Bağlı kuruluş pazarlaması nedir? Ortaklıklar gelir elde etmenize nasıl yardımcı olur?

Bağlı kuruluş pazarlaması sizin ve işletmeniz için anlamlı mı?

Çünkü markalar adına bağlı kuruluş olarak hareket etmek, halihazırda oluşturduğunuz içerikten ek gelir elde etmek için düşük maliyetli bir fırsatı temsil eder.

Ve belirli bir takipçi kitlesine sahip bir etkileyici, blog yazarı veya yayıncıysanız, bugün size bağlı ortaklık ortaklığı fırsatları olabilir.

Yine de açık olalım: bağlı kuruluş pazarlaması bir tür hızlı zengin olma planı değildir.

Sözde "pasif gelir" kavramı cazip gelse de, bağlı kuruluş pazarlamasının en iyi uygulamalarını ve ürünleri doğru şekilde satmak için ne gerektiğini anlamak çok önemlidir.

Ve bu kılavuzda tam olarak bunu ele alacağız.

Bağlı kuruluş pazarlaması nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, bir yaratıcının (veya yayıncının) bir işletme adına bir ürünü tanıttığı ve bağlı kuruluşa atfedilen satışlardan bir gelir kesintisi aldığı bir reklam biçimini temsil eder.

Jargona rağmen, buradaki konsept oldukça basittir, özellikle de etkileyici pazarlamaya aşina iseniz. Bağlı kuruluşlar, işletmeler ve tüketiciler arasında aracı görevi görür ve tazminat olarak komisyon alır.

Bağlı kuruluş pazarlaması çok büyük ve muhtemelen günlük olarak karşılaştığınız bir şey.

Instagram'da #reklam gönderileri. Podcast'lerde promosyon kodları. Bloglarda komisyon açıklamaları. Bunların hepsi, eylemdeki bağlı kuruluş pazarlamasının örnekleridir.

Bağlı kuruluş pazarlaması tam olarak nasıl çalışır?

İyi soru! Herhangi bir bağlı kuruluş ilişkisinde yer alan rollere bakarak başlayalım.

• Satıcı: Satış ortağı tarafından satılacak ürün veya hizmeti sağlayan işletmedir.
• Bağlı kuruluş: Bu, satıcının ürünlerini tüketicilere gerçekten tanıtan kişidir.
• Müşteri: Bu, bağlı kuruluş aracılığıyla satın alma yapan kişidir.

Şimdi, bağlı kuruluş pazarlamasının nasıl çalıştığına dair basitleştirilmiş, adım adım bir döküm:

1. Satıcı ve bağlı kuruluş , neyin satıldığı, satışların nasıl ilişkilendirildiği (benzersiz promosyon kodları, satış ortağı bağlantıları) ve neyin ödeme oluşturduğu konusunda bir anlaşma başlatır.
2. Bağlı kuruluş , sosyal medya gönderileri, blog gönderileri veya müşterilerine yönlendirilen pazarlama e-postaları gibi içerikler aracılığıyla satıcıyı tanıtır.
3. Müşteriler , bağlantılara tıklayarak veya promosyon kodlarını kullanarak bağlı kuruluşun promosyonlarına katılır.
4. Bir satış yapıldığında, bağlı kuruluş (nihayetinde) satıcının sözleşmesinin parametrelerine dayalı olarak bir ödeme alır.

Durulayın ve tekrarlayın. Bu, bağlı kuruluş pazarlamasının mutfak masası versiyonudur.

Bağlı kuruluş programlarına sahip çoğu şirket, bağlı kuruluşları bulmak için bir ağ ile çalışır veya kendi başvuru ve onay süreçlerine sahiptir. Bağlı kuruluş promosyonlarının ve ödemelerinin özellikleri satıcıdan satıcıya değişir.

Bağlı kuruluş pazarlaması, genellikle bağlantı tıklamalarına veya kod kullanımına dayalı ilişkilendirme ile performansa dayalıdır . Ne kadar çok satarsanız, o kadar çok kazanırsınız (ve tam tersi).

Bununla birlikte, satış puanlama sürecini bağlı kuruluşlar için hızlı ve verimli hale getirmek işletmelerin çıkarınadır. Bağlı kuruluş ilişkileri, hem işletmeler hem de içerik oluşturucular için bir kazan-kazan temsil etmelidir .

Bağlı kuruluş pazarlamasında nasıl ödeme alırsınız?

Adil ve zamanında ödeme almak, herhangi bir bağlı kuruluş için bir önceliktir ve haklı olarak.

Çoğu bağlı kuruluş programı satış başına ödeme yapar . Kısacası, kapatılan anlaşmalar ve tamamlanan satın alma işlemleri için doğrudan bir komisyon alırsınız.

Örneğin, Pura Vida ortaklık programı tüm satışlarda %12'ye varan komisyon sunar:

Bu, hem satıcı hem de bağlı kuruluş için en basit anlaşma türüdür. Satış başına ödeme, yalnızca para yapıldığında ödeme yapmaları gerektiğinden satıcıya yarar sağlar.

Ayrıca müşteri adayı başına ödeme yapan bağlı kuruluş programları da vardır. Bunu genellikle, bir tür demo veya kayıt gerektiren bir programı tanıtan SaaS bağlı kuruluşları veya satıcılarında görüyoruz. İşte Skillshare'den bir örnek:

Bu tür bağlı kuruluş programları, birisi uzun vadeli bir abone olursa, yönlendirmeler için genellikle daha büyük olanlardan daha küçük bir ödeme sunar.

Her satıcının bağlı kuruluşlar için ödeme gereksinimleri açısından farklı olduğunu unutmayın. Örneğin, Magic Spoon, bağlı kuruluşların programlarının bir parçası olabilmeleri için belirli bir kotaya ulaşmasını gerektirir:

Bu ödemeler ve gereksinimler, bağlı kuruluş pazarlamasının ek gelir aracı olarak ne kadar ideal olduğunu vurgular. Daha küçük ödemeler ve daha az agresif satış gereksinimleri, çok fazla zaman taahhüdü olmadan yeni gelir elde etmek isteyen bağlı kuruluşlar için caziptir.

Bağlı kuruluş pazarlamasının avantajları nelerdir?

Artık temel konuları ele aldığımıza göre, bugünlerde neden bu kadar çok bağlı kuruluşun satıcılarla ortaklık kurduğuna bakalım.

Para kazanmak için önemsiz fırsatları ortaya çıkarın

Bir içerik yaratıcısıysanız, hedef kitlenize satabileceğiniz bir şeyler var.

Ve yaygın inanışın aksine, bağlı kuruluş pazarlaması, sıska çay veya gerçek olamayacak kadar iyi bir tür ürün satmak anlamına gelmez.

Moda, yazılım ve çok daha fazla alandaki ev isimleri de dahil olmak üzere her zamankinden daha fazla bağlı kuruluş ve büyükelçi programı var.

Ürünlerin tanıtılmasında kesinlikle ayak işi olmasına rağmen, bloglara veya sosyal gönderilere bağlı kuruluş bağlantıları eklemek, örneğin Facebook reklam kampanyaları yürütmekten çok daha az zaman ve finansal taahhüt gerektirir. Halihazırda blog yazıyorsanız veya tutarlı bir şekilde sosyal içerik üretiyorsanız, bu gerçekten doğrudur.

Sattığınız ürün için destek sağlamak zorunda değilsiniz

Belli ki, hedef kitlenize meşru olan ürünleri satmak istiyorsunuz.

Ancak bir bağlı kuruluş olarak, satışları puanlamaktan ve bunu yaparken kendi marka sesinizi korumaktan yalnızca siz sorumlusunuz. Bununla ilgili. İştirakler, satıcılar ve müşteriler arasındaki ilişki, gerçeğin ardından nispeten elverişsizdir.

Başka bir deyişle, devam eden destekle ilişkili baş ağrıları eksi bir ürün satmanın avantajını yaşarsınız.

Kendi hızınızda çalışın ve ölçeklendirin

Sadece bir ortakla mı çalışmak istiyorsunuz? Şubeleşmek ve daha fazla teklifi tanıtmak mı istiyorsunuz? Seçim senin.

Dışarıda bazı tam zamanlı bağlı kuruluş pazarlamacıları olmasına rağmen, bağlı kuruluş gelirini tamamlayıcı bir şey olarak ele almak daha gerçekçi ve eyleme geçirilebilir.

Halihazırda ilgili bir kitleniz varsa ve içeriğiniz üzerinde gözünüz varsa, en azından bir bağlı kuruluş olmanın sularını test edebilirsiniz. Bunu yapmak, büyük bir zaman veya para taahhüdü olmak zorunda değildir.

Bağlı kuruluş pazarlamasının zorlukları ve gerçekleri

Tekrar söyleyeceğiz: Tamamen “pasif gelir” hayallerine kapılmayın.

Başarılı üyeler tesadüfen oluşmaz. Aşağıda, bağlı kuruluş olmak isteyen herkes için birkaç gerçeklik kontrolü bulunmaktadır.

Spam içerikli veya agresif olamazsınız

Elbette, ortalama bir tüketici bir bağlı kuruluş bağlantısının ne olduğunun farkındadır ve bu tür tekliflerle meşgul olmaktan çok mutludur.

Bu, denize gidemezsiniz dedi. Bağlı kuruluşların bir özgünlük duygusu sürdürmeleri ve her içerik parçasında promosyonları tıkayarak hedef kitlelerini uzaklaştırmamaları çok önemlidir.

Her türlü sosyal medya reklamcılığı gibi, biraz incelik uzun bir yol kat eder.

Tutarlı çaba göstermelisiniz

Tıklamalar ve satışlar garantili olmaktan uzaktır.

Performansa dayalı reklamcılıkla uğraştığınız için, önemli kazançlar arıyorsanız tutarlılık önemlidir. Ara sıra bağlantıları bırakmak onu kesmeyecek.

Doğru ürünleri bulmak her zaman kolay değildir

Yukarıdaki noktaya geri dönerek, kitlenize rastgele şeyler satmayı bekleyemezsiniz.

Örneğin, birçok Twitch yayıncısı, abonelerine kafein ürünleri ve bilgisayar parçaları satıyor. Bu, izleyicileri için mükemmel bir anlam ifade eder, ancak örneğin bir fitness modeli veya çoğu pazarlama ortağı için tamamen yanlış olur.

Daha önce belirtildiği gibi, orada sonsuz ortaklık fırsatları var. İlişkilendirdiğiniz satıcıları hedef kitlenize göre uyarlamaya çalışmalısınız, tam tersi değil.

Satıcılar ve bağlı kuruluşlar nereye bağlanabilir?

Diyelim ki bir bağlı kuruluş olmakla ilgileniyorsunuz, ancak satıcılar açısından nereden başlayacağınız konusunda hiçbir fikriniz yok.

İyi haber şu ki, bir bağlı kuruluş ağı veya doğrudan marka ilişkileri aracılığıyla potansiyel ortaklıklar bulmak her zamankinden daha kolay.

Satış ortağı ağları

CJ Affiliate (aşağıya bakın), ClickBank veya Amazon Associates gibi platformlar, satıcı bulma ve ödeme alma söz konusu olduğunda ağır işlerin çoğunu yapan kapsamlı bağlı kuruluş ağlarıdır.

Bu ağların en büyük avantajı, ödemeler, performans ve beklentiler açısından ne bekleneceğini açıkça belirtmeleridir. Bununla birlikte, ödemeler bazen düşük uçtadır (özellikle Amazon için) ve yüksek kaliteli ürünler bulmak genellikle biraz araştırma gerektirir.

Ortaklık ve marka elçisi programları

Favori ürünlerinizden ve markalarınızdan kaçının halihazırda bağlı kuruluş programlarına sahip olduğuna şaşıracaksınız (aşağıdaki Grammarly'ye bakın).

Birçok marka elçisi programında olduğu gibi, ortak olmadan önce genellikle bir tür başvuru ve doğrulama sürecinden geçmeniz gerekir.

Bireysel markalarla çalışmak, bir bağlı kuruluş ağına kıyasla iletişim açısından biraz daha hokkabazlık gerektirir.

Ancak yine de markalar, bağlı kuruluş satışlarını kazanmayı mümkün olduğunca çabuk ve acısız hale getiriyor. Siz de bu yola girerken ürünler konusunda daha seçici olabilirsiniz, her şeyden önce aşina olduğunuz markaları seçip tercih edebilirsiniz.

Bağlı kuruluş olmak için en iyi adaylar kimlerdir?

İşleri toparlamak için, kimin bir ortak olmayı düşünmesi gerektiğine ve bu ilişkilerin vahşi doğada nasıl göründüğüne dair bazı hızlı örneklere bakalım.

içerik oluşturucular

Influencerlardan ve YouTuber'lardan Twitch yayıncılarına ve ötesine kadar, daha küçük içerik oluşturucuların bağlı kuruluş ilişkilerinden kazanacakları tartışmasız en fazla şey var.

Sponsorlu içerik, şu anda hem içerik oluşturucular hem de reklamverenler için çok revaçta. Biraz yaratıcılıkla içerik oluşturucular, bağlı kuruluş tekliflerini içeriklerine sorunsuz bir şekilde entegre edebilir.

Blogcular

Bir içerik oluşturucu ve bir yayıncı arasında bir yerde oturan bağlı kuruluş bağlantıları, bloglarda olağandır.

Bağlı kuruluş pazarlamasının biraz daha “ayarla ve unut” biçimi olan bu tür teklifler, blogcular giderek daha fazla içerik ürettikçe zaman içinde önemli gelir sağlayabilir.

İşte gerçekten yakışıklı hissettiren ve blogcuların ürünleri spam olmadan nasıl tanıtabileceklerini vurgulayan bir bağlı kuruluş açıklaması örneği.

Büyük medya siteleri

Son olarak, büyük bloglar ve medya siteleri, daha derinlemesine sponsorlu içerik yayınlamak için başlıca adaylardır. Aşağıda MindBodyGreen'den bir örnek verilmiştir. En üstteki "Ücretli İçerik" etiketine dikkat edin:

Ve bununla rehberimizi tamamlıyoruz!

Bağlı kuruluş pazarlaması radarınızda mı?

Bağlı kuruluş pazarlaması, içerik oluşturucuların ve yayıncıların mevcut içeriklerinden daha fazla kazanmaları için güvenilir bir yol sunar.

Kampanyalarınızı başlatmak biraz ayak işi gerektirse de, çaba sarf etmek ve doğru satıcıları ortaya çıkarmak isteyenler için buna değer.

Ve sosyal medyada bir ortak olmakla ilgileniyorsanız, Instagram, Facebook ve hedef kitlenizin aktif olduğu başka her yerde satış yapmak için dönüşüm oranınızı artırma kılavuzumuza göz atmayı unutmayın.