Influencer Marketing'de Yapay Zekanın Durumu: Kapsamlı Bir Kıyaslama Raporu
Yayınlanan: 2023-06-06AI Influencer Marketing Benchmark Raporu 2023, 500'den fazla pazarlama profesyonelinden görüşler alarak, influencer pazarlama ortamındaki AI'nın kapsamlı bir analizini sunar. Influencer pazarlamasında AI anlayışını ve uygulamalarını, sektöre olan yansımalarını ve geleceğe yönelik tahminlerini ana hatlarıyla belirtir.
Bu rapor, ortaklarımızdan ve diğer ilgili sektör raporlarından elde edilen bulguları birleştirerek kritik sektör verilerini derleyen yıllık anketimizin ötesine geçiyor.
Sonuç, Influencer Marketing'de AI'nın pazar dinamiklerinin kapsamlı bir şekilde anlaşılmasıdır. İki ana alanı ele alıyoruz:
- Influencer Yazılım Teknolojisinde AI teknolojisi
- AI tarafından oluşturulan Sanal Etkileyenler
Covid-19 salgınının yıkıcı arka planında, işletmeler ekonomik kargaşa ve operasyonel engellerin üstesinden gelmek için yenilik yapmak ve gelişmek zorunda kaldı. Bu değişim gerekliliği, dijital dönüşümü daha da körükleyerek, özellikle yapay zeka etkileyicileri ile etkileyici pazarlamayı, markaların tüketicilerle anlamlı bağlantılar kurması için önemli bir araç haline getirdi.
Influencer pazarlama teknolojisi ortamındaki dikkate değer gelişmeler arasında yapay zekanın artan rolü yer alıyor. Örneğin, önde gelen bir etkileyici pazarlama yazılımı olan Upfluence, yakın zamanda son teknoloji bir AI dil modeli olan ChatGPT ile entegrasyonunu duyurdu. Bu yenilikçi adım, etkileyicilerin işe alımında devrim yaratacak, bu etkileşimleri daha verimli ve kişiselleştirecek ve böylece genel başarı oranlarını iyileştirecek gelişmiş mesajlaşma özellikleri sunar.
Ayrıca, AI etkileyicilerinin yükselişi, markalar için yeni yollar oluşturuyor. Sanal etkileyici Lil Miquela'nın yaratıcısı Brud gibi şirketler, AI etkileyicilerinin muazzam potansiyelini gösterdi. Mevcut değeri 125 milyon doları aşan Brud, sanal ünlüler alanında öncü bir figür. Ek olarak, Shadows, SuperPlastic ve Toonstar gibi girişim destekli firmalar, sanal karakterlerini popüler sosyal medya platformlarında veya kendi kanallarında tanıtmaya hazırlanıyor.
Bu gelişmeler, AI'nın etkileyici pazarlama üzerindeki derin etkisini vurgulamaktadır. Biz ilerledikçe yapay zekanın sektörü benzersiz şekillerde şekillendirmeye devam ederek pazarlamacılar için yeni fırsatlar ve zorluklar sunmasını bekliyoruz.
Yine de, bu heyecan verici sınır karşısında, yapay zeka tarafından üretilen bir sanal etkileyici olan 'Nobody Sausage' gibi kişileri göz ardı etmek kolaydır. Okuyucuları bir kitabı kapağına göre veya bu durumda bir etkileyiciyi sanal sosis kişiliğine göre yargılamamaya çağırıyoruz. Garip ya da eğlenceli görünse de, 'Nobody Sausage' gibi sanal etkileyicilerin ortaya çıkışı, etkileyici pazarlama manzarasında benzeri görülmemiş bir değişime işaret ediyor. Popülaritelerindeki ve kabullerindeki hızlı artışla birlikte, sanal etkileyicilerin sadece geçici bir heves değil, aynı zamanda sektörü yeniden şekillendirmeye hazır, gelişmekte olan bir güç olduğu konusunda artan bir fikir birliği var.
Önemli bulgular
Bu bölüm, araştırmamızın en önemli bulgularını vurgulayarak, etkileyici pazarlamada yapay zekanın mevcut manzarasına ışık tutuyor. Temel bulgular şunları içerir:
- Yapay Zeka Etkileyenlerle Deneyim: Yapay Zeka Etkileyenlerle çalışan kişilerin %50'si deneyimlerini "çok olumlu" olarak nitelendirdi.
- AI Etkileyen Kişi Davranışını Özelleştirme: Katılımcıların çoğu, AI etkileyicisinin davranışını ve içerik çıktısını özelleştirme veya kontrol etme becerisini "çok önemli" (%42,6) veya "son derece önemli" (%33,5) buluyor.
- Yapay Zeka Etkileyenlerin Geleceği: Katılımcıların %40,9'u yapay zeka teknolojilerindeki gelişmelerin sektörde devrim yaratacağına inanıyor.
- AI Influencer'ların Avantajları: AI influencer'ları geleneksel insan influencer'lara göre kullanmanın ana avantajı "mesajlaşma üzerinde kontrol" (%31,7) ve ardından "7/24 erişilebilirlik" (%29,1) olarak algılandı.
- Etik Hususlar: Katılımcıların %43,8'i, AI etkileyicilerinin kullanımını çevreleyen etik hususlar hakkında yüksek endişelerini dile getirdi.
- AI Etkileyenler ve Satın Alma Niyeti: AI etkileyen kişinin algılanan özgünlüğü, yanıt verenlerin %39,1'i için satın alma niyetini önemli ölçüde etkiler.
- AI Etkileyenlerin Çok Yönlülüğü: Katılımcıların %52,8'i tarafından AI etkileyicilerinin çok yönlülüğünün pazarlama ve eğlencenin geleceği üzerinde önemli bir etkiye sahip olduğu algılanıyor.
- Influencer Marketing Teknolojisinde AI: Katılımcıların neredeyse yarısı (%48,7) influencer pazarlama kampanyalarında her zaman AI teknolojisini kullanıyor.
- Kullanılan Yapay Zeka Teknolojileri: Doğal dil işleme (%50,4) etkileyici pazarlama çabalarında en yaygın kullanılan yapay zeka teknolojisidir.
- Influencer Pazarlama Sonuçları Üzerinde AI Etkisi: Ankete katılanların %37,4'ü, AI teknolojilerinin uygulanmasının influencer pazarlama sonuçlarını önemli ölçüde iyileştirdiğini bildirdi.
- AI Influencer Yazılım Öncelikleri: AI influencer yazılımı seçilirken içerik oluşturma (%46,5) en öncelikli yetenektir.
- AI Influencer Yazılımıyla İlgili Teknik Zorluklar: Katılımcıların %77,4'ü AI influencer yazılımıyla çalışırken teknik zorluklarla veya sınırlamalarla karşılaştı.
- AI Influencer Araçlarında İstenen İyileştirmeler: Kampanya performansını tahmin etmek için daha iyi tahmine dayalı analitik, en çok istenen iyileştirmeydi (%41).
- AI'dan beklentiler: Katılımcıların %41,3'ü, influencer pazarlama çabalarını geliştirmede AI'dan önemli gelişmeler bekliyor.
Etkileyici Pazarlamada Yapay Zekanın Durumu: Kapsamlı Bir Kıyaslama Raporu:
- Bölüm 1 - Influencer Tech'te Yapay Zeka
- Bölüm 2 - Yapay Zeka Üreten Etkileyenler
Yönetici Özeti
Yönetici özetinde, araştırmamız aracılığıyla keşfedilen en önemli eğilimleri ve içgörüleri vurgulayarak raporun bulgularına genel bir bakış sunuyoruz. Bu bölüm, meşgul profesyoneller için hızlı bir başvuru kılavuzu görevi görür ve temel çıkarımları bir bakışta kavramalarına olanak tanır.
Metodoloji
Doğruluk ve güvenilirliği sağlamak için bu kıyaslama raporu, hem birincil hem de ikincil araştırmayı içeren sağlam bir metodolojiye dayanmaktadır. Birincil araştırmamız, AI influencer pazarlamasında uzmanlaşmış 500 pazarlamacıdan içgörü topladığımız ana sayfamızda yürütülen bir anketi içeriyordu. Anket, AI etkileyici kampanyalarının stratejileri, zorlukları ve etkinliği ile ilgili sorular içeriyordu. Anket verilerine ek olarak, kapsamlı bir analiz sağlamak için sektör raporlarını, vaka incelemelerini ve uzman görüşlerini de analiz ettik.
Anket Demografisi
Anketimizin yanıtlayanları, AI influencer pazarlamasında uzmanlaşmış 500 pazarlamacıdan oluşuyor. Farklı endüstrileri, şirket boyutlarını ve deneyim düzeylerini kapsayan çeşitli geçmişlerden geliyorlar. Ancak hepsi, gelişmekte olan AI etkileyicileri alanında ortak bir ilgi ve uzmanlığı paylaşıyor. Konuyla ilgili çok yönlü bir bakış açısı elde etme taahhüdümüzün bir parçası olarak, yanıtlayanlarımızın hem hâlihazırda AI etkileme stratejilerini uygulayanları hem de gelecekte uygulamayı düşünenleri içermesini sağladık. Bu yaklaşım, çok çeşitli deneyimleri ve beklentileri yakalamamıza olanak tanır ve böylece pazarlamadaki yapay zeka etkileyicilerinin mevcut durumuna ilişkin anlayışımızı zenginleştirir.
- Organizasyondaki Pozisyonu: Katılımcıların çoğu Junior seviyede (%53,3), ardından Orta seviye (%13,3), Şirket Sahibi/CEO/Başkan (%10), Kıdemli seviye (%20) ve Yönetici seviyesi (%3,3) gelmektedir. ).
- Pazarlama Deneyimi Yılları: Katılımcıların büyük bir bölümü pazarlama alanında 1-3 yıl (%26,6) veya 10 yıldan fazla (%36,6) deneyime sahiptir. 1 yıldan az, 4-6 yıl ve 7-10 yıl deneyim kategorilerinin her biri, yanıt verenlerin %16,6'sını oluşturmaktadır.
- Şirket Büyüklüğü: Ankete katılanların çoğunluğu 1-10 çalışanı (%46,6), bunu 11-50 çalışanı (%20), 500'den fazla çalışanı (%16,6), 201-500 çalışanı (%13,3), ve 51-200 çalışan (%3,3).
Bölüm 1 - Influencer Tech'te Yapay Zeka
Endüstri Eğilim Analizi
Dijital çağın şafağı, aralarında Yapay Zekanın (AI) ezber bozan bir unsur olarak ortaya çıktığı çok sayıda yeniliğe kapı açtı. Pazarlama alanında yapay zekanın etkisi derin ve geniş kapsamlıdır. Önceki AI Pazarlama Kıyaslama Raporumuzdan, pazarlamacıların belirli araçlar için dikkate değer tercihlerle işlerinde AI'dan aktif olarak yararlandıklarını öğrendik. Bununla birlikte, AI'nın etkisi, etkileyici pazarlama alanında olduğu kadar hiçbir yerde daha belirgin değildir.
Yapay Zeka Pazarlama Kıyaslama Raporumuza göre, yanıt verenlerin önemli bir oranı (%63) 2023'te yapay zeka veya Makine Öğrenimini (ML) etkileyici kampanyalarına dahil etmeyi planladığını belirtti. Ek bir %25'lik kısım, nispeten küçük bir yüzde bırakarak bunu yapmayı düşünüyor. (%11,7) şu anda yakın gelecekte etkileyici pazarlama çabalarında AI veya ML kullanma niyeti olmayanlar. Bu veriler, AI araçlarının etkileyici pazarlama stratejilerinde yaygın ve artan kabulüne işaret ediyor ve katılımcıların yaklaşık %90'ı bunların kullanımını ciddi şekilde düşünüyor. AI'nın bu şekilde benimsenmesi, özellikle içerik oluşturma ve optimizasyon alanında, etkileyici pazarlama ortamındaki dönüştürücü potansiyelini yansıtıyor.
Bu sonuçlar, yapay zekanın içerik pazarlamasında giderek artan merkezi rolünün altını çiziyor. Influencer kampanyalarında yapay zeka ve makine öğreniminin önemli ölçüde kullanılması ve dikkate alınması, influencer pazarlama ortamındaki dönüştürücü potansiyelini vurgulayarak, sektördeki veriye dayalı pazarlama stratejilerine doğru büyük kaymayı daha da gösteriyor. Yapay zeka ve makine öğrenimi teknolojileri gelişmeye ve daha erişilebilir olmaya devam ettikçe, etkileyici pazarlama ve ötesinde kullanımlarında daha fazla artış bekleyebiliriz.
AI'nın etkileyici pazarlamadaki rolü, yalnızca süreçleri kolaylaştırmaktan, manzarayı aktif olarak şekillendirmeye doğru gelişti. Bugün, içerik oluşturmanın, izleyici katılımının, veri analizinin ve hatta etkileyicilerin kendilerinin - AI Etkileyenlerin yaratılmasının ayrılmaz bir parçasıdır. Bu alanda faaliyet gösteren şirketler için etkileyici finansman turlarının kanıtladığı gibi, AI teknolojisinin ve etkileyici pazarlamanın artan birleşimi, yatırımcıların dikkatini çekti.
Bu bölümde, bu endüstri trendlerini inceleyeceğiz, bu dönüşümü yönlendiren önemli finansman rakamlarını keşfedeceğiz ve bu paradigma değişimine öncülük eden şirketleri vurgulayacağız.
AI Influencer Marketing ile İlgili Yeni Girişimlerde Finansman
Yapay zeka pazarlama girişimlerine baktığımızda, pazarlama çabalarını optimize etmek için yapay zekadan yararlanan şirketlere önemli bir fon sağlama eğilimi görüyoruz. Aşağıda, Mart 2023 itibarıyla yapay zeka pazarlamasıyla ilgili küresel girişimlerden bazılarını ve bunların ilgili finansmanını gösteren bir grafik bulunmaktadır:
En önemli finansmanı toplayan Jasper, yenilikçi yapay zeka tabanlı platformu aracılığıyla içerik pazarlamasını kolaylaştırıyor. Bu şirket, içerik oluşturmayı daha verimli ve etkili hale getirmek için AI'dan nasıl yararlanılabileceğinin en iyi örneğidir. Synthesia ve Anyword de içerik oluşturmayı ve optimizasyonu iyileştirmek için AI'dan yararlanarak daha hedefli ve kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyaları sağlayan öncülerdir.
Pazarlamacıların İşyerinde Yapay Zeka Algısı
Pazarlamada AI'nın hızlı büyümesine ve benimsenmesine rağmen, pazarlamacılar arasında AI'nın iş güvenlikleri üzerindeki etkisi konusunda karışık duygular var. Yapay Zeka Pazarlama Kıyaslama Raporumuza göre, yanıt verenlerin %35,6'sı yapay zekanın iş pozisyonlarını tehlikeye atabileceğinden endişe ederken, eşit sayıda kişi bu korkuyu paylaşmıyor. Ancak, yanıt verenlerin çoğu (%71,2) yapay zekanın belirli görevlerde insanlardan daha iyi performans gösterebileceğini kabul etti.
İlginç bir şekilde pazarlamacılar, AI birçok operasyonel görevi üstlense bile, insanların hala yüksek seviyeli strateji ve karar verme (%42,2) ile yaratıcılık ve duygusal çekicilikten (%22,6) sorumlu olacağına inanıyorlardı. Bu, gelişen yapay zeka ile aşılanmış pazarlama ortamında insan yaratıcılığının ve stratejik düşüncenin devam eden önemini vurgulamaktadır.
Gelecekteki Yapay Zeka Teknolojisi Talep Tahminleri
Influencer pazarlama alanını analiz ederken, pazarlamacıların mevcut AI teknolojisi kullanımının ve gelecekteki beklentilerinin iç içe geçmiş dinamiklerini anlamak çok önemlidir. Pazarlamacıların ihtiyaçlarının devam eden gelişimine ışık tutan yapay zeka etkileyici yazılım araçlarında istenen iyileştirmeleri inceleyerek başlıyoruz. Aşağıdaki sunum bu talepleri göstermektedir:
İlginç bir şekilde, yanıt verenlerin %41,3'ü kampanya performansını tahmin etmek için daha iyi tahmine dayalı analitik talebini vurguladı ve doğru tahmine dayalı modellerin pazarlama stratejilerinde oynadığı önemli rolü vurguladı. Ayrıca, %22,2'si, belirli kitlelere göre uyarlanmış, gelişmiş yapay zeka odaklı içerik önerileri istiyor. Öte yandan, duygu ve bağlılık analizi araçları, yanıt verenlerin %18,7'si tarafından talep edildi. Bunların dışında katılımcılar, markalar ve etkileyiciler arasında daha akıcı iletişim (%6,5), çeşitli platformlarla daha iyi entegrasyon (%3,5), yapay zeka destekli etkileyici-marka eşleştirme (%3) ve gelişmiş yapay zeka gibi çok çeşitli talepleri vurguladı. içerik denetimi (%3). Daha küçük bir kısım (%1,7), etkileyici metriklerinin ve KPI'larının ayrıntılı takibine duyulan ihtiyacı ifade etti. Bu bulgular, pazarlamacıların AI araçlarının influencer pazarlama stratejilerine entegre etmeye devam ederken gelişen taleplerinin altını çizerek, influencer pazarlamasında AI araçlarının geliştirilmesi ve iyileştirilmesi için bir yön öneriyor.
Etkileyici Pazarlamada Yapay Zeka Teknolojilerinin Güncel Kullanımı
Gelecekteki taleplerden günümüze geçiş yaparak, pazarlamacıların şu anda etkileyici pazarlama çabalarında kullandıkları yapay zeka teknolojilerini inceliyoruz. Bu keşif, hızla gelişen bu alandaki eğilimler ve tercihler hakkında değerli bilgiler sağlar.
Anket sonuçlarımız, yanıt verenlerin %49'unun şu anda Doğal Dil İşleme'yi (NLP) kullandığını gösteriyor ve bu da onun bu alandaki üstünlüğünü gösteriyor. Bunu %28,7 ile Makine Öğrenimi takip ederken, %24,3 ile hiper gerçekçi videoların oluşturulmasını sağlayan Deepfake Teknolojisi kullanılıyor. Daha önce vurgulanan gelecekteki talepler doğrultusunda, pazarlamacıların önemli bir bölümü şu anda stratejilerinde Predictive Analytics (%22,3) ve Kitle Segmentasyon Araçlarından (%18,7) yararlanıyor. İlginç bir şekilde, yapay zekanın bariz avantajlarına rağmen, yanıt verenlerin %18,3'ü etkileyici pazarlama çabalarında herhangi bir yapay zeka tabanlı araç kullanmadığını bildirerek potansiyel bir büyüme alanına işaret ediyor. Mevcut AI teknolojisi kullanımı ile gelecekteki talepler arasındaki korelasyon, etkileyici pazarlamada AI'nın gelişen manzarası hakkında kapsamlı bir görünüm sunar. Bu teknolojiler olgunlaşmaya devam ettikçe, pazarlamacıların ihtiyaçlarının karşılanmasını ve stratejilerinin geliştirilmesini sağlayarak daha fazla uyum ve entegrasyon öngörebiliriz.
Yapay Zeka Teknolojilerinin Influencer Pazarlama Sonuçları Üzerindeki Etkisi
Influencer pazarlamasının geleceğine girerken, AI teknolojilerinin influencer pazarlama sonuçlarını nasıl etkilediğine dair içgörüleri için topluluğumuza da başvurduk. Geri bildirimleri, ilerlerken karşılaştığımız fırsatları ve zorlukları anlamamız açısından paha biçilmezdi.
Yanıt verenlerin %36,3'ü cesaret verici bir şekilde yapay zeka teknolojilerinin uygulanmasının etkileyici pazarlama sonuçlarını önemli ölçüde iyileştirdiğini bildirdi. Bu olumlu duygu, yapay zeka teknolojileri sayesinde performansın biraz arttığını bildiren katılımcıların %23,5'i tarafından daha da desteklendi. Tersine, yanıt verenlerin %8'i, etkileyici pazarlama sonuçlarının yapay zeka teknolojilerinin uygulanmasıyla önemli ölçüde kötüleştiğini ve %12,7'lik bir kesim daha kötü sonuçlar bildirdi. İlginç bir şekilde, etkileyici pazarlama kampanyalarına AI teknolojilerini uygulamaktan hiçbir etki yaşamayanların da %19,5'i vardı. Bu, AI teknolojilerinin etkinliğinin, belirli kullanım durumu, kullanılan AI teknolojisinin olgunluğu veya genel pazarlama stratejisine nasıl entegre edildiği gibi çeşitli faktörlere önemli ölçüde bağlı olabileceğini düşündürebilir. Bu bulgular, AI teknolojilerinin etkileyici pazarlama sonuçlarını geliştirme potansiyelinin altını çizerken, aynı zamanda bu teknolojilerin dikkatli bir şekilde uygulanmasına ve dikkate alınmasına duyulan ihtiyacı vurgulamaktadır.
Etkileyici Pazarlamada Yapay Zeka Beklentileri
AI'nın etkileyici pazarlama üzerindeki mevcut etkisine dair içgörüler kazandıkça, pazarlamacıların bu alanda AI'nın geleceği için sahip oldukları beklentileri anlamak da aynı derecede önemlidir. Bunun için, etkileyici pazarlama çabalarını geliştirmede yapay zekadan ne beklediklerine ilişkin görüşlerini araştırdık. İşte yanıtların bir dökümü:
Yanıt verenlerin kayda değer bir %39,8'i, yapay zeka teknolojilerinin uygulanması nedeniyle etkileyici pazarlama sonuçlarında önemli gelişmeler bekliyor. Bu, yüksek düzeyde bir iyimserliğe işaret ediyor ve hâlihazırda önemli gelişmeler yaşamış olan %36,3'lük kesimle aynı çizgide. Bu arada, yanıt verenlerin %16,7'si, daha temkinli bir iyimserlik olduğunu gösteren küçük iyileştirmeler bekliyor.
Yelpazenin diğer ucunda, yanıt verenlerin %13,9'u yapay zekanın etkileyici pazarlama sonuçlarını daha da kötüleştirebileceğini düşünüyor. Bu, önceki bölümde biraz daha kötü sonuçlar bildiren %12,7'ye çok yakındır ve bu da mevcut yapay zeka uygulamalarıyla ilgili bir dereceye kadar şüphecilik veya memnuniyetsizlik anlamına gelir.
%15,5'lik bir kesim, etkileyici pazarlama sonuçlarında herhangi bir değişiklik olmayacağını tahmin ederek, mevcut yapay zeka uygulamalarından hiçbir etki yaşamayan %19,5'i yansıtıyor. Son olarak, yanıt verenlerin eşit bir yüzdesi (%13,9) beklentileri hakkında belirsizlik belirterek, yapay zeka teknolojilerinin algılanan belirsizliğini ve potansiyel öngörülemezliğini vurguladı.
AI Influencer Yazılımında Öncelikli Yetenekler
AI teknolojilerinin influencer pazarlama sonuçları üzerindeki etkisini değerlendirdikten sonra, pazarlamacıların AI influencer yazılımını seçerken öncelik verdiği belirli yetenekleri anlamak çok önemlidir. Bu yetenekler genellikle pazarlamacıların AI teknolojisi nedeniyle en önemli gelişmeleri gördüğü alanlarla uyumludur. Bu tercihlerden elde edilen içgörüler, yazılım sağlayıcılarının gelişen pazar ihtiyaçlarını etkili bir şekilde karşılamaları için yön sağlayabilir.
Aşağıdaki grafik, pazarlamacıların şu soruya verdiği yanıtları göstermektedir: "Yapay zeka etkileyici yazılımını seçerken hangi yeteneklere öncelik veriyorsunuz?"
Veriler, yanıt verenlerin %46,2'sinin yapay zeka etkileyici yazılımı seçerken içerik oluşturmaya öncelik verdiğini vurguluyor. Bu, AI teknolojileri nedeniyle etkileyici pazarlama sonuçlarında gözlemlenen önemli gelişmelerle uyumludur. Ayrıca, yapay zeka tarafından oluşturulan içeriğin kampanya performansını artırmada oynadığı kritik rolü vurgular.
Katılımcıların sırasıyla %33,5'i ve %28,3'ü veri analizine ve kitle hedeflemeye öncelik veriyor. Bu yetenekler, pazarlamacılara etkili stratejiler geliştirmede yardımcı olarak, hedef kitle davranışı ve tercihleri hakkında içgörüler sağlayabilir.
Pazarlamacıların %22,7'si yapay zeka davranışının özelleştirilmesine öncelik veriyor. Bu, belirli pazarlama senaryolarına uyacak şekilde uyarlanabilen daha çok yönlü ve uyarlanabilir yapay zeka araçlarına ihtiyaç olduğunu gösteriyor.
Pazarlamacıların çoğunluğu yukarıda belirtilen yeteneklere öncelik verirken, %2,4'ü diğer tercihleri belirterek, pazardaki farklı ihtiyaç ve beklentileri gösteriyor.
Bu veriler, AI influencer yazılımında istenen özellikler hakkında değerli bir bakış açısı sağlar ve yazılım sağlayıcıların, geliştirme çabalarını pazarlamacıların gelişen ihtiyaçlarını karşılamak için odaklayabilecekleri alanları vurgular. Etkileyici pazarlama için etkili bir AI aracının, daha iyi sonuçlar ve daha iyi kullanıcı memnuniyeti sağlamak için bu önceliklendirilmiş yeteneklerin bir karışımına sahip olması gerektiği açıktır.
Pazarlama Bütçelerinde AI
Önceki raporumuz ayrıca yapay zeka odaklı kampanya bütçelerine ilişkin ilginç içgörüler ortaya çıkardı. Pazarlamacıların %40'ı bütçelerinin %10'undan daha azını yapay zeka odaklı kampanyalara harcarken, yaklaşık %20'si bütçelerinin %40'tan fazlasını bu tür girişimlere ayırdı. Bu harcama modeli, AI'nın pazarlama çabalarını geliştirme potansiyelinin giderek daha fazla tanınmasıyla aynı çizgidedir ve yanıt verenlerin %54,5'inden fazlası, AI'nın pazarlama sonuçlarını büyük ölçüde iyileştireceğine inanmaktadır. Bu arada, %17,1 yapay zekanın pazarlama üzerinde ılımlı bir etkiye sahip olacağını iddia ederek tarafsız bir görüşe sahip. Yanıt verenlerin küçük bir kısmı, %14, yapay zekanın geleneksel pazarlama işlerinin yerini alabileceği konusunda kararsızdı veya kötümser bir görüşe sahipti.
Perspektifteki bu bölünme, AI'nın ilerlemesi karşısında pazarlama endüstrisinin devam eden gelişimini yansıtıyor. Yine de, AI'nın pazarlama çabalarını geliştirme yeteneğine yönelik hakim bir iyimserlik duygusunu da ortaya koyuyor; bu, AI pazarlama girişimlerine yapılan fonlama ve yatırımdaki artışla desteklenen bir duygu. Özellikle anketimiz, yanıt verenlerin %71,2'sinin yapay zekanın işlerinde insanlardan daha iyi performans gösterebileceğine inandığını ortaya çıkardı. Bu ilk bakışta endişe verici görünse de, onu bağlam içinde görmek önemlidir. Yapay zekanın üstün olduğu düşünülen görevler, genellikle otomatikleştirilebilen tekrarlayan, veri ağırlıklı görevlerdir. Bu nedenle, AI'nın pazarlamadaki artan rolü, mutlaka insan rollerinin değiştirilmesi anlamına gelmez, daha çok bu rollerin doğasında bir değişiklik anlamına gelir. AI etkileyici pazarlamasının ortaya çıkan manzarası, zorlayıcı bir ikilemi ortaya koyuyor. Bir yanda, AI'nın dönüştürücü potansiyeli ve etkileyici pazarlamaya entegrasyonunu besleyen önemli yatırımlar var. Öte yandan, AI'nın yükselişine karşı, hem yetenekleri hakkındaki heyecanı hem de sonuçları hakkındaki endişeyi kapsayan karmaşık insan tepkisi var.
AI, etkileyici pazarlama endüstrisine nüfuz etmeye devam ettikçe, entegrasyonu muhtemelen yeni fırsatlar yaratırken aynı zamanda benzersiz zorluklar da ortaya çıkaracaktır. Bu nedenle, şirketlerin ve pazarlamacıların bu değişen manzaraya uyum sağlama yeteneği, şüphesiz influencer pazarlamanın geleceğini şekillendirecektir.
Önümüzdeki yıllarda, sektör oyuncularının bu karmaşıklıklarda gezinmesi ve yenilikçi, etkili ve etik pazarlama stratejilerini yönlendirmek için yapay zekanın potansiyelinden faydalanması çok önemli olacaktır. Yapay Zeka Pazarlama Kıyaslama Raporumuzun da gösterdiği gibi, yapay zekanın pazarlama üzerindeki etkisi yalnızca bir trend olmaktan çok uzaktır; bu, bildiğimiz şekliyle pazarlama endüstrisini yeniden şekillendiren, gelişen bir gerçekliktir.
Bölüm 1 - Sonuç
Influencer pazarlama topluluğumuz tarafından sağlanan veriler ve bakış açıları arasında gezinirken, AI'nın etkileyici pazarlamadaki rolünün büyüleyici, ancak karmaşık bir resmi ortaya çıkıyor. Yapay zeka teknolojilerinin entegrasyonu, yanıt verenlerin %36'sından fazlası için önemli gelişmelere yol açtı ve %23,5'lik bir kesim daha iyi sonuçlar elde etti. Bu rakamlar, verimliliği artırma, büyük miktarda veriyi analiz etme, içerik oluşturmayı uyarlama ve izleyici hedefleme stratejilerini geliştirme yeteneği sunan, etkileyici pazarlamada AI'nın potansiyel dönüştürücü gücünü vurgulamaktadır. Bize, AI etkin bir şekilde kullanıldığında, önemli temettüler sağlayabileceğini gösteriyor. Ancak, sonuçları bir şekilde kötüleşen %12,7'lik veya önemli gerilemeler yaşayan %8'lik oranı göz ardı etmemeliyiz. Bu rakamlar, AI'nın herkese uyan tek bir çözüm olmadığını ve yanlış veya etkisiz entegrasyonun olumsuz etkileri olabileceğinin kesin bir hatırlatıcısıdır. Pazarlama stratejilerinde yapay zekanın uygulanmasına yönelik dikkatli değerlendirme ve incelikli bir yaklaşım ihtiyacını vurgular. İlginç bir şekilde, ankete katılanların %19,5'i, etkileyici pazarlama çabalarında yapay zeka uygulamalarından hiçbir etki görmedi. Bu, yapay zekanın etkinliğinin, kullanım senaryosuna, teknoloji olgunluk düzeyine ve genel pazarlama stratejisine entegrasyonuna bağlı olarak büyük ölçüde değişebileceğini gösterebilir. İleriye dönük olarak, yapay zekanın pazarlama sonuçları üzerindeki etkisine ilişkin beklentiler değişiklik gösteriyor. Yanıt verenlerin yaklaşık %40'ı, yapay zekanın potansiyeli hakkında yüksek düzeyde bir iyimserliği yansıtan önemli gelişmeler bekliyor. Bununla birlikte, bir azınlık yapay zekanın işleri daha da kötüleştirebileceğine inanıyor ve diğerleri bundan emin değil. Bu görüşler, AI'nın yetenekleri, sınırlamaları ve en iyi uygulamaları hakkında sürekli diyalog, eğitim ve şeffaflık ihtiyacının altını çiziyor. Sonuç olarak, etkileyici pazarlamada yapay zekanın geleceği heyecan verici ama karmaşıklıklarla dolu. Pazarlamacılar olarak, yapay zekanın gücünü sorumlu, mantıklı ve etkili bir şekilde kullanmak bizim görevimizdir. Potansiyeline açık kalmalı, aynı zamanda tuzaklarına da dikkat etmeliyiz. Yapay zekayı sihirli bir çözüm olarak değil, uzmanlığımızı, yaratıcılığımızı ve stratejimizi tamamlayan güçlü bir araç olarak görmeliyiz. AI, kaçınılmaz olarak etkileyici pazarlamanın geleceğini şekillendirecek; ona nasıl adapte olacağımız, öğreneceğimiz ve büyüyeceğimiz, hızla gelişen bu dijital ortamdaki başarımızı nihai olarak belirleyecektir.
Bölüm 2 - Yapay Zeka Üreten Etkileyenler
AI Etkileyenler İçgörüler ve İstatistikler
Pazarlama ve etkileyici pazarlamada AI'nın rolünü derinlemesine inceledikten sonra, şimdi odağımızı hızla ilgi çeken ilgi çekici bir alt disipline daraltmanın zamanı geldi: AI Etkileyenler. Bu benzersiz varlıklar yalnızca yapay zeka tarafından desteklenmez; onlar gerçekten teknolojinin bir yaratımıdır. Bunlar, yapay zekanın kişiliğe dayalı pazarlama sanatıyla kaynaşmasının bir kanıtıdır ve pazarlamacılar için yeni olasılıklar açar. AI Influencer'lar, yapay zeka ile donatılmış, izleyicilerle etkileşim kurabilen ve onların algılarını ve davranışlarını etkileyebilen dijital kişilerdir. Tıpkı insan benzerlerinin yaptığı gibi seyircide yankı uyandırmak, hatta bazen onlardan daha iyi performans göstermek için inşa edilmişlerdir. AI teknolojisi ve etkileyici pazarlamanın bu karışımı büyüleyici ve pazarlama ortamı için muazzam etkiler taşıyor. AI Influencer'ların etkisini ve potansiyelini anlamak için bir adım geri çekilip daha büyük resme bakmak önemlidir. Mevcut pazar varlıkları, kitle demografileri, katılım oranları, coğrafi erişimleri ve sergiledikleri içerik tercihleri gibi çok sayıda faktörü makro düzeyde dikkate almalıyız. Bu boyutların her biri, etkileyici pazarlama ortamını yeniden şekillendirmede AI Etkileyenlerin etkinliği ve gelecekteki potansiyeli hakkında bize paha biçilmez bilgiler verecektir. Bu yönleri inceleyelim.
AI Etkileyenlerin Yükselişi: İlgi, Kullanım ve Etkiler
Ankete göre, yanıt verenlerin önemli bir %59,8'i, pazarlama kampanyalarında bu yenilikçi yaklaşımın gerçekliğini ve etkisini sergileyen AI etkileyicileriyle şimdiden plan yaptı. Bu, yalnızca teorik bir kavram olarak değil, aynı zamanda çağdaş pazarlama araç setinde işleyen bir unsur olarak AI etkileyicilerinin potansiyel ve etkinliğinin güçlü bir şekilde onaylandığını gösterir.
Buna rağmen, profesyonellerin %24,7'si henüz kullanılmayan bir pazara bir bakış sunan AI etkileyicilerini kullanmadığını bildirdi. Cesaret verici bir şekilde, yanıt verenlerin %15,5'i gelecekteki kampanyalarında AI etkileyicilerini kullanmayı düşünüyor ve bu, bu alanda büyüme için kalıcı bir ilgi ve verimli bir zemin olduğunu gösteriyor.
Etkililik algıları ile ilgili olarak, profesyonellerin büyük bir oranı (%49,3) AI etkileyicileri hakkında çok olumlu bir görüşe sahipti ve bu, kampanyalardaki performanslarından yüksek memnuniyet düzeylerini yansıtıyor. Önemli bir grup (%28) tarafsız bir duruş sergileyerek daha fazla teşhir ve ikna için yer olduğunu gösterdi. Toplam %16,7'si yapay zeka etkileyicilerini bir şekilde veya çok olumsuz olarak değerlendirdi ve bu da potansiyel iyileştirme ve evrim için alanlar öneriyor.
Bu raporun daha geniş bağlamında, bu bulgular, AI etkileyicilerinin pazarlama ortamında artan rolünü ve kabulünü vurgulamaktadır. Pazarlama stratejilerini şekillendirmede AI etkileyicilerinin potansiyelleri, zorlukları ve gelecekteki yönleri hakkındaki tartışmalar için güçlü bir öncü görevi görürler.
Takipçi Dinamikleri
AI etkileyicileri alanında, belirli profiller dikkate değer bir ilgi gösterdi. Aşağıdaki tablo, takipçi sayılarına göre ölçülen ilk on sanal etkileyiciyi ve en hızlı büyüyen sanal etkileyiciyi listeler:
Magazineluiza'dan 'Lu do Magalu 💙' gibi sanal etkileyiciler, dijital topluluk içinde önemli bir etki gösterdi. 6,3 milyonun üzerinde takipçisi ile 'Lu do Magalu 💙', en çok takip edilen sanal etkileyici olarak duruyor ve AI varlıklarının izleyicilerin ilgisini çekmek için gösterebileceği önemli etkinin altını çiziyor.
Bu büyüyen trendin bir diğer öne çıkan örneği, en hızlı büyüyen sanal etkileyici 'Nobody Sausage'. 'Nobody Sausage'ın yükselişinin kayda değer bir parçası, ünlü moda markası Hugo Boss ile olan yakın tarihli ortaklığıdır. Bu ilişkilendirme, Hugo Boss'un İlkbahar/Yaz 2022 kampanyaları #HowDoYouHUGO ve #BeYourOwnBoss'un bir parçası olarak daha genç bir demografiyle etkileşim kurmak ve küresel marka bilinirliğini desteklemek için yaptığı stratejik bir hareketti. Bu iş birliği, markaların daha genç, dijital yerli tüketicilere ulaşmak ve bu tüketicilerde yankı uyandırmak için AI etkileyicilerinin cazibesinden ve etkisinden nasıl yararlandığını gösteriyor. Bu, geleneksel etkileyici dinamiklerini bozma potansiyellerini vurgulayarak, bu tür benzersiz sanal kişileri çevreleyen artan bir kabul ve entrikayı gösterir.
Kaynak: kimsesausage.com
Etkileşim ve Kitle Demografisi
İlginç bir şekilde, yapay doğalarına rağmen, sanal etkileyiciler ortalama etkileşim oranlarında insan etkileyicilerden daha iyi performans gösteriyor - %1,72'ye kıyasla %2,84. Bu, AI etkileyicilerinin ilgi çekici içerik oluşturmada ve takipçileri arasında etkileşimi teşvik etmede başarılı olduğunu gösteriyor.
Kitle demografisine daha yakından bakıldığında, sanal etkileyicilerin kadın izleyicilerin (%65,5) ve 13-17 yaşlarındaki genç izleyicilerin (%11,6) önemli bir yüzdesini çektiğini ve bu demografik gruplarla özel bir rezonansa işaret ettiğini ortaya koyuyor.
Coğrafi Varlık
Coğrafi dağılım açısından, Amerika Birleşik Devletleri en fazla sayıda sanal etkileyiciye ev sahipliği yapıyor ve bu gelişen pazarda sürüye liderlik ediyor. Bununla birlikte, Japonya, Birleşik Krallık, Brezilya ve Güney Kore de önemli bir varlık sergiliyor ve bu da AI etkileyicilerinin küresel çekiciliğini ve erişimini gösteriyor.
İçerik Tercihleri
İçerik dağılımını analiz ederken, Reels'in (Instagram'daki kısa biçimli videolar) sanal etkileyicilerden gelen gönderilerde en büyük payı oluşturduğu, ardından geleneksel gönderilerin ve döngülerin geldiği dikkat çekicidir. Bu eğilim, video içeriğinin, özellikle daha kısa, daha sindirilebilir biçimlerin, yapay zeka etkileyicileri alanında kitlelerin ilgisini çekmede daha etkili olabileceğini gösteriyor.
AI Etkileyenlere Yatırım
AI etkileyicileri, bu teknolojik devrimin bir başka ilgi çekici yönüdür. Birçok şirket kendini bu 'sentetik' etkileyicileri yaratmaya adadı ve önemli yatırımları çekmeyi başardı.
Sentetik etkileyicilerin yaratılmasında öncü olan Superplastic, kısa süre önce Amazon liderliğindeki bir finansman turunda 20 milyon dolar topladı ve ilgi çekici bir planla TV şovlarına daldı. Popüler sanal ünlü Lil Miquela'nın arkasındaki şirket olan Brud, toplam 131 milyon dolarlık etkileyici bir fon topladı.
Ayrıca, Şangay merkezli gelişmekte olan bir oyuncu olan Xmov, kemerinin altında birden fazla dijital etkileyici IP'ye sahiptir. Bir 'sanal dünya altyapısı' inşa etme iddialı hedefiyle Xmov, Sequoia China ve SoftBank gibi önemli yatırımcıların desteğiyle dört turda 147,4 milyon dolar topladı.
Bu AI etkileyicilerine yapılan önemli yatırım, artan popülerliklerinin ve etkileyici pazarlama ortamını yeniden şekillendirmek için sahip oldukları muazzam potansiyelin altını çiziyor.
Bu grafik, AI etkileyicilerine yapılan önemli yatırımın altını çizerek, etkileyicilerin pazarlama endüstrisinde artan önemini vurgulamaktadır. Bu rakamlar, yapay zeka ve etkileyici pazarlamanın kesiştiği noktada yenilikler için artan finansal destek eğilimini gösteriyor.
AI Influencer'ların Tüketici Algıları Üzerindeki Etkisi
AI etkileyicilerinin finansmanı ve gelişimi hakkındaki içgörülere dayanarak, etkilerini insan etkileyicilerle karşılaştırmalı olarak keşfedelim. Prestijli European Journal of Marketing'de Şubat 2022'de yayınlanan "Unreal effect: leventing AI in influencer marketing" başlıklı sürükleyici bir çalışmadan elde edilen içgörüler gerçekten merak uyandırıcı.
Ayrıntılara girmeden önce, neden belirli parametrelere odaklanmamız gerektiğini anlayalım. Güvenilirlik, satın alma kararlarını etkilemede önemli bir faktör olan tüketicinin gözünde etkileyicinin güvenilirliğini ölçer. 'Takip Etme Niyeti', tüketici katılımını temsil eden, etkileyiciden sürekli güncellemeler almaya yönelik tüketicinin ilgisini ve istekliliğini gösterir. "Ağızdan Ağza (WOM) Niyetler", organik büyüme ve erişim için önemli bir itici güç olan etkileyicinin içeriğini tüketicilerin paylaşma olasılığını ölçer. Son olarak, 'Sosyal-Psikolojik Mesafe', tüketici ile etkileyici arasındaki algılanan yakınlığı veya ilişkilendirilebilirliği yansıtır ve bu, ikincisinin birincisi üzerindeki etkisini etkileyebilir.
Algılanan güvenilirlik ve sosyal-psikolojik mesafedeki farklılıklara ek olarak, çalışma önemli aracılık etkileri belirledi. Sosyal-psikolojik mesafe, etkileyici tipin güven, takip etme niyeti ve ağızdan ağıza pazarlama niyetleri üzerindeki etkilerine önemli ölçüde aracılık etmiştir. İşte bu nasıl oynandı:
Beklenenin aksine, çalışma, bir tüketicinin benzersiz olma ihtiyacının, etkileyen kişi türü, sosyal mesafe ve kaynak güveni, takip etme niyeti ve WOM niyeti gibi bağımlı değişkenler arasındaki aracılı ilişkiyi önemli ölçüde düzenlemediğini buldu.
AI etkileyicileri, insan meslektaşlarına kıyasla daha az güvenilir ve sosyal açıdan daha uzak olarak algılanırken, takip etme niyeti ve ağızdan ağıza pazarlama niyeti oluşturmada eşit derecede etkiliydi. Bu nüanslı anlayış, AI etkileyicilerinin pazarlama kampanyalarındaki stratejik entegrasyonunu bilgilendirerek, etkileyici pazarlama ortamındaki potansiyel rollerini ve etkilerini aydınlatabilir.
AI Etkileyenler ve Tüketici Satın Alma Niyetleri
Yapay zekanın ve insan etkileyicilerin tüketici algıları ve davranışları üzerindeki karşılaştırmalı etkisine ilişkin tartışmaya dayanarak, bir diğer önemli ölçüm de satın alma niyetleridir. Bu önlem, bir etkileyicinin onayları somut satışa dönüştürme açısından sahip olduğu olası etkiyi işaret ettiği için hayati önem taşır.
Rudeloff tarafından yakın zamanda yapılan bir araştırma, katılımcılardan, bu ürünlerin ilgi alanlarına uygun olduğunu varsayarak, etkileyici kişi tarafından onaylanan ürünleri satın alma olasılıklarını değerlendirmelerini istedi.
Yanıtlar, Sosyal Medya Etkileyenleri (SMI) ile etkileşime girenlerin, etkileyen kişinin tavsiyesine dayalı olarak bir satın alma işlemi yapmayı hayal etme olasılıklarının daha yüksek olduğunu gösterdi. Bu grup, Sanal Etkileyenler (VI) ile etkileşime girenlerin yalnızca %20'sine kıyasla, olumlu yanıtların %31'ini temsil ediyordu. Bununla birlikte, VI grubunun önemli bir kısmı, %31, bu fikre karşı tarafsızdı. İlginç bir şekilde, VI grubunun %21'ine kıyasla, SMI grubunun %27'si 1 puan vererek, satın alma olasılığının düşük olduğunu belirtme olasılığı daha yüksekti.
Satın Alma Amacının Derecelendirilmesi
Analiz, VI ile etkileşime giren tüketicilerin satın alma niyetleri ile SMI ile etkileşime girenler arasında önemli bir fark olmadığını ortaya koyuyor. Bu, her iki etkileyici türünün de satın almaları yönlendirmek için kabaca benzer potansiyele sahip olduğunu gösteriyor.
Bununla birlikte, satın alma niyetlerinin genel olarak her iki grupta da nispeten düşük olarak derecelendirildiğini belirtmekte fayda var. Bu, daha güçlü tüketici satın alma niyetini beslemede insan veya yapay zeka tüm etkileyiciler için iyileştirme için yer olduğunu gösterir. VI için ortalama puanlar SMI için olanlardan biraz daha düşük olsa da, farklılıklar AI etkileyicilerinin değerini baltalayacak kadar önemli değildi. Influencer pazarlama ortamı gelişmeye devam ederken, markaların satın alma amacını geliştirmek ve etkili pazarlama sonuçları sunmak için hem AI hem de insan influencer'lardan nasıl daha iyi yararlanacağını keşfetmeye devam etmesi gerekiyor.
Satın Alma Amacını Etkileyen Faktörler
Rudeloff'un araştırmasının, Kim ve Park'ın sanal etkileyicilerin çekiciliğinin satın alma niyeti üzerindeki etkisine ilişkin çalışmalarında çok önemli bir faktör olarak vurguladıkları ürün-onaylayıcı uyumu gibi diğer değişkenlerin etkisini dikkate almıyor gibi göründüğünü belirtmek önemlidir. Sanal etkileyicilerin çekiciliğinin, tüketicilerin taklit etme arzusunu (mimetik arzu) teşvik edebileceğini ve markayla duygusal bir bağ (marka bağlılığı) geliştirebileceğini ve bunun da daha büyük bir satın alma niyetine yol açtığını bulmuşlardır. Bulguları, reklamların etkinliğini belirlemede ürün ile etkileyici arasında iyi bir uyum olması gerektiğini vurgulamaktadır.
Burada dikkate alınması gereken ilginç bir durum, Netflix'in Red Notice filminin galası için yapılan kampanyadır. Bir AI etkileyicisi, Hiçkimse Sosis, film fragmanını yeniden yaratması için davet edildi. Sonuçlar çarpıcıydı - animasyonlu, yeniden oluşturulmuş fragmanlar, izleyicilerin %62 daha fazla ilgisini çekti ve geleneksel fragmandan 1,53 kat daha uzun süre izlendi. Bu, gerçek dünya ortamına uyan etkili bir ürün etkileyicisinin potansiyelini gösterir.
Rudeloff'un çalışmasında ürünü onaylayan uyumunun ihmal edilmesi, satın alma niyetlerini etkileyebilecek önemli bir faktörü ihmal ettiği için potansiyel bir yanlılığa yol açabilir. Bu, hem SMI hem de VI gruplarında gözlemlenen nispeten düşük satın alma niyetlerini kısmen açıklayabilir. Bu nedenle, etkileyici pazarlamanın etkinliğini artırmak isteyen markalar, etkileyicinin ürünle uyumunu ve tüketiciler arasında mimetik arzuyu ve güçlü marka bağlılığını teşvik etme potansiyelini dikkate almalıdır. Bu hususları entegre etmek, farklı türden etkileyicilerin etkinliğinin daha incelikli bir şekilde anlaşılmasına yol açabilir ve böylece gelişen etkileyici manzarasında pazarlama stratejilerini daha iyi bilgilendirebilir.
Ürün-Destekleyen Uyumunu Keşfetmek: Sanal Etkileyenler Üzerine Bir Vaka Çalışması
Ürün-destekçi uyumunun önemini daha da vurgulamak için, onaylanan ürünün doğasına dayalı olarak sanal etkileyicilerin etkinliğini araştıran Ocak 2023 tarihli bir vaka incelemesini ele alalım.
Bu çalışmada, farklı Alman kadın gruplarına, kozmetikten teknolojiye kadar bir dizi ürünü destekleyen sanal bir etkileyici (Lil Miquela, popüler bir sanal etkileyici karakter) veya bir insan etkileyicinin (Emily Bador) yer aldığı reklamlar gösterildi. Ürünler arasında bir Lancôme kozmetik reklamı ve bir Samsung hoparlör veya Calvin Klein kremi reklamları yer alıyordu.
Bulgular, ürünü onaylayan uyumunun önemini vurgulayan ilgi çekici bir modeli ortaya çıkardı. Kadınlar, insan etkileyicinin yer aldığı reklamı %22 daha sevimli buldu, ancak sanal etkileyicinin yer aldığı reklamı %11,2 daha yenilikçi olarak değerlendirdi. Ayrıca, satın alma olasılıkları göz önüne alındığında, konuşmacıyı sanal etkileyiciyle eşleştirildiğinde satın almaya daha meyilliyken, kremayı insan etkileyiciyle eşleştirildiğinde satın alma olasılıkları daha yüksekti.
Bu örnek olay incelemesi, influencer pazarlamasında herkese uyan tek bir yaklaşımın olmadığı iddiasını desteklemektedir. Sanal etkileyicilerin etkinliği, insan etkileyicilerle karşılaştırıldığında, onayladıkları ürüne bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir. Bu örnekte, teknoloji ile ilgili bir ürün, sanal bir etkileyiciyle ilişkili algılanan yenilikten yararlanırken, insan vücuduyla ilgili bir ürün, bir insan etkileyici tarafından onaylandığında daha çekici görünüyordu.
İlginç bir şekilde, anket bulgularımız bu vaka çalışmasının sonuçlarıyla uyumludur. Katılımcıların AI etkileyicilerinin geleceğini şekillendiren AI teknolojilerindeki gelişmeleri nasıl öngördüğü sorulduğunda, önemli bir çoğunluk teknoloji ve pazarlamanın bu gelişen kesişimi hakkında olumluydu. 40,6 kadar kişi bu tür ilerlemelerin sektörde devrim yaratacağına inanırken, %25,1'i önemli gelişmeler öngördü.
Bu, vaka çalışmasının bulgularını güçlendiriyor ve AI etkileyicilerinin giderek daha yenilikçi doğasının, teknoloji ile ilgili veya doğası gereği yenilikçi ürünler için kullanılabileceğini öne sürüyor. Öte yandan, insan vücuduyla veya kişisel deneyimlerle daha yakından ilgili ürünler için, izleyicilerde daha derin yankı uyandıran bir düzeyde ilişkilendirilebilirlik ve özgünlük getirebildikleri için, insan etkileyicileri hala hakim olabilir. Bu nedenle, etkileyici pazarlamanın geleceği, belirli ürün ve hedef kitleye göre seçilen insan ve yapay zeka etkileyicilerinin dikkatli, stratejik bir karışımını içerecektir.
Özgünlük, Ürün-Etkileyen Kişi Uyumu ve Onay Kalitesi: AI Etkileyen Pazarlamada Temel Hususlar
Daha önce açıkladığımız gibi, son araştırmalar, ürünü onaylayan uyumu ve AI etkileyicilerinin tüketicilerin satın alma niyetini etkilemedeki çekiciliğini vurgulamaktadır. Bu teorik temel, bir AI etkileyicisinin desteğine dayalı olarak tüketicilerin satın alma niyetini önemli ölçüde etkileyen temel faktörlere ışık tutan son anket verilerimizle daha da güçlendirildi.
İlginç bir şekilde, AI etkileyicisinin algılanan özgünlüğü, satın alma niyetini etkileyen en önemli faktör olarak ortaya çıktı ve yanıt verenlerin %38,6'sı bunun önemini belirtti. Bu bulgu, genellikle insan etkileyicilerle ilişkilendirilen özgünlüğün, AI etkileyicileri söz konusu olduğunda da belirleyici bir faktör olabileceği fikriyle yankılanıyor. Kim ve Park'ın duygusal bağlantının satın alma niyetini geliştirmedeki rolünü vurgulayan araştırmasıyla uyumlu olarak, AI etkileyicilerinin bir özgünlük ve bütünlük duygusu iletme ihtiyacının altını çiziyor.
Anket verileri ayrıca, katılımcıların %25,1'i tarafından satın alma niyetlerinin önemli bir belirleyicisi olarak vurgulanan ürün-onaylayıcı uyumunun önemini açıkça yeniden teyit ediyor. Bu, vaka çalışması bulgularıyla sorunsuz bir şekilde uyum sağlayarak, ister insan ister yapay zeka olsun, ürün ile etkileyici kişi arasında stratejik bir eşleşme ihtiyacının altını daha da çiziyor.
Tanıtılan markaya duyulan güven ve AI etkileyicisinin onayına dayalı olarak ürünün algılanan kalitesi, yanıt verenlerin daha küçük bir yüzdesi tarafından vurgulanırken, bu faktörler yine de tüketici davranışı ve karar verme konusunda değerli bilgiler sağlar.
İlginç bir şekilde, AI etkileyicisinin çekiciliği veya çekiciliği, yanıt verenlerin yalnızca %8,8'i tarafından önemli ölçüde etkili olarak değerlendirildi. Bu, Kim ve Park'ın bulgularıyla biraz çelişiyor ve çekiciliğin mimetik arzuyu ve marka bağlılığını teşvik ederken, orijinallik ve ürün-etkileyici uyumu gibi diğer faktörlerin satın alma kararında daha etkili olabileceğini öne sürüyor.
AI Etkileyenler Çok Yönlülük Düzeyi
Yapay Zeka Etkileyenlerin Çok Yönlülük Düzeyi ve Geleceğin Sektörlerine Etkisi
AI etkileyicileri, etkileyici pazarlama dünyasında onları ayıran benzersiz bir çok yönlülük düzeyi sunar. Bu dijital varlıkların, reklamcılıktan eğlence ve eğitime kadar birçok sektörde farklı rollere ve senaryolara sorunsuz bir şekilde uyum sağlama yeteneği, yükselişlerini körükleyen temel bir güçtür.
Anket bulguları, bu bakış açısına ağırlık vererek sektör profesyonellerinin AI etkileyicilerinin uyarlanabilirliğini nasıl gördüklerine dair büyüleyici bilgiler sunuyor. Yapay zeka etkileyicilerinin çok yönlülüğünü, insan etkileyicilere kıyasla 1 ila 5 arasında derecelendirmeleri istendiğinde (burada 1 = çok daha az çok yönlü ve 5 = çok daha çok yönlü), yanıtlar spektrum boyunca eşit şekilde dağıldı.
%28,8 gibi önemli bir oran (250 kişiden 72'si) yapay zeka etkileyicilerini insan muadillerinden çok daha çok yönlü görürken, neredeyse eşit bir oran olan %27,6 (69 katılımcı), onları çok daha az görüyor. Bu ikilik, AI etkileyicilerinin çok yönlülüğünün birçok kişi tarafından tanınmasına rağmen evrensel olarak kabul edilmediğini gösteriyor.
Belki de daha ikna edici olan, AI etkileyicilerinin uyum sağlama yeteneğinin dönüştürücü potansiyeline olan inançtır. Yanıt verenlerin %52,4'ü (250 kişiden 131'i) bu çok yönlülüğün pazarlama ve eğlence dahil olmak üzere çeşitli sektörlerin geleceğini önemli ölçüde etkileyeceğine inanıyor. Ek bir %27,6 (69 katılımcı) buna katıldı, ancak daha az ölçüde.
AI etkileyicilerinin dönüştürücü potansiyeline olan bu inanç, algılanan değerlerinin altını çizerek, çok yönlü uyarlanabilirliklerinin ve rol değiştirme yeteneklerinin çeşitli endüstrilerin geleceğini şekillendirmede çok önemli olduğunun giderek daha fazla tanınmasını yansıtıyor. Hızlı teknolojik gelişmelerin yanı sıra yapay zeka etkileyicilerinin doğasında bulunan esnekliği, kişiliklerini ve mesajlarını çeşitli marka anlatıları ve hedef kitlelerle uyumlu olacak şekilde şekillendirmelerini sağlıyor ve böylece etkileyici pazarlamaya benzersiz, özelleştirilebilir bir yaklaşım sunuyor.
Özünde, AI etkileyicileri, etkileyici pazarlamasında kullanılmayan büyük potansiyelle dolu, cesur yeni bir sınırı temsil ediyor. Gelişmeye ve olgunlaşmaya devam ettikçe, çok yönlülükleri muhtemelen çekiciliklerinin ve etkinliklerinin giderek daha merkezi bir yönü haline gelecek ve pazarlama ortamını yeni kavramaya başladığımız şekillerde yeniden şekillendirecek.
Bölüm 2 - Sonuç
AI etkileyicilerinin evrimi, inkar edilemez bir şekilde pazarlamada yeni bir çağın sinyalini verdi. Karmaşık algoritmalarla hazırlanmış bu varlıklar, yalnızca tüketicilerin dikkatini çekmekle kalmıyor, aynı zamanda satın alma kararlarını etkileyebilecek güvenilir sesler haline geliyor. Sektör profesyonellerinin yaklaşık %60'ı kampanyalarında zaten bu yeni etkileyicilerden yararlanırken, pazarlama ortamı inkar edilemez bir şekilde yeniden şekilleniyor. Bununla birlikte, AI etkileyicilerinin inovasyonu, zorlukları ve potansiyelleri olmadan değildir. Sektör profesyonellerinin yaklaşık %40'ı, pazarlama stratejilerine AI etkileyicilerinin gelecekteki entegrasyonunu henüz benimsemeyen veya planlamayan kenarda kalıyor. Bu önemli segmenti dönüştürmenin anahtarı, tüketici davranışını etkileyen ve etkileyici pazarlamanın etkinliğini şekillendiren temel faktörler olan güven ve özgünlük konularını ele almakta yatıyor olabilir. Ankete katılan profesyonellerin ikna edici bir %49,3'ü, AI etkileyicilerinin etkinliğini olumlu görüyor. Yine de tarafsızlık ve şüphecilik var, %28'i tarafsız bir bakış açısı sürdürüyor ve %10'u biraz veya çok olumsuz görüşler ifade ediyor. Bu, AI etkileyici alanında daha fazla şeffaflık, güvenilirlik ve gerçek bağlantı ihtiyacına işaret ediyor. AI etkileyicilerinin, yaratılışları sentetik olsa da, tüketicilerde yankı uyandıran orijinalliği yaymaları bekleniyor. AI etkileyici ortamının bu talepleri karşılamak için nasıl gelişebileceğini düşünmek düşündürücüdür. Duygusal bağlantıları ortaya çıkarmada insan etkileyicileri yansıtabilen AI etkileyicileri görecek miyiz? Yoksa yapay zekanın benzersiz nitelikleri tarafından yeniden tanımlanan yepyeni bir etkileyici pazarlama paradigmasına mı tanık olacağız? Pazarlama endüstrisi bu sorular arasında gezinmeye ve teknoloji ile etki karışımıyla boğuşmaya devam ederken, net olan bir şey var: AI etkileyicileri, tam olarak keşfedilmiş olmaktan çok uzak, heyecan verici, karmaşık bir sınırı temsil ediyor. Yükselişleri, bu gelişmekte olan alanda yenilik yapmak, deney yapmak ve öncülük etmek isteyen markalar için büyük bir potansiyel sunuyor. Her sınırda olduğu gibi, cesur, esnek ve vizyon sahibi olanlar en büyük ödülleri toplayacak.
