FBA Satıcılarından Müthiş Amazon Kara Cuma Satış İpuçları

Full-Time FBA'dan Stephen Smotherman, bu Kara Cuma'da başarı için en önemli iki ipucunu sunuyor.

1. En iyi "Kara Cuma" fırsatlarının çoğu Kara Cuma'da bile gerçekleşmez

Çoğu insan Kara Cuma'nın yılın en büyük alışveriş günü olduğunu bilir ve Kara Cuma'da fırsatlar satın almak ve bunları Amazon'da çevirmek için büyük paralar vardır. Bazı insanların unuttuğu şey, mağazaların Kara Cuma'dan önceki hafta ve sonraki hafta harika satışları olduğudur.

Mağazalar, bu 4. çeyrek sezonu boyunca para akışını sürdürmek istiyor ve sadece belirli bir günde değil, birkaç hafta boyunca cazip satışlar yapmak istiyorlar. Bu nedenle, Kara Cuma'ya kadar olan tüm satışların yanı sıra bir sonraki haftaya da dikkat edin.

2. En iyi Kara Cuma fırsatlarını elde etmek için kalabalığa meydan okumanıza gerek yok
Kara Cuma'da perakende mağazalarından satın alma, yalnızca birkaç saatlik kaynak kullanımıyla size inanılmaz bir yatırım getirisi sağlayabilirken, çevrimiçi olarak bulunabilecek sayısız Kara Cuma fırsatı da var! Genellikle, yeniden satış için çevrimiçi bir satın alma işlemi yaptığımda, ücretsiz gönderim alabilmek için en az minimum tutarı satın almak istiyorum.

Ücretsiz gönderimde tasarruf edilen para, yatırım getirimi artırabilecek ve daha fazla envanter satın almama yardımcı olabilecek paradır. Ancak çevrimiçi Kara Cuma fırsatları için alışveriş yaparken, envanterimin hazırlanmak ve Amazon'a gönderilmek üzere bana gönderilmesi için geçen süre çok önemlidir. Envanterimi Amazon Lojistik deposuna daha hızlı ulaştırabilmem için bazen Kara Cuma günü çevrimiçi bir siparişte hızlandırılmış gönderim için 5 veya 10 ABD Doları ödemeye değer olabilir.

Ayrıca, her zaman çevrimiçi mağazaların Kara Cuma'da hızlandırılmış gönderilerde indirimler sunup sunmadığını kontrol edin ve mümkün olduğunda bu indirimlerden yararlanın .

Buy Box Experts CEO'su Joesph Hansen, benzersiz bir Kara Cuma için en çok satan üç ipucunu sunuyor

1. Kara Cuma ve Siber Pazartesi'den önce reklamcılığı artırın
Markalar, Kara Cuma ve Siber Pazartesi'den iki ila üç ay önce reklam vermeye başlamalı. Bunu yapmak satış hızını artırmaya yardımcı olur ve daha yüksek satış hızıyla bir marka daha fazla sponsorlu ürün noktası kazanabilir, daha yüksek bir organik sıralama elde edebilir ve daha ucuz bir TBM oluşturabilir.

2. Envanterde stok yapın
Mümkün olan her ne pahasına olursa olsun satmaktan kaçının. Bir marka satış yaptığında Satın Alma Kutusunu kaybeder ve Amazon BSR'lerinin (en çok satanlar sıralaması) ivmesini yavaşlatır. Ne kadar envanter sipariş edileceğini bulmak için bu yılın ve önceki üç yılın 4. çeyreği satışlarını inceleyin ve karşılaştırın.

Bu yoğun tatil hafta sonu, Prime Day'in ertelenmesi ve COVID-19 salgını nedeniyle diğer yıllardan farklı olacaktır. Amazon Lojistik sevkiyatında büyük olasılıkla gecikmeler olacaktır, bu nedenle envanterin mümkün olan en kısa sürede Amazon Lojistik deposuna gönderilmesini sağlayın.

3. Promosyonlara doğru yaklaşımı benimseyin
Bir markanın tam olarak neyi tanıttığını önceden bilmesi gerekir, böylece bunu tüketicilerin önüne nasıl çıkaracaklarına dair iyi yapılandırılmış bir reklam planı geliştirebilirler. Benzer şekilde, bir markanın Kara Cuma'dan Siber Pazartesi satışlarına kadar yeterli envantere sahip olduğundan emin olması gerekir.

Uzman Amazon ve eBay satıcısı Amanda O'Brien, Kara Cuma satışlarınızı güçlendirmek için üç harika ipucu sunuyor.

Kara Cuma haftasının tamamı boyunca tahmin edilen yaklaşık 5,8 milyar dolarlık bir tampon harcama ile Amazon satıcıları, çok sayıda potansiyel müşteri olduğunu fark edemezler!

1. Hazırlıklı olun!
Amazon stoğunuzu bu aşamada hazır ve hazır hale getirmiş olmalısınız, bu nedenle yaklaşan Kara Cuma fırsatlarınızı aktif olarak pazarlamanın ve tanıtmanın zamanı geldi. Beklenti oluşturun ve benzersiz ve dikkat çekici konu satırları kullanarak e-posta listenizi patlatarak, sosyal medya hesaplarınızı kullanarak ve abonelerinizi ve takipçilerinizi heyecan verici, sınırlı özelliklerle cezbederken çılgına çevirerek potansiyel müşterilerinizin neler bekleyebileceklerini bilmelerini sağlayın. zaman anlaşmaları!

2. Kaçırılmayacak fırsatlar ve ücretsiz kargo sunun.
Kara Cuma ve Siber Pazartesi döneminde, her Amazon alıcısının bilinçaltı onlara yalnızca bir şey söyleyecektir: "Çevrimiçi her şey indirimde!" Bu nedenle, harika bir anlaşma teklif edip üstüne ekstra bir teslimat ücreti eklerseniz, popüler bir satıcı olmayacaksınız! Ücretsiz nakliye, gitmenin yoludur. Bu, başka hiçbir dönemde teklif etmediğiniz meşru, kaçırılmayacak bir fırsatla birleştiğinde, harika fırsatlarınızın daha da büyük görünmesini sağlayacak ve satışlarınızı güçlendirmenizi sağlayacaktır.

3. Ürünlerinizi paketleyin.
Amazon'da birbirini tamamlayan birden fazla ürününüz varsa, bunları çekici bir pakette toplamanın tam zamanıdır, böylece alıcılara tek seferlik bir 'kombo' teklif sunarsınız. İlgili ürünleri yüzde indirimle birlikte sunarak, onları satın almaya teşvik eden biraz farklı bir şeyle alıcıların dikkatini çekmek için mükemmel bir fırsata sahip olursunuz.

Amazon FBA satıcısı Devan Jordan, bu yıl Kara Cuma'yı kazanmanıza yardımcı olacak üç ipucunu veriyor.

1. Minimumlarınızı çok düşük ayarlamayın.
Kara Cuma haftasında çok fazla satış olacak ve genellikle fiyatı aşağı çeken birçok yeni satıcı satış yapacak. Güçlü kalın ve o güne kadar fiyatınızı daha yüksek bir fiyatta tutun ve ardından minimumlarınızı düşürmek isterseniz daha yüksek karlar elde etmeniz olasıdır.

2. Araştırmanızı yapın.
Kara Cuma haftası gibi mevsimsel olaylarla ilgili verebileceğim en önemli tavsiye geçmiş yıllara bakmaktır. Bu ipucu, ilki ile bağlantılıdır, çünkü bu adımı yaparsanız, öğelerin kara Cuma günü hangi fiyatlara ulaşabileceğini bileceksiniz ve bu nedenle, şimdi karlı olmasalar bile o hafta olabilir.

3. Korkmayın.
İlk gün her şeyi satarak ve daha fazla satın alıp Amazon'a sokmak için zamanınız olmadığı için kara Cuma'nın sonuna gelmek istemezsiniz - ve bu nedenle büyük miktarda para kaybettiniz. Envanterde daha derine inmekten korkmayın. Yine, araştırmanızı yapın ve önceki yıllardaki satışlara bir göz atın ve öğelerin derinliklerine inin. Peki ya sonunda birkaç tane kaldıysa, satacaklar.

İlgili: Her Amazon Satıcısının Bilmesi Gereken 5 Fiyatlandırma Stratejisi

Karon Thackston, Marketing Words'den bir metin yazarlığı uzmanıdır. İşte bu BFCM'deki Amazon listelerinizi optimize etmenize ve satışları en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak Karon'un en iyi üç ipucu.

1. Tatille ilgili arama terimlerini ekleyin.

Tüm yıl boyunca kış tatilleriyle ilgili terimlerle yer kaplamak istemeseniz de, arama sonuçlarında ilgi çekmek için onları (şu andan itibaren) eklemelisiniz.

Mutfak makası satıyorsanız (örneğin), "Kara Cuma fırsatları", "Siber Pazartesi fırsatları", "___ doların altındaki Noel hediyeleri", "{onun için} Hanuka hediyeleri, "yemek pişirme hediyeleri" ve "aşçılar için hediyeler". Ancak, "mutfak hediyeleri", "mutfak hediye fikirleri" ve diğerleri gibi terimlerle daha spesifik olmak için detaya inin. Bunlar, daha geniş terimler kadar trafik almayacak olsa da, anahtar kelimeler daha fazla hedeflendiğinden dönüşüm oranları genellikle daha yüksektir.

Amazon, "anlaşma" veya "satış" gibi kelimelerin kullanımını teşvik etmez. Amazon'un hizmet şartlarına (TOS) sıkı sıkıya bağlı kalmak istiyorsanız, bu kelimeleri bir kenara bırakın ve “Kara Cuma” ve “Siber Pazartesi” ile kalın.

2. Listenizin tamamına anahtar kelimeler ekleyin.

Tatille ilgili birkaç anahtar kelimeyi ve kelime öbeğini Arama Terimleri alanına atmak daha kolay olsa da, bunları listenizin tamamına yerleştirirseniz daha fazla zemin kazanırsınız. Sıralamak istediğiniz 1 numaralı tatil dönemini seçin ve başlığınıza ekleyin. 1 veya 2 tane daha seçin ve madde işareti başına 1 tatil anahtar ifadesi ekleyin. Ürün Açıklamanıza birkaç tane serpin ve geri kalanı, yeriniz olması koşuluyla Arama Terimleri alanına eklenebilir.

Bir uyarı: Ağırdan alın ve kendinizi fazla kaptırmayın. Şimdiden başlayarak listenize 1 anahtar kelime girin ve bekleyin. Etkisinin ne olduğunu görmek için izleyin. Her şey yolunda giderse, bir sonraki anahtar kelimeyle devam edin… bekleyin… devam edin, vb. Tüm listeyi tatil terimlerine odaklanarak yeniden optimize etmenizi önermiyorum. Bu muhtemelen sorunlara neden olur.

Tatil alışverişi sona erdikten sonra Kara Cuma, Siber Pazartesi ve saklamak istemediğiniz hediyeyle ilgili diğer terimleri kaldırın.

3. Tatille ilgili anahtar kelimeleri diğer arka uç alanlarına sıkıştırın .

Tatil anahtar kelimeleri için başlık, madde işaretleri veya Arama Terimleri alanlarında yer yok mu? Bunları Konu, Hedef Kitle ve/veya Kullanım Amacı alanlarına eklemeyi deneyin. Bunlar, başlık veya Arama Terimleri alanlarıyla aynı ağırlıkta olmasa da, biraz daha üst sıralarda yer almanız için size yeterince destek sağlayabilir. Ve dördüncü çeyrek boyunca, her avantaj yardımcı olur!

Andrew Maff, Satıcının Seçimi Pazarlama ve Operasyonlar Direktörüdür. İşte Kara Cuma için tavsiyesi.

Farklılaştırma, promosyonların yoğunluğu nedeniyle Kara Cuma ve Siber Pazartesi'ye yol açan özellikle zor ama ilgili bir görevdir. Bu zamanda, sosyal medya, Google ve Amazon reklam fiyatları yükselir, bu nedenle aylar öncesinden uygun şekilde hazırlanmak önemlidir. Güçlü bir müşteri e-posta listesi oluşturmak, Kara Cuma civarında bütçenizi reklam harcamalarına harcamaktan kaçınmanın en iyi yollarından biridir.

Müşterileri Amazon mağazanıza yönlendirmek, marjlarınızı azaltabilir, ancak satışlar satıştır ve web sitenizde Amazon'da sunmadığınız bir satış yaptığınız için Kara Cuma veya Siber Pazartesi'de düşük performans göstermek istemezsiniz.

Kısacası, Kara Cuma'ya kadar giden bir e-posta listesi geliştirmenin Kara Cuma'da başarılı olmak için son derece önemli olduğunu unutmayın, ancak tüm potansiyelinizden yararlanmak için platformlar arasında optimizasyon yapmanız gerekir.