Amazon Envanter Yönetiminizi Geliştirmenin 7 Yolu

Statista'ya göre, Amazon'un satışlarının yarısı üçüncü taraf satıcılardan geldi. Amazon'da satış yapmak çok faydalı olabilir, ancak özellikle hacim olarak satış yapmaya başladığınızda bu kolay bir iş değildir. Siparişleriniz arttıkça envanter ihtiyaçlarınız da artacaktır. Başarılı olmak için sağlam bir envanter yönetimi stratejiniz olmalıdır.

Bu makalede, Amazon envanter yönetiminizi geliştirmek için yedi ipucu ele alıyoruz. Ama önce, Amazon satıcıları için iyi envanter yönetiminin neden bu kadar önemli olduğunu açıklayacağız.

Amazon Satıcıları için Envanter Yönetimi Neden Önemlidir?

Amazon envanterinizin kontrolünü elinize almanın kritik olmasının ana nedenleri şunlardır:

• Alışveriş yapanları çekin ve satış yapın – Sürekli stokunuz biterse, müşterileriniz rakiplerinizden alışveriş yapar.
• Envanter maliyetlerini azaltın - Çok fazla envantere sahip olmak, paranızı satılmayan mallara ve ek depolama maliyetlerine bağlar.
• Envanter kayıplarını azaltın – Envanter seviyelerinizi sürekli olarak izlerseniz, yanlış yönetilen depolama, alma hataları ve çalışan hırsızlığından kaynaklanan kayıpları azaltabilirsiniz.
• Bozulmayı azaltın – Bozulabilir ürünler satıyorsanız, envanter yönetimi son kullanma tarihlerini takip etmenize ve bozulan veya satılamayan mallardan kaynaklanan kayıpları önlemenize yardımcı olur.

Küçük işletmelerin yaklaşık yarısında iyi bir envanter yönetim sistemi yoktur, ancak Amazon envanteriniz üzerinde daha sıkı kontrol elde etmek kolaydır. İşte nasıl.

Amazon Envanter Yönetimini Geliştirmek için 7 İpucu

1. Amazon envanter yönetimi yazılımını kullanın

Envanterinizi belgeler veya elektronik tablolar üzerinde manuel olarak takip etmek zaman alıcıdır ve hataya açıktır. Envanter yönetimi yazılımı, envanter yönetimi görevlerinizi otomatikleştirmenin ve yıl boyunca yeterli, ancak çok fazla olmayan envanter taşıdığınızdan emin olmanın en iyi yoludur. Perakendeciler, envanter yönetimi yazılımının kullanımıyla genellikle envanter verimliliğinde yaklaşık yüzde 40'lık bir artış görüyor.

Aşağıda gösterilen Amazon'un Satıcı Merkezi panosu, ücretsiz olarak erişebileceğiniz bir dizi yerleşik araç içerir.

Kontrol panelinde Amazon Satış Koçu, satıcıların envanter düzeylerini ve satın alma ihtiyaçlarını takip etmesine yardımcı olmak için önemli envanter verilerini raporlar. Amazon envanter yönetimi araçları, satışlarınızı ve envanter trendlerinizi takip ederek, günlük, haftalık ve aylık olarak Amazon'da her bir üründen ne kadar sattığınızı size gösterir. Ardından, farklı zaman dilimlerinde ürünler için gerekli envanter seviyelerini belirlemek için eğilimleri çizebilirsiniz. Satışlarınıza ve envanter eğilimlerinize bu kapsamlı bakış, sağlam satın alma kararları vermenin anahtarıdır.

2. Envanter devir hızınızı anlayın

Amazon envanteriniz aracılığıyla ne kadar hızlı satış yaptığınıza genellikle envanter devir hızı denir. Envanter devir hızınızı hesaplamak için ürünlerinizin Amazon'da ortalama ne kadar hızlı satıldığını bilmeniz gerekir. Bu bilgilerle, stok sevkiyatları arasında stok seviyelerini korumak için ne kadar stok sipariş etmeniz gerektiğini tahmin edebilirsiniz. Ayrıca, stokları yeniden sipariş ettiğinizde aşırı veya eksik satın alma durumlarından kaçınmanıza yardımcı olur.

Genel bir kural olarak, mal ithal eden Amazon satıcıları 3 aylık bir stok devir hızı hedefler, yani 3 ay içinde bir stok siparişi yoluyla satış yapmayı beklersiniz. Envanter devir hızınızı ve yeniden sipariş ihtiyaçlarınızı tahmin etmenin daha iyi bir yolu, ürünlerinizin günlük satış trendlerini izleyen bir tahmin aracı kullanmaktır. Amazon'un yerleşik envanter tahmin aracı, Amazon Satış Koçu, mevcut stoğunuza göre satışları izler ve belirli bir zaman aralığında siparişleri doldurmak için gereken miktarları önerir ve bunların tümü Seller Central kontrol panelinizden yapılır.

3. Tedarik zincirinizin teslim sürelerini anlayın

Tedarik zinciriniz, ilk tedarikten deponuza varışa kadar envanter hareketini ifade eder. Teslim süresi, sipariş verildikten sonra stoğun gelmesi için geçen süredir. Tedarik zincirinizi ve teslim sürelerinizi anlayarak, Amazon envanterinizi tedarik etme, alma ve depolamaya kimin, ne, nerede ve ne zaman dahil olduğunu belirleyebilirsiniz.

Tedarik zincirinizin sorunsuz çalışmasını sağlamak için tedarikçilerinizin üretim ve teslimat programlarını takip edin ve en kötü senaryolar için beklenmedik durumlara sahip olun. Bu, özellikle denizaşırı tedarikçiler kullanıyorsanız önemlidir, çünkü nakliye gecikmelerinin çözülmesi haftalar alabilir. Yurtdışından mal tedarik ediyorsanız, tedarik zincirinizdeki beklenmeyen gecikmeleri karşılamak için bir miktar envanteri yedekte tuttuğunuzdan emin olun.

4. Sezonluk satış dalgalanmalarını planlayın

Mevsimsel talep ve tatil alışverişi, müşteri talebindeki zirveler ve uzun tedarikçi dönüş süreleri nedeniyle envanteri etkiler. Hangi ürünlerin ne zaman hızlı hareket edeceğini ve yılın belirli zamanlarında hangi ürünlerin yavaş hareket edeceğini bilmek çok önemlidir.

Envanter seviyelerinizi en az birkaç ay önceden tahmin etmek önemlidir. En yoğun satış döngülerinde yüksek talep gören sipariş miktarlarını artırmak ve sezon dışı ürünler için siparişlerinizi azaltmak isteyeceksiniz.

Ayrıca, yoğun sezonda sipariş edilen stoklar için tedarikçilerin uzatılmış geri dönüş sürelerini dikkate almak da önemlidir. Bu, mevsimsel talep ve hava durumu gibi diğer faktörler nedeniyle gecikmeler için izin verilen sürede sipariş vermenize yardımcı olur. Tedarikçilerinizle açık iletişimi sürdürmek, beklenmedik gecikmelerden ve diğer geç sevkiyat sorunlarından kaçınmanıza da yardımcı olur.

5. Stok stoklamaya alternatif olarak stoksuz satış yapmayı düşünün

Dropshipping ile, ürün üreticiniz envanteri tutar ve bir satış yaptığınızda ürünleri doğrudan sizin adınıza müşterilere gönderir. Stoksuz satış, satabilecek veya satamayacak stokları önceden satın almak zorunda olmadığınız için daha az risklidir. Ayrıca, damla nakliye ile depolama alanı için ödeme yapmanız gerekmez.

Sonunda karlı olabilmeniz için stoksuz satış tedarikçilerinizi akıllıca seçmeniz çok önemlidir. Mal maliyetinizi tipik bir perakende satış fiyatından daha yüksek yapan birçok ek ücret. Ayrıca, stoksuz satış tedarikçinizin Amazon uyumlu olduğundan emin olun. Söz verildiği gibi gönderilmeli ve envanter seviyelerini rapor etmelidirler, böylece stokta kalmadıklarında ürünleri satmazsınız.

Stoksuz satış siparişleri satıcıların doğrudan kontrolü dışında olduğundan, Amazon katı bir stoksuz satış politikası uygular. Yakından takip edilmezse, satıcı hesabınızın askıya alınması riskini taşırsınız.

6. Promosyonlar ve satışlarla stratejik olun

İndirimli fiyatlar veya ücretsiz kargo teklifleri gibi promosyonlar Amazon işinizi büyütmenizde etkili oldu. Ancak, sıcak bir promosyon nedeniyle bir satış artışı, bir sonraki teslimatınızdan önce stokunuzu tüketebilir ve sizi bekleyen siparişler, kızgın müşteriler ve daha düşük bir Amazon sıralaması ile karşı karşıya bırakabilir.

Bunu önlemenin bir yolu, envanterinizde belirli sayıda tanıtılan ürün için bir eşik belirlemektir. Bu sayıya ulaşıldığında, promosyonu kaldırabilir ve kalan stoğu tamamen tükenmemek için daha yüksek bir fiyata satabilirsiniz.

Veya tamamen satmayı planlıyorsanız, dört saatlik promosyon satışlarını kapsayan bir eşik tutarı belirlediğinizden emin olun. Bu sayıyı Seller Central'da bulabilirsiniz. Burada kilit nokta dört saattir çünkü Amazon'un bir promosyonu durdurduğunuzda kaldırması dört saat kadar sürer. Bu size promosyonu durdurduğunuzda gelen satışları karşılayacak kadar stok verir.

Başarılı bir promosyonu sürdürmenin bir başka yolu da, promosyonu yapılan ürünlerin bir rezervini tedarikçinizden gelecek bir sevkıyat tarihi ile sipariş etmektir. Promosyonunuz başarılı olursa ve hızlı stok sevkiyatına ihtiyacınız varsa, sevkiyat tarihini yükseltmek için tedarikçi ile iletişime geçebilirsiniz. Ancak promosyon gecikirse, fazla stoklanmayı önlemek için yeniden stok siparişinin sevkiyat tarihini iptal edebilir veya uzatabilirsiniz.

7. Gerektiğinde envanteriniz için talebi yavaşlatın

İyi bir Amazon promosyonu, ürünlerinizin depodan uçmasını sağlayabilir ki bu harika bir şeydir. Ancak, yeterli tedarikle alıcı taleplerini karşılayamazsanız, müşterileri rakiplerinize kaptırma ve Amazon'da daha düşük sıralamalarla karşılaşma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Bir promosyon sırasında veya herhangi bir zamanda stokunuzun azaldığını fark ederseniz, talebi yavaşlatmak için fiyatlarınızı artırmayı ve tüm reklam kampanyalarını durdurmayı düşünün. Bu önlemler kısa vadede satışlarınızı yavaşlatabilir, ancak bu, uzun bir süre boyunca 0 stok seviyelerine ulaşmaktan daha iyidir.

Çözüm

Bir Amazon satıcısı olarak iyi bir itibar kazanmak zaman alır ve kötü envanter yönetimi nedeniyle itibarınızı veya zor kazanılan sıralamalarınızı kaybetmeyi göze alamazsınız. Stoklarınızı yönetilebilir seviyelerde tutmak ve Amazon'da rekabet gücünü korumak için yukarıdaki ipuçlarını kılavuz olarak kullanın.