslemek ve dönüştürmek acı verici olmak zorunda değil. Aslında, e-posta pazarlaması ve hedeflenen içerik dahil olmak üzere birçok satış taktiği, çok az çabayla mevcut satış kampanyanıza dahil edilebilir.

Bu yazıda, lider yetiştirmeyi ve bağlı kuruluş işinizin başarılı olmasını istiyorsanız neden yapmanız gerektiğini tartışacağız. Ardından, olası satışlarınızı beslemek ve dönüştürmek için üç ipucu paylaşacağız. Başlayalım!

Öncü Besleme Nedir (Ve Neden Yapmanız Gerekir)

Satış fırsatları, ürün veya hizmetinizi satın alıp almamaya karar veren tüketicilerdir. Lider yetiştirme, bu potansiyel müşterileri bir satın alma işlemi yapmaya teşvik ederken aynı zamanda sorunlarına bir çözüm önerdiğiniz zamandır.

Potansiyel müşterileri çekmek, bağlı kuruluş satışlarının önemli bir parçası olsa da, onları beslemek de aynı derecede önemlidir. Bu yönü ihmal ederek, aslında işinizin büyük bir bölümünü görmezden geliyorsunuz. Lider yetiştirme ayrıca şunları yapmanızı sağlar:

• Ilık ziyaretçileri sıcak satış fırsatlarına dönüştürün.
• Rakiplerinize karşı öne çıkın.
• Potansiyel müşterilere ihtiyaçları konusunda yardımcı olun.

Bu öğelerin tümü dönüşümlere yol açar. Ancak, gerçek yardım sağlayarak , ürününüzü tek mantıklı seçenek haline getirirsiniz. Bu nedenle, bağlı kuruluş programınız ve işiniz için çok önemlidir.

Bağlı Kuruluş Pazarlama Potansiyel Müşterilerinizi Geliştirmek (Ve Dönüştürmek) için 3 İpucu

Tüm bunlardan sonra, muhtemelen potansiyel müşterilerinizi nasıl beslemeniz gerektiğini merak ediyorsunuzdur. Endişelenme! Daha fazla potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştürmenize yardımcı olabilecek birkaç ipucumuz var. İçeriğinizle başlayalım.

1. Okuyucularınızı Etkilemek için Hedeflenen İçerik Oluşturun

Göründüğü gibi, hedeflenen içerik belirli hedef kitlenize göre uyarlanır. Bu, hedef kitlenizin özel arzularına hitap ettiği ve onları sürekli olarak web sitenize dönmeye teşvik ettiği için potansiyel müşterileri beslemek ve dönüştürmek için harika bir yoldur.

Hedeflenen içerik oluşturmanın birçok unsuru vardır, ancak başlamak bazen en zor kısım olabilir. İşte nasıl:

1. Kitlenizi (ve ihtiyaçlarını) anlayın. Kitle kişilikleri oluşturmanıza ve ardından onların özel ihtiyaçlarını hedeflemenize yardımcı olur. Bu aslında tüketicilerinize bir yüz verir.
2. Hangi anahtar kelimelerin en popüler olduğunu bilin ve bunları kullanın. Google Anahtar Kelime Planlayıcı gibi anahtar kelime araçlarıyla, hedef kitlenizin ne aradığı hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve onlar için içerik oluşturabilirsiniz.

Ziyaretçileriniz içeriğinizle etkileşime girmeye başladığında, daha fazla içerik fikri için etkileşimlerine bakabilirsiniz. Örneğin, popüler bir gönderiyi genişletebilir veya bir yorumu veya soruyu kendi gönderisine dönüştürebilirsiniz (Quora gibi siteler, hedef kitleniz için yanıtlayacak sorular bulmak için mükemmeldir).

2. İletişim Kurmak İçin Zamanında Takipler Yapın

Takip, potansiyel müşteri adaylarına bir görevi (e-posta listenize kaydolmak veya alışveriş sepetine bir ürün eklemek gibi) gerçekleştirdikten sonra gönderilen hızlı bir e-postadır. İletişim kurmak için kullanılabilir, ancak okuyucuların sizi hatırlamalarına da yardımcı olur. Potansiyel müşterilerinizi gelecekte satışa dönüştürmeyi umuyorsanız, her ikisi de önemlidir.

Takipleri yapmaktan daha önemli olan, onları nasıl gerçekleştirdiğinizdir. Konseptte yeniyseniz, doğru yapmak zor görünebilir. Bu ipuçlarını deneyin:

• Hızlı bir şekilde takip edin. Ne kadar erken takip ederseniz o kadar iyi olduğunu öğrenince şaşırabilirsiniz. Aslında, bir saat içinde yanıt vermek yedi kat dönüşüm sağlayabilir!
• Takiplerinize değer katın. Eyleme geçirilebilir tavsiyeler sunun veya hedef kitleye yardımcı olacağını düşündüğünüz bir şeyi paylaşın (örneğin, yaklaşan bir web semineri veya yakın tarihli bir makale).

Müşteri adaylarınız onlara satış yapmak istediğinizi biliyor , bu nedenle takipte ürününüz hakkında övünerek biraz zaman harcamaktan korkmayın. Sadece ana odak noktanız yapmayın. Bunun yerine, deneyimlerini geliştirmeye ve bilinçli bir karar vermek için ihtiyaç duydukları her şeye sahip olmalarını sağlamaya odaklanın.

3. Güveni Artırmak için Ziyaretçi Etkileşimlerini Özelleştirin

Ziyaretçilerin web sitenizle etkileşim kurma şekli, niyetlerinin harika bir göstergesidir. Bu nedenle, dönüşümü daha olası kılmak istiyorsanız etkileşimleri özelleştirmeniz önemlidir. Kişiselleştirilmiş bir deneyim, tüketici güvenini artırabilir ve bu da dönüşümleri artırabilir.

Hedef kitle kişiliklerini oluşturarak veya daha önce belirtildiği gibi belirli bir ürün sorusunu yanıtlayarak, ziyaretçilerinizin ne aradığı hakkında zaten iyi bir fikre sahipsiniz. Tüm deneyimlerini özelleştirmek için bu bilgileri kullanabilirsiniz. Örneğin şunları yapabilirsiniz:

• Pop-up'ları kullanın. Pop-up'lar, ziyaretçi davranışına göre kişiselleştirilebilir. Örneğin, daha önce görüntülenen gönderilerle ilgili içerik sunabilir veya görüntülenen ürünlere dayalı fırsatlar sunabilirsiniz.
• Canlı sohbet özelliği ekleyin . Bu, ziyaretçilerin kişiselleştirilmiş yardım istemelerini sağlar ve bu da onların satın alma olasılığını artırabilir.

Sonuç olarak, web sitenizin her bölümü hedef kitlenizin ihtiyaçlarına göre özelleştirilmelidir. Bu, onlar için daha gerçek bir deneyim ve sizin için daha kolay bir dönüştürme süreci sağlar. İşin püf noktası, kitlenizin neye ihtiyacı olduğunun farkında olduğunuzdan emin olmaktır.

Çözüm

Bağlı kuruluş web sitenize olası satışları çekmek önemli olsa da, bu beklentileri beslemek ve dönüştürmek kârlılığınızı etkiler. Neyse ki, hedef kitlenizi anlamak için küçük adımlar atarak lider yetiştirmeyi dahil etmenin birçok yolu var.

Bu yazıda, sizi beslemeye liderlik etmek için tanıttık. Ayrıca, dönüşümleri artırmak için bu yöntemi kullanmanın üç yolunu da özetledik. Bunlar şunları içerir:

1. Okuyucularınızın ilgisini çekmek için hedeflenen içerik oluşturun.
2. İletişim kurmak için zamanında takipler yapın.
3. Güveni artırmak için ziyaretçi etkileşimlerini özelleştirin.

Potansiyel müşteri yetiştirme veya bunu bağlı kuruluş web sitenizde nasıl kullanabileceğinizle ilgili herhangi bir sorunuz var mı? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin!

Bu gönderiyi beğendiyseniz, bizi Twitter , Facebook ve LinkedIn'de takip ettiğinizden emin olun! Ve aşağıdaki kutuya abone olmayı unutmayın.

Satış Ortağı Bağlantı Açıklaması