Ücretli aramada her zaman açık olan pazarlama nasıl kullanılır?

Ehrenberg-Bass Enstitüsü ve LinkedIn'in B2B Enstitüsü tarafından yapılan araştırmaya göre, herhangi bir zamanda potansiyel müşterilerinizin %95'i piyasada satın almak istemiyor.

Kitlenizin yalnızca %5'i şu anda "pazarda" satın almak istiyor, bu nedenle reklamlarınız büyük ölçüde yakın zamanda satın almayacak olan alıcıları etkiliyor.

Pazarlamacılar, satın almaya karar verdikleri noktada alıcılar için nasıl ilk akla gelebilir?

Bunu yapmanın harika bir yolu, mesajlaşma yoluyla farkındalık yaratmayı ve markayla ilgili anılar yaratmayı amaçlayan her zaman açık pazarlamadır.

Her zaman etkin pazarlama hakkında bilmeniz gerekenler ve bunu arama ağı pazarlaması kampanyalarınızda nasıl uygulayacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Her zaman açık olan pazarlama nedir?

Always-on pazarlama, devam eden kampanyalar aracılığıyla markanızı pazarda sürekli olarak görünür tutmayı amaçlayan bir stratejidir.

Temel amaç, hedef kitlenizin markanızı ve çözümlerini satın almaya hazır olmadan önce bilmesini sağlamaktır.

Her zaman açık pazarlama, marka bilinirliğini artırır ve marka değerini artırır. Erişimden gelire kadar performansı değerlendirmek için tam pazarlama dönüşüm hunisindeki metrikleri kullanır.

Her zaman etkin olan pazarlama neden önemlidir?

Kısa vadeli potansiyel müşteri yaratma kampanyaları, pazarlama ortamına hakim olmaya devam ediyor.

Bu kampanyalar kısa süreli gelir artışlarına ve ardından durgun gelir artışına neden olur.

Peki, çoğu pazarlamacı neden bu kısa vadeli stratejilere öncelik veriyor?

Bunun nedeni, genellikle hızlı sonuç talep eden işletmelerin acil gelir ihtiyaçlarına yanıt vermeleridir.

Son zamanlarda pazarlama, özellikle dijital tarafta, yalnızca iki hafta içinde hızlı sonuçlar bekleyen katı "performansa dayalı" kampanyalara yöneldi.

Başarı daha sonra yalnızca müşteri adayı oluşturmaya dayalı olarak ölçülür.

Bunun yerine pazarlamacılar, uzun vadeli süreler için dönüşüm hunisinin tamamını kapsayan kampanyaları içeren her zaman açık olan pazarlama programlarını kullanmalıdır.

Bu yaklaşım benimsenirse, pazarlamacıları tepkisel kısa vadeli kampanya yürütücülerinden uzun vadeli stratejik marka kurucuları ve gelir kaynaklarına yükseltebilir.

Her zaman etkin pazarlama, standart kısa vadeli potansiyel müşteri yaratma kampanyalarına göre daha fazla planlama, içerik, yaratıcılık, bütçe ve zaman gerektirir.

Tüm bunlar herhangi bir pazarlamacı için heyecan verici olmalı, ancak şirketinizi, özellikle de finans ekibinizi onaylamaya ikna etmek zaman ve ikna gerektirecektir.

Yeni pazarlama yaklaşımlarını test etmek, öğrenmenin ve büyümenin anahtarıdır. Büyük bahisler yapmak büyük getiri sağlayabilir.

Ücretli aramada her zaman açık pazarlama

Ücretli arama için her zaman etkin pazarlama, hedef kitleniz varken markanızın her zaman pazarlama hunisinde olmasını sağlamak için huninin tepesinden (TOFU), huninin ortasından (MOFU) huninin dibine (BOFU) kadar tüm pazarlama hunisinde çalışır. aramalar.

Bu yaklaşım, dönüşüm başına maliyet hedefi veya dönüşüm hacmi hedefleri ile dönüşüm odaklı geleneksel ücretli arama ağı kampanyalarının çok ötesine geçer.

Her zaman açık olan ücretli arama kampanyaları, bu "performans pazarlaması" ölçümleri için optimizasyon yapmayı içerir.

Yine de, kampanyalarınızı gösterim payı gibi TOFU farkındalık ölçümleri ve tıklama oranı gibi MOFU katılım ölçümleri için optimize etmeyi de içerir.

Ücretli aramaya yönelik her zaman açık olan bir yaklaşım, aşağıdakilerin dönüşüm hunisinin tamamında yürütülmesini içerir:

• İçerik stratejisi.
• Mesajlaşma hizalaması.
• Reklam oluşturma.
• Kullanıcı yolculuğu geliştirme.
• Lider yetiştirmek.
• Metrik tanımlama/ölçüm.
• Bütçe ayırma.
• Anahtar kelime seçimi.

İçerik stratejisi perspektifinden bakıldığında, TOFU ve MOFU açılış sayfalarında aşağıdaki niteliklere sahip onaylanmamış içerik bulunmalıdır:

• Markanızla konuşur.
• Üst düzey kategori tekliflerini açıklar.
• Müşterinin sorun yaşadığı noktaları ele alan verileri görüntüler.
• Sosyal kanıt sağlar.

BOFU içeriği, yalnızca çok yüksek değerliyse kapılanmalıdır. Örnekler, imza araştırma raporları veya değerli ve orijinal veriler içeren yıllık anketlerdir.

Standart e-kitaplar, teknik incelemeler, kontrol listeleri vb. geçiş günleri geride kaldı. Bu tür içerikleri TOFU ve MOFU aşamalarında geçiş yapmadan verin.

Bütçe tahsisi bir diğer önemli husustur. Bütçenizi dönüşüm hunisi aşamaları arasında dağıtırken, 60-40 iyi bir pratik kuraldır.

• %60'ı TOFU ve MOFU içindeki anahtar kelimelere gitmelidir.
• Bütçenizin %40'ı BOFU anahtar kelimelere gitmelidir.

Bu ayırma, markanızın farkındalık oluşturmak ve geliri artırmak için tüm arama yolculuğunda görünürlüğe sahip olmasını sağlar.

Arama pazarlamacılarının güvendiği günlük haber bültenini edinin.

İşleniyor .. Lütfen bekleyin.

ABONE

Şartlara bakın.

Her zaman açık olan ücretli arama anahtar kelimeleri

Anahtar kelimeleri TOFU, MOFU ve BOFU olarak ayırmak kesin bir bilim değildir.

Bu süreçte yardımcı olabilecek ve hedef kitleniz hakkındaki bilginizi ve ücretli bir arama pazarlamacısı olarak deneyiminizi tamamlayacak anahtar kelime araştırma araçları vardır.

İlk testten sonra, anahtar kelimelerinizin katmanlarını her zaman yeniden değerlendirmeli ve gerektiğinde ayarlamalar yapmalısınız.

Aşağıda, anahtar kelimelerinizi dönüşüm hunisinin aşamasına göre bölümlere ayırmaya nasıl başlayacağınıza ilişkin pratik öneriler bulunmaktadır.

TOFU anahtar kelimeleri

• Markalı anahtar kelimeler
  • Markanız en önemli varlığınızdır. Rakipler teklif ettikçe onu tanıtın ve koruyun.
• rakip anahtar kelimeler
  • Arama yapan kişi şu anda rakibinizin müşterisi olabilir, ancak bu her zaman öyle olacakları anlamına gelmez. Rekabetçi fetih, ilgili potansiyel müşteriler için marka bilinirliğinizi artırabilir. Unutmayın, TOFU'yu dönüşümlere değil, gösterim payı gibi bilinirlik metriklerine göre değerlendiriyoruz.
• Sektör düzeyinde anahtar kelimeler
  • Sektör düzeyindeki şartları bulun ve teklif verin. Örneğin, bir siber güvenlik firması "siber güvenlik" veya "siber güvenlik çözümleri" gibi terimler için teklif verebilir. Performansı gösterimler ve gösterim payına göre değerlendirin.

MOFU anahtar kelimeleri

• Kategori düzeyinde anahtar kelimeler
  • Siber güvenlik örneğini temel alarak, bir seviye aşağı inin ve "tehdit istihbaratı" gibi terimlere göre teklif verin. Bu anahtar kelimelerin performansını, tıklama oranı ve web sitesi etkileşim ölçümleri gibi etkileşim ölçümlerine göre değerlendirin. Bu anahtar kelimeleri dönüşümler, olası satışlar veya gelir üzerinden yargılamayın.
• Karşılaştırma anahtar kelimeleri
  • Alanınızdaki şirketleri veya çözümleri karşılaştıran arama yapanları hedefleyen terimlere göre teklif verin. Örneğin, "en iyi siber güvenlik şirketleri."

BOFU anahtar kelimeleri

• Ürün düzeyinde anahtar kelimeler
  • Ürün düzeyindeki anahtar kelimeler, işlemsel ve ürün odaklı olan, potansiyel müşteri yaratma odaklı geleneksel anahtar kelimelerdir. Bir siber güvenlik firması için bir örnek, "yönetilen algılama ve yanıt (MDR) yazılımı" olabilir. Bu tür anahtar kelimeleri gelir elde etme konusunda değerlendirin.

Her zaman açık süre ve bütçe

Her zaman açık olan pazarlama yaklaşımının, markanız üzerinde etkili olması için hem huni dolu hem de uzun süreli olması gerekir.

Bununla birlikte, her zaman açık olan ücretli arama maliyetli olabilir, bu nedenle stratejik olun. Bütçe sınırlı olduğunda, her dönüşüm hunisi aşamasıyla ilgili performans ölçütlerine göre kesinti yapın.

Sadece TOFU ve MOFU anahtar kelimelerinin bütçesini kısmayın. Yalnızca BOFU anahtar kelimelerine odaklanmak, sizi tekrar kısa gelir patlamaları ve ardından sabit büyüme döngüsüne sokacaktır.

Geri itin, "hayır" deyin ve uzun vadeli marka oluşturmaya ve gelir artışına dayalı stratejik bütçe tahsislerini savunun.

Her zaman açık pazarlamanın şampiyonu

Artık her zaman açık pazarlama anlayışına sahip olduğunuza göre, test edin. Altı aylık veya dokuz aylık ücretli bir arama pilotu aracılığıyla kuruluşunuzda deneyin.

Bir web seminerini veya güvenlikli teknik incelemeyi tanıtan kısa vadeli kampanyaların ötesine geçin. Ücretli aramanın tam dönüşüm hunisini, uzun vadeli bir görünümünü benimseyin.

Böyle bir denemeyi hayata geçirmek kolay olmayacak ama işe sosyalleşmek ve fikri savunmak ile başlayın.

Ücretli arama pazarlamacıları, reaktif kampanya uygulayıcılarından daha fazlası olabilir ve olmalıdır, bu nedenle her zaman aktif pazarlamayı savunun ve stratejik bir marka oluşturucu ve gelir kaynağı haline gelin.