Amazon Öne Çıkan Teklif nedir?

Amazon, satıcıları ayakta tutmak için sürekli yeni bir şey sunuyor gibi görünüyorsa, tamamen yanlış olmazsınız. Sundukları şeylerden biri, Amazon Satın Alma Kutusu ile birçok benzerliği paylaşan Amazon Öne Çıkan Tekliftir. Daha fazlasını öğrenmek mi istiyorsunuz? RepricerExpress, bu konuda bilmeniz gereken her şeye ve ürün listenize nasıl ekleyeceğinize sahiptir.

Amazon Öne Çıkan Teklif nedir?

Dediğimiz gibi, Buy Box'a benzer. Aslında çok benzer. Bir Satın Alma Kutusunda olduğu gibi bir "Sepete Ekle" düğmesinin olduğunu fark edeceksiniz, bu da tüketicilere satın alma için daha hızlı bir yol sağlar.

Ve Satın Alma Kutusu gibi, aynı zamanda - "Sepete Ekle" düğmesiyle birlikte - anında satın alımlar için "Şimdi Satın Al" düğmesini, ürünün fiyat bilgilerini, nakliye bilgilerini (iade ayrıntıları ve Prime uygunluğu gibi), ürün kullanılabilirliği bilgilerini ve bir "Listeye Ekle" düğmesi. Yakından bakarsanız, küçük harflerle satıcının adı da var.

Öyleyse, esasen Satın Alma Kutusu ile aynıysa, onu farklı kılan nedir?

Hemen hemen sadece isim, benziyor. A/B bölme testinin faydalarından daha önce bahsetmiştik ve görünüşe göre Amazon da aynı şeyi yapıyor. Biri - ad - hariç tüm öğeleri aynı tutarak ve değişiklikleri test ederek.

Özellikle Amazon'a daha az aşina olanlar için, "Öne Çıkan Teklif", "Satın Alma Kutusu" ndan çok daha anlamlı olduğu için mantıklıdır.

Tüm söylenenler, Amazon Öne Çıkan Teklif için nasıl hak kazanırsınız?

Ürün Listelemenizde Görünmek İçin Öne Çıkan Bir Teklif Alma

Düzenli RepricerExpress okuyucuları, bir Amazon Satın Alma Kutusu kazanma konusunda düzenli olarak ipuçları sunduğumuzu bilecektir. Ancak oyunda biraz daha yeni olanlar için, işte size iyi bir başlangıç ​​yapmanızı sağlayacak bir temele dönüş dökümü.

1. Adım: Temel Uygunluk Gereksinimlerini Karşılayın

Bir Amazon Öne Çıkan Teklif düğmesi almak için en azından bir Amazon satıcısı olmanız gerekir. Başlamak için bireysel veya profesyonel bir hesaba kaydolabilirsiniz.

Profesyonel hesaba geçmek için yeterli satışı bir araya getirene kadar ilk başta bireysel hesabın yolunu izlemenizi öneririz.

Adım 2: Satış Hacminizi Artırın

Hazırlanıp bir mağazanız hazır olduğunda, bir sonraki adımınız, Amazon'un Öne Çıkan Teklifin getirdiği artan trafiği yönetmeye hazır olduğunuza karar verdiği noktaya kadar satışlarınızı artırmaktır.

Bu tam sayının ne olduğu bir muamma, ancak en az 30 günlük bir süre boyunca düzenli ve tutarlı satışlar göstermeniz gerekecek, böylece Amazon iyi satış yapma konusunda bir hakimiyetiniz olduğunu bilecektir.

3. Adım: Satış Metriklerinizi En İyi Şekilde Tutun

Dikkat etmeniz gereken en iyi Amazon satıcı ölçümleri hakkında bir yazı yazdık, işte onların kısa bir özeti.

• Ürün sıralaması: arama sonuçlarının ilk sayfasında yer almayı hedefleyin.
• %90+ satıcı puanı: Sevkiyat süresi, sipariş iptalleri, ters ibraz, müşteri sorguları, müşteri incelemeleri ve A'dan Z'ye garanti talepleri gibi alanlarda iyi puan aldığınızdan emin olun.
• Birim oturum yüzdesi oranı: Bu, sipariş edilen birimlerin sayısını toplam oturum sayısına böldüğünüz bir dönüşüm oranı gibidir ve Amazon'da yaklaşık %12'dir.
• Sipariş edilen birimler: Amazon'da her boyutta satıcı var, bu nedenle başarılı olmak için gerekenlere dair kesin ve hızlı bir sayı veremiyoruz. Bunun yerine, satışlarınızın istikrarını (ve umarım yükselişini) ölçmek için günlük, haftalık ve aylık olarak sipariş edilen birim sayısına bakın.
• Kusurlu sipariş oranı: Bu metrik, genel satıcı puanınızı oluşturan birkaçını birleştirir. Bir siparişin kusurlu sayılması için aşağıdakilerden biri veya birkaçı gerekir: olumsuz bir inceleme (1 veya 2 yıldız), ters ibraz veya A'dan Z'ye garanti talebi. Bu sayıyı %1'in altında tutun.
• Envanter performans endeksi: 0 ile 1.000 arasında puanlanan bu ölçüm, fazla envanterinizi ve envanterin atıl durumda olup olmadığını dikkate alır.
• Yerine getirme performansı: Amazon, mükemmel müşteri hizmetiyle tanınır ve satıcılarından kendi taraflarında teslimat yapmalarını bekler. Bu, kusurlu sipariş oranınızın %1'in altında olması, teslimat öncesi iptal oranınızın %2,5'in altında olması ve geç gönderim oranınızın %4'ün altında olması gerektiği anlamına gelir.

İlgili: Kusurlu Sipariş Oranınızı Nasıl Artırırsınız?

4. Adım: Rekabetçi Fiyatları Listeleyin

"Rekabetçi fiyatlar" belirsiz bir terim olabilir çünkü kesinlikle uymanız gereken belirli bir aralık yoktur.

Arz ve talep bunda büyük rol oynar. Amazon'da bir ürünün genel stoğu azaldıkça, fiyatlarınızı yükseltebilir ve yine de rekabetçi olarak kabul edilebilirsiniz. Ancak, üçüncü taraf bir siteden çok daha yüksek olması gibi, onları çok fazla yükseltin, Öne Çıkan Teklif düğmesi kazanmanız çok daha uzun sürebilir.

Amazon size şunu belirten bir e-posta gönderebilir:

"Kataloğunuzdaki aşağıdaki teklif(ler), Amazon dışındaki diğer perakendecilere kıyasla rekabetçi bir şekilde fiyatlandırılmadığından, şu anda Öne Çıkan Teklif olmaya uygun değil. Fiyatınızı düşürmek ve Öne Çıkan Teklif uygunluğunu geri yüklemek için Seller Central'ın Fiyatlandırma bölümündeki [Fiyatlandırma Durumu] sayfasını ziyaret edin.

Tersine, süper düşük fiyatlandırmaya sahip olmak da mutlaka en iyi fikir değildir. Alıcılar, en düşük fiyatları ucuz kaliteyle ilişkilendirme eğilimindedir, bu da sizden sipariş vermelerini engelleyebilir, bu da listenize daha az trafik gelmesi ve arama görünürlüğünün düşmesi anlamına gelebilir. Her şey el ele gider.

Ayrıca, öğelerinizi manuel olarak yeniden fiyatlandırmak, rakiplerinizin size hızlı bir şekilde üstünlük sağlamasına karşı sizi savunmasız bırakır, bu nedenle akıllı olun ve bunun yerine otomatik bir yeniden fiyatlandırıcı kullanın.

Adım 5: Mükemmel Nakliye Yerinde Olun

Amazon Prime'ın en büyük cazibesi hızlı ve garantili nakliyedir. Amazon Lojistik'i kullanmak, bunu yapmanın en kolay yoludur, çünkü Amazon tüm ağırlığını siparişlerin hızlı ve söz verildiği şekilde yerine getirilmesini sağlamaya adamıştır.

Ayrıca, Öne Çıkan Teklif düğmesine giden doğrudan bir yolu izlemenin en kesin yollarından biridir. Bu, FBA'dan kaçınmanın sizi dışlayacağı anlamına gelmez, ancak bunu çok daha zor hale getirecektir.

6. Adım: Envanteriniz Bitmesin

Basitçe söylemek gerekirse, stokta bir ürününüz yoksa, Öne Çıkan Teklif düğmesi almanın hiçbir yolu yoktur. Siparişleri yerine getiremediğinizde Amazon neden size daha fazla trafik yönlendirsin?

Ancak bir ürün stoklanmış olsa bile, alıcıların onları hızlı bir şekilde alabilecekleri düzeyde olması gerekir. Yalnızca bir avuç ürününüz kaldıysa ve tedarikçinizden yeniden stok almanız birkaç hafta sürecekse, sipariş süreniz bir alıcının beklenen yerine getirmesinden daha ağır bastığından bir Öne Çıkan Teklif düğmesi alırsınız. zaman.

Son düşünceler

Amazon'un bir ürüne Öne Çıkan Teklif düğmesi verme algoritması hala bir sır olarak kalsa da, kaba bir formülü bir araya getirebileceğimiz yeterince biliniyor ve rekabetçi fiyatlandırma en büyük faktörlerden biri olmaya devam ediyor.

Hayatı kendiniz için olabildiğince kolaylaştırmak için, gerisini siz hallederken işleri harekete geçirmek için RepricerExpress'i kullanın. Yeni başlıyorsanız ve yatırıma hazır olup olmadığınızı bilmiyorsanız, sorun değil.

Şimdi kaydolduğunuzda kullanabileceğiniz 15 günlük ücretsiz bir denememiz var ve size otomatik bir yeniden fiyatlandırma aracının listelemeleriniz üzerindeki etkilerini kontrol etmeniz için bolca zaman tanıyor.