Amazon FBA Ürün Tedarik: Kazanan Ürünler Nasıl Kaynak Yapılır (2020 Güncellemesi)

Amazon'da satılacak doğru ürünleri seçmenin anlaşılması biraz zaman alabilir. Savaşın yarısı, popüler, talep gören ve dikkate alınabilecek kadar kârlı ürünler bulmak için istatistikleri ayıklamaktır. Diğer yarısı, iyice araştırdığınız ve peşinden gitmeye değer olduğuna inandığınız ürünlerde tetiği çekmek.

Bu makale, Amazon'da satmak üzere karlı ürünleri seçebilmeniz için Amazon ürün araştırmanızda size yardımcı olacak birkaç ipucunu özetleyecektir.

Anlaşılması Gereken Popüler Amazon Ürün Tedarik Metrikleri

Amazon'da satılacak karlı ürünler bulmak istiyorsanız, farklı ürün ölçümlerine aşina olmanız gerekir.

1. Kar marjları

Bir ürünü başarılı bir şekilde satmak istiyorsanız sağlıklı bir Amazon kar marjına ihtiyacınız var. Kayda değer bir kar marjı elde edemezseniz, ürünü satmanız için harcadığınız zamana değmez.

Vakit nakittir ve paranın kazanılması gerekir. Düşük kar marjına sahip ürünler risklidir çünkü küçük bir güvenlik marjına sahiptirler, yani işler ters gittiğinde büyük olasılıkla para kaybedeceksiniz.

En iyi ürünler bile bazen başarısız olur, yanlış adrese gönderilir veya kontrolünüz dışındaki olayların kurbanı olur. Yüksek kâr marjları, kötü bir durumdan en iyi şekilde yararlanmanız için size bir yastık sağlar.

2. Talep seviyeleri

Belirli ürünler için talep seviyeleri yükselebilir ve düşebilir. Talep, yalnızca çevrimiçi olarak tedarik ettiğiniz ürünü kaç kişinin aradığına göre belirlenmez.

Bir ürün ne kadar popülerse, talep o kadar yüksek olacaktır. Ancak daha yüksek talep ile genellikle artan rekabet gelir.

Ürünleri tedarik ederken, makul talep seviyelerine ve onları geride bırakabileceğiniz yeterli rekabete sahip ürünler aramaya çalışın.

3. Rekabet

Bir ürünün rekabet seviyesinin, ilk Amazon araştırmanızı yaparken göz önünde bulundurmanız gereken bir şey olduğundan yukarıda bahsetmiştik.

Bunun hakkında böyle düşün…

• Yüksek rekabet ve düşük talep olan bir ürünün satılması zor olacaktır. Bazı modaya uygun ve niş ürünler bu kategoriye girebilir.
• Orta düzeyde rekabete ve orta düzeyde talebe sahip bir ürün mükemmel bir seçimdir çünkü rekabet için hala yer vardır.
• Düşük rekabete ve yüksek talebe sahip bir ürün idealdir, ancak böyle bir ürün bulmak zordur ve çok sayıda yüksek kaliteli Amazon araştırması gerektirir.

Amazon Rekabetinizi Belirleme

1. Birden fazla pazarda satış hacmi

Her ürün her pazarda iyi satmaz. Bu anlaşılabilir. Bazı ürünler Amerika'da İtalya'dan daha iyi satacak ve bunun tersi de geçerli. E-ticaret işinizi büyütmenin en kolay yollarından biri, dış pazarların müşteri tabanından yararlanmaktır.

Kolaylıkla temin edebileceğiniz bir ürün Amerika'da talep görmeyebilir ama Avrupa'da çok talep görebilir.

Bunun gibi fırsatlar var ve müşteri tabanınızı artırmak istiyorsanız uluslararası satış yapmaya istekli olmalısınız.

2. Ürün incelemelerine bakın

Amazon ürün incelemeleri, alışveriş yapıp yapmamaya karar verirken alışveriş yapanları büyük ölçüde etkiler. Amazon araştırmanızı yürütürken, belirli ürün inceleme puanlarına göz atın ve olumlu bir puanı olup olmadığına bakın.

3. Tahmini ücretlere bakın

Kar marjları önemliyse, ürünün tahmini ücretleri de önemlidir. Basit bir ücret tahmini, sizi birçok baş ağrısından kurtaracaktır.

Bir ürünü göndermenin ne kadara mal olacağı, onu satmak için tahmini FBA ücretleri, iadeleri ve hasarlı ürünleri işlemenin size ne kadara mal olacağı ve ürünü pazarlamak için ne kadar harcamanız gerekeceği gibi şeyleri göz önünde bulundurmalısınız ( Eğer gerekirse).

Yüksek ücretli, popüler, düşük kâr marjlı bir ürün kötü bir seçimdir çünkü hata yapmanıza fazla yer bırakmaz.

En iyi e-ticaret ürünlerini bulmak zaman alır ve hangi ürünlerin karlı ve takip etmeye değer olduğuna dair etkili pazar araştırması yapmaya istekli olmalısınız.

4. Dikkate alınması gereken diğer şeyler

Hiç kimse size hangi ürünlerin en çok satacağını objektif olarak söyleyemez. Bu, ürün tedarikiniz ve Amazon araştırmanız sırasında ne bulduğunuza bağlıdır.

Bildiklerinize Bağlı Kalın

Arabalar hakkında derin bir anlayışa sahip biri, elektronik eşya satmaktansa araba parçaları veya çıkartmaları satmak için daha iyi bir konuma sahip olacaktır. Bildiklerinize bağlı kalmalısınız.

Aşina olduğunuz kategorilerde ürün fikirleri aramanın en iyi yollarından biri, ana bölümlerin farklı alt kategorilerine göz atmaktır. Otomotiv örneğini kullanarak bir satıcı, bakım ve bakım, otomotiv araçları, parçalar, iç aksesuarlar, dış aksesuarlar, motosiklet ve ATV gibi alt kategorilere ve bunların içindeki diğer alt kategorilere bakabilir.

Bildiğiniz ürünleri tedarik etmek ve satmak çok daha kolay. Nasıl çalıştıkları, güçlü ve zayıf yönleri hakkında daha derin bir anlayışa sahip olacaksınız ve bunlara aşina olmanız, satmaya hazır ürün listelerini daha iyi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Zamanla, belirli bir kategoriye hakim olmaya başladığınızda, ondan biraz benzer şeylere dalmaya bakabilirsiniz. Arabalara odaklanıyorsanız, motosikletler ve ATV'ler gibi eğlence araçlarına, ses sistemleri veya GPS cihazları gibi araba aksesuarlarına veya diğer ilgili ürünlere yönelebilirsiniz. Bu, ilgili ürünler hakkında daha derin bir anlayış geliştirmenize ve rekabet avantajınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

Hangi Metriklerin Sizin İçin Önemli Olduğuna Karar Verin

Amazon'da satılacak doğru ürünleri bulmak söz konusu olduğunda, üzerine dökülecek çok fazla Amazon satıcı metriği var.

Bir satıcı olarak, hangilerinin en önemli olduğuna karar vermeniz gerekir. Bazı satıcılar, ürün başına daha fazla kar elde ederek daha az yüksek kâr marjlı ürün satmayı tercih ederken, diğerleri hacme odaklanmayı ve çok sayıda düşük kârlı ürün satmayı tercih eder. Diğerleri, ürün seçimlerini nakliye maliyetlerine ve tahmini ücretlere dayandırabilir.

İşte ona bakmanın ilginç bir yolu…

Üst düzey bir üründe kar marjı yüzdesi daha düşük olsa da toplamda daha fazla para kazanabilirsiniz. Bu, özellikle daha iyi bir döviz kuruna sahip ürünler satıyorsanız geçerlidir (örneğin, size ekstra %25 kar marjı sağlayacak olan Kanada ürünlerini Amerikan doları üzerinden satmak gibi).

Tercihe ve satmak istediğiniz ürünlerin türüne bağlı olarak buna yaklaşmanın yanlış bir yolu yoktur. Hangisini seçerseniz seçin, sizin için en önemli olan metrikleri hesaba kattığınızdan emin olun.

Amazon'da profesyonel bir satıcıysanız, yüksek kar marjı veya yüksek fiyat etiketi ile ürünler satmayı düşünmelisiniz. Fiyat ne kadar yüksek olursa olsun, satış satıştır. Bu nedenle, teorik olarak, küçük bir ürünü satmak, büyük bir ürünü satmak veya ucuz bir ürünü satmak, pahalı bir ürünü satmak kadar zordur.

Kendinizi Düşünün

Amazon'da hangi ürünlerin en iyi satılacağını yalnızca siz belirleyebilirsiniz. Ürünler farklı nedenlerle satılır, e-ticaret işinizi hangi nedenlerle sürdürmek istediğinize karar vermek size kalmıştır.

Birkaç ay önce, insanlar bir televizyon programında tek satırlık bir şaka sayesinde Amazon'da Szechuan sosu yüksek fiyatlara satıyorlardı. İnsanlar Bitcoin'i bir heves olarak yazardı. Artık herkes kendi kripto para birimini oluşturabilir.

Amazon'da tonlarca karlı niş var, onları bulmak için biraz araştırma yapmanız yeterli. Bir pazarla bağlantı kurmanın en kolay yolu, içinde rahat hissetmek ve onu ileriye taşımaktır. Bir ürün kategorisinde, bir endüstride ve hatta bir üretim sürecinde otorite olun. Hangi ürünleri en çok bildiğinizi, hangi ürünleri en iyi satabileceğinizi düşündüğünüzü ve nihai hedeflerinizi belirleyin. Oradan, Amazon'da satılacak en iyi ürünler hakkında bir fikriniz olacak.

Bu uzun bir yol. Başarı genellikle bir gecede gelmez. Bir kişiye satabileceğiniz bir ürün seçtikten sonra, artık aynı ürünü daha fazla kişiye satabileceğinizi bilin. Zamanla arzu ettiğiniz satış hacmine ve gelire ulaşacak ve e-ticaret işinizi büyüteceksiniz.

Algopix Hakkında

Kullanabileceğiniz birçok Amazon aracı var. Amazon'un kendisi birkaç temel araç sağlar, ancak işlevleri genellikle sınırlıdır. Ürün tedariği için Algopix gibi bir Amazon araştırma aracı harika bir seçimdir çünkü hem Amazon'u hem de eBay'i tarar.

Kullanabileceğiniz en iyi Amazon araçlarını kullanmak, daha fazla ürün satmanıza yardımcı olacaktır. Eski püskü bir tişört ve kot pantolon yerine bir iş görüşmesine takım elbise giymeye benzer. Görüşmeyi yapan kişi ilk seçeneği daha çok sevecektir çünkü iş bir ofiste çalışmaya geldiğinde takım elbiseler daha uygundur (kelime oyunu için kusura bakmayın).

İlişkili:

• Ürün Tedarik Eden Amazon Satıcıları için 4 Harika İpucu
• Amazon ve Diğer Çevrimiçi Satıcılar için Toptan Satış Kaynakları