Satış Ortaklığı Pazarlama Rehberi

Çoğu zaman, bağlı kuruluş pazarlamasının uykunuzda para kazanmanın bir yolu olarak lanse edildiğini duyarsınız. Bunun nedeni, bağlı kuruluş bir kez bir kampanya oluşturduğunda, gelecek aylar ve hatta yıllar boyunca pasif gelir elde edebilir. İşletmeler için potansiyel müşterilere ulaşmanın ve satışları artırmanın az bakım gerektiren bir yoludur.

Bu bir kazan-kazan gibi geliyor. Ama tam olarak nasıl çalışıyor? Bu gönderi, bağlı kuruluş pazarlamasının ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve e-postalarda bağlı kuruluş bağlantılarının nasıl kullanılacağını ele alacaktır.

Bağlı kuruluş pazarlaması nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, satıcının web sitesine trafik oluşturmak ve bağlı kuruluş bağlantıları aracılığıyla satışları artırmak için üçüncü taraf yayıncıları kullanan bir reklam modelidir.

Örneğin, 2022 için en iyi kahve öğütücülerinin bir incelemesini okuduğunuzu varsayalım. Makalenin üst kısmında, makaleden bir bağlantı kullanarak bir ürün satın alırsanız yayının komisyon alabileceğini söyleyen bir sorumluluk reddi beyanı görüyorsunuz. Bu iş yerinde bağlı kuruluş pazarlaması.

Forrester tarafından yapılan bir ankete göre , markaların %80'inden fazlası ve yayıncıların %84'ü bağlı kuruluş pazarlamasını kullanıyor. Niye ya? Satıcılar için, yeni, nitelikli potansiyel müşterilere ulaşmanın ve dönüşümleri artırmanın etkili bir yoludur. Ve yayıncılar için, içerikten gelir elde etmenin nispeten kolay bir yolu.

Müşteriler ayrıca favori yayıncılarının ve içerik oluşturucularının tavsiyelerine de güvenir. Aslında, bir çalışma , insanların %92'sinin diğer insanlardan , özellikle arkadaşlardan ve aileden gelen tavsiyelere güvendiğini buldu. Bağlı kuruluş pazarlaması bu güvenden yararlanır.

Bağlı kuruluş pazarlaması nasıl çalışır?

Bağlı kuruluş pazarlamasını bir ağızdan ağıza pazarlama biçimi olarak düşünün . Bu model, bağlı kuruluşların hedef kitlelerine bir ürün veya hizmet önermesine ve bağlı kuruluşa her satın alma için bir komisyon kazanmasına dayanır.

Bağlı kuruluş pazarlamasında 3 ana oyuncu (ve bir bonus oyuncu) vardır:

• Satıcı: Ürün veya hizmetini bağlı kuruluş pazarlama yoluyla satmak isteyen işletmedir.
• Bağlı kuruluş: Bu, satıcının ürünlerini tanıtan yayıncı veya kişidir. Bağlı kuruluşlar web siteleri, blogcular, YouTuber'lar, sosyal medya etkileyicileri veya diğer içerik oluşturucular olabilir.
• Tüketici: Bu, satın alımları bağlı herkes için bağlı kuruluş pazarlaması yapan kişidir. Tüketici, modelin önemli bir parçasıdır.
• Bağlı kuruluş ağı (bonus oyuncu): Bu, satıcıların ve bağlı kuruluşların birbirlerini bulmaları ve birlikte çalışmaları için en kolay yoldur. Tüm bağlı kuruluş pazarlamacıları ağları kullanmaz, ancak bu tür reklamcılıkta yeni olanlar için başlamak için harika bir yer olabilir. En popüler ağlardan bazıları Amazon Associates, eBay Partner Network, Etsy Affiliate Program ve Elementor Affiliate Program'dır.

En basit ifadeyle, süreç tipik olarak şu şekilde çalışır: Satıcı, bir bağlı kuruluş bağlantısı kullanarak bir ürünü tanıtmak için bir bağlı kuruluşla ortak olur. Ardından, bağlı kuruluş bu bağlantıyı bir blog gönderisi gibi içeriğine dahil eder. Ardından, tüketici içerikteki satış ortağı bağlantısına tıklar ve ürün veya hizmeti bu satış ortağı bağlantısı üzerinden satın alır. Son olarak, satış ortağı satış için bir komisyon kazanır.

Uygulamada, bu birkaç farklı şekilde görünebilir. Örneğin, bağlı kuruluş bağlantılarını içeren ürün incelemelerini içeren haftalık bir bülten alabilirsiniz. Veya bir makyaj sanatçısının çeşitli ürünler önerdiği ve açıklamasında satış ortağı bağlantılarının yer aldığı bir YouTube videosu izleyebilirsiniz.

Ortak platformlar

Bağlı kuruluş pazarlaması için çoğu dijital platformu kullanabilirsiniz. Bunlar en popüler olanlardan bazıları.

• Bloglar: Blogcular, bağlı kuruluş pazarlaması için ideal adaylardır. Genellikle belirli bir alana odaklanırlar, konularında uzmandırlar (veya uzman olma yolundalar) ve genellikle içeriklerinden para kazanmaya çalışırlar.
• Ürün inceleme web siteleri: Wirecutter gibi tamamen ürün incelemelerine ve tavsiyelerine adanmış web siteleri, bağlı kuruluş pazarlaması için başka bir zahmetsizdir. Okuyucular, titiz test süreçleri sayesinde bu sitelere güvenme eğilimindedir.
• Sosyal medya: Sosyal medya platformları, bağlı kuruluş pazarlaması için yaygın olabilir, ancak etkileyici pazarlama ile aynı şey değildir. Temel fark, içerik oluşturucuların nasıl ödeme aldığıdır. Etkileyici pazarlama tipik olarak sabit bir ücret, ücretsiz ürünler veya her ikisi ile tazminat içerirken, bağlı kuruluş pazarlaması yalnızca komisyona dayalıdır. Bir diğer önemli fark, bağlı kuruluşların başarıyı nasıl ölçtüğü ve takip ettiğidir. Etkileyici pazarlama genellikle erişim, katılım ve izlenimlere odaklanırken, bağlı kuruluş pazarlaması dönüşümlere odaklanır.
• YouTube: YouTube, satıcıların erişebileceği çok çeşitli nişleri keşfetmek için en iyi yerlerden biridir. Yemek pişirme, oyun oynama, bahçe işleri, ahşap işleri, rekabetçi hesap tablosu oluşturma veya akla gelebilecek başka bir şey olsun, bunun için bir YouTube kanalı bulabilirsiniz. Bu, satıcıların potansiyel ortakları bulması için harika bir platform haline getirir.
• Tıklama başına ödeme (PPC) reklamları: PPC reklamları, bağlı kuruluşun ürünü test etmesini veya incelemesini veya hatta tanıttığı ürünü bilmesini gerektirmez. İştirakler, PPC reklamlarının web sitelerinde, videolarında veya diğer içeriklerinde görüntülenmesi için Google AdSense gibi bir programa katılmayı seçebilirler. Reklamlar, tüketicilerle alaka düzeyini sağlamak için genellikle bağlı kuruluşun hedef kitlesine göre uyarlanır.
• E-posta haber bültenleri : Bloglar ve ürün inceleme web siteleri tarafından desteklenen e-posta haber bültenleri , özel önerilerle doğrudan gelen kutularında hedef kitlelere ulaşır. Aşağıda tartışacağımız gibi, e-posta, bağlı kuruluş bağlantılarını dönüştürmenin en iyi yollarından biridir.

İştirakler nasıl ödeme alır?

Bağlı kuruluşun ne kadar kazandığı, nişlerine ve kullandıkları bağlı kuruluş ağına bağlı olarak büyük ölçüde değişir. Örneğin, Amazon'un bağlı kuruluş programı, %1 ile %20 arasında değişen komisyonlar sunar . Birkaç farklı ödeme modeli vardır:

• Satış başına: Bağlı kuruluş, bağlı kuruluş bağlantısı aracılığıyla yapılan her satın alma için ödeme alır.
• Olası satış başına: Bağlı kuruluş, bülten gibi bir şeye kaydolan ve onları satış hunisinde daha da aşağılara taşıyan her müşteri için ödeme alır.
• Tıklama başına: Satış ortağı, satıcının web sitesine yapılan her tıklama için ödeme alır ve trafiğini artırmaya yardımcı olur.
• İşlem başına: Bağlı kuruluş, iletişim talebi veya form gönderimi gibi belirli bir işlemi gerçekleştiren her müşteri için ödeme alır.
• Yükleme başına: Ortak, her yazılım veya uygulama yüklemesi için ödeme alır.

3 farklı türde bağlı kuruluş pazarlaması

Bağlı kuruluş pazarlaması birçok farklı şekilde olabilir, ancak 3 ana türü vardır:

1. Bağlı olmayan bağlı kuruluş pazarlaması

Adından da anlaşılacağı gibi, bu tür bağlı kuruluş pazarlaması, bağlı kuruluşun ürüne herhangi bir ek veya bilgi sahibi olmasını gerektirmez. En yaygın örnek, bağlı kuruluşun web sitesindeki veya platformundaki PPC reklamlarıdır.

Bu tür pazarlamada, bağlı kuruluş ürün veya hizmetin kalitesi hakkında herhangi bir iddiada bulunmaz. Sadece içeriklerinin yanında reklamı yapılır. Bu, kurulumu en kolay türdür, ancak daha özel kampanyaların bazı avantajlarına sahip değildir.

2. İlgili bağlı kuruluş pazarlaması

Bu tür bağlı kuruluş pazarlamasıyla, bağlı kuruluş, içerik nişleriyle ilgili ürünleri tanıtır. Örneğin, bir yemek blogcusu mutfak ekipmanlarını tanıtıyor. Veya bir fitness YouTuber'ı protein takviyelerini teşvik eder.

Bağlı kuruluş, izleyicilerine hitap edecek ürünleri tanıtmak için alandaki yetkilerinden yararlanır. Ancak, bağlı kuruluş, ürünün kişisel kullanımı hakkında herhangi bir iddiada bulunmaz.

3. İlgili bağlı kuruluş pazarlaması

Uygun bir şekilde adlandırılan bu, bağlı kuruluş pazarlamasının en ilgili türüdür çünkü bağlı kuruluşun ürünü veya hizmeti kullanmasını ve esasen bunun için kefil olmasını gerektirir. İlgili bağlı kuruluş pazarlamasında olduğu gibi, bağlı kuruluşlar, içerik nişlerine uyan ürünleri tanıtır. Ancak bağlı kuruluş, kişisel bir tavsiyede bulunmak için ürünü tanımak için burada bir adım daha ileri gider.

Bağlı kuruluşların izleyicileriyle güvenilirlik oluşturması gerektiğinden, bu tür pazarlamanın geri ödemesi daha uzun sürebilir. Bununla birlikte, en iyi sonuçlara sahip olma eğilimindedir, çünkü bağlı kuruluşa duyulan güven izleyicilerinden yararlanır.

Bağlı kuruluş pazarlaması için neden e-posta kullanmalısınız?

Bağlı kuruluş pazarlamacılarının keşfedebileceği birçok farklı platform olsa da, e-posta en etkili olanlardan biridir. İşte bunun birkaç nedeni:

• E-posta, harcanan her 1 ABD Doları için 36 ABD Doları yatırım getirisine sahiptir ve bu da onu en karlı dijital pazarlama kanallarından biri haline getirir.
• E-posta abonelerinin bir e-posta programına kaydolması gerekir, böylece sunduğunuz içerikle ilgilendiklerini zaten bilirsiniz.
• E-posta, kitleleri ilgi alanlarına göre bölümlere ayırmanıza ve her niş için içerik ve öneriler sunmanıza olanak tanır. Bu, bağlı kuruluş bağlantılarınızın dönüşmesi muhtemel yüksek nitelikli potansiyel müşterilere ulaştığı anlamına gelir.
• E-posta hizmet sağlayıcıları (ESP'ler), kampanyalarınızın performansına ilişkin değerli veri bilgileri sunar ve bu bilgileri, bağlı kuruluş pazarlama kampanyalarınızı hassaslaştırmak ve açılış ve tıklama oranlarınızı iyileştirmek için kullanabilir .

Bağlı kuruluş pazarlaması için e-posta nasıl kullanılır?

Bağlı kuruluş pazarlamasını e-posta kampanyalarına dahil etmenin 2 ana yolu vardır:

• Mevcut e-posta sıranıza bağlı kuruluş bağlantıları ekleyin: Halihazırda ürün tavsiyeleri içeren haftalık haber bültenleri gönderiyor musunuz? Bu, uygun olduğunda bağlı kuruluş bağlantılarını eklemek için harika bir yerdir. Aşağıda daha ayrıntılı olarak tartışacağımız bağlı kuruluş bağlantılarınız hakkında bir açıklama eklemeyi unutmayın.
• Bağlı kuruluş kampanyaları için özel e-postalar oluşturun: Bağlı kuruluş bağlantıları mevcut e-posta dizinize uymuyorsa, ürün incelemelerine veya fırsatlara ayrılmış bir haber bülteni gibi daha anlamlı olacak ayrı bir kampanya oluşturabilirsiniz. Her kampanyanın birincil odak noktasının, yalnızca bağlı kuruluş bağlantılarınızı tanıtmak değil, abonelerinize değerli içerik sağlamak olduğundan emin olun.

E-posta bağlı kuruluş pazarlaması en iyi uygulamaları

Başarı için bağlı kuruluş e-postalarınızı ayarlamak için bu en iyi uygulamaları izleyin.

1. Listelerinizi bölümlere ayırın

İlgilenmeyen alıcılara teklifler ve öneriler gönderirseniz, bağlı kuruluş kampanyalarınız iyi performans göstermez. E-posta listenizi büyüttükçe , abonelerin yalnızca kendilerini ilgilendiren e-postaları alması için bölümlere ayırdığınızdan emin olun. Abone olduklarında ne tür e-postalar almak istediklerini sorarak, kitleleri demografik verilere ve davranışlara göre bölümlere ayırarak veya her ikisini karıştırarak bunu yapabilirsiniz.

Segmentasyon, özellikle bağlı kuruluş pazarlaması için iyi çalışır, çünkü aboneler, bu tür içeriğe açık olduklarını size bildirerek günlük fırsatlar ve sponsorlu öneriler almayı tercih edebilir.

2. E-postalarınızı kişiselleştirin

İlgi alanlarını ve tercihlerini anladığınızı düşünürlerse, abonelerin e-postalarınızla etkileşime girme (ve içindeki bağlantılara tıklama) olasılığı daha yüksektir. Bu amaçla, kişiselleştirilmiş iletişim sağlamak için abonelerinizin sağladığı verileri kullanın. Bu, e-postada abonenin adını kullanmak gibi yaygın taktikleri ve alıcının demografik verilerine bağlı olarak farklı ürünleri göstermek için dinamik içerik kullanmak gibi daha karmaşık taktikleri içerir.

Alıcılara özel fırsatlar ve promosyonlar göndermek için kişiselleştirmeyi de kullanabilirsiniz. Örneğin, alıcılarınızdan e-posta listenize abone olduklarında doğum günlerini vermelerini isterseniz, kendileri için satın almak isteyebilecekleri ürünlere bağlı kuruluş bağlantılarını içeren bir "kendinize iyi bakın" doğum günü e-postası gönderebilirsiniz.

Daha fazla kişiselleştirme ipucunu okuyun .

3. Değerli içerik gönderin

E-postalarınız uzun bir reklam gibi görünüyorsa, muhtemelen abonelikten çıkma oranınızın arttığını göreceksiniz . Sonuçta, müşteriler bütün gün istenmeyen reklamlara maruz kalıyor ve gelen kutularının da bunlarla dolup taşmasını istemiyorlar. Bu nedenle pazarlama e-postalarının, okuyucuların istediği tanıtım ve içerik arasında bir denge bulması gerekir.

E-postalar her şeyden önce okuyucu için değerli olmalıdır. Önce alıcılarda yankı uyandıran optimize edilmiş içerik sağlamaya odaklanın, ardından içerikle doğal bir uyumun olduğu yerde bağlı kuruluş bağlantılarınızı birleştirin.

4. Otomasyondan yararlanın

Otomatik e-posta kampanyaları, abonelerle bir ilişki kurmanıza ve beslemenize yardımcı olur ve onları kurduktan sonra çok az bakım gerektirir.

Örneğin, dış mekan ekipmanı inceleme bülteninizin aboneleri için bir hoş geldiniz dizisi oluşturabilir ve en iyi önerilerinizden bazılarına bağlı kuruluş bağlantılarını ekleyebilirsiniz. Bu tür e-posta, bağlı kuruluş pazarlamasını yayıncılar için çekici kılan pasif geliri artırmaya yardımcı olur.

5. Düzenlemeler ve teslim edilebilirlik riskleri konusunda kendinizi eğitin

ABD'deki Federal Ticaret Komisyonu gibi düzenleyici kurumlar, bağlı kuruluş pazarlamacılarının satıcılarla olan ilişkilerini açıklamasını şart koşuyor. Bir e-postanın veya gönderinin üst kısmında genellikle şu satırlarda sorumluluk reddi beyanları görürsünüz:

E-postalarınıza bağlı kuruluş bağlantılarını eklemeye başlamadan önce, yerel açıklama yönergelerinizi okuyun ve açıklanmayan bağlı kuruluş pazarlamasının para cezalarından veya diğer yansımalarından kaçınmak için bunlara uyduğunuzdan emin olun.

ESP'nizin bağlı kuruluş bağlantılarına nasıl davrandığını ve bunların teslim edilebilirliği nasıl etkilediğini anlamak da önemlidir. Bu bilgiyi ESP'nin politikasında veya kullanım şartları sayfasında bulabilirsiniz.

Bazı ESP'ler, abonelerle bir ilişki sürdürmeyi amaçlamaksızın üçüncü bir taraf için pazarlama anlamında bağlı kuruluş pazarlamasını yasaklar. Ancak ESP'ler, URL'ler reddedilmediği (zararlı içerik dağıtmak için engellenmediği) ve içerik kabul edilebilir kullanım politikasını ihlal etmediği sürece, e-posta içeriğiyle ilgili bağlı kuruluş bağlantılarında genellikle iyidir .

ESP'ler, e-postaların spam klasörüne düşmesine neden olabilecek potansiyel olarak zararlı URL'lerin dağıtılması gibi teslim edilebilirlik risklerinden kaçınmayı amaçlar. Bu nedenle ESP'ler, üçüncü taraf bağlantıların yaygın olduğu bağlı kuruluş pazarlamasına çok dikkat eder. Bağlı kuruluş pazarlamacılarının bu risklerden kaçınmasının en iyi yolu, tüm bağlı kuruluş bağlantılarını e-postalara eklemeden önce incelemek ve yalnızca saygın olanları kullanmaktır.

Satış ortağı e-posta pazarlama örnekleri

Bağlı kuruluş bağlantılarını başarıyla birleştiren bazı e-posta haber bültenlerine bir göz atalım.

Wirecutter Günlük Fırsatları

Wirecutter güvenilir bir yayıncıdır çünkü ürün önerileri için inceleme süreci konusunda şeffaftır. Bu, abonelerin bağlı kuruluş bağlantılarının onları saygın, yüksek kaliteli ürünlere yönlendireceğinden emin olmalarını sağlar.

Riot Kitap Fırsatları için rezervasyon yapın

Book Riot'un haber bültenine kaydolma seçenekleri, harika bir kitle segmentasyonuna yol açar. Bu, bu Kitap Fırsatları haber bülteninin alıcılarının kitap satın almakla açıkça ilgilendikleri ve bağlı kuruluş bağlantılarını kullanarak dönüştürme olasılığı yüksek olduğu anlamına gelir.

Dış Çevrimiçi Teçhizat Düzeltmesi

Dış Çevrimiçi, Gear Fix haber bülteninin abonelerinin her şeyden önce uzmanlardan gelen dişli incelemeleri için burada olduklarını biliyor. Bu nedenle haber bülteni, e-postanın gövdesinde bağlı kuruluş bağlantılarını içermez, bunun yerine okuyucuları yeni içerikle cezbeder. Alıcılar bu makalelere tıkladığında, belirtilen ürünlere bağlı kuruluş bağlantılarını bulacaklar.

Twilio SendGrid ile bir bağlı kuruluş e-posta pazarlama kampanyası başlatın

Bağlı kuruluş e-posta kampanyalarınız için mükemmel içerik oluşturmak zaman ve sıkı çalışma gerektirir. Ancak bu e-postaları göndermek basit olmalıdır.

Twilio SendGrid , ücretsiz e-posta pazarlama şablonları , sürükle ve bırak tasarımı ve basit otomasyon ile kolaylaştırılmış bir e-posta süreci sunar . Ayrıca, e-postalarınızı sektör lideri %96 gelen kutusu oranıyla teslim ediyoruz.

Twilio SendGrid'i ücretsiz deneyin ve bağlı kuruluş pazarlamanızın seviyesini yükseltin.