Bağlı kuruluş pazarlaması ve etkileyiciler: Maksimum etki için geleneksel ve modern stratejileri birleştirmek

Eski bir şey, yeni bir şey; Bağlı kuruluş pazarlaması söz konusu olduğunda, "denenmiş ve gerçek" olanı onurlandırırken nasıl güncel kalabilirsiniz?

Geleneksel yöntemler, iyi yaratıcıların, düzenli iletişimin ve bağlı kuruluşları ellerinden gelenin en iyisi olmaları için güçlendirebilecek teşviklerin önemini vurgularken, modern eğilimler, etkileyici kişilerin bütünsel etkilerine odaklanan bir pazarlama biçimi olan, gelişen etkileyici kültürüne ışık tutar. , müşteri güvenini ve marka bilinirliğini artırmak.

Bağlı kuruluş pazarlama stratejilerinizi tamamen en yeni ve en iyiye kaydırmak cazip gelse de veya bu sizin tarzınız değilse, işe yaradığını bildiğiniz şeyleri ikiye katlayın - onların birleşik gücünün tam ortasında bulunacak tatlı bir nokta var. Influencer pazarlama, daha önce erişemediğiniz yüzlerce, yüz binlerce, hatta milyonlarca yeni, derinden ilgili bir kitlenin kapısını açabilir. Evet! Milyonlarca!

Bu yazıda, ortaklık programınızın başarısını en üst düzeye çıkarmak ve büyük sonuçlar elde etmek için her iki dünyanın da en iyisini kullanmak için bazı fırsatları aydınlatmayı amaçlıyoruz!

Etki güvenden gelir

Takipçiler, bir etkileyicinin sözünün yalnızca bir onaydan daha fazlası olduğunu bilir - gerçekten işe yarayan ve gerçekten iyi olan şey budur. Tüm yöntem, müşteri ve etkileyici arasında yerleşik, devam eden bir ilişki aracılığıyla oluşturulan güvene dayanır.

Buna karşılık, doğrudan satış taktikleri, müşterileri kaçırma korkusu veya paraları için daha fazla kaynak edinme arzusu gibi duygusal dürtülere göre hareket etmeye ikna etmeye çalışabilir. Etkileyenler yine de benzer duygusal bağlantılar kurabilir ve doğrudan satış dilini kullanabilir, ancak genellikle uzun vadeli, sürdürülebilir, etkili pazarlama gücünü destekleyen sunum türünü tercih ederler.

Takipçilerinin kendi niş alanlarındaki tavsiye ve tavsiyeler için önce kendilerine gelmelerini isterler - bu onların iş modelidir. Ve güven her şeyden önemlidir!

Peki, etkileyiciler geleneksel bağlı kuruluş pazarlama yöntemlerine nasıl katkıda bulunur?

Etkileyicileri gerçekten etkili üyeler olarak düşünebilirsiniz.

Bir bağlı kuruluşta ne ararsınız? Sanayi otoritesi? Hedef kitlenize erişim? Teknolojik bilgili mi? Pazarlama deneyimi? Girişim ve hırs? Influencer’lar, girişimlerinde başarılı olmak için onlara ihtiyaç duydukları için bu niteliklerin çoğuna sahip olma eğilimindedir. Bağlı kuruluş ortaklıkları söz konusu olduğunda, öğrenme eğrisi genellikle etkileyiciler için daha düşüktür ve sizin tarafınızdan daha az destek gerektirir - ve hey, kim daha az işten şikayet edebilir?

Sadece bu da değil; kitlelerinin ölçeği ve bu kitlelerle kurdukları güven, influencerların geleneksel bağlı kuruluş pazarlama yöntemlerini kullanırken etkileyici sonuçlar elde etmelerini sağlar! Ayrıca, insanların takip ettikleri etkileyicilere bağlılıkları, aldıkları tüm değeri “geri vermeleri” için onlara ilham verebilir.

Bu, tavsiye ettikleri ürünler de dahil olmak üzere etkileyiciyi desteklemek için artan bir isteklilik anlamına gelir. Kişisel referanslar, reklam öğeleri ve bağlı kuruluş bağlantıları gibi şeyler, tanınmış etkileyiciler tarafından yayınlandığında normalden daha etkili olabilir!

Optimal yakınsama

Bir düşünün: Bir etkileyicinin sosyal medya gönderisini veya bir ürünün kullanımını ve tavsiyesini içeren YouTube videosunu gördüğünüzde, esasen gördüğünüz şey bir referans, harekete geçirici mesaj ve bir gösterimin birleşimidir - bir bakıma , bunu bir tür bağlı kuruluş reklam öğesi olarak bile düşünebilirsiniz! Bu hepsi bir arada yöntem, ilk etapta etkileyicinin görüşüne güvenmeye zaten yatkın olan izleyiciler için önemli ölçüde daha çekici olabilir.

Kapsamlı bir sosyal medya varlığına, iyi bir geçmişe sahip ve markanıza uygun bir imaja sahip bir influencer ile ortaklık yaptıysanız, onlara kendilerini kendi ses ve tarzlarında ifade etmeleri için yaratıcı özgürlük vermeyi düşünün. Bu sadece yerleşik kitlelerine en etkili şekilde hitap etmekle kalmaz; ayrıca pazarlamanıza çeşitlilik ve görsel ilgi getirebilir ve daha önce etkileşim kurmamış olabileceğiniz hedef kitle segmentlerine hitap edebilir.

Yetki ve deneyim, birleştirilmiş

Genel olarak konuşursak, etkileyiciler, bağlı kuruluş forumlarında ve ağlarında ve sektöre özel gruplar ve topluluklar içinde zaten kötü bir üne sahip olabilir. Bu görünürlük birkaç yönden faydalıdır. Daha fazla (veya daha uygun ) bağlı kuruluşa yolunuzu açmaları için etki edebilirler ve aynı zamanda programınıza anlamlı bir şekilde katkıda bulunmak için bağlı kuruluş pazarlamasında ilgili deneyime sahip olmaları daha olasıdır.

Sürekli büyüme ve genişletilmiş erişim

Etkileyicilerle ilgili en iyi şeylerden biri, kitlelerinin her zaman büyümesidir; bu, erişiminizin de her zaman büyüdüğü anlamına gelir! Halihazırda geniş bir kitleye sahipler ve ürünlerinizi otomatik olarak daha fazla göze alıyorlar - ancak aynı zamanda kitlelerini büyütmenin daha fazla para kazanmanın en hızlı yolu olduğunu da biliyorlar. Bu yerleşik motivasyon (sizden ücretsiz ürünler veya komisyonlara ek olarak), ilgili herkes için faydalıdır.

Etkileyicilerin kullanımı yoluyla erişiminizi genişletmenin farklı yolları da çoktur; Belki ilgili ama sizinkiyle rekabet etmeyen nişlerde etkileyicilerle çalışmaya karar verirsiniz. Bu şekilde, pazarın farkında bile olmadığınız yepyeni bir bölümüne ulaşabilir veya markanıza daha fazla çeşitlilik katabilecek ürünler, promosyon fırsatları ve pazarlama materyalleri için yeni fikirler edinebilirsiniz.

Sosyal medya varlığı

Sosyal medyanın pazarlama için bu kadar önemli olduğu günümüzde, etkileyicilerin pratikte sosyal platformlarda yaşaması oldukça uygun! İş modelleri, kolayca tüketilebilir ve paylaşılabilir içerik, hashtag'ler, konuşmalar ve görüntüler aracılığıyla keşfedilerek, takip edilerek ve etkileşimde bulunularak işlev gördüğünden, bu platformlar onların ihtiyaçlarına mükemmel şekilde uygundur.

Influencer’lar, genellikle kendi erişimlerini en üst düzeye çıkarmak için tüm sosyal medya tabanlarına sahip olacaklar ve bu avantajlar, izleyicileriyle iletişim kurmak için farklı platformları kullandıkları için doğal olarak size de yayılacak. Onların varlığından “geri çekilebilir”, takipçilerini kendi hesaplarınıza çekebilir ve onların yetkilerinin bir kısmını da özümseyebilirsiniz!

Pratik uygulama

Bu kavramları geleneksel pazarlama yöntemleriyle birlikte nasıl uygulayacağınızı mı merak ediyorsunuz? İyi haber şu ki, etkileyicileri ortaklık programınıza dahil etmek, muhtemelen halihazırda yapmakta olduğunuz şeyin bir uzantısıdır.

İşte dikkate alınması gereken birkaç fikir:

• Ortak markalı açılış sayfaları oluşturun. Etkileyicilere, ürünlerinizi ve adlarını ve/veya resimlerini temsil etmek için ortak markalı açılış sayfaları sağlayarak sahipliği genişletin. Etkileyenlerin bilgileri podcast veya vlog'larında verimli bir şekilde iletmesini kolaylaştırmak için web adresini kişiselleştirin. Bu, herhangi bir bağlı kuruluşla yapılabilir, ancak tanınmış kişiler olarak, etkileyiciler bu tür kişiselleştirmeyi takdir edecek ve iyi bir şekilde kullanacaklardır, ayrıca takipçilerinin onu arayacaklarından bahsetmiyorum bile!
• Kreatiflerinizi çeşitlendirin. Instagram gönderileri ve hikayeleri için veya örneğin YouTube videolarında kullanılmak üzere tasarlanmış grafikler gibi etkileyicinin düzenli olarak kullandığı biçimlerde reklam öğeleri oluşturmayı düşünün. Farklı platformlardaki etkileyiciler tarafından kolayca kullanılabilecek önceden biçimlendirilmiş tweet'ler, anahtar ifadeler, komut dosyaları veya diğer okunabilir, alıntılanabilir veya paylaşılabilir içerikler sunabilirsiniz.
• Kaliteli iş ortaklarına odaklanın. Etkileyicileri aranıza katarken, markanızı temsil eden daha az (ancak daha kaliteli) kişiyi tercih ettiğinizi fark edebilirsiniz. Mümkün olduğu kadar çok bağlı kuruluş edinmeye değil, en büyük etkiyi yaratan (ve en değerli olan) kişilerle ortaklık kurmaya odaklandığınız için genel olarak yönetilecek daha az şey olabilir.

Değişimi benimseyin

Bilinmeyene adım atmak korkutucu gelse de, yeni bölgeler yeni fırsatları ortaya çıkarabilir! Bu bir "ya şu ya da bu" durumu değildir – aslında, size sunulan her tür bağlı kuruluş pazarlama yolunu kullanarak kazanabileceğiniz çok şey vardır.

Influencer pazarlama, tercihlerinize bağlı olarak pastanın üzerine krema veya pastanın kendisi olabilir; Influencer'ları ortaklık programınıza nasıl entegre edeceğiniz size kalmış. Ancak kesin olan bir şey var: Bir sebepten dolayı popülerler!

Etkileyicilerle başarı elde ettiniz mi? Yeni ve eski stratejileri kendi ortaklık programınızda nasıl birleştirdiniz? Deneyiminizi yorumlarda paylaşın!