WordPress Eklentileri ve Temaları İçin Bir Ortaklık Programına Yönelik En İyi Kılavuz

Eklenti veya tema işiniz belirli bir olgunluğa ulaştığında, kaçınılmaz olarak ek gelir akışlarını keşfetmeye başlarsınız. Popüler kanallardan biri üyeliktir. Bir Ortaklık Programı kurmak, size para kazandıracak, SEO'nuzu güçlendirecek ve marka bilinirliğinizi artıracak güçlü, uzun vadeli bir yatırım olabilir. Alternatif olarak, yanlış planlanır veya yürütülürse, büyük bir zaman ve para kaybı olur.

Bu kılavuz (muhtemelen) ticari WordPress eklentisi ve tema işletme sahipleri ve bağımsız geliştiriciler için en kapsamlı kılavuzdur. Ekibiniz bir Ortaklık Programı kurmayı düşünüyorsa, muhtemelen bunu değerlendirmeyi yapan kişiye göndermelisiniz. Sizin/onların doğru kararlar vermesine yardımcı olacaktır.

Motivasyon

Freemius'u para kazanmak için kullanmayı düşünen eklenti ve tema geliştiricileri tarafından bize en sık sorulan sorulardan biri, Freemius'u bir Üyelik Platformu ile kullanıp kullanamayacaklarıdır. Freemius'un çalışma şekli nedeniyle bu mümkün değildi. Ayrıca, çeşitli haklı nedenlerle, Üyelik Platformumuzun geliştirilmesini uzun bir süre erteledik. Ancak nihayet, 25 sayfalık spesifikasyondan, altı uzun aylık planlama, geliştirme ve testten sonra, ortaklarımızın artık bağlı kuruluş pazarlamacılarını (tümü ücretsiz!)

Çözümümüzü planlarken ve tasarlarken, diğer mevcut Ortak Platformlarının farklı yeteneklerini değerlendirmek, bağlantı ve Ortak Dolandırıcılığının cesaretini incelemek ve işletme sahiplerinin bağlantı konusunda sahip olduğu en büyük yanlış anlama eklentisi ve teması hakkında bilgi edinmek için eşsiz bir fırsatımız oldu. (aşağıda tartışılmıştır).

TL; DR;

Üyelik araştırmamız sırasında, özellikle ticari WordPress eklenti işletmeleri ve tema mağazaları için öğrendiğimiz her şeyi paylaşıyorum: Neden, nasıl ve ne zaman bir Ortaklık Programı kurmak, zaman ve para israfını önlemek için mantıklıdır; Bir Ortak Programından ne beklenebilir (mali olarak); Bir Ortak Ağının (SaaS) kendi kendine barındırılan bir Ortak Platformuna karşı faydaları; Bağlı kuruluşları çekmek için en iyi uygulamalar; Harika ortakları işe almak için kanıtlanmış bir strateji; Ortak Dolandırıcılığının riskleri ve yaygın uygulamaları nelerdir ve bunlardan nasıl kaçınılır; ve bir Üyelik Platformunda nelere dikkat edilmelidir;

Başlayalım!

Bir Affiliate Programından çok fazla heyecan ve beklenti olsa da, başarılı bir program kurmak ve yönetmek, her WordPress eklenti/tema işletmesinin karşılayamayacağı kadar önemli bir zaman yatırımı ve çaba gerektirir. Geliştiriciler arasındaki en büyük yanılgı, bir Affiliate Programının işletmenin kârını hızla yükselteceğidir.

Bu yüzden önce bu “kutsal ineğe” değinmek istiyorum.

Bir Ortaklık Programından Gelirlerde Ne Kadar Artış Bekleyebilirsiniz?

Bir Ortak Programı başlattıktan sonra WordPress eklentinizin veya tema gelirinizin fırlamasını beklemeyin. Pek çok popüler eklenti ve tema işletme sahibiyle sohbet ettikten sonra, en iyi performans gösteren Ortaklık Programları, bu işletmelerin brüt gelirinin yaklaşık %10'unu sağlar.

En iyi performans gösteren #WordPress eklentisi ve temalı Ortaklık Programları, brüt işletme gelirinin yaklaşık %10'unu sağlar.Tweet

Pazarla ilgili değerlendirmemde güvende olmak için, katılan çoğu işletmenin üyelik yoluyla brüt gelirlerinin %5'inden daha azını elde ettiklerini belirttiği WordPress Ürünleri Satış Facebook grubunda bir anket yaptım:

Anket bağlantısı

Bu anketteki katılımcılardan bazıları, Bağlı Kuruluş Programlarını yöneten özel personele sahip işletmeleri temsil etmektedir, bu da, üyeliği çok ciddiye aldıkları anlamına gelmektedir. Yani, hayır – muhtemelen gelirinizi bir gecede ikiye katlamayacaksınız

Araştırmam sırasında, Soomla'nın CEO'su ve kurucu ortağı olan ve mobil oyun dünyasında uzman olan arkadaşım Yaniv Nizan ile de ilginç bir sohbet gerçekleştirdim. Yaniv, mobil oyun üyeliğindeki sayıların çok daha düşük olduğunu ve ortalama %0,5 civarında olduğunu ortaya koydu. Bir WordPress ürünü işletmesi için bir Ortak Programı, bir mobil oyundan 20 kat daha fazla getiri sağlayabilirken ve milyonlarca dolar değerinde lisans satarken %10'u büyük bir miktar olabilir, ancak çoğu WordPress eklentisi ve tema işletmesi orada değildir.

Bir ortaklık programı ekleyerek WordPress eklentinizi veya tema işinizi ikiye katlamayı beklemeyin.Tweet

Şimdi aşağıdaki çok makul ve muhtemelen ortalamadan daha yüksek sayılara dayanarak bazı peçete hesaplamaları yapalım:

• Eklenti/tema işiniz yılda 100 bin dolar kazanıyor.
• Bir Ortaklık Programı tarafından üretilen brüt gelir, toplam gelirlerin %5'idir ve bu hala çok saygın bir rakamdır.
• Üyelik komisyonu %25'tir (genellikle %20-30 arasında değişir).
• Kayıtlı bağlı kuruluşlarınızdan 20'si aslında gelir elde ediyor.
• Bir bağlı kuruluşa yapılan ödemenin ortalama maliyeti 2 dolardır.
• Ortaklara ayda bir kez ödeme yaparsınız.

Peki bu senaryoda üyelikten elde edilen yıllık brüt nedir?

Annual affiliate gross = 5% of total gross – affiliates commission - payouts cost = 5.000 ABD Doları - %25 x 5.000 ABD Doları - 12 x 20 x 2 ABD Doları = 3.270 ABD Doları

Yani gerçekten 5 bin dolar değil, komisyonlardan sonra zaten 3,270 dolardayız, zamanınızın maliyetini hesaplamadan, geliştiriciler olarak kolayca unutmaya meyilliyiz

İşte zaman maliyetiyle ilgili birkaç ek varsayım:

• Kazançların iştiraklere ödenmesi 15 dakika sürer.
• Ortaklık Programı konfigürasyonunun ilk kurulumu 3 saat sürer.
• Bağlı kuruluşların, Ortak Programınız için başvurabilecekleri bir açılış sayfası oluşturmak 8 saat sürer.
• Ortalama bir saatinizi bağlı kuruluş uygulamalarını gözden geçirmek, bağlı kuruluşların sistemi oynamaya çalışmadığından emin olmak vb. için harcıyorsunuz.
• Saatlik ücretiniz 100$'dır.

Affiliate program time cost = 100$ x (1/4 saat x 12 + 1 saat x 12 + 3 saat + 8 saat) = 2.600$

Bu size 1. yıl için yalnızca 670 ABD Doları ve daha sonra yılda 1.770 ABD Doları brüt gelir bırakır.

Beklemek.

Ortaklık Platformunun maliyeti ne olacak? SaaS (hizmet olarak yazılım) çözümleri genellikle ayda yüzlerce dolardan başlar ve ImpactRadius gibi daha büyük oyuncular ayda binlerce dolara bile ulaşabilir. Kendi kendine barındırılan çözümler genellikle daha ucuz olsa da, yine de yılda en az 100 ABD doları ödemeniz gerekir.

Şimdi, W9/W8-BEN formlarını toplamanız ve 1099-MISC düzenlemeniz gerekiyorsa, bu ek bir ek zaman yükü ve muhasebecinize ödemeniz gereken dolar demektir.

Ve bunların hepsi vergi öncesi

Seni parlak ortaklık dünyasına girmekten vazgeçirmeye mi çalışıyorum? Hiç de bile. Ancak, ana sürücü kesinlikle finansal ise, bir Ortaklık Programı çalıştırmak uygun olmayabilir, çünkü matematiğinizi doğru bir şekilde yapmanız gerekir. Ayrıca, zaman sahip olduğunuz en değerli varlıktır, özellikle tek geliştiriciyseniz, bu sefer daha iyi bir yatırım getirisi (yatırım getirisi) sunan bir şeye yatırım yapmak isteyebilirsiniz. Üstelik tüm bu lojistiği yönetmek hiç de eğlenceli değil.

PROFESYONELLER İÇİN İPUCU: Otomatik yenilemeli abonelikler satmak, uzun vadede yatırım getirinizi önemli ölçüde artırabilir, çünkü bağlı kuruluşlarınızdaki bu yeni müşteriler, abonelikleri yenilendikçe, herhangi bir ek yük olmadan daha fazla gelir elde eder.

Abone olun ve ücretsiz bir kopyasını alın

WordPress Eklentisi İş Kitabı

Abonelik ekonomisinde başarılı bir WordPress eklenti işinin tam olarak nasıl oluşturulacağı.

Bir arkadaşınla paylaş

Arkadaşınızın e-posta adresini girin. Onlara sadece bu kitabı e-posta ile göndereceğiz, izci şerefine.

Paylaşım için teşekkürler

Harika - 'WordPress Plugin Business Book'un bir kopyası az önce şu adrese gönderildi: . Haberi daha da yaymamıza yardım etmek ister misiniz? Devam edin, kitabı arkadaşlarınız ve iş arkadaşlarınızla paylaşın.

Abone olduğun için teşekkürler!

- az önce 'WordPress Plugin Business Book' kopyanızı şu adrese gönderdik: .

Bir Arkadaşınızla Paylaşın E-postayı Yeniden Gönderin

E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.

İndirmek

Bir Üyelik Programının Paranın Yanında Ek Faydaları

“Ücretsiz” İçerik Pazarlama

Bağlı kuruluşlarınızın kullanacağı en yaygın bağlı kuruluş pazarlama tekniği, incelemeler ve tanıtım içeriğidir. Temel olarak, bağlı kuruluşlar eklentiniz veya temanız hakkında bloglarında, web sitelerinde veya bağlı oldukları diğer web varlıklarında yazacaktır. Daha fazla insan ürününüz hakkında "duyabilecek", faydaları hakkında bilgi edinecek ve sitenizi veya WordPress.org listeleme sayfanızı ziyaret edecek. Bu, özellikle tek geliştirici olduğunuzda ve ürün ve geliştirmeye odaklanmayı tercih ettiğinizde ve pazarlama kısmını ele almaktan hoşlanmadığınızda değerlidir.

SEO

SEO'nun yukarıda bahsettiğim içerik pazarlamasının bir yan ürünü olduğunu düşünebilirsiniz. Çoğu durumda - değil. Çoğu Üye Platformu, sizinkine değil, Üyelik Platformunun etki alanına bağlanan özel yeniden yönlendirme bağlantıları kullanacaktır. Bir bağlı kuruluş bağlantısının ortak yapısı şöyle görünür:

https://affiliate.platform.com/?ref=123&url=your-website.com/pricing/

Bu nedenle, bağlı kuruluş pazarlamacısı eklentiniz veya temanız hakkında bir inceleme yazdığında, çalışmasını sağlamak için bu özel bağlantı yapısını kullanmak zorunda kalacaklar, bu da alan adınız için SEO suyunu alamayacağınız anlamına geliyor. Bummer, değil mi?

Neyse ki, bu soruna geçici bir çözüm bulmanın yolları var. Bağlı kuruluşların doğrudan ana sayfanıza https://awesome-plugin.com bağlantı vermesini istediğinizi varsayalım. Bağlı kuruluşların etki alanları ile bağlı kuruluş kimlikleri arasında aşağıdaki gibi bağlantı kuran bir eşleme tablosunu arka ucunuz üzerinde saklayabilirsiniz:

 affiliate1.com -> 1

 affiliate2.com -> 2

 ...

 affiliateN.com -> N

Ardından, HTTP yönlendiricisini kontrol edecek hedef sayfanın arka ucuna ( awesome-plugin.com 'da) bir kod ekleyin ve tabloda bir eşleşme olduğunda, onu özel bağlantıya yönlendirin. Örneğin, bir ziyaretçi affiliate2.com awesome-plugin.com bağlantısına tıklarsa, arka uç mantığınız sayfayı otomatik olarak şuraya yönlendirir:

https://affiliate.platform.com/?ref=2&url=awesome-plugin.com

Biraz sys-admin bilginiz varsa ve ellerinizi kirletmekten çekinmiyorsanız, Nginx / Apache yönlendirme kurallarını kullanarak tüm bunları sunucu düzeyinde herhangi bir kodlama yapmadan gerçekleştirebilirsiniz.

Bu tekniğin en büyük dezavantajı, ana sayfanızı (veya bağlı kuruluşların bağlantı vermesine izin vermek istediğiniz diğer sayfaları) kolayca önbelleğe alamamanızdır. Bunun için basit bir geçici çözüm, sunucunuza HTTP isteğinin uygulama düzeyinde devam etmesi mi yoksa yalnızca önbelleğe alınmış bir sürüm mü döndürmesi gerektiği konusunda ipucu vermek için bir sorgu dizesi parametresi eklemek olabilir. Bu nedenle, bağlı kuruluşlarınızdan doğrudan awesome-plugin.com adresine bağlantı vermelerini istemek yerine, https://awesome-plugin.com/?r bağlantı vermeleri gerekir; burada “r”, sunucunun önbelleğe alınmış sürümü yok saymasını ima eden sorgu dizesi parametresidir. . Sadece sitenin URL'sine sahip olmak kadar güzel olmadığını biliyorum, ancak pastanızı alıp yemek de zor.

Sizin için SEO avantajına ek olarak, bu yaklaşım ve organik bağlantı yapısı da uzun vadede bağlı kuruluşlar için daha iyidir çünkü bağlantı platformuna kötü bir şey olsa bile (örn. mantık ve bağlantılar, yeniden yönlendirme olmadan basit bağlantılar olarak gayet iyi çalışacaktır.

FREEMIUS DEVS : Ortak Platformumuzu kullanan geliştiriciler tarafından daha fazla ilgi gördüğümüzde, Freemius API'sinden gelen verileri otomatik olarak senkronize edecek ve bu eşlemeyi dinamik olarak oluşturacak ücretsiz bir WordPress eklentisi yayınlamayı planlıyoruz, böylece web sitenizi WordPress'te çalıştırıyorsanız, Tam olarak bunu ele almak için kullanıma hazır bir çözüme sahip olacağız.

Büyüme

Bir freemium ürününüz varsa, seçtiğiniz üyelik çözümünün, sahibi olmadığınız 3. taraf varlıklara bağlanmayı desteklediğinden ve daha sonra, ücretsiz sürümünüzün kurulumunu destekleyen bağlı kuruluşa bir yükseltme ilişkilendirdiğinden emin olun. Freemium modeline çok yatırım yaptığımızdan, Freemius Üyelik Platformunu tasarlarken bu önemli bir işlevsellikti. Örneğin, ücretsiz temanızın WordPress.org listesi https://wordpress.org/themes/awesome-theme-lite/ ise, Freemius Affiliate Platformu ile bağlı kuruluşlar ücretsiz temayı şuna benzeyen bir URL ile tanıtabilir:

https://r.freemius.com/123/456/https://wordpress.org/themes/awesome-theme-lite/

Bu URL oldukça çirkindir, bu nedenle genellikle bağlı kuruluşların yapabileceği şey, güzel bağlantılar gibi bir URL kısaltıcı eklentisi yüklemek ve bunu şuna benzeyen daha güzel bir URL ile eşlemektir: https://affiliate-site.com/go/awesome-theme-lite/ .

İPUCU: Ücretsiz WordPress.org sürümünüz için bile SEO suyu almak istiyorsanız, wp.org listenizin bir kopyasını dinamik olarak oluşturmak için WordPress.org RESTful API'sinden yararlanabilir ve bunun yerine bağlı kuruluşlardan bu sayfaya bağlantı vermelerini isteyebilirsiniz.

Ortak Platformunuz, bizimki gibi bağlantı sağlayan 3. taraf varlıkları destekliyorsa, bağlı kuruluşlarınız ücretsiz ürünlerinizi tanıtırken, sonunda ücretli sürüme geçen ücretsiz kullanıcılar için ödüller kazanabilir. Ücretsiz bir ürünü tanıtmak çok daha kolay olduğu ve dönüşüm oranı daha yüksek olduğu için bu bir kazançtır. Daha fazla kullanıcının ücretsiz teklifinizi denemesini sağlayabilir, Insights gibi bir tercihli çözüm kullanıyorsanız pazarlama dönüşüm huninize girebilir ve sonunda yükseltme yapabilirsiniz.

GÜVENLİK İPUCU: İyi bir Üye Platformu, ürününüzle ilgili bile olmayan URL'lere bağlanırken kötüye kullanım ve çerez doldurmayı önlemek için hedef URL'leri kısıtlamalıdır.

Neden Kendi Kendine Barındırılan Bir Ortak Platform Çözümü yerine SaaS'ı Seçtik?

Üyelikle mücadele etmek için farklı seçenekleri araştırırken, kendi kendine barındırılan bir çözüm mü yoksa bir SaaS (hizmet olarak yazılım) mı kullanmamız gerektiğini dahili olarak tartışıyorduk.

WordPress ekosistemini incelersek, bir Ortak Programı olan çoğu ticari eklenti ve tema işletmesi, AffiliateWP gibi kendi kendine barındırılan çözümler kullanıyor. Ancak WordPress balonunun dışına baktığımızda, şirketlerin büyük çoğunluğu kendi kendine barındırılan çözümler kullanmıyor. Bunun yerine, Affiliate Networks ile hizmetleri kullanırlar.

Bu nedenle, farklılıkları anlamak için biraz araştırma yapmaya başladık ve daha kolay ve daha hızlı yol GPL lisanslı bir Ortak Platformu kullanmak olsa da, kendi kendine barındırılan rotadan uzak durmaya ve bunun yerine ağlı bir hizmet oluşturmaya karar verdik. İşte nedeni:

1. Üyelikle ilgili en büyük zorluklardan biri, bağlı kuruluş pazarlamacılarını Ortaklık Programınıza kaydolmaya getirmektir. Kendi kendine barındırılan bir çözüm, pazarlamacının programı bir şekilde duyması, ardından başka bir web sitesine kaydolması, ardından gösterge tablosunu ve belirli programın varlıklarını nasıl kullanacağını öğrenmesi gerektiği anlamına gelir. Bu bir güçlük; profesyonel bağlı kuruluş pazarlamacıları bu şekilde çalışmaz. Bir Ortak Ağı, bağlı kuruluşları ve işletmeleri tek bir yerde tek bir hesapla bağlamak için bir platform sunar. Geleceğe baktığımızda, büyüyen bir WordPress eklentileri ve temaları envanterimiz var. Bir kişi PluginX'in bir üyesi olursa, neredeyse hiçbir ekstra çaba harcamadan onlara ThemeY'nin bir üyesi olmasını da önerebiliriz - herkes kazanır!
2. Kendi kendine barındırılan bağlı kuruluş çözümleri, kuruldukları yerde sunucunun performansına dayanır. İster ayda on binlerce dolar kazanıyorlar, ister yeni başlamışlar ve hala ilk dolarlarını takip ediyorlar olsun, tüm ortaklarımıza üyelik getirmek istedik. Bir ürünün gelirleri ile bağlı kuruluş bağlantıları aracılığıyla oluşturulan trafik miktarı arasında bir ilişki olmadığından, potansiyel olarak, eklentilerini veya temalarını yeni satmaya başlayan bir geliştirici, sunucularını öldürebilecek ve bunu gerektirecek ani bir trafik artışı elde edecektir. çok paraya mal olabilecek ve hatta bir geçiş süreci gerektirebilecek sunucuyu büyütün. Ticari eklenti ve tema geliştiricilerin kendi başlarına yeterince zorluğu var, bağlantı trafiğindeki ani artış nedeniyle sunucuları ölçeklendirmek işin özü değil.
3. Satış Ortağı Dolandırıcılığı büyük bir şeydir. Örneğin, eBay'in en iyi satış ortağı pazarlamacısı, kendisine ve ortağına yıllar içinde 35 milyon doların üzerinde komisyon ödedikten sonra 2014'te tutuklandı. Affiliate Fraud konusuna daha sonra gireceğiz. Dolandırıcılık olasılığını önemli ölçüde azaltan farklı teknikler olsa da, saldırganlar sürekli olarak Ortak Platformlarını kandırmak için yaratıcı yollar arıyor. Kendi kendine barındırılan bir Ortak Platformu çalıştırırken, "paylaşılan bilgi" yoktur ve dolandırıcılıkla kendiniz mücadele etmeniz gerekir. Bir ağı çalıştırırken, bir bağlı kuruluş kötüye kullanan olarak işaretlendiğinde, tüm ağdan çıkarılabilir.

SaaS'ı kullanmaya karar verdiğimizden beri, ağımızdaki küçük veya büyük herhangi bir geliştirici, istedikleri kadar geliştiriciyi güvenle işe almaya başlayabilir. Ağ etkisi, geliştiricileri dolandırıcılıktan korumamıza yardımcı olur ve gelecekte, bağlı kuruluşların ağımız içinde ek ürünler tanıtmaya başlamasını kolaylaştıracağız.

Satış Ortağı Pazarlamacılarını Çekmek için En İyi Uygulamalar

İyi Bir Ürün

Açıktır, ancak her şeyden önce, ürününüzün iyi olması veya en azından iyi bir üne sahip olması gerekir. Bağlı kuruluş pazarlamacısı, tıpkı herhangi bir yatırım sürecinde olduğu gibi, WordPress ürününüzü tanıtıp tanıtmamayı düşündüğünde, riske karşı ödülü hesaplayacaktır. Potansiyel bağlı kuruluş, ürününüzün boktan olduğunu düşünürse, büyük olasılıkla, satış ortaklığı koşulları mükemmel olsa bile, ürününüzü tanıtmak için "yatırım yapmayacaktır".

Ortaklık Programınızı Pazarlama

Diğer herhangi bir ürün gibi, Ortaklık Programınızı pazarlamanız gerekecek. Kelimeyi yaymanız ve neden çekici olduğunu açıklamanız gerekecek.

Ortaklık Programınızı pazarlamıyorsanız; üyeler gelmeyecek.Tweet

Bu da kulağa bariz gelebilir, ancak birçok geliştirici bunu unutmaya meyillidir. Ortaklık Programınız için bilgilendirici bir açılış sayfasına sahip olmak ve sitenizin alt bilgi bölümünden ona bağlantı vermek sadece bir başlangıçtır. Bir Ortak Programını nasıl pazarlayabileceğinize dair birkaç örnek:

1. Ortaklık Programınızı “En Çok Para Kazandıran Ortaklık WordPress Eklentileri” gibi makalelerde öne çıkarmak
2. Büyük bir takipçi tabanına sahip önde gelen bağlı kuruluş pazarlamacılarından sosyal bir not almak
3. En iyi bağlı kuruluşlarınızdan referanslar toplamak ve bunları öne çıkarmak, potansiyel bağlı kuruluşlarınıza programınızın bir aldatmaca olmadığını ve ürününüzü tanıtarak para kazanan gerçek insanlar olduğunu göstermek
4. Ürününüzün WordPress.org listesinden Ortaklık Programınıza bağlantı verme

Dönüşümleri çok iyi bulduğumuz harika bir teknik, Ortak Programınızı doğrudan kullanıcılarınızın WP Yönetici panosundan pazarlamaktır:

Bu tekniği kullanmak, Ortak Programınızın kullanıcılarınız arasında görünürlüğünü önemli ölçüde artırır. Bir alt menü öğesi eklemenin çok müdahaleci olduğunu düşünüyorsanız, bir sekme kullanabilir veya alternatif olarak, 30 günlük kullanımdan sonra veya eklentiniz veya tema. Bildirim yaklaşımını uygularsanız, bunu yalnızca henüz Ortak Programına başvurmamış kullanıcılara gösterdiğinizden emin olun. Aksi takdirde, biraz can sıkıcı olabilir.

Deneyimi olabildiğince sorunsuz tutmak ve kayıt için dönüşüm oranını artırmak için başvuru formunu doğrudan WP Admin'e ekleyin:

Size bazı rakamlar vermek gerekirse, iki yıl önce eklentilerimizden birinde bu seçeneği sunduğumuzdan beri, eklentinin Ortak Programına 503 kullanıcı başvurdu. Bu, her ay 21 bağlı kuruluş başvurusu demektir!

Freemius WordPress SDK'nın yakında çıkacak sürümü, ortaklarımızın Ortaklık Programlarını terlemeden yaymalarına yardımcı olmak için kutudan çıktığı gibi içerecek.

Bu tekniğin bu kadar güçlü olmasının nedeni, kullanıcılarınızın ve müşterilerinizin ürününüzü tanıtmak için harika adaylar olmasıdır. Zaten kullanıyorlar ve umarız ki beğenirler ve kişisel deneyimlerinden yola çıkarak bu konuda yazabilirler. Ayrıca, WordPress çalıştırdıkları için, büyük olasılıkla sitelerinde, ürününüzü güzel bir şekilde incelemenin yolunu her zamankinden daha kısa hale getiren bir blog yayınlıyorlar.

Kazançlı Bir Ortaklık Teklifiyle Öne Çıkın

Belirtildiği gibi, üyelik ödülü ne kadar büyükse, daha fazla üye çekme şansı o kadar yüksek olur. Bağlı kuruluş ödülünü etkileyen iki temel parametre şunlardır:

1. Bağlı Kuruluş Komisyonu: Komisyon ne kadar yüksek olursa, bağlı kuruluş bir müşteriyi ücretli sürümünüze her yönlendirmeyi başardığında o kadar fazla para kazanır. Komisyon, mutlak para değeri veya işlemin yüzdesi olarak belirlenebilir. Freemius'ta şöyle görünüyor:
   
   WordPress eklentileri ve temaları ekosisteminde ortalama komisyon %20 ila %30 arasında değişmektedir, bu nedenle bundan fazlasını sunabilirseniz, Ortak Programınız öne çıkacaktır.
2. Çerez Süre Sonu: Çerez süre sonu, tavsiye izleme çerezinin geçerli olduğu gün sayısı anlamına gelir. Bir satın alma işleminin bağlı kuruluşa atfedilme şansını artırdığından, daha uzun bir çerez son kullanma süresi bağlı kuruluşlar için daha iyidir. Örneğin, bir kullanıcı bağlı kuruluş bağlantısına sahip bir incelemeye rastlar ve onu tıklatır ve ardından ürününüzü yalnızca 45 gün sonra satın alırsa - çerez yalnızca 30 gün boyunca geçerliyse, bağlı kuruluş bu satın alma için ödüllendirilmez. Ancak, çerez 60 gün boyunca geçerliyse, bağlı kuruluş komisyonunu alacaktır. Çerez son kullanma süresini artırmak daha cazip olmakla birlikte, bu makalede daha ayrıntılı olarak ele alacağımız Bağlı Kuruluş Dolandırıcılığı olasılığını da artırır.
   Freemius'ta geliştiricilerin çerez son kullanma süresini günlere göre ayarlamasına izin veriyoruz veya alternatif olarak, yalnızca bağlı kuruluş bağlantısını tıkladıktan sonra aynı tarayıcı oturumunda satın alma gerçekleştiğinde bağlı kuruluşları ödüllendiriyoruz:
   

Ödül Abonelik Yenilemeleri

Teklifinizi daha çekici hale getirmek için, yinelenen ödemeli ürünler için iyi bir strateji, ilk abonelik ödemesinin yanı sıra yenilemeleri için bir komisyon teklif etmektir. Bağlı kuruluş, işletmenize daha fazla abonelik sağladığından, gelecekte daha fazla yinelenen bağlı kuruluş komisyonu biriktirirler. Freemius ile tüm yenilemeleri ödüllendirebilir veya belirli bir gün sayısıyla sınırlayabilirsiniz:

Ömür Boyu Komisyonu

Abonelikler veya yalnızca bir kerelik lisanslar satıyor olsanız da, Ortaklık Programınızı diğerleriyle karşılaştırıldığında "parlatmanın" harika bir yolu "Ömür Boyu komisyon" sunmaktır. Yeni bir müşterinin yükseltmesi bir bağlı kuruluşla ilişkilendirildiğinde, müşteri ömür boyu bağlı kuruluşa bağlanacak ve bağlı kuruluşun, o müşteri tarafından yapılan gelecekteki tüm satın almalar ve abonelikler için bir komisyon almasına olanak tanıyacaktır. Bu güçlü bir seçenektir, bu nedenle Ortak Platformunuzu seçmeden önce desteklendiğinden emin olun.

Hangi Müşterileri Ödüllendirecek?

Envato'nun ekosistemindeyseniz, yani CodeCanyon'da WordPress eklentileri veya ThemeForest'ta ticari temalar satıyorsanız, muhtemelen Envato'nun Ortak Programı şartlarının bağlı kuruluşların yalnızca yeni kullanıcılar için ödüllendirildiğini belirttiğini fark etmişsinizdir. Envato'nun teklifi, özellikle Envato'nun topluluğunun halihazırda 11 milyondan fazla kullanıcısı olduğu için, bağlı kuruluşlar için oldukça cesaret kırıcı. Bu nedenle, kullanıcı bir bağlı kuruluş bağlantısına tıklasa ve hemen satın alma işlemi yapsa bile, bu kullanıcının zaten 11 milyon kullanıcı topluluğunun bir parçası olma olasılığı yüksektir. Bu nedenle, bağlı kuruluş böyle bir yükseltme için komisyon almaz.

Freemius'ta geliştiricilere, her bağlı satın alma için (müşteri türünden bağımsız olarak) ödüllendirme veya yalnızca eklentiyi veya temayı daha önce hiç satın almamış ancak belki de ücretsiz sürümünü kullanmış olan yeni müşterileri ödüllendirme esnekliği veriyoruz. Ayrıca, Envato'nun yaptığı gibi yalnızca yeni kullanıcılar için bağlı kuruluşları ödüllendirmek de bir seçenektir.

Genel bir kural olarak, kullanıcı tabanınız 1 milyon kullanıcının altında olduğu sürece, müşteri türünden bağımsız olarak tüm yükseltmeleri ödüllendirmenizi öneririm. Milyon kullanıcı kilometre taşını geçtikten sonra, ortaklık şartlarını daha katı hale getirmeyi düşünebilirsiniz.

Performansa Dayalı Teşvikler

Tıpkı bir çalışanı işe alırken olduğu gibi, aynı işi iki yıl boyunca, herhangi bir motivasyon ödülü olmadan yaparlarsa, motivasyonda bir azalma olması için iyi bir şans var. Belirli dönüm noktalarına ulaşan bağlı kuruluşlara finansal teşvikler sunmak, onları devam ettirmenin harika bir yoludur.

Nakit ödüller veya bağlı kuruluş komisyon yüzdesinde artış sunabilirsiniz. Örnekler:

• Yönlendirme brüt gelirlerinde 1000$'a ulaştığında 100$ bonus.
• 3.000 sevk edilen satışa ulaşıldığında bağlı kuruluş komisyonunda %10 artış.

Bu özel dönüm noktası bazlı bonusları Ortaklık Programı pazarlama sayfanıza eklediğinizden emin olun.

Ortaklık Kuponları

Herhangi bir ürünü pazarlamak kolay bir iş değildir. Potansiyel dönüşüm oranını artırmak için kolay bir teknik, bağlı kuruluşlar için özel bir kupon sunmaktır. Ortaklık Programı teklifinizin bir parçası olarak bir satış ortağı kuponu eklerseniz, potansiyel ortaklar, kuponu tanıtarak sitelerine trafik çekmenin daha kolay olacağını ve ayrıca müşteriler sizin satın almak için ek bir teşvike sahip olacağından daha kolay satış yapacağını bileceklerdir. ürün.

Bu, Ortaklık Programınızın şartlarını daha tatlı hale getirebilecek en popüler teşviklerin kısmi bir listesidir.

Ortaklık Programının şartlarını daha tatlı hale getirmek için popüler teşviklerin bir listesi.Tweet

Kullanabileceğiniz daha yaratıcı teknikler var; gerçekten hayal gücünüze kalmış.

Ticari WordPress Temanız veya Eklentiniz için En İyi Ortakları Nasıl İşe Alabilirsiniz?

Kazançlı bir ortaklık teklifine sahip olmak ve başvuru için kolay bir yol sağlamak harika olsa da, bu, ürününüz için en iyi veya daha doğrusu en uygun ortakları alacağınız anlamına gelmez.

Ortaklık Programınızdan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız proaktif olmalısınız. Harika bağlı kuruluş pazarlamacılarının kollarınıza düşmesini beklemek gerçekçi olmayan bir senaryodur. Bu yüzden onları beklemek yerine gidin ve kendiniz alın!

1. Öncelikle ürününüzle en alakalı sosyal etkileyicileri belirlemeniz gerekir. Örneğin, WooCommerce uzantıları satıyorsanız, WooConf'un konuşmacılarının sırasını kontrol edebilir ve ardından her konuşmacının sahip olduğu sosyal etki hakkında biraz araştırma yapabilirsiniz. Bir kişinin etkisini kontrol etmenin kolay bir yolu Klout puanını kullanmaktır.
2. En az 20 influencerdan oluşan bir listeye sahip olduktan sonra, onlara ulaşmanın zamanı geldi.
   • En iyi yol, bu etkileyicileri konferanslarda/toplantılarda "avlamak", bir sohbete katılmak ve gelişigüzel bir şekilde ürününüz ve bağlı kuruluş teklifleriniz hakkında konuşmaktır. Bu çok fazla kaynak ve zaman yatırımı gerektirir, bu yüzden belki de bunu ürününüzün alanındaki ilk 3 etkileyiciyle yapın.
   • En iyi 2. seçenek, karşılıklı bağlantılardan sıcak introlar almaya çalışmaktır. Bu senaryoda, konferanslardaki yüz yüze tanıtımlar muhtemelen en iyi sonucu verecektir, ancak e-posta tanıtımları da harikadır.
   • Ve anlaşmanız gereken son çare soğuk e-postalar. "Soğuk" olsa da, dönüştürmediği anlamına gelmez
3. Influencer'lar için özel üyelik terimleri sunmanız gerekebilir. Genellikle etkileyici oldukları gerçeğinin çok farkındadırlar.
4. Aranıza birkaç influencer katıldığında (tek kişi bile olsa), ciddiyseler, Twitter gibi çeşitli kanallarda, konferanslarda, podcast'lerde vb. ürününüzden bahsetmeye/tavsiye etmeye başlayacaklardır.

Ortak Dolandırıcılığı

Ortak Dolandırıcılık Nedir?

Satış Ortağı Dolandırıcılığı, genellikle satıcıları ve müşterileri kandırmak amacıyla, Satış Ortağı Programlarının kullanım şartlarını ihlal eden ve sonunda satıcıyı ödememeleri gereken bağlı kuruluş komisyonlarını ödemeye yönlendiren herhangi bir bağlı kuruluş faaliyetidir.

Çok çeşitli Ortak Dolandırıcılık teknikleri vardır; En popüler olanları ve bunlara karşı nasıl korunulacağını ele alacağım:

Çalınan Kredi Kartları

Kredi kartı hırsızlığı küresel bir salgındır. Son 3 yılda dolandırıcılık nedeniyle 4 kredi kartını şahsen değiştirdim. Bu dolandırıcılık araştırmasına göre, yalnızca ABD'de 2016 yılında 15,4 milyon Amerikalı kimlik veya kredi kartı hırsızlığına maruz kaldı. Bu, tüm ABD nüfusunun yaklaşık %5'i! Şimdi karanlık ağa göz atarsanız, her biri 1 sterlin gibi küçük bir fiyata satılık çalıntı kredi kartlarını kolayca bulabilirsiniz. Bazı siyah şapka ortakları, yalnızca ortaklık komisyonunu almak için çalıntı kredi kartlarının yığınlarını satın almaya kadar gidebilir ve sahte kimlikler altında premium eklentinizi veya temanızı satın alabilir.

Bu işlemler daha sonra geri ödemelere, anlaşmazlıklara ve ters ibrazlara dönüşecektir, ancak satış ortağı komisyonu zaten ödenmişse çok geç olabilir.

İade ve Para İade Garantisi

Birçok WordPress eklentisi ve tema mağazası, para iade garantisi veya başka bir geri ödeme politikası sunar. "Kötü" bir ortak, ürünlerinizin birden fazla kopyasını satın alabilir, komisyonu alabilir ve ardından geri ödeme isteyebilir veya kredi kartı şirketleriyle ödemelere itiraz edebilir. "Soru sorulmadan" bir para iade garantisi politikanız varsa ve noktaları birleştiremezseniz ve istenen geri ödemelerin hepsinin aynı bağlı kuruluşla ilişkili olduğunu fark ederseniz, sebepsiz yere çok para kaybedebilirsiniz.

E-posta Spam

WordPress site sahiplerinin bir posta listesi satın almak, çalıntı kredi kartları edinmekten çok daha kolaydır. Örneğin, BuildingWith'den yönetici e-postalarıyla birlikte WooCommerce sitelerinin potansiyel müşteri listesini kolayca satın alabilirsiniz. Bazı bağlı kuruluşlar bu tür listelere erişim kazanacak ve tıklamaları artırmak için gelen kutularına promosyon e-postaları gönderecek.

Bu istenmeyen e-postaların çoğu, şaşırtıcı olmayan bir şekilde, istenmeyen posta klasörüne düşer ve e-postayı gerçekten açan kişilerin markanızı ve ürününüzü spam olarak ilişkilendirme olasılığı yüksektir - bu da sonunda olumsuz bir etkiye yol açarak güvenilirliğinizi zedeler.

Alan Yazım Hataları ile Klonlama

Bu, genellikle kimlik avı saldırıları için kullanılan çok ilginç bir kötüye kullanımdır. Diyelim ki ürününüzün alan adı my-wp-product.com. Bir bağlı kuruluş my-wp-pr0duct.com alan adını kaydedebilir ('o' harfi yerine sıfır) ve alan adındaki yazım hatasını fark etmeyecek ve klonun orijinal site olduğunu düşünebilecek potansiyel alıcıları yanlış yönlendirmek için sitenizi klonlayabilir. . Bu tamamen bir trafik ve satış hırsızlığıdır ve WordPress işinizde doğrudan kayıplara neden olur.

Sahte Tıklamalar ve Gösterimler

Bağlı kuruluş pazarlamacılarını ödüllendirmenin bir başka popüler yolu, TBM'ye (Tıklama Başına Maliyet) veya BGBM'ye (Mil Başına Maliyet - bir bin gösterimin 1.000 gösterim olduğu) dayalıdır. Temel olarak, satışlardan komisyon ödemek yerine, bir satış ortağını Sayfa Görüntülemelerine veya Tıklamalarına göre ödüllendirebilirsiniz. Fırsat daha öngörülebilir olduğundan, birçok bağlı kuruluş bu ödülü satış komisyonundan daha çekici bulmaktadır. Örneğin, bir bağlı kuruluş pazarlamacısı, ayda 1.000.000 sayfa görüntülemeye sahip bir WordPress temaları inceleme bloguna sahipse, 1.000 gösterim başına 1 ABD Doları olan BGBM tabanlı bir Ortak Programı her ay 1.000 ABD Doları kazandıracaktır. Rakamları şişirmek için sahte tıklamalar ve gösterimler yapmak oldukça basittir. Tıpkı reklamcılıkta olduğu gibi, sahte sayfa görüntülemeleri ve tıklamalar dönüşüm sağlamaz ve boşa giden yalnızca paradır.

kurabiye doldurma

Cookie Stuffing muhtemelen en sevilen ve en popüler üyelik dolandırıcılığıdır. Uygun, kötüye kullanılmayan bir bağlantı mekanizmasında, kullanıcı sitenizdeki bir sayfayı veya WordPress.org listeniz gibi bir üçüncü taraf URL'sini ziyaret ettiğinde bağlı kuruluş çerezi ayarlanır – eklentiniz veya temanızla doğrudan ilgili bir sayfa . Çerez doldurma sahtekarlığı, ziyaretçilerinize ürünlerinizle ilgisi olmayan bir web sitesinden, genellikle kullanıcının haberi olmadan üyelik çerezi bulaştıracaktır. Birçok şekil ve biçimde gelir, ancak dolandırıcılık kavramı aynıdır. En kolay teknik, bir bağlı kuruluş bağlantısına bağlı gizli bir iframe eklemektir. Bu nedenle, o sayfanın tüm ziyaretçilerine bilmeden çerez bulaşacak ve bu ziyaretçilerden herhangi biri daha sonra, çerezin süresi dolmadan ürününüzü satın alırsa, kötü niyetli üye, ürününüzü hiç tanıtmadan bir komisyonla ödüllendirilecektir. .

tıklama hırsızlığı

Clickjacking, birçok yasa dışı indirme ve akış web sitesinin kullanmayı sevdiği bir çerez doldurma alt kategorisidir. Böyle bir siteyi ziyaret ettiğinizde – farklı eylemler üzerine beklenmedik pop-up'lar açılacaktır. Örneğin, bir ziyaretçi videoyu oynatmak yerine videoyu oynatma düğmesine tıkladığında, genellikle bazı 3. taraf web sitelerinde bir arka plan açılır penceresini tetikler. Ziyaretçi ister bu açılır pencerenin içeriğini kontrol etsin isterse hemen kapatsın, cihazlarında bir ilişki çerezi (ve diğer izleme pikselleri) depolanır. A person that owns such an online property can sign as an affiliate, and maliciously infect all of their visitors. If an infected visitor later purchases a product from your site, this affiliate will earn a fraudulent commission without actually marketing your product.

How to Avoid Affiliate Fraud While Choosing The Right Affiliate Platform

Moderation

The main principle to avoid fraud is moderation – approving all of the affiliates in your program manually. Make sure that your affiliate program application form contains questions about the applicant and their web assets. Here are the questions we require marketers to fill in when applying to become affiliates for any Freemius-powered plugins and themes:

Once you have that data, don't just automatically accept every person that applies. Do some diligence, such as checking the applicant's social identity, verifying that the web assets are really owned by that person, and making sure the website category relates to your products. For example, if you sell premium WordPress themes strictly for the Automotive space and you receive an affiliate application to promote your themes on an online Gaming website, that should raise a red flag.

While we do recommend manually approving affiliates, Freemius partners have the flexibility of auto-approving customers or users who apply as affiliates:

That way you at least can be certain that the affiliate tried out your product or is paying for it, so it's not just a random troll.

Delayed Commission Payouts

You can mitigate the stolen credit cards and refund frauds relatively easy by adding a time buffer before you pay the commission to affiliates. Developers who monetize with Freemius have a 30-day period in which they can optionally refund payments, whether they have a refund policy or not. Therefore, any referrals (conversions that are associated with a valid affiliate cookie) are set as pending for 30 days.

That way, if a refund request is initiated, the developer can process a refund which will immediately void the referral. Similarly, if the referral was generated by a stolen credit card, 30 days is enough time for the cardholder to report the theft and for the payment to be disputed by the credit card company. In both cases, the referral will be voided, and the developer won't lose the affiliate commission.

Verifying Credit Card CVC & Zipcode

The most common credit card theft technique is scanning the number of the magnetic strip. Unlike the number, the CVC 3 digits code (or 4 digits for AMEX cards) isn't stored on the strip or chip. Therefore, requiring a CVC validation from your gateway provider adds an extra security layer which can decrease some of the fraudulent transactions when the card wasn't physically stolen. On top of that, requiring the cardholder's zip code adds another security layer since the zip code isn't located anywhere on the card. Getting back to the usage of stolen credit card numbers, it's significantly harder to get access to a database of stolen credit cards with their CVC and cardholders' zip codes.

Avoid CPC and CPM

As mentioned, faking clicks and pageviews is pretty straightforward. Even if you use a cookie to tag the visitor or track the visitor by IP, cookies can be easily erased, and there are plenty of tools to mask the IP. Moreover, if an affiliate has a technical background, with today's modern virtual cloud infrastructures, it's not too hard to code a script that will dynamically spin up servers with different IPs, fake clicks, and impressions, and kill the server, in an ongoing loop. Therefore, I recommend staying away from CPC- or CPM-based Affiliate Programs. If you want to do advertising, let the ad giants handle it for you, that's their specialty. Instead, focus on CPA (Cost Per Action) like sales or installation of your free plugin or theme version, in case you are using the freemium model.

Use Gateways With Fraud Protection

Popular payment gateways process millions of transactions every month. Since they are exposed to such huge volumes, they can leverage the network effect to run pattern recognition algorithms to identify high-risk IP addresses and other fraudulent activity. For instance, if a bank disputes a transaction due to a credit card theft, the payments gateway will flag the card and block all future transactions initiated with the same card number. Therefore, it's highly recommended to use popular payment gateways that have a fraud protection layer. We use PayPal, and Stripe for credit cards processing, both are widely popular and have strong fraud protection mechanics in place.

Restrict The Source And Target URLs

Make sure that your Affiliate Platform can restrict/whitelist the referrer site URLs and the target URL per affiliate. That way, you can selectively control the incoming traffic sources, and the target pages, and fight the common techniques of cookie stuffing. Few examples:

1. Incoming traffic:
   1. There are many copycat websites that are automatically republishing the exact same content from other sites. If an affiliate reviewed your WordPress plugin and used the special affiliate link, the copycat website will also use the same link. If you don't restrict the referred traffic by source, all traffic coming from the copycat will associate the visitors with the affiliate, even though it's not their website.
   2. A potential malicious affiliate can have a popular online asset that has nothing to do with WordPress plugins or themes. This affiliate can add a misleading link to your site labeled as “Check out this exclusive deal” or “Freebies”, which will get some users to click it. If you don't restrict the incoming source of the referrer, all those innocent visitors will be “infected” with the affiliate's cookie, and if they later buy your product, the purchases will be attributed to the affiliate. So you risk paying a commission that you weren't supposed to pay.
2. Target pages:
   1. Let's assume that you have a themes shop with free and paid themes. You decide to onboard affiliates to promote your top-selling premium theme that is targeting the automotive space. If you don't restrict your target pages, a malicious affiliate can promote one of your free themes, which is in a totally different niche, “infect” the visitor with their affiliate cookie and potentially later get a commission without ever promoting the paid automotive theme.
   2. Another typical example is abusing unrelated content from your blog. Sticking to the theme shop use-case, many small business owners share their entrepreneurial journey as part of their blog. A malicious affiliate can submit an affiliated link to such a post on Reddit, which can potentially bring nice traction and “infect” all those visitors with the affiliate cookie, even though the blog post has nothing to do with promoting the product. This example emphasizes the need to restrict both the source traffic (Reddit in this case) and target URL (the blog post).

Anti-Cookie Stuffing Mechanism

While restriction of the source traffic is a great way to reduce cookie stuffing, an abusive affiliate can still include a hidden iframe into a whitelisted page which will infect all of their traffic.

Modern Affiliate Platforms can leverage special HTTP headers to hint browsers they should block and not render a page when it's loaded from within an iframe. In addition, there are AI algorithms that help to identify real humans browsing behavior and identify clickjacking activities. For example, a simple heuristic is if there's a sudden increase in affiliate traffic that is unusual for the source URL, an intelligent Affiliate Platform will flag that affiliate as suspicious and will notify the developer for further investigation.

Keep The Affiliate Cookie Lifetime Relatively Short

While longer cookies are more lucrative for affiliates, keeping the cookie for long periods increases the chance of a fraudulent commission generated through cookie stuffing/clickjacking. An extreme example of short cookie expiration period is Amazon. Amazon runs one of the biggest and most popular Affiliate Programs. To reduce fraud, their cookie expiration period is only 24 hours.

IP Restriction

One of the most trivial affiliate abuse techniques is registering as an affiliate before purchasing a product, just to get the commission money back. A simple solution to avoid that activity is by flagging purchases that were generated from the same IP that the affiliate had when they signed up for the Affiliate Program, as invalid referrals. Of course that a sophisticated abuser can use a VPN, but at least you're making the process harder.

No Second Chances

If a user violates your Affiliate Program terms don't hesitate to ban them from your Affiliate Program and block their commission. Spammers are spammers, are spammers. There are no honest mistakes in the spamming business

Özet

An Affiliate Program can be a great vehicle to spread the word out about your premium WordPress plugin or theme, boost your SEO, and drive an increase in your revenues. Having said that, developing a successful Affiliate Program requires persistence and hard work, and unless your monetization platform comes with a built-in Affiliate Platform support as we offer with Freemius, it can be quite an expensive investment. Do your homework before rushing into affiliation, make sure that it's worth your time and money.

While there are many potential risks for an Affiliate Fraud, choosing the right Affiliate Platform will help you to significantly reduce them, and by manually moderating the affiliates approval process and conducting sufficient diligence, you can practically eliminate those risks.

Running an Affiliate Program and have some valuable tricks which can help others? Share your best practices in the comments below.