4 Ortak Satış Ortaklığı Pazarlama Hatası (Ve Nasıl Düzeltilir)

Herkese merhaba Ben Monica, bağlı kuruluş temelleri blog serimizin bir sonraki girişiyle karşınızda. Bağlı kuruluş pazarlama hatalarıyla ilgili bugünün gönderisini gerçekten sabırsızlıkla bekliyorum çünkü bu hataların çok ilişkilendirilebilir olduğunu düşünüyorum.

Bu hataları yaptım.

Onları da yapıyor olabilirsin .

İşin zor yanı, bağlı kuruluş web sitenizde neler olup bittiğini tam olarak izlemiyorsanız, farkında bile olmadan bunları yapıyor olabilirsiniz.

Bu yüzden bu gönderiyi çok kısa tutacağım ve bu bağlı kuruluş pazarlama hatalarının yanı sıra bunları nasıl düzelteceğimize ve ilk etapta bunlardan kaçınmak için bağlı kuruluş gönderileri yazma şeklinizi nasıl değiştireceğimize doğrudan dalabiliriz.

Kulağa iyi geliyor? Hadi gidelim

1. Kullanıcı amacını yerine getirmemek

Bağlı kuruluş web sitenizi optimize etmek için atmanız gereken ilk adımlar hakkındaki önceki gönderimden hatırlarsınız, bir okuyucu sayfanıza geldiğinde, genellikle size bir sorunla gelirler.

Ve gönderinizin işi bu sorunu çözmek.

Ancak makalenizi en başta bu sorunu göz önünde bulundurarak yazmadığınız sürece , okuyucunuzun hangi sorunu yaşadığını bile bilmiyor olabilirsiniz.

Bu da onlar için sorunu çözecek bir çözüm önermeyi zorlaştırıyor ve muhtemelen bu süreçte size bir ortaklık komisyonu kazandırıyor.

Sana bir örnek vereyim.

"Everest Dağı'na tırmanmadan önce bilmeniz gereken 10 şey" hakkında bir yazı yazdığınızı hayal edin. Ve bu gönderide, şu bağlı kuruluş ürünlerini tanıtıyorsunuz: Nepal'e uçak biletleri ve Amazon'da 'Mountain Climbing 101' adlı bir kitap.

Ama bu ürünler okuyucunun sorununu çözer mi?

Belki Everest Dağı gezisine nasıl hazırlanacağını bilmek isteyenler Nepal için uçak biletlerini çoktan ayırtmış ve son dakika tavsiyesi arıyorlar. Ya da tam tersi: Bunu yapmak istiyorlar, ancak bilet rezervasyonu yapacak kadar ciddi değiller.

Ve en azından Everest Dağı, o "Dağ Tırmanışı 101" kitabını almak isteyecek türden dağcılar için fazla gelişmiş.

Bağlı kuruluş bağlantılarınız, okuyucunuzun onlar için çözmek için size geldiği sorunu unuttuğunuzda dönüştürülmeyecektir.

Bunu nasıl düzeltebiliriz?

nasıl düzeltilir

Bu sorunu çözmek için birkaç ana yolunuz var:

• Mevcut gönderilerinizin okuyucularının amacını keşfedin. Zaten bazı gönderilerinize gelen çok sayıda okuyucunuz varsa, bu insanların hangi sorunu çözmeye çalıştıklarını bularak başlamanız gerekir.
• Ölçek. Ölçek. Ölçek. İlk savaş, tıklama ve ikinci savaş, ortak sitenizdeki dönüşümdür. Birincisi olmadan ikincisine sahip olamazsınız! Bu nedenle, belirli bir ürünün tanıtımını yapmıyorsanız (örneğin bir inceleme gönderisinde), dönüşüm sağlayıp sağlamadıklarını görmek için farklı ürünleri deneyebilirsiniz. Ürünü kendiniz satın aldığınızda sizden farklı ihtiyaçları varsa "Alternatifleri" okuyucularınızla da paylaşabilirsiniz.
• Bunun yerine satın aldıkları ürünleri kontrol edin. Tıklamalar alıyorsanız ancak önerdiğiniz ürün için dönüşüm almıyorsanız, bunun yerine neyin dönüşüm sağladığını kontrol edin . Bazen bu, okuyucularınızın blog yayınınızda görmek istediklerini anlamak için bir altın madeni gibidir!
• Soruna çözüm odaklı net yazılar yazın. Sorunu geriye dönük olarak bulmak zor olabilir. Halihazırda yüksek aranma hacmine sahip gönderiler için buna değer, ancak ileride, çözdüğünüz sorunun net olduğu ve okuyucunun amacını anladığınız gönderilere daha fazla odaklanmak isteyeceksiniz.

Bazen sorunların ne olduğunu bildiğimizi sandığımızı unutmayın. Biz yapmayana kadar

Yayınlarınızın sürümlerini ve nasıl performans gösterdiklerini karşılaştırmak için Ortak'ın Revizyon özelliğini kullanabilirsiniz, böylece deneylerinizin işe yarayıp yaramadığını bilirsiniz.

2. Kitle satın almaya hazır değil

Bağlı kuruluş satışlarını optimize etmekten bahseden kişilerden duyacağınız en yaygın ifadelerden biri, tüketici satın alma döngüsüdür . Bu döngü, ürünün tam olarak ne olduğuna göre değişebilen farklı parçalara sahip olabilir. İşte üst düzey bir görünüm:

1. Sorun — Reader'da bir sorun var
2. Keşif — Okuyucu bu soruna çözümler arar
3. Değerlendirme — Okuyucu sayfanıza gelir ve önerdiğiniz çözüm(ler) hakkında bilgi edinir
4. Dönüştürme - Reader, bağlı kuruluş ortağınıza ulaşır ve bir satın alma işlemi gerçekleştirir ve sorunları çözülür!

Farklı ürün türlerinin de farklı bir satın alma döngüsü vardır ve bir aşamadan diğerine geçmek için daha fazla zamana veya bilgiye ihtiyaç duyabilir. Örneğin, hangi bilgisayarı alacağınıza karar vermek, genellikle hangi kahve makinesini alacağınıza karar vermekten daha uzun sürer. Seçimin karmaşıklığı, karar vermek için gereken bilgi miktarı ve muhtemelen en büyüğü gibi birkaç oldukça açık neden devreye giriyor: yüksek fiyat noktası.

Blog yazarlarının, satın alma işlemine birkaç dakika uzaklıkta olmayan kişiler için makaleler yazarken yaptığı en popüler hatalardan biri.

İstekli gönderiler en büyük suçlulardan biridir.

Bu hatayı kendim yaptım. Bir seyahat blogcusu olarak, "X Konumunu neden ziyaret etmelisiniz" veya "Y yapmak için size ilham verecek 15 fotoğraf" gibi yazılara otel bağlantıları koyuyorum. Ancak, ilham verici fotoğraflara veya tatile çıkma nedenlerine göz atarken kaç kişi satın alma kararı veriyor?

Kaç kişinin içeriği o anda birine tüm tatili rezerve etmesi için ilham verecek kadar iyi ? En azından önce işten izin istemelisin! O kişinin o anda dönüşmesini imkansız kılan dış engeller var.

Bunun yerine, iyi bilgilendirilmiş bir satın alma kararı vermek için bu son bilgiye ihtiyaç duyan insanları elde etmek için tasarlanmış makaleler yazmalıyız.

nasıl düzeltilir

• Satın alma anahtar kelimelerini hedefleyin. Niş alanınızla alakalı anahtar kelimeleri satın almak değişiklik gösterecektir, ancak klasiklerden bazıları "Y için en iyi X", "100 doların altındaki en iyi X", "2019'da en iyi X", "X'e karşı Y", "X incelemesi" ve saire.
• Daha uzun çerez süresi olan programlara katılın. Nişinizin daha pahalı ürünler satması gerekiyorsa ve insanların satın alma kararı vermesi gerekiyorsa, çerez süresi daha uzun olan bağlı kuruluş programlarına bakın. Örneğin, Amazon size yalnızca 24 saat veriyorsa, size 30 gün verebilecek alternatiflere bakın. Hatta her iki ortağa da yan yana bağlantılar sağlayarak ve okuyucunuza bir seçenek sunmayı deneyebilirsiniz.
• Kısa çerez dönemleri olan ortaklar için orta fiyatlı ürünlere bakın. Belirli bir bağlı ortak kullanmak istiyorsanız, odaklandığınız öğeler için maliyet açısından "tatlı noktayı" göz önünde bulundurun. Bu, gönderinize gelen kişilerin demografisine bağlıdır, ancak genellikle 50-80 ABD Doları arasında bir şey, insanların arada çok fazla araştırmaya ihtiyaç duymadan tek bir oturuşta araştırıp satın alabileceği bir şeydir.
• Bilgi ve araştırmalarınızda eksiksiz olun. Okuyucunuzu, satın alma yapmak için ihtiyaç duydukları bilgileri almak için sayfanızdan ayrılmaları gereken bir duruma sokmayın. Kapsamlı olun!

3. Hizmet veya ürün sadece dönüşüm sağlamaz

Partnerinize ("nitelikli müşteri adayları" olarak da bilinir) güçlü bir satın alma niyeti olan bir sürü insan gönderebilirsiniz, ancak işin zor yanı şu andan itibaren okuyucunuzun yaşadığı deneyimi kontrol etmek için pek bir şey yapamazsınız. partnerinizin web sitesinde.

Bazen ürün iyi bir şekilde dönüşmez.

Ve ortağınızın web sitesinde o ürüne kaç kişi gönderirseniz gönderin, aslında hiçbiri dönüşüm sağlamayacaktır. En azından, ortağın size verdiği tanımlama bilgisi döneminde değil.

nasıl düzeltilir

• Tıklama oranına ve dönüşüm oranına dikkat edin : Sorunun nerede olabileceğine dikkat etmek önemlidir: İnsanların bağlantılarınızı hiç tıklamaması mı yoksa dönüşüm sağlamaması mı? Affilimate'in sayfa içi izleme ve ısı haritalarını kullanarak ilkini takip edebilirsiniz.
• Tanıtımını yaptığınız ürünün incelemelerini iyice okuyun : Ürünle ilgili harika bir deneyim yaşamış olsanız bile, web sitesinde çok sayıda olumsuz yorum varsa, bunun üstesinden gelmekte zorlanacaksınız. Deneyiminizin gerçek kepçeyi temsil etmemesi de olabilir. Bu nedenle, bir ürünü hedef kitlenizle paylaşmadan önce incelemeleri kontrol ettiğinizden emin olun!
• Aynı ürünü farklı bir ortakla tanıtın : Ürüne inanıyorsanız ancak ürün iyi bir dönüşüm sağlamıyorsa, farklı bir ortak aracılığıyla tanıtmayı düşünün. Ya doğrudan site aracılığıyla, Amazon aracılığıyla, REI gibi toplu bir perakendeci aracılığıyla, birçok seçenek var. Bazen çevrimiçi mağazadaki deneyim o kadar iyi olmayabilir.
• İş ortağınızdan yardım isteyin : Bazı bağlı kuruluş programları, bağlı kuruluşları için büyük destek sunar ve onlardan, ürünlerinin neden sizin için dönüşüm sağlamadığı konusunda fikir isteyebilirsiniz. Belki alternatif bir kopya, ürünün daha güncel versiyonlarını önerebilirler veya genel olarak size diğer bağlı kuruluşlar için neyin işe yaradığı hakkında ipuçları verebilirler.

İnsanların tam olarak hangi bağlantıları tıkladığını görmek için Affilimate'in ısı haritası özelliğini kullanın ve dönüşüm oranının orantılı olup olmadığını anlamak için ortak raporlarınızla karşılaştırın ️

4. Gönderi, bağlı kuruluşlar için optimize edilmemiştir

Bağlı kuruluş pazarlamasının, bazı bağlı kuruluş bağlantılarını mevcut gönderilere serpmek ve gökten para yağmasını izlemek kadar basit olmadığını anlamak uzun sürmez.

Ancak bazen, satın almaya hazır insanlar için anahtar kelimeler satın almayı hedefleyen harika bir gönderi yazarsınız ve sonra... biraz satış yaparsınız, ancak bunun daha iyi olması gerektiğini mi düşünüyorsunuz?

Malzemelerin geri kalanı mükemmel bir bağlı kuruluş gönderisi için uygun olduğunda, bazen gönderinizin düzgün bir şekilde dönüştürülmesini engelleyen birkaç hijyen faktörü ortaya çıkar.

Seyirciyle ilgili yanlış bir şey yok, ancak içerik onu kesmiyor.

Bakalım orayı güçlendirmek için neler yapabiliriz.

nasıl düzeltilir

• Bağlantılarınızı görsel olarak farklı hale getirin. Bağlantılarınızın bağlantı olarak kolayca ayırt edilebildiğinden ve farklı bir metin türü (başlıklar gibi) gibi görünmediğinden emin olun. Sitenizdeki arka plan rengi ile bağlantı rengi arasında kolayca ayırt edilebilen bir kontrast oranına sahip olduğunuzdan emin olun, böylece bağlantı metnini okumak daha kolay olur.
• İnsanlardan tıklamalarını isteyin. Sadece ürünün adına bağlantı vermek, insanların gerçekten tıklamasını sağlamak için yeterli değildir. Bu, bazı durumlarda iyi bir stratejidir, ancak genellikle, örneğin "Ürünü Amazon'da görüntülemek için burayı tıklayın" yazan bir bağlantı veya düğme gibi gerçek bir harekete geçirici mesajla takip etmek isteyeceksiniz.
• Farklı harekete geçirici mesajlarla denemeler yapın. Hem farklı biçimleri (düğmeler, bağlantılar, vb.) hem de farklı metinler deneyin. Değişikliklerinizin daha fazla tıklama alıp almadığını anlamanın en kolay yollarından biri, gönderilerinizin farklı sürümlerinin performansını kolayca karşılaştırmanıza olanak tanıyan Affilimate'in Revizyon özelliğini kullanmaktır.
• Karşılaştırma tabloları kullanın. Tablolar harikadır çünkü benzer ürünleri karşılaştırmanın az yer kaplayan bir yoludur ve çoğu zaman insanların hangisinin kendileri için uygun olduğuna kısa sürede karar vermelerine yardımcı olur.
• Kitlenizle güven geliştirin. Sadece onlara bir şeyler satmaya çalışıyorsan, kimse senin gönderilerinden satın almayacak. Ürünü kullanırken kendi hikayelerinizi veya fotoğraflarınızı ve ürünün size neler yapmanızı sağladığını veya onsuz neler olabileceğini paylaşarak hedef kitlenizle güven geliştirin. Eksiklikler konusunda da dürüst olun, resmin tamamını sağlayın: unutmayın, bu okuyucularınıza yardım etmekle ilgilidir!