Affiliate Marketing'in Kadın Yüzü Var: Missy Ward, Sarah Bundy, Maryellen Garasky

Affiliate Marketing, dijital reklam ağlarının, blogların, sosyal ağların ortaya çıkması ve büyük markalar tarafından tanınmasıyla milyarlarca dolarlık bir endüstri haline geldi. Yeni teknolojiler, izleme yetenekleri ve verilerin büyümesi, reklamcılar ve bağlı kuruluşlar arasındaki iletişimi ilerletiyor.

Ancak, Affiliate Marketing'de sektörü inşa eden veya şu anda değiştiren profesyonelleri vurgulama konusunda hala bir eksiklik var. Ve çoğu durumda, bağlı kuruluşları bir araya getiren Bağlı Kuruluş Ağları, Programları ve Topluluklarının arkasında çalışan kadınlardır.

Sonraki makaleyi okuyun: Affiliate Marketing'in kadınsı bir yüzü var: Tricia Meyer, Rosalind Gardner

Missy Ward, Affiliate Summit'in Eş CEO'su

Missy Ward , 2003 yılında Shawn Collins ile Affiliate Summit'i başlattı. 1999'da Affiliate Marketing'de çalışmaya başladı ve endüstrinin her yönünü denedi: tüccarlar ve ağlar için bir Affiliate Manager olarak çalışmak ve tek bağlı kuruluş olarak çalışmak. Missy, DRTV ürünleri, seyahat, yazılım, sağlık ve güzellik, elektronik, ofis ürünleri ve hizmetleri ve ev eşyalarını pazarladı.

Affiliate Marketing'de çalışmaya nasıl başladınız?

1988'de, yapıştırmalar yapmak için işe alındım (sayfaların Quark, PageMaker, InDesign, vb. öncesindeki yerleşim şekli). Daha sonra birçok şirket ve iş pozisyonu, Florida'da bir başlangıç ​​için Pazarlama Başkan Yardımcısıydım. 1999'da bir gün, sahiplerden biri ofisime geldi ve bu yeni şey hakkında çok heyecanlı olduğunu duydu ve bu şirketin, şirketin ürününü şirkete hiçbir masraf ödemeden kendi başlarına pazarlayan bu sanal, bağımsız danışmanlara sahip olduğunu duydu. En iyi yanı, şirketin bu bağımsız danışmanlara yalnızca satış yaptıkları takdirde komisyon ödemesi gerekmesiydi. Amazon'dan bahsediyordu ve bu onların Ortak Programıydı.

Bunu nasıl yaptıklarını bulmak ve bizim için gerçekleştirmek benim işim oldu. O zamandan beri, reklamcılar, bağlı kuruluş yöneticileri (hem bireysel tüccarlar hem de ağlar için) ve bağlı kuruluşlar tarafından giyilenler de dahil olmak üzere bu sektörde çok sayıda şapka giydim.

2003 yılında, iş ortağım Shawn Collins ile birlikte 400 dolarlık bir yatırımla Affiliate Summit Corporation'ı kurdum; bu, birkaç erken benimseyen küçük bir toplantıdan, her yıl binlerce katılımcıyı ağırlayan, son derece saygın bir küresel konferans dizisine dönüştü. 2017'de Clarion Events, Affiliate Summit Corporation'ı satın aldı ve ben Eş-CEO olmaya devam ediyorum. Ayrıca hala bir avuç niş bağlı kuruluş web sitesi işletiyorum ve sektördeki şirketlere yatırım yapıyorum.

Bize kariyerinizin en önemli anlarından bahseder misiniz?

Kariyerimde birçok önemli olay oldu, ancak sanırım (Affiliate Summit dışında) en çok gurur duyduğum şey, 2007'de kurduğum Affiliate Marketers Give Back organizasyonuydu. AMGB meme kanserini destekleyen kuruluşlar için para topluyor Bağlı kuruluş pazarlama endüstrisindeki birleşik çabalar yoluyla araştırma, tedavi, farkındalık ve topluluk programları. Bugüne kadar 625.000 doların üzerinde para topladığımızı söylemekten memnuniyet duyuyorum.

Affiliate Marketing'in hangi sektörleri ve alanları ile çalışıyorsunuz?

Sektörün her tarafında çalıştığım için B2C ürün veya hizmetini siz adlandırın; Muhtemelen bir noktada denedim; ya kendim pazarlamak ya da bir ağ üzerinden yönetmek. Yalnızca uzun süredir var olan ve bağlı kuruluş dostu, uyumlu teklifler ve programlar yürüten şirketlerle çalışıyorum.

Tüm deneyimlerden sonra, Affiliate Marketing hakkında ne söyleyebilirsiniz?

Bu sektör emekleme dönemindeyken başladım. O zamanlar Vahşi Batı'ydı ve bağlı kuruluşlar ve tüccarların en iyi kararının her zaman kullanılmadığını söyleyelim. Ama bu yıllar içinde dramatik bir şekilde değişti.

Markalar, performansa dayalı, izlenebilir, milyarlarca dolarlık pazarlama kanalımıza daha da fazla ilgi gösteriyor ve yatırım yapıyor. Şu anda uygulanan ve halen geliştirilmekte olan tüm teknolojik yenilikler ve pazarlama platformları ile birleştiğinde, bu çok parlak bir gelecek için bir reçetedir.

Bize en yüksek TO'nuzun hikayesini anlatın.

Yıllar boyunca DRTV ürünlerini pazarlamakta inanılmaz bir başarı elde ettim, ancak şu anda üzerinde çalıştığım şey onu sudan çıkarmak. Yani… Henüz paylaşmıyorum!

Affiliate Marketing'de yaşadığınız başarısızlıkları paylaşır mısınız?

Marka adını paylaşmayacak olsam da, en büyük başarısızlığım, düzgün araştırmadığım bir ürünü pazarlamaktan kaynaklandı. Şimdi, her zaman bağlı kuruluşlara, yanlış iddialar kullanılarak pazarlanan bir şeyi onaylamadıklarından emin olmalarını tavsiye ederim; kuruluşlar veya ticaret grupları tarafından araştırılıyor ya da sadece düz eski çöp. Sadece kendi başınıza yasal bir belaya bulaşmakla kalmaz, aynı zamanda çevrimiçi itibarınızı da yok edebilir.

Bir Affiliate Marketer hangi araçları kullanmalıdır?

Henüz geçiş yapmamış olmama rağmen, sonunda Affluent Analytics'in (Affluent.io) ön izlemesini yaptım ve aşık oldum. Aslında, zaten kullanmadığım için kendime kızıyorum. Milyonlarca sekme açmak ve istatistikleri bir elektronik tabloya kopyalamak ve yapıştırmak yerine, pazarlamakta olduğunuz bağlı kuruluş programlarıyla ilgili tüm kritik verileri tek bir noktada görüntülemenize olanak tanır. Size saatler kazandırabilir ve kazananları ve kaybedenleri çok daha hızlı tespit etmenize yardımcı olur.

Affiliate Marketing'de iyi olmak için neye ihtiyacınız var?

Bağlı kuruluş pazarlamasında başarılı olmak için gereken bir numaralı beceri, tutarlılıktır. Pazarlama çabalarınıza entegre etmenin sihirli bir yolu veya kusursuz bir yolu yoktur. Herhangi bir iş gibi, başarılı olmak için zaman, çaba ve optimizasyon gerekir.

Affiliate Pazarlamacı olmasaydınız, kim olmayı tercih ederdiniz?

Şarap benim tutkularımdan biri ve şarap bilgimi arkadaşlarımla paylaşmayı seviyorum, bu yüzden sanırım Usta Sommelier olmak için ateş ederim.

Sarah Bundy, performans pazarlama ajansı All Inclusive Marketing Inc.'in Kurucusu ve CEO'su

Sarah , 40 Yaş Altı İlk 40, Kanada'daki En Hızlı Büyüyen 100 Şirket, Kanada'daki En İyi 100 Kadın Girişimci ve 2012'nin En İyi 40 Dijital Pazarlama Stratejisti arasında yer alan ödüllü bir iş ve dijital pazarlama düşünce lideridir. New York Times tarafından performans pazarlamasında uzmandır ve 2018'in En İyi 50 Sektör Oyuncusu ve En Etkili Bağlı Kuruluş Pazarlamacısı listesinde yer almaktadır. Sarah'nın şirketi Her Şey Dahil Pazarlama ( AIM ), aynı zamanda Londra'daki PMA'larda 2018 Küresel Mükemmellik Ödülü'nü kazandı. dünya çapında bağlı kuruluş programı yönetiminde mükemmellik standardı.

Affiliate Marketing'de çalışmaya nasıl başladınız?

Üniversiteden yeni mezun olduğumda, Clearly.ca'da (Coastal.com olarak da bilinir) o zamanın kurucusu ve CEO'su Roger Hardy'nin kanatları altında bir iş buldum. Çağrı merkezinin satış müdürü olarak işe alındım ve çağrı temsilcilerinin, müşterileri aradıklarında çapraz satış ve daha fazla satış yapma konusunda başarılı olmalarına yardımcı oldum.

Üç ay içinde, çağrı merkezi satışları %26 arttı (ki bu, multi-milyon dolarlık bir şirket için önemsiz değildi). Aynı zamanda, o zamanki bağlı şirket yöneticileriyle yollarını ayırmaya karar verdiler ve benden ortaklık programını da devralmamı istediler. Bunun ne olduğunu bilmeden, bunun satış bölümünü yönetmeye benzediğini, ancak komisyon bazında çalışan “bağlı kuruluşlarla” çalışmak gibi olduğunu söylediler.

Ne yaptığımı ve tüm hareketli parçaların birlikte nasıl çalıştığını anlamam altı ayımı aldı, ancak bir kez aldığımda, onu sevdiğimi ve satış, pazarlama, analitikle ilgili tüm ilgi alanlarımı birleştirdiği için gerçekten iyi olduğumu gördüm. , strateji, müşteri hizmetleri, büyüme ve liderlik. Bu 2004'teydi. Şimdi bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak 15. yılımdeyim.

Bize kariyerinizin en önemli anlarından bahseder misiniz?

Roger Hardy'nin kanatları altına alınmak kariyerimdeki ilk büyük kırılmaydı, çünkü ilk elden güçlü bir başarı kültürünün nasıl oluşturulacağını, sıfırdan bir markanın nasıl oluşturulacağını, yüksek performanslı bir ekiple nasıl etkileşime geçileceğini ve büyütüleceğini, öğreneceğimi gördüm. e-ticaret ve bağlı kuruluş pazarlama alanları, ABD ve Kanada Pazarlarındaki tüketicilerin nasıl davrandığını anlayın ve ekibine katılmadan önce sahip olmadığım birçok insanı ve liderlik becerisini geliştirdi.

Daha sonra, Her Şey Dahil Pazarlamayı (AIM) sıfırdan kurmaya başladığımda, Clearly'de öğrendiğim her beceriyi kullandığımı ve kendimi amaç, vizyon, misyon ve temel değerlerimize odaklanmaya zorladığımı gördüm. büyümeyi sağladı.

Affiliate Marketing'in hangi sektörleri ve alanları ile çalışıyorsunuz?

Başladığımızda bu alanlardaki kişisel uzmanlığım ve bu iki pazarda hala birçok boşluk olduğu için odak noktamız e-Ticaret, Perakende ve Seyahat ve Konaklama sektörleri olmuştur ve olmaya devam etmektedir.

Tek başına e-ticaret sektörü, gezegendeki her nüfuslu kıtada her yıl çift dijital büyümeye devam ediyor ve seyahat sektörü, bağlı kuruluş pazarlama alanında sınırlı uzmanlığa sahip trilyon dolarlık bir endüstridir. Her iki alanda da kendimizi güçlü ve bilgili görüyoruz, bu nedenle ekibimizden ve markalarımızdan beklediğimiz mükemmellik düzeyinde onlara hizmet vermeye devam edeceğiz.

Tüm deneyimlerden sonra, Affiliate Marketing hakkında ne söyleyebilirsiniz?

Bağlı kuruluş pazarlama alanıyla ilgili en sevdiğim şey, sürekli değişiyor olmasıdır. Zorluklardan ve değişimden kurtulan, ayakları üzerinde düşünen, öğrenmeye ve gelişmeye aç ve çevremdekilere fırsatlar sunan bir insanım.

Bağlı kuruluş pazarlaması, yayıncılarla olan ilişki türlerimizden AI dahil yeni teknolojilerin keşfine ve uygulanmasına ve her yıl hızla değişen tüketici davranışlarına kadar her şekilde bunu yapmamıza olanak tanır. Pek çok insan tüm hareketli parçalara ayak uyduramıyor ve değişiklikten hoşlanmıyor, ama bu konuda heyecan verici ve canlandırıcı bulduğum şey bu.

Sürekli değişen, hızlı tempolu bir ortamda başarılı olan, verileri ve insanları bir arada seven ve yaratıcı problem çözücüler olan insanlar, bağlı kuruluş pazarlama alanında başarılı olurlar.

Bize en yüksek TO'nuzun hikayesini anlatın.

En büyük kişisel başarım, PROFIT500 Şirketi olan, British Columbia'daki 400.000 küçük işletme arasından Yılın Şirketi'ni kazanan ve dünya çapında Performans Pazarlama alanında Küresel Mükemmellik Ödülü sahibi olarak tanınan bir şirket kurmaktı. Niye ya? Çünkü bunları başarmak bir köy aldı ve dünyadaki tüm farkı yaratan ekibimiz ve çevremdeki insanlar. İnsanların uyum sağlayabilecekleri, katkıda bulunmak ve birlikte büyümek isteyebilecekleri bir şey inşa edebilmek benim için anlamlı bir şey. Ve en önemlisi, bunu kendimize, temel değerlerimize, marka vaadimize ve birbirimize sadık kalarak yaptık.

Affiliate Marketing'de yaşadığınız başarısızlıkları paylaşır mısınız?

Ego sahibi olmak ve her zaman haklı olduğumu varsaymak gibi talihsiz bir aşamadan geçtim. Sevdiğim ve hayran olduğum insanlarla bazı rahatsız edici durumlar yarattı ve ilişkimizi değiştirdi. Neyse ki, o zamandan beri büyüdüm ve nasıl dinleyeceğimi, başkalarını daha iyi anlamak için ne tür sorular sormam gerektiğini öğrendim ve fikirleri ve kanaatleri daha net ve nesnel bir şekilde iletmek için iletişim becerilerimi daha da geliştirdim. İlişkilerin önemli olduğu bir işte, bunlar benim zor yoldan öğrenmem gereken şeylerdi, ama öğrendiğime sevindim çünkü sonunda daha iyi bir lider, iş insanı ve arkadaş oldum.

Bir Affiliate Marketer hangi araçları kullanmalıdır?

Affluent, Trackonomics, Mediarails, Publisher Discovery ve Brandverity, bağlı kuruluş alanında insanların bakmak isteyebileceği birkaç araç.

Affiliate Marketing'de iyi olmak için neye ihtiyacınız var?

Açık fikirli, verileri objektif olarak analiz etme yeteneği, yaratıcı bir yaklaşım, güçlü ilişki becerileri, güçlü iletişim becerileri ve harika ortaklık fırsatları üzerinde hareket etme arzusu!

Affiliate Pazarlamacı olmasaydınız, kim olmayı tercih ederdiniz?

Bir spa ve seyahat yazarı… hala bağlı kuruluş pazarlamasında yapabilirim, bu yüzden emin değilim!

Maryellen Garasky, Şirket İçi Marka Ortak Müdürü

Maryellen, Jane.com için Ortaklık Programını yönetiyor ve çoğunlukla içerik oluşturucularla çalışarak B2C ürünlerini tanıtıyor. 2018'de Yılın Tüccarı için Bağlı Kuruluş Zirvesi Zirvesi Ödülü'nü kazanan ekibe liderlik ediyor.

Affiliate Marketing'de çalışmaya nasıl başladınız?

Blogger ve içerik oluşturucu olarak başladım. Tatil köyümün memleketi hakkında aşırı yerel bir blog çalıştırdım ve içeriğime bağlı kuruluş bağlantılarını ekledim. Oradan, müşterilerimiz adına bağlı kuruluş programlarını yönettiğim bir ajansta çalışmaya başladım. Artık Jane.com'da şirket içinde çalışıyorum.

Kariyerinizin en önemli anlarından bahseder misiniz?

Söylemesi zor. O kadar harika deneyimler yaşadım ve o kadar çok harika insanla tanıştım ki, seçmek zor. Ancak son zamanlarda, 2018'de Yılın Tüccarı için Affiliate Summit Pinnacle Ödülü'nü kazandığını söyleyebilirim.

Affiliate Marketing'in hangi sektörleri ve alanları ile çalışıyorsunuz?

Birçok farklı türde ortaklık ortağıyla çalışıyorum. Nakit geri ödeme sitelerinden anlaşma sitelerine, blog yazarlarına ve sosyal etkileyicilere. Ama dürüst olmam gerekirse, en çok içerik oluşturucuları seviyorum. Orada çalışmaya başladığımdan, çalışmak için en sevdiğim ortak kategorisi oldukları gerçeğini gizlemiyorum. "Her zaman açık" zihniyetin ve işleri hareket ettirmenin eziyetini anlıyorum.

Tüm deneyimlerden sonra, Affiliate Marketing hakkında ne söyleyebilirsiniz?

Ben sadece onu seviyorum. insanları seviyorum. İşin kendisini seviyorum. İnsan-insan-veri-ineğinin eşit pay almasına ve an be an değişmesine bayılıyorum. Ailemi desteklemek için bana verdiği özgürlüğü seviyorum. Kızım rekabetçi bir yüzücü ve onu her gün antrenmana götürüyorum. Havuz başında çalışabilir ve orada ev ofisimde olduğum kadar etkili olabilirim.

Affiliate Marketing'de yaşadığınız başarısızlıkları paylaşır mısınız?

Bir yayıncı olarak başladığımda, pek iyi yapmadım. Aslında şimdi geriye bakıyorum ve yanlış yaptığım şeyleri sıralayabiliyorum. Ancak, aslında programımızı yönetmeme yardımcı olduğunu söyleyebilirim. Başkalarına yardım etme konusundaki samimi arzumun bariz olduğunu düşünüyorum. En azından bana öyle söylendi. Bağlı kuruluş pazarlamasında başarılı olmak için belirli bir miktar azim gerekir. o zaman bende yoktu Ben şimdi yapmak.

Bir Affiliate Marketer hangi araçları kullanmalıdır?

Kullanmalı = PrettyLinks Pro (hayır, bir bağlı kuruluş değilim, hayır, onaylamak için para almıyorum).

Kullanmalı = Microsoft Excel (müşterilerinizin ne satın aldığını ve trendleri analiz etmek için - cidden, Excel dünyayı yönetir).

Affiliate Marketing'de iyi olmak için neye ihtiyacınız var?

Eşit parçalar insan-kişi ve veri-nerd. Dürüst olalım, insanlar sevdikleri insanlarla çalışmayı severler. Sevilebilir ol. Dürüst ol. Şeffaf olun. Cesur ol, ama bu konuda kibar ol.

Veri meraklısına gelince, bir düşünün… bu performans pazarlamasıdır (“performans” vurgusu). Müşterilerinizin ne satın aldığını, ne kadar satın aldıklarını, ne sıklıkla aldıklarını, en iyi EPC'nizi nereden aldığınızı vb. bilmeniz gerekir. Bu tür şeyleri bilmiyorsanız, alma şansınız var. sürdürülebilir bir gelir ödenen oldukça zayıf.

Affiliate Pazarlamacı olmasaydınız, kim olmayı tercih ederdiniz?

Kauai'de hancı, kocam aile tarzı restoranımızı işletiyor ve kızım kafemizi işletiyor. Belki bir sörf dükkanı. Cidden, bu konuşmalarımızı tüketiyor.

Sonraki makaleyi okuyun: Affiliate Marketing'in kadınsı bir yüzü var: Tricia Meyer, Rosalind Gardner