Bu Bağımsız Oyun 30 Günde Yıllık Ürün Gelirinin %60'ını Nasıl Elde Etti?

Oyunlar sadece bir eğlenceden, hatta interaktif sanat eserlerinden daha fazlasıdır. Ziyaret etmemiz için inşa edilmiş, bizi zaman zaman geri çekebilen, hayatımızı sürdürürken bile aklımızdan geçen dünyalar.

Toronto merkezli bir geliştirme stüdyosu olan Snowman'in inşa etmeye inandığı bu dünyalar, hem iş hem de ödüllü bağımsız oyun Alto's Adventure'ın geliştiricisi olarak aldıkları kararların çoğunun temeli oldu.

Bu felsefe aynı zamanda, kendi sektörlerinde Shopify'ın Unity Buy SDK'sı ile doğrudan oyunlarına bir ürün mağazasını dahil eden ilk şirketler arasında yer almalarının nedenidir; bu, onların yıllık gelirlerinin %60'ını 30 gün içinde ürün satışlarından elde etmeleriyle sonuçlanan bir karardır.

Ama önce, Kardan Adam ve Alto'nun Macerasının nasıl ortaya çıktığını biraz anlamanız gerekecek.

Alto'nun Macerası: Ödüllü Bir Oyunun Yapımı

Snowman, Toronto, Kanada merkezli küçük bir geliştirme stüdyosu olabilir, ancak dünya çapında 35'ten fazla kişiden oluşan dağıtılmış bir ekipten oluşur.

Her şey kurucu ortaklar ve çocukluk en iyi arkadaşları Ryan Cash ve Jordan Rosenberg, o zamanlar yeni olan Apple App Store'daki tüm ilgiden yararlanmak için uygulamalar geliştirmeye başladıklarında başladı.

Kardan Adam, Checkmark ve Shifts dahil olmak üzere üretkenlik uygulamaları oluşturmaya yönelik birkaç denemeden sonra, ilk minimalist oyunları Circles ile oyun oynamanın yolunu buldu. Bununla birlikte, ilk projelerinin hiçbiri, başarı olarak adlandırdıkları şey değildi.

Ryan hastalanıp günlerini Ski Safari oynayarak geçirene kadar, hem gerçek hayatta yamaçlarda snowboard yaptığı hem de çocukken Tony Hawk's Pro Skater'ı oynadığına dair güzel anılarını hatırladı. Sadece yeni bir oyun vizyonuna ilham vermekle kalmadı, aynı zamanda yakalaması gereken bir duyguya da ilham verdi.

Ve böylece İngiltere'de yaşayan yetenekli bir illüstratör ve geliştirici olan Harry Nesbitt ile ortak oldular ve ona oyunu ve şimdi Alto'nun Macerası olan dünyayı tasarlama konusunda tam yaratıcı kontrol verdiler.

18 ay sonra, Alto's Adventure nihayet 19 Şubat 2015'te iOS App Store'da yayınlandı ve neredeyse anında başarıya ulaştı.

Oyunun kendisi, oyuncuların madeni para toplamak ve çılgın numaralar yapmakla görevlendirildiği Journey veya Tony Hawk's Pro Skater gibi klasiklerden referans alan sonsuz bir koşucudur.

Alto'nun kendisini gerçekten farklılaştırdığı yer, tasarımında, akışkanlığında ve sesindedir; bunların tümü, başka hiçbir şeye benzemeyen meditatif bir deneyim yaratmak için bir araya gelir. Güzel manzaralar, oyuncunun Alto'nun dünyasına kaçmasına izin veriyor, burada "dağ ile ritim içindeyken" "diğer her şey bir anda kayboluyor".

Oyun, benzersiz sanat stili ve estetiği nedeniyle eleştirmenlerden büyük övgü aldı. App Store'da 2015'in En İyisi, Ürün Avı'nda Yılın Oyunu ve Pocket Gamer Altın Ödülü dahil olmak üzere birçok ödül kazandı. Yakında Alto's Odyssey şeklinde gelecek bir halefi bile var.

Ama hepsinin altında, bir işletmenin atan kalbi var. Ve bu cephede, Kardan Adam bazı dikkatli ve iyi araştırılmış kararlar verdi.

Alto'nun İşi: Bir Mobil Oyundan Para Kazanma

Bir oyun gibi dijital bir üründen para kazanmak zor bir çaba olabilir, özellikle de tüketicilerden ödemeniz gereken ek indirilebilir içerik ve Farmville gibi yavaşlığı hızlandırmak için gerçek para harcamanıza izin veren bedava oyunlar için gelen tepkiyi düşündüğünüzde. tempolu oyun eziyet.

Ancak bunu doğru yapanlar sonuçları görüyor; örneğin Supercell (Clash of Clans'ın yapımcısı) gibi devler oyunlarında dijital satın almalarla 2,3 milyar doların üzerinde gelir elde etti.

Ancak Snowman farklı bir yaklaşım benimsemeyi seçti. Para kazanma stratejilerini cihaza göre ve iyi bir nedenle bölümlere ayırmaya karar verdiler.

iOS'ta Alto's Adventure'ın satın alınması 4,99 USD'dir ve bu, yapmak zorunda olduğunuz tek satın alma işlemidir. Ancak Android için indirmek ücretsizdir ve gerçek dünya parasıyla güçlendiriciler satın alabilir ve ara sıra bir reklam izleyerek çöktüğünüzde Alto'yu yeniden canlandırma seçeneğine sahip olabilirsiniz. Bunun nedeni, oyunun satışlarının tek başına onu sürdürmek için yeterli olmayacağı Android'deki daha küçük potansiyel oyuncu tabanıdır.

Stüdyonun Baş Yapımcısı Eli Cymet'e göre, “Android'de Alto's Adventure son zamanlarda 20 milyonun üzerinde indirildi ve bu da oyun aracılığıyla daha fazla sayıda oyuncuyla konuşmamıza gerçekten izin verdi. Ve bu nedenle, bazı dijital ürünlerin [gerçek parayla] satın alınabileceği durumlarda para kazanma farklıdır. Örneğin, 4 dolara Coin Doubling Scarf adlı bir eşya satın alabilirsiniz.”

Bu satın almaların veya eylemlerin hiçbiri oyundan zevk almak veya başarılı olmak için gerekli değildir—Eli, amacın her zaman, Alto'nun dünyasında yokuş aşağı kayan kaliteli bir deneyime sahip olmaktan vazgeçmeyen etik bir şekilde para kazanmak olduğunu vurgular.

Oyuncunun deneyimine ve içinde kaybolması kolay bir dünya yaratmaya olan bu bağlılık, sadece dijital para kazanmalarını değil, aynı zamanda ürün stratejilerini de şekillendirdi.

Oyun Dünyası ile Gerçek Dünya Arasında Bir Köprü Olarak Ürün

Sıradan ve hardcore oyuncular, ürün söz konusu olduğunda, Super Mario veya Pokemon olsun, güçlü bir IP'nin gücünü bilirler.

Bu, 200 milyon dolarlık gelirinin %40'ından fazlasını resmi Angry Birds ürünlerini lisanslayarak elde eden Angry Birds'ün yapımcısı Rovio'nun kanıtladığı gibi, mobil oyunlar için hala geçerlidir.

Kardan Adam'ın Alto'nun Macerası'na duyduğu sevgi göz önüne alındığında, stüdyo Alto'nun dünyasına hayat vermek için mal kullanmaya karar verdi.

Eylül 2016'da Snowman, oyunla ilgili ürünlerden oluşan bir Alto Koleksiyonu içeren The Snowman Store'u piyasaya sürdü. Ancak bir tişörtün üzerine sadece oyun referanslarını tokatlayıp üzerine bir fiyat etiketi koymadılar.

Oyunun kendisi ile Snowman, oyuncularının kaçabileceği kışlık bir dünya yaratmak istedi. Kardan Adam, mallarını o dünyaya hayat vermek için bir fırsat olarak gördü. Ürünlerini, doğrudan Alto'nun uykulu dağ köyünden gelebilirmiş gibi hissedecek şekilde tasarladılar.

Eli'ye göre Merch, Snowman'in Alto's Adventure ile oynamak istediği ana oyun değil. Bunun yerine, zaten çok fazla zaman ve yetenek harcadıkları dünya inşasının bir uzantısıdır.

Kardan Adam, ürünleri için yüksek kaliteli işçilik sağlamak istedi. Örneğin Alto'nun Kayıp Llamaları, Almanya'da Zimt Beadwork tarafından İğne Keçesi adı verilen bir işlem kullanılarak el yapımıydı. Bu, Snowman'in binlerce küçük dürtme ile el yapımı tel çerçevelerin etrafında yumuşak yün oluşturmasını sağladı.

Alto's Toque, benzer şekilde, hiçbir ikisinin tamamen aynı olmadığı yüksek kaliteli bir yün ürünü sağlamak için Threads of Peru ile ortaklaşa el yapımıdır.

Dijital oyun ile fiziksel ürünleri arasında bir bağlantı sağlanmasına o kadar özen gösterildi ki, Alto'nun dünyasını tasarlayan yaratıcı zihin Harry Nesbit, ürünlerin kendilerinin tasarlanmasına da yardımcı oldu.

Snowman ve Alto's Adventure oyuncuları için ürünler, çevrimiçi dünya ile çevrimdışı dünya arasındaki boşluğu dolduruyor. Oyunculara, soğuk bir kış gününde masalarında otururken veya dışarıdayken en sevdikleri oyunla bağlantı kurmaları için bir yol sağlar.

Ancak mağaza ve oyun arasında hala bir boşluk vardı. Ta ki, oyuncuların Alto'nun dünyasından ayrılmak zorunda kalmadan öğeleri satın alabilecekleri bir oyun içi ürün mağazası inşa etme fırsatı gelene kadar.

İlk Oyun İçi Hediye Dükkanlarından Birini Başlatmak

Shopify ve Unity Buy SDK'sı ile ilgili bu deneyim, orada [ürün için] beklediğinizden çok daha fazla talep olduğunu bize gösterdi.

Nisan 2017'de Shopify, Shopify Unite Konferansı'nda Unity Buy SDK'sını kullanarak Alto's Adventure oyun içi Custom Storefront'un beta sürümünü sergiledi.

Aynı yılın 20 Temmuz'unda, Snowman, ürünleri oyun içinde keşfedilebilir ve satın alınabilir hale getiren tam olarak uygulanmış bir Özel Vitrin de dahil olmak üzere Alto's Adventure için resmi olarak bir güncelleme başlattı.

Taraftarların karşılaması çok büyüktü.

Bu yeni Hediye Dükkanı, Snowman'in yalnızca ürünleri için ek bir satış kanalı açmasına değil, aynı zamanda oyuncularını oyun dünyasından kaldırılmış gibi hissettiren el yapımı Alto ürünleriyle buluşturarak daha sürükleyici bir oyun deneyimi yaratmasına da olanak sağladı.

Oyun içi mağazanın açılmasından sonraki ilk 30 gün içinde, Snowman önceki yılki gelirinin %60'ından fazlasını mallardan elde etti ve net yeni satışların %75'inin oyun içi mağazadan geldiğini gördü.

Alto's Adventure'ın 2 yıllık bir oyun olduğunu ve yaklaşık 5$'a satıldığını düşündüğünüzde bunlar şaşırtıcı sonuçlar.

Oyundaki her şeyin o evrenin gerçek bir parçası gibi hissetmesi bizim için çok önemli. Shopify'ın Unity Buy SDK'sı, Alto Gift Shop'u tam olarak hayal ettiğimiz gibi hayata geçirmemize yardımcı oldu.

Oyun: Ticaret için Yeni Bir Sınır

Ticaret tarihi bize bir şey öğrettiyse, o da satın alma noktası etkileşim noktasına ne kadar yakınsa, insanların satın alma olasılığının o kadar yüksek olduğudur. Ve oyunlar dikkatimizi başka hiçbir şeye benzemeyen, hatta bazıları yüzlerce saat boyunca meşgul eder.

Bu nedenle, oyun endüstrisinde ürünler artık sonradan akla gelen bir düşünce değil. Alto's Adventure'a ek olarak, oyun içinde çektiğiniz fotoğrafların baskılarını sipariş etmenizi sağlayan Campo Santo'nun Firewatch'ı ve Bungie'nin son 777.000 $'lık Destiny tişörtü de dahil olmak üzere sektördeki diğer stüdyolar da aynı şeyi yapıyor. Gerçek oyunda belirli koşulları yerine getirdim.

Alto'nun Macerası'nın gösterdiği gibi, oyun içi dijital satın alımlarda 1 ila 5 dolar arasında herhangi bir yerde harcama yapmaya alışmış oyuncular, oyun dünyasından ilham alan, el örgüsü bir lama gibi kaliteli bir ürün için 50 dolardan fazla ödemeye açıktır.

Fiziksel ürünler, oyuncuların en sevdikleri oyun dünyalarından küçük bir parçayı yanlarında gerçek dünyaya geri getirmelerine, bir köprü, bir onur rozeti ve keyifli oyun saatlerinin bir hatırlatıcısı görevi görmesine olanak tanır.

Shopify Unity Buy SDK'sı üzerinde çalışan Corey Pollock'a araştırmasına ve içgörüsüne katkıda bulunduğu için özel teşekkürler.

Oyun içi ürün satmakla ilgilenen bir oyun geliştiricisi misiniz?

Shopify Unity Satın Alma SDK'sını edinin