Amazon Dropshipping Kılavuzu: Amazon'da Dropship Nasıl Yapılır (2021)

Yayınlanan: 2020-12-15

Bir girişimcinin Amazon stoksuz satışını denemek isteyeceği çok açık. 2019'da şirketin 300 milyondan fazla aktif kullanıcısı ve 280 milyar dolardan fazla satışı vardı; Amazon mağaza stoksuz satışını işletmeniz için bir satış kanalı olarak kullanmak büyük getiriler anlamına gelebilir.

Ancak Amazon stoksuz satış nasıl çalışır? Ve bunu e-ticaret işiniz için karlı bir girişime nasıl dönüştürebilirsiniz?

Bu kılavuz, Amazon'da stoksuz satışın karlı olup olmayacağı, Amazon'da stoksuz satışın nasıl yapılacağı ve bugün satışa başlamanıza yardımcı olacak en iyi stoksuz satış araçları konusunda size yol gösterecektir.

Ücretsiz Web Semineri:

2021'de Dropshipping'e Nasıl Başlanır?

Yüksek marjlı ürünleri nasıl bulacağınızı öğrenin, bunları mağazanıza ekleyin ve hızlı bir şekilde satışa başlayın.

Şimdi üye Ol

İçindekiler

Amazon dropshipping'e izin veriyor mu?
Amazon'da dropshipping yapmanın maliyeti nedir?
Amazon dropshipping karlı mı?
Amazon dropshipper olmanın artıları ve eksileri
6 adımda Amazon'da stoksuz satış yapmaya nasıl başlanır?
Amazon'dan eBay'e Dropshipping
En iyi Amazon stoksuz satış yazılımı
Kendi çevrimiçi mağazanızla bir stoksuz satış işi yürütmek
Shopify ile çevrimiçi işinizi bugün büyütün

Amazon dropshipping'e izin veriyor mu?

Evet, Amazon, birkaç temizlik kuralına uyduğunuz sürece piyasada stoksuz satış yapmanıza izin verir:

Her zaman ürünler için rekor satıcı olun.
Ürünlerle ilgili sevk irsaliyeleri, faturalar ve diğer bilgilerde kendinizi satıcı olarak tanımlayın.
Faturalar, dış ambalajlar, sevk irsaliyeleri vb. dahil olmak üzere siparişi göndermeden önce üçüncü taraf satıcıyı tanımlayan tüm bilgileri kaldırın.
İadelerin kabul edilmesinden ve işlenmesinden sorumlu olun.
Satıcı sözleşmenizin tüm koşullarına ve Amazon ve stoksuz satış politikalarına uyun.

Amazon'un stoksuz satış politikası hakkında daha fazla bilgi edinin .

Amazon'da dropshipping yapmanın maliyeti nedir?

Amazon stoksuz satış ücretleri ürün türüne göre değişir ancak genellikle %10 ila %15 aralığındadır. Amazon ürünlerini stoksuz satış yaparken nispeten küçük marjlarla çalışıyorsanız, bu, kârınızdan büyük bir pay alacaktır.

Ayrıca bir satış planı seçmeniz gerekecek. Bireysel planın maliyeti satılan birim başına 0,99 ABD dolarıdır ve Profesyonel planın maliyeti, kaç ürün satarsanız satarsanız ayda 39,99 ABD dolarıdır.

Amazon'un komisyon ücretleri hakkında daha fazla bilgi edinin.

Amazon dropshipping karlı mı?

Amazon dropshipping karlı olabilir. Ortalama stoksuz satış marjı %10 ila %30 marj arasındadır. Amazon, gelirinizin yaklaşık %15'ini alır.

Dolayısıyla, marjınız %30 civarındaysa, bu, Amazon mağaza stoksuz satış yoluyla bir ürün sattıktan sonra %15'lik yeni bir marjınız olacağı anlamına gelir. Amazon Buy Box'ı kazanırsanız bu marjlar daha yüksek olabilir, ancak oldukça rekabetçidir ve uzun vadede güvenebileceğiniz bir şey olmamalıdır.

Amazon ve stoksuz satışın artıları ve eksileri

Amazon ve dropshipping'in artıları

Amazon'da satış yapmanın avantajları eBay'in avantajlarına benzer—başlamak kolaydır, geniş bir kitleye anında erişebilirsiniz ve pazarlama veya SEO konusunda endişelenmenize gerek yoktur:

Onaylı Amazon stoksuz satış tedarikçileri . Amazon, ürünleri çoğunlukla Avrupalı tedarikçilerden toplu olarak satın alır. Daha sonra, gönderilmeye hazır olana kadar her şeyi depolarda tutar. İster yeni bir satıcı olun, ister deneyimli bir profesyonel olun, kaliteli ürünleri uluslararası bir kitleye uygun ölçekte satabilirsiniz.

Sıfır depo maliyeti. Amazon ayrıca, stoksuz satış Amazon ürünlerinizi paketleme, nakliye veya depolama ile uğraşmadan kendi ürünlerinizle tamamlamanıza olanak tanıyan, Amazon Lojistik olarak bilinen kendi sipariş karşılama merkezlerini de sunar.

Keşfedilebilirlik için daha fazla fırsat. Amazon ayrıca aralarından seçim yapabileceğiniz 30'dan fazla kategoriye sahiptir. Doğru stoksuz satış tedarikçileri ve ürünleriyle süper hedefli pazarlara ulaşmanıza yardımcı olabilecek, istediğiniz kadar farklı stoksuz satış nişinde satış yapabilirsiniz.

Amazon'un Eksileri ve Dropshipping

Satış verilerinin açıklanması. Amazon platformunu kullanarak aldığınız risklerden biri, Amazon'un en çok satan ürünlerden genel olarak ne kadar sattığınıza kadar tüm satış verilerinizi görebilmesidir. Amazon, büyük satış fırsatlarını belirlemek ve niş içindeki kendi katılımını güçlendirmek için bu verileri kullanmakla suçlandı ve nihayetinde kendi pazarında satış yapan diğer tüccarları itti.

Müşterilerle daha az uzun vadeli bağlantılar. Müşterilerinizle uzun vadeli bir ilişki geliştirmeniz pek olası değildir. Amazon, müşteri ilişkileri kurmaktan çok işletmelerin ürün satmasına yardımcı olmaya yöneliktir. İşletmenizi nasıl markalaştıracağınız, ürünlerinizi nasıl sergileyeceğiniz ve müşterilerinizle nasıl iletişim kuracağınız konusunda ciddi şekilde kısıtlanmaya hazır olun.

Özelleştirme yok. Özelleştirme açısından gerçekten sınırlı olacaksınız. Markalaşma, kullanıcı arayüzü, pazarlama ve diğer her şey açısından yaptığınız her şey Amazon'un kontrolü altındadır.

Ön yatırım. Amazon'un sipariş karşılama gereksinimlerini karşılamak için envanterinizde tedarikçinin ürünlerine sahip olmak isteyeceksiniz. Bu, Amazon'da stoksuz satış yapmaya başlamak için önceden para yatırmanız gerekeceği anlamına gelir.

6 adımda Amazon'da stoksuz satış yapmaya nasıl başlanır?

Aşağıdaki adımlar size Amazon'da nasıl dropshipping yapacağınızı gösterecektir:

1. Bir e-ticaret platformu seçin

Shopify ve Amazon ortaklığı sayesinde artık Shopify aracılığıyla dünyanın en büyük pazaryerinde rahatlıkla satış yapabilirsiniz. Ürünleri ve siparişleri takip etmek için Amazon satış kanalını kullanabilir, ayrıca:

Yeni stoksuz satış Amazon ürünleri için listeler oluşturun
Amazon'da mevcut ürünler için teklifler oluşturun ve yönetin
Amazon ve stoksuz satış listelerini Shopify yöneticinize bağlayın

Henüz bir Shopify mağazanız yoksa 14 günlük ücretsiz deneme için kaydolun ve Amazon mağaza stoksuz satışını bugün başlatın.

2. Bir Amazon satıcı hesabı edinin

Amazon'da satış yapmak için bir Amazon satıcı hesabı oluşturmanız gerekir. Kaydolmak için sellercentral.amazon.com'a gidin. Adres ve vergi bilgilerinin yanı sıra diğer kimlik ve kredi kartı bilgileri gibi işletmenizle ilgili ayrıntılar istenecektir.

3. Ürün kategorinizde onay alın (gerekirse)

Amazon, satıcıların belirli ürün türleri için onay almasını gerektirir. Moda, bakkal, müzik ve mücevher, Amazon mağazanızı kurmadan önce onay gerektiren popüler kategorilerdir. Satış yapabileceğiniz ürün kategorilerine genel bakışı okuyun.

4. Amazon hesabınızı Shopify'a bağlayın

Bir Amazon hesabı oluşturup onaylandıktan sonra Amazon mağazanızı Shopify'a bağlayın. Shopify yöneticinizin sol kenar çubuğunda Satış Kanalları'nın yanındaki + düğmesini tıklayın.

Amazon'a bağlanan Shopify kontrol paneli

Bir açılır menü görünecektir. Amazon'u bulun ve + kutusuna tıklayın.

Daha fazla bilgi almak istediğiniz herhangi bir bölümün ayrıntılarını görüntüleyin. Ardından Satış kanalını güncelle'yi tıklamaya devam edin.

5. Bir Amazon ürün listesi oluşturun

Amazon satış kanalını ekledikten sonra stoksuz satış ürünleriniz Amazon'da otomatik olarak listelenmez. Amazon stoksuz satış listelerinizi Shopify ile yönetmek için üç seçeneğiniz vardır:

Shopify'ı mevcut Amazon listelerinize bağlayın
Amazon'da zaten sattığınız bir ürün için teklif oluşturun
Amazon'da yeni bir ürün için yeni bir liste oluşturun

Yeni başlıyorsanız, satacak yüksek talepli, düşük rekabetli ürünler bulduğunuzdan emin olun.

Not: Amazon'da ve stoksuz satışta yeniyseniz, tüm ürünlerinizi hemen listeleyemeyebilirsiniz. Amazon, platformda daha fazla satış yapana kadar her hafta oluşturabileceğiniz yeni ASIN sayısını sınırlar.

6. Envanteri Amazon satış kanalıyla senkronize edin

Shopify, Shopify yöneticisinde ürününüzün envanteriyle eşleşmesi için Amazon liste kaydını otomatik olarak güncelleyebilir. Envanterinizi Amazon'da senkronize etmek için her bir ürün çeşidi için belirlediğiniz envanter izleme ayarlarını kullanın. Shopify'daki ürün detay sayfasından değiştirebilirsiniz.

Ücretsiz Rehber: İnternette Satmak İçin Karlı Bir Ürün Nasıl Bulunur?

Bir iş kurma konusunda heyecanlısınız, ancak nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Bu ücretsiz, kapsamlı kılavuz size yüksek satış potansiyeline sahip harika, yeni trend ürünleri nasıl bulacağınızı öğretecek.

Amazon mağazası eBay'e stoksuz satış

Hala piyasada olan eski bir stoksuz satış modeli, Amazon FBA'dan eBay'deki alıcılara ucuz ürünleri stoksuz satış yapmaktır. Yasal olsa da, genellikle platformlar ve hatta alıcılar tarafından hoş karşılanmaz ve yalnızca ince bir kâr marjı ile çekip gidersiniz.

Bunu bir müşterinin bakış açısından düşünün: Köpeğiniz için en yeni tımar fırçasını eBay'den 20 dolara satın alıyorsunuz. Bir hafta bekliyorsun, heyecanlısın. Ardından FedEx kapıyı çaldığında, fırçanız bir Amazon kutusunda belirir.

Merak ediyorum, Amazon'a gidiyorsunuz ve ürünü satın aldığınızdan birkaç dolar daha ucuza buluyorsunuz. Bu, satın aldığınız işletme hakkında size nasıl hissettirir? Bu senaryoda tekrar satın almayı beklemeyin.

Model, stoksuz satış yapanın kârını artırır, ancak burada başka kimse kazanamaz. EBay, 2017'de yüzlerce İsrail şirketini yasakladığı iddia edilen Amazon'dan eBay'e arbitraj iş modelini de desteklemiyor.

Kısacası, dürüst ve şeffaf bir stoksuz satış işi kurmak istiyorsanız, eBay'e Amazon stoksuz satıştan uzak durun.

Devamını oku: Dropshipping için En İyi Kılavuz

En iyi Amazon stoksuz satış yazılımı

Amazon stoksuz satışını kullanmaya başlamanıza yardımcı olacak bu araç listesini keşfedin:

Amazon kanal uygulaması . Bu ücretsiz Shopify uygulaması, Amazon envanterinizi yönetmenize ve Shopify yöneticinizden Amazon siparişlerini yerine getirmenize yardımcı olur. Satışa Genel Bakış ve Analiz sayfalarınızı kullanarak Shopify ürünleriniz için kolayca Amazon listeleri oluşturabilir, envanteri takip edebilir ve satışları izleyebilirsiniz. Bu şekilde, birden fazla pazaryerinde satış yapmak için Shopify'dan asla ayrılmak zorunda kalmazsınız.
Tüccar Sözleri . Anahtar kelimeler için arama hacmini ve verilerini kontrol etmek için bu yazılımı kullanabilirsiniz. Ücretli planlar aylık 29,99 dolardan başlar.
satıcı . Bu gerçek zamanlı Amazon yeniden fiyatlandırma yazılımı, Satın Alma Kutusunu kazanmak ve satışları ve kârları otomatik olarak artırmak için yeniden fiyatlandırma stratejileri oluşturmanıza yardımcı olur. Deneme sürümünü ücretsiz olarak kullanabilirsiniz. Ardından, aylık brüt satışlarınızın %1'ine denk gelen ücretli bir plana devam edin. Minimum ayda 50 dolardan başlar.
Besleme Kontrolü . FeedCheck, tüm satış kanallarınızdaki müşterilerle bağlantı kurmak için müşteri incelemelerini izlemenize ve yanıtlamanıza yardımcı olur. Amazon incelemelerine hızlı bir şekilde erişebilir ve insanlara daha iyi müşteri hizmeti sağlayabilirsiniz. Ayrıca, kendi ürünlerinizi analiz edip geliştirebilmeniz için rakiplerin ürün incelemelerini ve sorularını izlemenize olanak tanır.
Satıcı.Araçlar . Bu uygulama, Amazon stoksuz satış mağazanızı otomatikleştirmenize yardımcı olur. ManyChat kullanılarak oluşturulmuş sağlam bir anahtar kelime yöneticisine, PPC yönetim aracına, ürün araştırma araçlarına ve pazarlama otomasyon araçlarına erişebilirsiniz. Amazon işinizi hızla büyütmek için indirim dağıtımı, promosyon sayaçları, otomatik inceleme yakalamaları ve daha fazlası için Messenger pazarlama iş akışlarını indirebilirsiniz.

Kendi çevrimiçi mağazanızla bir stoksuz satış işi yürütmek

Amazon ürünlerini Amazon ve eBay gibi üçüncü taraf siteler aracılığıyla stoksuz satış yapmanın alternatifi, ürün satmak için bir çevrimiçi mağaza açmaktır. Başarılı bir stoksuz satış işi kurmakla ilgilenen çoğu insanı çeken yöntem budur.

Artıları

Daha fazla kontrol. Kendi çevrimiçi mağazanızla, ürünlerinizi satmaya ve en önemlisi müşterilerinize değer katmaya elverişli bir alışveriş ortamı yaratırsınız. Görünümü ve düzeni özelleştirebilir ve müşterilerinizi ürünler hakkında en iyi şekilde bilgilendirmek için optimize edilmiş özel ürün sayfaları oluşturabilirsiniz.

Kolay tasarım. Özellikle Shopify gibi platformlarda kendi e-ticaret mağazanızı oluşturmak kolaydır. Yüzlerce seçenek arasından bir mağaza tasarımı seçin, istediğiniz herhangi bir özelleştirmeyi yapın, ürünlerinizi ekleyin ve bir ödeme ağ geçidi bağlayın ve çalışmaya başlayın. Oluşturmak istediğiniz çevrimiçi mağazanın türüne bağlı olarak, potansiyel olarak tüm bunları bir günde yapabilirsiniz.

Mobil hazır. eBay ve Amazon'da mobil üzerinden satış yapmak acı verici olabilir. Çevrimiçi mağazanızı saygın bir barındırılan e-ticaret platformuyla oluşturmayı seçerseniz, siteniz büyük olasılıkla duyarlı olacaktır, bu da bir iPad veya cep telefonunda harika görüneceği anlamına gelir. Online alışverişlerin yaklaşık %30'u mobil cihaz üzerinden yapıldığından, bu günümüzde giderek daha önemli hale geliyor.

Shopify gibi bazı çevrimiçi mağaza platformları, tüm işletmenizi mobil cihazınızdan yönetmenize olanak tanır. Bu, özellikle işlerini genellikle sahilde bir yerde yürütmeyi seven stoksuz satış işletme sahipleri için çekicidir.

Üçüncü taraf ücreti yok. eBay veya Amazon'a yaptığınız her satışın %10 ila %15'ini ödemek zorunda kalmayacaksınız, bu da kar marjlarınızı önemli ölçüde artıracaktır. Sonuç olarak, dropshipping işinize bir çevrimiçi mağaza ile başlayarak daha fazla para kazanacaksınız.

Daha fazla dropship tedarikçisi seçeneği. Kendi başınıza bir stoksuz satış işi yürüttüğünüzde, AliExpress ve AliBaba gibi siteler aracılığıyla farklı toptancılarla ilişkiler kurabilirsiniz. Uzun nakliye süreleri konusunda endişeleriniz varsa, nakliye sürecini hızlandırmak ve ürünlerinizi müşterilere daha hızlı ulaştırmak için ePacket nakliyesini kullanan satıcılar bulabilirsiniz.

Daha fazla oku:

Dropshipper'ın AliExpress'ten Kaynak Alma Kılavuzu
Alibaba'dan Ürünler Nasıl Kaynak Yapılır?

Gerçek bir iş kurmak. Kendine özgü bir his, bilinen uzmanlık ve tekrar eden müşterilerle uzun vadeli bir iş kurabilirsiniz. En önemlisi, öz sermaye ile bir iş kuracaksınız. Bağımsız olarak sahip olunan bir web sitesi etrafında kurulmuş bir işletmeyi satmak çok daha kolaydır.

Ücretsiz Rehber: Gönderim ve Gönderim 101

Bu kapsamlı kılavuz, müşterilerinizden ne ücret alacağınıza karar vermekten, sigorta ve takip işlemlerine kadar tüm süreç boyunca size adım adım yol gösterecektir.

Eksileri

Daha az ücretsiz trafik. Kendi sitenizle pazarlama, sosyal medya, SEO ve ücretli reklamcılık yoluyla trafik oluşturmaktan siz sorumlu olacaksınız. Gerek para gerekse harcanan zaman gibi daha fazla maliyet söz konusudur ve yeni mağazanızı tanıtmak için uzun vadeli bir kampanyaya yatırım yapmaya istekli olmanız gerekir.

Shopify ile çevrimiçi işinizi bugün büyütün

İster acemi ister deneyimli olun, Amazon stoksuz satış, işletmenizin satışlarını artırmanın harika bir yolu olabilir. Bu stoksuz satış yöntemini Shopify mağazanıza dahil etmeyi seçerseniz stoksuz satış gerçekleştirme, kaynak bulma, fiyatlandırma ve pazarlama konularında size yardımcı olacak tüm araçlara sahibiz; en iyi stoksuz satış ipuçlarımıza da göz atmayı unutmayın. Bu şekilde, daha karlı bir çevrimiçi perakendeci olabilir ve her zaman istediğiniz hayatı yaratabilirsiniz.