Bu Tatil Sezonunda Amazon'da Satış Yapmaktan Öğrenilen 6 Ders

2016, Amazon'da satış yaptığım ikinci tatil sezonumdu. Telaşlı ve stresli ama aynı zamanda etkili ve çok eğiticiydi. Bugünün blogunda deneyimlerimi ve aldığım dersleri paylaşacağım. Deneyimli bir Amazon satıcısıysanız, bazı gözlemler bariz veya sadece sağduyu gibi görünebilir, ancak yine de okumaya değer olabilir.

Tatil sezonu, Amazon dahil çoğu perakendeci için yılın en yoğun zamanıdır. Herkes birileri için bir şeyler satın alıyor. Üreticiler, yayın programlarını sezon boyunca oluştururlar. Tüm endüstriler yalnızca ürün üretmek ve onları tatillerde insanlara satmak için vardır.

Kısacası, biraz telaşlı olabilir!

1. Hazırlık Anahtardır

Yoğun tatil sezonunda başarılı bir işin anahtarı hazırlıktır. Müşteriler Noel için satın almayı düşünmeye başlamadan önce her şeyin hazır olması gerekir.

Ne satacaksın?

Bu yılın yeni büyük şeyini hemen atlamak ve satmak istiyorsanız, onun ne olduğunu ve nereden alacağınızı bilmeniz gerekir. Bloglar ve toptancı katalogları burada arkadaşlarınızdır, ancak iyi güvenilir bilgilere ulaşmak zor olabilir ve pazar beklendiği gibi davranmazsa yine de satılamaz bir şey paleti ile karşılaşabilirsiniz.

Tersine, birçok şenlikli ürünün iyi satılacağı garanti edilir ve çok ucuza satın alınabilir, ancak diğer yüz satıcının rekabeti nedeniyle kar marjları daha düşük olacaktır. İdeal durum, tatil sezonunda da çok satan kendi niş ürününüz olabilir - ancak mükemmel ürününüzü bulmak başka bir zaman konusu.

Nasıl alacaksın?

Açıkçası, bu büyük ölçüde hangi ürünleri satmayı planladığınıza bağlıdır, ancak kaynağınız ne olursa olsun, yüksek talep ve mevsimsel gecikmelerden sakının. Fulfillment by Amazon kullanıyorsanız, tedarikçilerinizden kaynaklanan gecikmeler, Amazon lojistik merkezlerine stok girişindeki gecikmelerle birleştiğinden, tedarik zinciri gecikmeleri fiilen iki katına çıkacaktır. Kendi deneyimime dayanarak, tedarik zincirinin herhangi bir yere varmasının normalden iki kat daha uzun sürmesini bekleyin.

2. Satış Kısıtlamalarına Dikkat Edin.

Amazon pazarındaki her satıcı, dürüst olan bizler için işleri zorlaştıran kötü satıcılar, dolandırıcılar ve sahte mal satıcıları olduğunu bilir.

Amazon'un belirli ürün kategorilerini doğrulanmış satıcılarla sınırlı tutmasının nedeni bu tür satıcılardır.

Bu kötü bir şey değil; herhangi bir perakendeci için müşteri güveni çok önemlidir, ancak belirli kategorilerin geçici olarak kısıtlandığı ve doğrulama penceresi nedeniyle şu anda satamayacağınız birkaç yüz birimlik bir şey satın aldığınız tatil sezonunda sorun olabilir. kapatmıştır.

Neyse ki, Amazon bu konuda genellikle oldukça şeffaftır ve daha önce bu kategorilerde ürün sattıysanız, geçici kısıtlama konusunda uyarmak için e-postalar gönderir. Oyuncaklar ve Oyunlar bu şekilde her zaman geçici olarak kısıtlanır, ancak bu yıl Müzik'i de kısıtladılar, bu nedenle yeni bir ürün kategorisinde bir şey satın almadan önce kontrol etmekte fayda var.

3. Sezon

Sezonluk işler neredeyse Cadılar Bayramı biter bitmez başlar, ancak perakende sezonu Kara Cuma ve Siber Pazartesi ile gerçekten yüksek vitese geçer. Lightning Deal için uygun ürünleriniz varsa veya bir reklam kampanyası planlıyorsanız, şimdi bunları planlamanın tam zamanı.

İnsanlar pazarlığı sever ve Kasım ayının son haftasında insanları pazarlık ve anlaşmalar için hazırlamaya yönelik birçok reklam ve sosyal medya baskısı çalışması yapıldı.

Pazar yeri ve diğer çevrimiçi satıcılar, stok seviyelerini yüksek tutmaya, fiyatlarımızı makul ve karlı hale getirmeye (bunun için RepricerExpress kullanıyorum) ve beklenmedik durumlarla başa çıkmaya odaklanabilir.

Sezonun zirvesine ulaştıkça, tedarik zincirlerindeki gecikmeler çoğalacak, bu nedenle ya sezonu önceden karşılayacak kadar stok alın ya da ani faiz artışları durumunda derin bir rezerv tutmak için yeterince sık sipariş verin.

4. Beklenmeyeni Bekleyin

Beklenmedik şeylere hazırlıklı olun veya en azından bir şeye şaşırmaya hazırlanın. Perakende olarak çalışmıyorsanız veya bir işletme yönetmiyorsanız ve ikisini birden yapıyorsanız, tatil sezonu yeterince streslidir!

Beklenmeyen, işinizin devamını tehdit eden bir şey değilse, stres yapmayın, sadece bir nefes alın ve onunla başa çıkın.

Bu yıl birkaç beklenmedik olay yaşadım ve o sırada ne kadar paniklemiş ve stresli olsam da hepsi çözüldü. Stok seviyelerini yüksek tutmakla ilgili kendi tavsiyemi dinlemedim ve Noel'den önceki hafta birkaç üründe beklenmedik bir çıkış yaşadım - kart desteleri , her şey!

Amazon Lojistik'e stok almak için zamanım olmadığı için ürünleri Satıcıdan Gönderim'e geçirdim ve satmaya devam ettim. Bazı satışları kaybetmiş olabilirim, ancak bazılarını kaybetmek hepsini kaybetmekten daha iyidir ve hatta AB dışındaki müşterilere FBA üzerinden satış yaparken gerçekleşemeyecek birkaç satış yaptım.

5. Daha Sonra İyileşmek

Noel, çevrimiçi satıcılar için bir izin günü değildir. İnsanlar Noel Günü'ne kadar son dakika hediyeleri alıyor ve Amazon, yeni aletlerini ve elektronik oyuncaklarını aldıklarında ilk kontrol ettikleri yerlerden biri.

Sonuçta, yeni bir akıllı telefonunuz veya oyun konsolunuz veya dizüstü bilgisayarınız olduğunda, bir çanta, oyun veya başka aksesuarlar satın almak isteyeceksiniz. En yeni elektronik cihazlarla uyumlu ürünler satıyorsanız, Noel günü satışlarda bir düşüş bile görmeyebilirsiniz, sadece Ocak ayında yavaş bir düşüş.

Yeni yılın başlangıcı perakendede her zaman yalın bir zamandır. Herkes elinden geleni yaptı, kredi kartlarının limitini doldurdu ve şimdi mali durumu düzelene kadar bir ya da iki ay boyunca para sıkıntısı çekmek zorunda.

Perakendeciler için satış sezonu—satış rakamlarını yüksek tutmak için indirimler sunmanın ve yenilerden kurtulmak için eski stokları temizlemenin zamanı geldi.

Amazon'da satışlar farklı değil, ancak eski stoklardan kurtulmaya çok da gerek yok. Gerçekten değerli bir yer kaplamadığı sürece, stokta tutmak neredeyse daha iyidir. İnsanlar mevsimlik malları sezon dışı satın alacaklar çünkü bunun bir pazarlık olacağını ya da gelecek yıl için saklamak ya da sadece ilginç bir hediye olduğunu düşünüyorlar.

Sunulan satışlardan yararlanın. Gelecek yıla kadar yetecek ürünler satıyorsanız ve deponuz varsa, tedarikçileriniz gümrükleme satışlarını gerçekleştirdiğinde stok satın alın.

6. İade Sezonu

Yeni yıl aynı zamanda dönüş mevsimidir. Perakendeciler olarak onlardan beklemek ve onlarla mümkün olduğunca profesyonel bir şekilde ilgilenmek dışında yapabileceğimiz pek bir şey yok. Özellikle tatil sezonundan hemen sonra perakende satışın bir parçasıdırlar.

İlgili: Amazon FBA Tatil İadeleri ile İlgili Satıcı İpuçları

Umarım gönderiyi beğenmişsinizdir ve faydalı bulmuşsunuzdur. Geçtiğimiz aylarda öğrendiklerimi gelecek yılın 4. çeyreğinde uygulamaya koymayı sabırsızlıkla bekliyorum.

Okuduğunuz için teşekkürler. Mutlu satışlar.

Sarah

Özel teklif

Amazon'da satış yapmak ve ürünlerinizden maksimum kâr ve satış elde etmenizi sağlamak için birisinin fiyatınızla ilgilenmesini isteyin. Binlerce Amazon satıcısına katılın, Amazon yeniden fiyatlandırma yazılımı RepricerExpress'in 15 günlük deneme sürümüne kaydolun (kredi kartı gerekmez) ve tüm bu yaygaranın ne hakkında olduğunu görün!

Bu yazardan daha fazlasını okuyun:

Amazon FBA Satıcı Günlüğü: Amazon'da Satışa Nasıl Başladım?
Amazon FBA Satıcı Günlüğü: Amazon'da Ürün Listeleme