Yapay zeka destekli aramayla birlikte ücretli yerleşimler nasıl gelişecek?

Google'ın reklam işi bu sonbaharda 23. yılını kutlayacak, ancak ücretli arama büyük değişiklikler geçirmeden önce değil. Geleneksel arama, AI destekli işlevselliğin ortaya çıkmasıyla geliştikçe, tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı da gelişecektir.

Ücretli yerleşimler azalırken Google'ın boş yere oturup büyük gelir isabetleri alması pek olası değildir. Yapay zeka destekli aramadan yararlanmak için neleri kullanıma sunacaklarını veya kullanıcıların bu yapay zeka destekli deneyimde reklamları tam olarak ne zaman göreceklerini henüz bilmiyoruz.

Daha az reklam fırsatı, artan rekabet ve daha yüksek maliyetler olacağını biliyoruz. Ancak AI, reklamverenlerin tüketicileri daha iyi hedeflemesine de yardımcı olacak ve kampanyaları optimize etmelerine de yardımcı olabilir.

Ücretli aramanın nasıl alakalı kalacağına daha yakından bir göz atalım, ancak reklamverenler bu yeni çağda hedeflerine ulaşmak için stratejilerini ayarlamalıdır.

yeni arama

Performans pazarlama firması Tinuiti'de ücretli aramadan sorumlu başkan yardımcısı Aaron Levy'ye göre, Google Bard gibi yapay zeka asistanları, aramanın işlemselden konuşmaya dönüşmesine yardımcı olacak.

"Tarihsel olarak, her sorgu bir dizi yanıt verirdi ve bu, ilişkinin sonu olurdu" dedi.

"ChatGPT/Bard, aramaları tekrarlamaktan ve ince ayar yapmaktan insan benzeri bir konuşmayla hassaslaştırmaya geçmemizi istiyor. Bu aynı görev ama oraya ulaşmanın farklı bir yolu.”

Başka bir deyişle, ufukta arama için yeni bir kullanıcı arayüzü var.

Çevrimiçi kod görüşme aracı CodeInterview'in büyüme başkanı Trifon Tsvetkov, "Aldığınız bağlantıların olağan listesinin yerini, bir AI botuyla sohbet edebileceğiniz ve sorgularınıza doğrudan yanıtlar alabileceğiniz bir sohbet kutusu alacak" dedi.

"Bir dereceye kadar bu, şu anda görebildiğimiz öne çıkan snippet işlevine benzer, ancak çok daha fazla ayrıntıyla birlikte olacak."

Bu deneyimin ne ölçüde geleneksel aramayı geride bırakacağı görülecektir.

Yine de Tsvetkov, geleneksel aramanın bir kısmının azalacağını, bu nedenle işletmelerin ücretli arama edinme kanallarının en azından bir ölçüde olumsuz etkilenmesini beklemeleri gerektiğini belirtti.

Bu, ücretli aramaya güvenen markaların da gelişmeye hazırlıklı olması gerektiği anlamına gelir.

Yeni ücretli arama

Bu, dijital ajans Moving Traffic Media'nın yönetici ortağı Jon Clark'ın tüm modelini ücretli arama üzerine kurduğunu belirttiği arama devi Google için teorik olarak zahmetli olabilir.

"Ancak Google'ın yarın reklam modellerini havaya uçuracağını hayal edemiyorum" diye ekledi.

Gerçekten de Tsvetkov, Google'ın yapay zeka destekli arama işlevinden yararlanmak için bunun yerine yeni teklifler oluşturacağının ihtimalinin yüksek olduğunu belirtti.

"Temel olarak, bunlar, tıpkı şimdi olduğu gibi, yine de kullanıcının girişi ve çevrimiçi davranışı tarafından yönlendirilecek" diye ekledi. "Bir örnek, yapay zeka botundan bir seyahat programı oluşturmasını isterken eğlence biletleri gibi yapay zeka destekli aramanızla ilgili ürün ve hizmetlere atıfta bulunmaktır."

Ancak Levy, bir sorgunun hangi noktada alakalı bir reklam deneyimi sunacak kadar rafine edileceğini sorguladı.

"Platformlar ilk soruyla ilgili bir reklam yayınlayacak mı, bunu sohbete mi yerleştirecek... yoksa bir sonucun parçası olarak mı?" O sordu.

"Beklentilerim serpiştirilmiş olacak, ancak sohbet deneyiminin 'sonucuna' daha yakın olacak."

Bu, ChatGPT/Bard'ın sponsorlu reklamlar sunmadan önce tüketicinin tercihlerini ve bütçesini anlamak için zaman harcayacağı anlamına gelir.

Levy, "Bu bana göre doğal geliyor ve çok 'yüzünüze' gelmeyecek" diye ekledi.

Benzer bir şekilde, B2B pazarlama sitesi B2BDigitalMarketers'ın CMO'su Eduard Dziak, "tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığının daha gelişmiş bir versiyonunda" daha doğal ve etkileşimli olan ve "kuruluşların bir listesini" sunan potansiyele işaret etti. incelemeler, referanslar ve deneyim gibi ilgili bilgilerle birlikte öne çıkarılması için ödeme yapıldı."

Daha fazla grafik ve bilgiyle, "Yalnızca sınırlı bir şekilde biçimlendirilmiş bilgiler sağlayabilen ücretli arama ağı reklamlarının mevcut sürümünden daha iyi bir yatırım getirisi (YG) sağlayacağına inanıyorum" dedi.

Ayrıca, azalan web trafiğinden kaynaklanan gelir kaybını telafi etmek için görüntülü reklamları arama sonuçlarına dahil eden arama motorlarını tasavvur ediyor.

Dziak, "Bu görüntülü reklamlar, resimler, animasyonlar ve hatta reklamverenler tarafından önceden seçilmiş sık sorulan sorular kullanılarak sohbet robotlarıyla sorunsuz bir şekilde entegre edilebilir" dedi.

"Bu, arama deneyimini, yalnızca PPC hakkında sohbet robotlarıyla konuşabilen veya reklamları görüntüleyebilen büyükannem gibi daha az teknik kullanıcılar için daha etkileşimli ve doğal hale getirecek."

Yeni ücretli reklamlar

Bununla birlikte, daha az bağlantı, daha az reklam anlamına gelir.

İnteraktif ajansta başkan yardımcısı ve medya başkanı Rob Silver, "Şirketler, AI tüketicilere daha doğru sonuçlar sağlayan daha verimli arama sonuçları sağlıyorsa, daha az aramanın gerekli olacağını ve bunun da genel olarak daha az reklam gösterimine yol açacağını kabul etmelidir" dedi. Jilet balığı.

"Bu, sponsorlu listelemeler için daha yüksek reklam maliyetlerine ve daha az yerleşim için daha fazla rekabete yol açabilir."

Web tasarım ajansı Objects'in SEO yöneticisi Hamza Hanif, en iyi sonuçlar için rekabet yoğunlaştıkça maliyetlerin artabileceğini kabul etti.

"Özellikle yapay zeka destekli algoritmalar, ücretli reklamlara göre organik arama sonuçlarını tercih ediyorsa, reklamverenlerin arama motoru sonuç sayfalarında aynı düzeyde görünürlük elde etmek için daha fazla ödeme yapması gerekebilir."

"Bunun nedeni, yapay zeka algoritmalarının kullanıcı amacını organik arama sonuçlarıyla eşleştirmede daha iyi olabilmesi ve bunun da ücretli arama reklamlarının görünürlük için rekabet etmesini zorlaştırmasıdır."

Zaira Dijital pazarlama firması GA Agency'nin küçük SEO yöneticisi Céspedes, kabul etti.

"Kullanıcılar için görünen organik arama sonuçlarının doğruluğu ve alaka düzeyindeki iyileşme nedeniyle, ücretli arama reklamlarının öne çıkması daha zor hale gelecek" dedi. "Bu, PPC kampanyaları için daha yüksek maliyetlere yol açabilir."

AI danışmanlık şirketi Gradient Insight'ın kurucusu Iu Ayala, daha fazla kaynağa sahip daha büyük şirketlerin daha fazla rekabet etme potansiyeline ve "AI destekli stratejiler geliştirme ve uygulamada bir avantaja" dikkat çekti.

Aynı zamanda Silver, AI chatbot sonuçlarının organik arama sonuçlarının önemini artırması nedeniyle bu evrimin SEO'yu daha da önemli hale getirdiğini belirtti.

Tüketiciler daha az bağlantıyla etkileşimde bulunurken, dijital pazarlama şirketi CJ&CO'nun pazarlama başkanı Casey Jones, özellikle dönüşüm hunisinin üst kısmındaki reklamlara artan bir odaklanma görmeyi bekliyor.

Örneğin, bir gezi planlarken, yapay zeka destekli arama, geleneksel aramadaki birçok gerekli sorguyu ortadan kaldıracaktır.

Jones, "Bu, işletmelerin marka bilinirliği oluşturmaya büyük yatırım yapması gerektiği anlamına geliyor, böylece AI seçenekler sunduğunda insanlar zaten aşina oldukları şeyleri seçecekler."

"İnsanlar ürünlerinizin ve hizmetlerinizin ne hakkında olduğunu bildiklerinde, satın alırken ayırt edebilecek ve bilinçli bir seçim yapabilecekler."

Gümüş kabul etti.

"Şirketlerin, tekliflerinin faydalarını ve farklılaşmasını sergileyen yükseltilmiş içerik yoluyla marka bilinirliğine öncelik vermeleri gerekiyor" dedi.

"Reklamlarından biri göründüğünde, onu gören tüketicide yankı uyandırması ve etki yaratması çok daha önemli olacak."

Bu arada, yapay zeka destekli arama, kullanıcının amacını daha iyi anladığından, belirli bir sorguyla daha da alakalı olan reklamlara öncelik verir. Hatta hangi reklamların gösterileceği konusunda daha seçici hale gelebilir.

BT şirketi Code Avenue'da veri bilimcisi olan Syed Sameem Rizvi, "Bu, reklamverenlerin belirli kullanıcı ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına göre uyarlanmış daha hedefli reklamlar oluşturması gerektiği anlamına geliyor" dedi.

"[Ve] reklamverenlerin SERP'lerdeki görünürlüklerini optimize etmek için çeşitli reklam biçimleri oluşturması gerekebilir."

yeni hedefleme

Artı tarafta, AI destekli arama daha iyi hedefleme sağlamalıdır.

Satış noktası yazılım şirketi Epos Now'ın SEO başkanı Oskar Nowik, "Yapay zeka, doğruluktan veya alaka düzeyinden ödün vermeden büyük veri kümelerini insanlardan daha verimli bir şekilde analiz edebilir" dedi.

"Bu yetenekle, arama ağı pazarlamacıları, sorgu yaptıklarında tüketicilerinin ne istediğini daha doğru bir şekilde tahmin edebiliyor ve bu da daha yüksek etkileşim oranları ve iyileştirilmiş dönüşümler sağlayan daha hedefli reklamlarla sonuçlanıyor."

Buna ek olarak, siber güvenlik firması CyberPilot'ta kıdemli bir dijital pazarlamacı olan Søren Lassen Jensen, yapay zeka destekli aramanın, arama davranışına ilişkin daha doğru içgörüler sağlayabileceğini ve bunun da tüketicileri hedeflemeye, içeriği kişiselleştirmeye ve ücretli arama kampanyalarından verimliliği/YG'yi artırmaya yardımcı olacağını söyledi.

yeni optimizasyon

Ayrıca Hanif, yapay zeka destekli algoritmaların reklamverenlerin ücretli yerleşimlerini daha iyi optimize etmesine yardımcı olacağını düşünüyor.

Hanif, "Yapay zeka algoritmaları, kullanıcı davranışını ve arama modellerini analiz ederek, hangi reklamların kullanıcılarda yankı uyandırma olasılığının yüksek olduğunu ve hangilerinin olmadığını belirleyebilir." dedi.

"Reklamverenler daha sonra bu verileri reklam kopyalarını, anahtar kelimelerini ve hedefleme parametrelerini değiştirmek için kullanabilir ve reklam performanslarını zaman içinde artırabilir."

Ayala kabul etti.

"Yapay zekayı ücretli aramada kullanmanın ana avantajlarından biri, en etkili anahtar kelimeleri, reklam yerleşimlerini ve hedefleme stratejilerini belirleme yeteneğidir" dedi.

"Yapay zeka destekli araçlar, tüketici davranışını ve geçmiş verileri analiz ederek, kampanyaların nasıl optimize edileceği ve dönüşüm oranlarının nasıl iyileştirileceği konusunda öneriler sunabilir."

Ayrıca Nowik, yapay zeka destekli algoritmaların mümkün olan en iyi reklam yerleşimlerini ve tüketicilerin reklamları görüntülemesi için en uygun zamanı hızlı bir şekilde belirleyerek dönüşümleri en üst düzeye çıkarabileceğini ve maliyeti en aza indirebileceğini belirtti.

Céspedes, yapay zeka destekli bazı arama araçlarının, sonuçların nasıl üretildiği konusunda tam şeffaflık sağlayamayacağını ve bunun bir optimizasyon sorunu olabileceğini söyledi.

Bu arada Jensen, algoritmaların ve yapay zeka destekli aramanın bir sorgu içindeki tüm nüansları yakalayamayacağı konusunda uyardı, bu da yakından izlenmediği takdirde yanlış sonuçlara veya maliyetli hatalara yol açabilir.

Yapay zeka algoritmalarının karmaşıklığı nedeniyle sonuçların kopyalanmasının ve izlenmesinin zor olacağını düşünüyor.

Jensen, "Bu aynı zamanda çarpık veri içgörülerine yol açabilir ve bu da daha sonra uygunsuz karar vermeye yol açabilir" diye ekledi.

"Ayrıca, nasıl kolaylaştırılacak? Yapay zeka botlarının onlarla yaptığınız önceki sohbetlerden öğrendiğini zaten biliyoruz."

Bununla birlikte Levy, izlemenin zaten "çok bozuk" olduğunu ve çerezlerin nihayet geçmesiyle ve Google'ın Safari'nin Akıllı İzleme Önleme (ITP) sürümünü kullanıma sunmasıyla daha da çamurlu hale gelmesini beklediğini belirtti.

"İşler daha karmaşık hale gelecek ve en doğru performans görüşünü sunmak için yapay zeka modellemeye daha fazla güvenilecek" diye ekledi.

Yeni anahtar kelimeler/teklif

Son olarak, PPC kampanyalarının omurgasında değişiklikler bekleyin: anahtar kelimeler.

Nowik, AI destekli algoritmaların, hangi anahtar kelimelerin en alakalı olduğunu tespit ederek teklif verme sürecini otomatikleştirmeye yardımcı olacağına inanıyor, böylece pazarlamacılar kombinasyonları manuel olarak test etmek zorunda kalmıyor.

"Bu, her bir anahtar kelime için fiyatların deneme yanılma testlerine göre ayarlanması gerekmediğinden zamandan ve paradan tasarruf etmeye yardımcı oluyor" dedi.

Bu arada Jones, reklamverenlerin kapsamlı anahtar kelime listeleri olmadan daha geniş kitlelere ulaşmasına yardımcı olan geniş eşlemenin her zamankinden daha alakalı olmasını bekliyor.

Bunun Bing için iyi bir haber olduğunu çünkü alaka düzeyine öncelik veren ve ücretli aramada geniş eşleme performansını artıracak olan Microsoft'un yapay zeka modelini kullandığını söyledi.

"Mevcut senaryoda, Microsoft'un dil modeli, Bing'in geniş eşlemesini daha etkili hale getirmek ve reklamverenler için ücretli arama trafiğini iyileştirmek için daha donanımlıdır" dedi.

"Bu, Bing'in Google'a kıyasla daha büyük bir ücretli arama bütçesine sahip olacağı anlamına geliyor ve bu da reklamverenler için büyük bir pozitif olacak."

Levy, yapay zeka destekli aramanın açık artırma dinamiklerini bir teklif verme modelinden Microsoft'un Otel Fiyatı Reklamları ve Google'ın Yerel Hizmet Reklamları gibi komisyona dayalı/satış ortağı modeline değiştirip değiştirmeyeceğini sorguladı.

"Reklamverenler için işleri bir döngüye sokabilecek daha fazla ödeme seçeneği tasavvur ediyorum" diye ekledi.

Ancak yazılım geliştirme şirketi Netguru'nun talep oluşturma ekibi lideri Kacper Rafalski, bunun aynı zamanda otomatik sistemlere bağımlılığın artmasına ve reklam hedefleme ve teklif verme üzerindeki kontrolün azalmasına yol açabileceğini söyledi.

Dijital ajans Webconsuls'un sahibi John McGhee ise, Google Ads ve Microsoft Ads dönüşüm tabanlı bir sisteme geçtikçe anahtar kelimelerin mevcut biçimlerinin geçerliliğini yitireceğine inanıyor.

"Şu anda, anahtar kelime eşleme türlerini ayarlamak, anahtar kelime teklifleri ve negatif anahtar kelimeler eklemek alaka düzeyini artırmanın ve reklamlarınızı doğru kullanıcılara göstermenin birincil yolu olmaya devam ediyor" dedi.

"Gelecekte bu görevler, çeşitli dönüşüm işlemlerini ve bunların değerlerini ayarlamaya geçecek."

Bu, PPC'nin YG'ye dayalı teklif stratejilerini kullanacağı ve reklamverenlerin bir anahtar kelime teklifini yükseltmek yerine bir dönüşüm işleminin değerini ayarlayacağı anlamına gelir.

"Yapay zekanın temas noktalarını büyük ölçüde genişletmesiyle, sinyaller, kullanıcı niyetini ölçmenin birincil yöntemi olarak arama sorgularının yerini alacak" diye ekledi.