Pazarlama Ajansı Geliri: Bilmeniz Gerekenler

Dijital pazarlama çok çeşitli bir manzaradır. Dijital pazarlama ajansları, müşterileri için tek noktadan pazarlama mağazaları olarak hizmet verebilir veya belirli çekişme alanları için çözümler sunabilir.

Genel bir ajansa karşı uzman bir ajans mutlaka daha iyi olmasa da, ajansınızın nasıl para kazandığına bakmak, geleceğinizin nasıl görüneceğini tahmin etmenize yardımcı olabilir. Pazarlama ajansı geliriniz, şirketinizin geleceğini belirler. Markanızı ölçeklendirme imkanınız olup olmadığına karar verir.

Bu kadar önemli bir temel performans göstergesi olarak, diğer potansiyel KPI'lara bakmadan önce pazarlama ajansı gelirinizi derinlemesine incelemeniz mantıklıdır.

Ajans gelirinizi takip etmek neden önemlidir?

Tüm geliriniz tek bir gelir akışından geliyorsa ve bu akışı kesintiye uğratan bir şey olursa, şirketiniz baskı altında kolaylıkla boyun eğebilir. Ancak dijital pazarlama etkinizi daha eleştirel bir şekilde ölçerseniz, markanızı belirsiz bir geleceğe karşı korumanın yollarını bulabilirsiniz. Bu, yeni gelir akışları getirmek gibi görünebilir veya şu anda kar getiren gelir akışlarını ikiye katlamak gibi görünebilir. Ancak ajans gelirinizi takip edene kadar bu ayrımları yapmaya başlayamazsınız.

Ajans gelirinize eleştirel bir bakış atarak, geleceğinizin neyi gerektirdiğine dair daha eksiksiz bir anlayış elde edebilirsiniz. Ajans gelirini takip etmek, yalnızca içgüdülerinizle hareket etmek yerine işletmenizin nasıl çalıştığına ilişkin gerçeklere bakmanıza ve ardından bu gerçekleri geleceğinizi korumak için kullanmanıza olanak tanır. Paranızın nereden geldiğini öğrendikten sonra, gelecekte güvenlik sağlamak için şirketinizi çeşitlendirirken bu gelir akışlarını koruyabilirsiniz.

Örneğin, 1990'larda gazete reklamcılığı konusunda uzmanlaşmış olabilecek bir pazarlama ajansını düşünün. O zamanlar, gazete pazarlaması harika görünüyordu. Ajanslar, internetin gelmekte olduğunu veya gazetelerin yakında diğer pazarlama yollarının gerisinde kalacağını bilemezlerdi.

Bununla birlikte, aynı pazarlama ajansları, dolarlarının nasıl harcandığını takip ederek, gazete reklamlarının ne zaman daha az etkili olmaya başladığını fark edebildiler. Bu çabaları ikiye katlamak yerine, ek gelir elde etmek için başka pazarlama yolları bulmaları gerektiğini fark edeceklerdi.

Ajans gelir akışlarının mevcut durumu

Uzmanlar, 2026 yılına kadar küresel dijital reklamcılık ve pazarlama pazarının 786,2 milyar dolar değerinde olacağını tahmin ediyor. Ve ABD'deki 579 pazarlama uzmanıyla yapılan yakın tarihli bir ankete göre, ajanslar 2021'de gelirlerini ortalama %54 artırdı.

Bu istatistikler umut verici görünse de, pazarlama ajansları için rekabetin arttığına da işaret ediyor. Pek çok pazarlama ajansının başarılı olması nedeniyle, mücadele eden ajanslar, ajans gelirlerini artırmanın yollarını bulamazlarsa kısa süre sonra kendilerini pazarın dışında bulabilirler.

olan ajanslar için   zaten iyi gidiyor, araştırma büyümek için çok yer olduğunu gösteriyor. Mevcut dijital pazarlama ortamı iyi bir yerde, bu da ajans geliri elde etmenin ve işinizi ölçeklendirmenin yeni yollarını bulmanın tam zamanı olduğu anlamına geliyor.

Ortalama dijital pazarlama ajansı geliri

Peki, dijital pazarlama ajansınızın iyi durumda olup olmadığını veya yardıma ihtiyacı olup olmadığını nasıl anlarsınız? İlk adım, ajansınızın gelirinin diğer dijital pazarlama ajanslarıyla karşılaştırıldığında nasıl olduğuna bakmaktır.

Bir dijital pazarlama ajansı ne kadar para kazanır?

Dijital pazarlama ajansınızın büyüklüğü, yıllık geliriniz üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaktır. Pazarın yaklaşık %70'inin yılda 1,5 milyon dolardan az kazandığı, büyük şirketlerin ise her yıl 30 milyon dolardan fazla kazanabileceği tahmin ediliyor.

Bir dijital pazarlama ajansı için iyi bir kar marjı nedir?

Kâr marjınıza bakmak, özellikle daha küçük bir ajanssanız ve yıllık gelir açısından büyük ajanslarla rekabet etmek istemiyorsanız, ajansınızın başarısını analiz etmenin daha gerçekçi bir yolu olabilir. Bir dijital pazarlama ajansının ortalama kar marjı %10 ila %15 arasındadır. Bu ortalamanın üst tarafındaysanız, muhtemelen iyi durumdasınızdır; alt uçtaysanız veya %10'dan az kar elde ediyorsanız, bu zorlu duruma ayak uydurmak için oyununuzu yükseltmeniz gerekebilir. endüstri.

Çeşitlendirilmiş ajans gelir akışlarının önemi

Menüde sadece bir öğe olan bir restorana gittiğinizi hayal edin. Bir yandan uzmanlaşmış bir restoran için söylenecek bir şey var. Canınız gerçekten çorba çekiyorsa muhtemelen çorbacıya gidersiniz. Ama oraya her gün gitmeniz pek mümkün değil. Ve bir grup toplantısına ev sahipliği yapıyorsanız, grubunuzdaki herkesin eğlenecek bir şeyler bulabileceği bir restoranı ziyaret etmeye daha yatkın olursunuz.

Aynı ilke pazarlama ajansları için de geçerlidir. Bir tür pazarlamada uzmanlaşırsanız, iyi yaptığınız tek şeyi takdir eden bir kısım sadık müşteri kazanırsınız . Ancak birden fazla şey sunmak için pazarlama ajanslarına ihtiyaç duyan müşterileri de kaçırıyorsunuz.

Başka bir deyişle, birisi bir etkileyici pazarlama ajansı kiralamak istiyorsa ve bu sizin uzmanlığınızsa, harika. Ancak genel ihtiyaçları için bir pazarlama ajansı kiralamak istiyorlarsa, indirime girmiş olabilirsiniz. Sadece bu değil, aynı zamanda gelecekteki tavsiyelerini de kaçırıyorsunuz. Bu, gelecekte bir pazarlama şirketi kiralamak isteyen birini tanıyorlarsa - diğer kişi özellikle etkileyici bir pazarlama şirketi istese bile - ilk seferinde yardım edemediğiniz şirketin muhtemelen çalıştıkları şirketi düşünmesi anlamına gelir. ile, bu da gelecekteki satışlarınız dışında olduğunuz anlamına gelir.

"Menünüzde" sahip olduklarınızı çeşitlendirmek, tabiri caizse işinizi ölçeklendirmenize, mevcut müşterilerinizi daha iyi memnun etmenize ve yeni müşteriler kazanmanıza olanak tanır. Ayrıca, mevcut pazarlama nişinizin modası geçse bile, yine de gelir elde etmenin ve şirketinizi ayakta tutmanın bir yolunun olmasını sağlayarak şirketinizi geleceğe hazırlar.

Bir ajansta gelir akışı türleri

Gelir akışlarınızı çeşitlendirmenin yollarını düşünürken, hâlihazırda yaptığınız şeyin kapsamında kalmanız önemlidir. Bir pazarlama ajansının aniden muhasebe hizmetleri de sunmaya başlaması mantıklı değil. Neyse ki, dijital pazarlama alanında bile çok sayıda potansiyel gelir akışı var.

Sosyal medya pazarlaması veya sosyal medya içerik iyileştirme

Facebook. Twitter. Linkedin. Instagram. TikTok.

Bugünlerde, aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda sosyal medya platformu var. Sosyal medya gönderileri için doğru içeriği bulmak, bu içeriği marka tutarlılığı için düzenlemek ve düzenli olarak gönderi paylaşmak başlı başına tam zamanlı bir pazarlama projesi olabilir. Müşterileriniz için bu gelir akışının üstesinden gelmek, omuzlarından büyük bir yük alırken, sosyal medyayı düzenli olarak kullanmayan çok sayıda küçük işletmeye karşı rekabet etmelerine olanak tanır.

Pazarlama otomasyonu

Pazarlama otomasyonu, hiç kimsenin bu görevleri manuel olarak yapmak zorunda kalmaması için rutin pazarlama görevlerini yerine getirecek sistemleri kurmakla ilgilidir. Otomasyon stratejileri, müşteriler belirli eylemleri gerçekleştirdiğinde gönderilen otomatik e-postalar veya yaklaşan satışlarla ilgili hatırlatıcı metin mesajları oluşturmayı içerebilir.

Arama motoru optimizasyonu ve içerik oluşturma

Google gibi arama motorları, organik trafiği çevrimiçi soruları en iyi yanıtlayabilen web sitelerine yönlendirir. Arama motoru optimizasyonu ve içerik oluşturma konusunda uzmanlaşarak, müşterilerinizin Google'da daha üst sıralarda yer almasına ve tutarlı bir şekilde daha fazla organik trafik almasına yardımcı olabilirsiniz. Bu, blog sahibi olmayan müşteriler için bir blog oluşturmak veya mevcut blogları belirli uzun ve kısa kuyruklu anahtar kelimeler için daha iyi bir sıralamaya sahip olacak şekilde yenilemek anlamına gelebilir.

Web tasarımı ve web sitesi optimizasyonu

Mobil kullanıcıların %53'ü, üç saniye içinde yüklenmeyen bir web sitesini terk edecek. Web optimizasyonu, müşterilerin hem mobil hem de masaüstü cihazlarda gezinebilmesini sağlarken web sitelerinin hızlı bir şekilde yüklenmesine yardımcı olur. Ve web tasarımı, bu siteler yüklendiğinde güzel görünmelerini ve markayı iyi temsil etmelerini sağlar.

geleneksel pazarlama

Geleneksel pazarlama, TV, radyo ve gazete pazarlaması dahil olmak üzere dijital olmayan pazarlama çabalarını ifade eder. Dijital pazarlama, pazarlama endüstrisinde önemli bir oyuncu olsa da, bu geleneksel pazarlama çabaları, özellikle yerel topluluklarında daha büyük isimler olmaya çalışan küçük şirketler için hala değere sahiptir.

Diğer şirketlerle ortaklıklar

Birlikte ortaklık kuran şirketler birbirlerinin müşterilerinden faydalanabilir. Bunu doğru yapmanın anahtarı, benzer hedef kitlelere sahip ancak birbiriyle rekabet etmeyen şirketlerle ortak olmaktır. Örneğin, bir yoga eğitmeni, sağlıklı gıda smoothie'leri satan bir şirketle ortak olabilir. Her iki şirketin de aynı hedef kitlesi var - sağlıklarına önem veren insanlar - ancak bir smoothie'ye para harcamak, egzersiz yapma isteğini azaltmayacak (veya tam tersi).

Ortaklıklar farklı şekillerde olabilir. Yukarıdaki örnekte, yoga eğitmeninin web sitesinde smoothie satın almak için bağlantıları olabilirken, smoothie şirketinin sattığı her smoothie kutusunda bir yoga dersi için kuponları olabilir. Her iki şirket de fayda sağlar ve müşteriler tek bir şirketten alacaklarından daha fazla değer alır.

gelen pazarlama

Inbound pazarlama tamamen müşteri adaylarını beslemek ve bir şirketin satış hunisinde ilerlemelerine yardımcı olmakla ilgilidir. Kişiselleştirilmiş reklamların, bilgilendirici içeriğin ve çok kanallı pazarlama çabalarının kombinasyonları, müşterilere değer sağlar, bu da onların bir şirkete sadık kalmalarını ve ileride satın alma yapmalarını kolaylaştırır.

Pazarlama ajansı gelirinizi bugün artırın

Gelir akışlarınızı çeşitlendirerek, sosyal kanıtı artırarak ve mevcut tekliflerinizi iyileştirerek, işletmenizi yalnızca geleceğe karşı korumakla kalmaz, aynı zamanda onu şimdiki zamanda aktif bir şekilde ölçeklendirebilirsiniz.

Ajansınızın mevcut gelir akışlarının bir listesini oluşturarak bugün başlayın. Ardından, gelirinizi çeşitlendirmek için kullanabileceğiniz potansiyel gelir akışları hakkında beyin fırtınası yapın. Mevcut müşterilerinizin listenizdeki yeni gelir akışlarından herhangi birinden yararlanıp yararlanamayacağını düşünün.

Her seferinde bir yeni gelir akışı uygulayarak başlayın. Yeni bir gelir akışında iyi bir iş çıkararak, sosyal kanıtları vaka çalışmaları şeklinde dahil ederek, kaliteyi korurken tekliflerinizi yavaş yavaş genişletebilirsiniz.

Birden fazla hesap için çevrimiçi pazarlama yapıyorsanız, müşterinizin tüm hesaplarını tek bir girişten yönetmek ve bunlara erişmek ve Çözüm Sağlayıcı olarak özel avantajlar elde etmek için Sürekli İrtibat Ortağı olun.