Amazon Envanter Performans Endeksi: Nedir ve Nasıl İyileştirilir?

2018'de Amazon, düşük Envanter Performans Endeksi etkili olan satıcılar için depolamayı sınırlama niyetini ortaya koydu. Bu blog, Amazon'un en yeni satıcı metriğini ve Amazon Envanter Performans Endeksi'nin Profesyonel Amazon Lojistik satıcıları için ne anlama geldiğini araştırıyor.

Amazon Envanter Performans Endeksi nedir?

Envanter Performansı Endeksi, Amazon'un envanter performansı konusunda bir standart belirlemedeki ilk adımıdır.

Amazon'a göre:

Amazon, metriğin “popüler ürünleri stoklayarak ve eldeki envanteri verimli bir şekilde yöneterek satışları ne kadar iyi artırdığınıza” dayandığını belirtiyor.

Puanlar sıfır ile 1.000 arasında değişmektedir. 500'ün üzerinde bir puan (önceden bu 350 ve 400'dü) işinizin mükemmel olduğunu gösterirken, 450'nin altında bir puan sorunlar olduğunu ve puanınızı yükseltmek için harekete geçmeniz gerektiğini gösterir.

Amazon, IPI puanlarının nasıl hesaplandığını tam olarak açıklamadı.

Amazon, Envanter Performans Endeksi minimum eşiğinin altında olan satıcılar için depolamaya erişimi sınırlayabilir. 500 veya daha yüksek bir endeks puanına sahip olan satıcılar, standart boyutlu ve büyük boyutlu ürünler için sınırsız depolama alanına sahip olacaktır.

Ağustos 2019'da Amazon şunları söyledi:

"1 Ekim 2019'dan itibaren depolama sınırları üç ayda bir ayarlanacak. IPI puanınız (a) mevcut çeyreğin bitiminden altı hafta önce VEYA (b) mevcut çeyreğin son tam haftasında 350'nin üzerindeyse sınırsız depolama elde edersiniz. Her iki koşul da karşılanırsa, bir sonraki çeyrekte sınırsız depolama alanına sahip olacaksınız. Çeyrek başlamadan altı hafta önce puanınız 350'nin altındaysa, potansiyel depolama limitlerinizi bildiren bir bildirim alacaksınız.

16 Ağustos 2020'den itibaren Amazon satıcılarının, yılın geri kalanında depolama sınırlarından kaçınmak için 500'ün üzerinde bir IPI puanına sahip olması gerektiğini unutmayın. Daha sonra.

Amazon IPI Puanım Nedir?

FBA satıcısı ve blog yazarı Stephen Smotherman, aşağıdaki videoda Amazon FBA Envanter Performans Endeksi metriğinin ne olduğunu tartışıyor.

Envanter Performans Gösterge Tablosu

Envanter Performans Panosu'nda Amazon, puanlarını artırmak için satıcılara üç özel adım sunar.

1. Depolama ücretlerinizi ve taşıma maliyetlerinizi azaltmak için Fazla Envanter önerileri.
2. Stok oranınızı artırmak için yeniden stok önerileri.
3. Envanterinizin satın alınabilir olmasını sağlamak için Bükülmüş Envanter eylemleri.

Pek çok kişinin kredi puanıyla benzerliği hakkında yorum yaptığı Seller Central'da nasıl göründüğünün bir örneğini burada bulabilirsiniz.

Envanter Performansı Endeksi, Amazon'un normalde raporlama bilgilerini nasıl gösterdiği konusunda büyük bir değişikliktir. Parlak renkler kullanır ve ücretleri düşürme ve fazla envanteri yönetme konusunda iyileştirmeler için öneriler sunar.

Amazon, diğer satıcılarla nasıl karşılaştırdığınızı da size gösterecektir.

Resim kredisi: Amazon

Envanter Performans Endeksi Faktörleri

Yeni metriğin en çok etkileyen üç faktörü var:

1. Fazla envanter ve satış oranı
Envanterinizi tutma maliyetinin harekete geçme maliyetinden büyük olasılıkla daha fazla olacağı birim sayısı (satışı artırmak için fiyatları düşürmek veya fazla birimleri kaldırmak gibi). Bu değer, ürün talebine ve maliyetlerinize (ücretler, birim maliyetler ve sermaye girdilerinin maliyeti dahil) bağlıdır.

Amazon, satıcıların fazla envanter düzeyine sahip olabilecek liste kayıtlarını belirlemelerine yardımcı olan ve yatırımlarından daha iyi bir getiri elde etmelerine yardımcı olacak veriler sağlayan bir Fazlalık Envanteri Yönetme aracı sunar.

Fazla envanter performansınızı iyileştirmek için, yavaş satan Amazon ASIN'lerine aynı anda çok fazla birim göndermediğinizden emin olmanız gerekir. Ayrıca olası FBA uzun vadeli depolama ücretlerinden kaçınmak için envanter yaşınızı da izlemeniz gerekir.

Otomatik bir yeniden fiyatlandırma aracının gerçekten kullanışlı olduğu yer burasıdır.

2. Stokta bulunan envanter
Bu, son 60 gün içinde her bir SKU için satılan birim sayısına göre ağırlıklı olarak ASIN'lerinizin son 30 gün içinde stokta kalma yüzdesidir.

Amazon, neyin ne zaman yeniden stoklanacağına dair öneriler sunar. Doğru ASIN ile stokta kalmak bir satıcının Envanter Performans Endeksi'ni artırmaya yardımcı olabilirken, üretimi durdurulan veya yenilenemeyen bir ürünü yeniden stoklamamanın herhangi bir cezası yoktur.

Satıcı ipucu: "Envanter Stokunu Yenile" sekmesindeki önerileri gizleyerek bu metriği iyileştirebilirsiniz.

Etkin olmayan listeleri düzenli olarak silmek ve kapatmak bu ölçümü iyileştirmese de, iyi bir envanter yönetimi uygulaması olarak kabul edilir.

3. Mahsur kalan envanter
Bu, Amazon'un lojistik merkezlerinde bulunan ancak bir listeleme sorunu nedeniyle satın alınamayan ürünlerdir. Bir listelemeyi düzenlemeniz veya bir kaldırma emri oluşturmanız gerekebileceğinden, atıl envanteri düzenli olarak kontrol etmelisiniz.

Amazon IPI Puanınızı Nasıl İyileştirirsiniz?

Amazon, en çok etkileyen faktörleri önem sırasına göre listeler.

1. Fazla envanter
2. satış oranı
3. telli envanter
4. Stoktaki envanter

Amazon'un Amazon Lojistik deposundaki fazla envanterinizi temizlemekle ilgili görevlere öncelik vermeniz ve ardından yeterince hızlı satılmayan ürünler için harekete geçmeniz gerekir.

Amazon, IPI puanınızı yükseltmek istiyorsanız izlemeniz gereken önerilerde bulunur. Her belirli noktayı gözden geçirin ve harekete geçin.

Öneri önerileri şunları içerir:

• Listeyi Düzenle
• indirim oluştur
• Ürün ayarlarını güncelleyin
• Anahtar kelimeleri iyileştirin
• Reklam girişi
• Düşük fiyat
• Kaldırma emri oluştur

Bazı ürünlerde Amazon, satıcıların, önerilerinin neden en iyi eylem planı olmayabileceğini düşündüğünüz konusunda geri bildirimde bulunmaları için bir "önerileri iyileştir" bağlantısı sağlar.

İlgili: Amazon Hesap Sağlığı

Amazon, ABD'deki Satıcılar için IPI'yi Minimum 500'e Artırıyor

Temmuz 2020'de Amazon, IPI puanı 500'ün altında olan Amazon.com'da satış yapan satıcıların 16 Ağustos'tan 31 Aralık'a kadar depolama sınırlarına tabi olacağını duyurdu.

Amazon dedi ki:

"Tüm ürünlerin yoğun olduğu zamanlarda kullanılabilir alan olmasını sağlamak için envanter performansını yönetmek için çalışıyoruz. Bunu sağlamak için IPI minimum eşik gereksinimini 500 olarak değiştiriyoruz. 500'ün altındaki satıcılar, yıl sonuna kadar 16 Ağustos 2020'den itibaren geçerli olan sınırlara tabi olacaktır."

En iyi Amazon satıcısı Skip McGrath, IPI'sinin bir süredir 490'da oturduğunu bildirdi, ancak kısa süre önce Amazon'dan eşiğin artık 500 olduğunu ve artık depolama sınırlarının olduğunu bildiren bir e-posta aldı. Bu, satıcılar için potansiyel olarak ciddi bir sorundur, bu nedenle bu bildirimi alıp almadığınızı kontrol edin ve sorunu en kısa sürede çözmek için Amazon'un tavsiyelerine uyun.

Amazon, Birleşik Krallık/AB Satıcıları için IPI'yi Minimum 500'e Artırıyor

Haziran 2020'de Amazon, Seller Central'da şunları duyurdu:

"Depolama limitleri için IPI eşiği gereksinimini 14 Mayıs 2020 (20. hafta) itibariyle 350'den 400'e yükselttik. 20. hafta itibariyle IPI puanınız 400 veya daha fazlaysa, 3. Çeyrek için sınırsız depolama alanı alacaksınız. 20. hafta itibariyle IPI puanınız 400'ün altındaysa, puanınız artmazsa 3. çeyrek depolama limitleriniz olabilir. Geçmişte yaptığımız gibi, limitlerden ve ilgili depolama ücretlerinden kaçınmak için gerekirse puanınızı artırabilmeniz için şimdi sizi bilgilendiriyoruz. 26. hafta (21 Haziran) itibariyle IPI puanınız 400'ün altındaysa, potansiyel depolama sınırlarınız 1 Temmuz ile 30 Eylül arasında geçerli olacaktır."

Güncelleme: Temmuz 2020'de Amazon, Birleşik Krallık/AB satıcıları için Envanter Performansı Endeksi eşiğinin 1 Eylül 2020'den yıl sonuna kadar 500 olarak değişeceğini duyurdu.

IPI puanı 500 veya üzeri olan satıcılar, “IPI puanınız 500 veya üzeri olduğu için 01 Eylül 2020 ile 31 Aralık 2020 arasında depolama hacmi limitlerine tabi olmayacaksınız. Ancak tüm ürünler şu anda yeniden stok miktarı sınırlarına tabidir. ”

Stok yenileme hakkında daha fazla bilgi edinin.

Amazon Envanter Performans Endeksini Nasıl Kontrol Edebilirsiniz?

1. Seller Central'da oturum açın.
2. Envanter'e gidin ve Envanteri Yönet/FBA Envanterini Yönet'e tıklayın.
3. Envanter Kontrol Panelini görüntüle'yi tıklayın.
4. Performans sekmesine tıklayın.
5. Sayfanın altındaki DEPOLAMA İZLEMİNİ GENİŞLET'e tıklayın.

Amazon SSS

Amazon bu politika değişikliğini neden yapıyor?

Ürünlerinizin müşterilere daha hızlı teslim edilmesine ve teslim edilmesine yardımcı olacak gelişmiş envanter yönetimini teşvik etmek için FBA depolama ücretlerimizi ve politikalarımızı ayarlıyoruz.

IPI neye dayalıdır?

Puanınız, sağlıklı envanter seviyelerini ne kadar iyi koruduğunuza, listeleme sorunlarını nasıl çözdüğünüze ve satışları ne kadar artırdığınıza bağlıdır. Envanter Performans Endeksini sizin için hesaplıyoruz.

Henüz bir IPI puanım yoksa depolama sınırlarıma ne olur?

Yeni depolama limiti ayarlama döngüsünün uygulanabilmesi için, hem mevcut çeyreğin bitiminden altı hafta önce hem de mevcut çeyreğin son gününde bir Envanter Performans Endeksine sahip olmanız gerekir. Bu tarihlerden herhangi birinde dizin puanınız yoksa, varsayılan depolama sınırlarını alırsınız.

Son düşünceler

Envanter Performans Endeksi, satıcıların performanslarını sağlıklı envanter seviyelerini ne kadar iyi sürdürdüklerine, ürünleri stokta tuttuklarına ve listeleme sorunlarını ne kadar iyi sürdürdüklerine göre puanlar.

Olası satış kayıplarını önlemek için Amazon Envanter Kontrol Panelinizi düzenli olarak takip etmeli ve daha iyi neler yapabileceğiniz konusunda Amazon'un size sunduğu önerilerden herhangi birini uygulamalısınız.

Bir satıcı, hızlı satılmayan envanter göndermeyi alışkanlık haline getirirse, Amazon, depolama limitleri veya depolama ücretleri uygulayarak satıcıyı bu envanteri depolarından kaldırmaya teşvik etmenin bir yolunu bulacaktır.

Esasen Amazon, daha fazla satmanızı ve daha az depolamanızı istiyor . Satıcıların onu uzun vadeli bir depolama merkezi yerine bir sipariş karşılama merkezi olarak görmelerini istiyor. Amazon, başarılı bir satıcı olmanızı istiyor.

İlişkili

• En Önemli Amazon Satıcı Metrikleri