2022'de Amazon Envanter Tedariği İçin En İyi 4 İpucu

Amazon'un en çok satan satıcısı Stephen Smotherman'ın (Tam Zamanlı FBA) yazdığı bu harika konuk gönderisinde Amazon envanter tedariki hakkında daha fazla bilgi edinin.

Sadece bir hafta (hatta bir gün!) boyunca Amazon'da potansiyel olarak satabileceğiniz binlerce ürüne rastlamak mümkündür. Açıkçası, tüm bu ürünler kesilip alışveriş sepetinize gitmeyecek. Bazı öğeler beyinsiz bir satın alma işlemidir. Bazıları kesinlikle yeniden satmak için satın almanız gereken bir şey DEĞİLDİR. Ve bazı öğeler biraz şüpheli - satın almalı mısınız, almamalı mısınız?

Bir öğeyi satın alıp almayacağınızı veya bir sonraki öğeye geçip geçmeyeceğinizi nasıl anlarsınız? Bu makalenin geri kalanında, Amazon'da satmak için karlı envanteri nasıl bulacağınız hakkında sizinle konuşmak istiyorum - daha spesifik olarak, bir ürünü satın alıp almamaya karar verirken size düşünce sürecimi göstermek istiyorum.

Öncelikle ilk şeyler: Kaynak sağlarken doğru araçları kullandığınızdan emin olmak istiyorum. Perakende arbitrajı (RA) yaparken, akıllı bir kaynak bulma kararı vermek için envanteri taramak ve gerekli tüm sayıları görmek için akıllı telefonumda her zaman Scoutify uygulamasını kullanırım:

• satış sıralaması
• Fiyat
• ücretler
• Kâr
• yarışmacı sayısı
• Geçmiş satış sıralaması ve fiyatlandırma

Bazı satıcılar, RA yapmak için yalnızca Amazon Satıcı uygulamasını kullanmayı tercih ediyor, ancak geri verdiği bilgilerin eksik olduğunu buldum. Bir kaynak bulma kararı verirken daha fazla bilgiyi parmaklarımın ucunda tercih ediyorum, bu yüzden Amazon satıcı yazılımı Inventory Lab ile birlikte gelen Scoutify uygulamasını kullanıyorum.

Tamam, şimdi bunu ele aldığımıza göre, bir kaynak bulma kararı verirken düşünce sürecime bakalım. Bu süreç, Amazon FBA için RA, OA, toptan satın alma veya başka tür bir kaynak bulma işlemi yapıyor olsanız da çalışır.

Bir Amazon envanter tedarik kararı verirken kendime genellikle dört ana soru sorarım.

1. Yatırım Getirisi (ROI) nedir?

Hepimiz bu işe para kazanmak için giriyoruz, bu nedenle tedarik ettiğimiz ürünlerin iyi bir yatırım getirisine sahip olduğundan emin olmak istiyoruz. Amazon FBA'ya ilk başladığınızda, %100 yatırım getirisi olan ürünler bulmanızı öneririm. Daha yüksek bir YG yüzdesine sahipseniz, bazı hatalar yapmak ve gerekirse fiyatınızı ayarlamak için çok daha fazla hareket alanınız olur.

Daha fazla deneyim ve güven kazandıkça, daha düşük ROI'ye sahip ürünleri tedarik etmeye başlayabilirsiniz. Bazı satıcılar %75 ve üzeri, bazıları ise %50 ve üzeri ile yapışır. Çok hızlı satacak bir ürün bulursanız, %30'a kadar yatırım getirisi bile elde edebilirsiniz.

Buradaki ana nokta, ayarladığınız parametre ne olursa olsun, iyi bir yatırım getirisi olan öğeleri bulmaktır. Yatırımınızdan para kazanamıyorsanız, devam etmek ve farklı envanter öğeleri aramak istersiniz.

2. Ürünü Satmak İçin Onaylandım mı?

Bazı kategoriler belirli satıcılar için kapalıdır ve bazı markalar satıcılarla sınırlıdır. Bir kaynak bulma kararı verirken baktığım ikinci şey, bir ürünü satmamın onaylanıp onaylanmadığıdır. Satamazsam, düşünmeye devam etmenin bir anlamı yok. Amazon Satıcı uygulamasından bir ürün satmaya onaylanıp onaylanmadığınızı görebilirsiniz, ancak Scoutify'ın ayrıca ürün için kısıtlı olup olmadığınızı gösteren bir bağlantısı vardır.

3. Satış Sıralaması Nedir?

Bir ürünün satış sıralaması, ürünün Amazon'da hızlı bir şekilde satılıp satılmayacağını nasıl anlayabilirim. Amazon bize kataloglarındaki her ürünün mevcut Amazon en çok satanlar sıralamasını söyler ve bir kaynak bulma uygulamasıyla bir öğeyi taradığımızda bu bilgiyi görebiliriz.

Bununla birlikte, bir kaynak bulma kararı verirken yalnızca mevcut satış sıralamasını değil, ortalama satış sıralamasını da göz önünde bulundurduğunuzdan emin olmak istersiniz. Amazon, satış sıralamasını gün boyunca sık sık günceller, bu nedenle bu satış sıralamasının zaman içinde ne kadar değiştiğini bilmeniz gerekir.

Ortalama satış sıralamasını bir bakışta anlamak için CamelCamelCamel ve Keepa'daki grafiklere bakabilirsiniz; Hem Camel hem de Keepa, Scoutify kaynak bulma uygulaması aracılığıyla hızlı bağlantılara sahiptir.

Baktığınız ürün kategorisi için düşük veya yüksek satış sıralamasının ne olduğunu bildiğinizden emin olmak için bir Amazon satış sıralaması tablosuna bakmanızı öneririm. Blogumuz, aboneler için aylık olarak güncellenen bir satış sıralaması tablosu sunar. Bir öğenin ortalama satış sıralamasının, kategorisi için ilk %1, %3, %5, %10 veya daha yüksekte olup olmadığını görmek için grafiği kullanabilirsiniz.

Kaynak bulma kararımı, öğenin satış sıralamasının ne kadar yüksek veya düşük olduğuna göre veririm. Bir öğenin ortalama satış sıralaması düşükse, daha hızlı satılan bir öğedir. Ortalama satış sıralaması yüksekse, ürün daha yavaş satılacaktır.

4. Yarışma Nedir?

Belirli bir ürünü başka kimse satmıyorsa, o ürünü satarsanız rekabet edeceksiniz. Göz önünde bulundurmanız gereken iki ana rakip var: Amazon ve diğer üçüncü taraf satıcılar. Amazon ile rekabet etmeye gelince, genellikle Amazon'un sattığı ürünleri almamayı seçiyorum. Her zaman Amazon'un bir üründe stokta olup olmadığına veya son zamanlarda stokta olup olmadığına bakarım. Eğer öyleyse, Amazon'dan önemli ölçüde daha düşük fiyatlandıramazsam, genellikle bu öğeyi geçerim.

Genellikle Amazon, Satın Alma Kutusunu paylaşma eğiliminde değildir ve Satın Alma Kutusu, Amazon satışlarının %82'sinden fazlasının geldiği yer olduğundan, Satın Alma Kutusunu asla alma şansımın olmayacağı bir yerde envanter satın alma riskini almak istemiyorum. Bir üründe Amazon'un stokta veya stokta kalmadığını görmek için, Scoutify uygulaması aracılığıyla öğenin Keepa grafiğini kontrol ediyorum.

Ayrıca, ürün üzerinde rekabetçi bir şekilde fiyatlandırılan diğer üçüncü taraf satıcılara da bakmayı seviyorum. Yalnızca satın alma kutusu fiyatının %1 veya %2'si içinde fiyatlandırılan satıcılarla ilgileniyorum. Bundan daha yüksek fiyatlı biri gerçekten benim rakibim olmayacak. Satın Alma Kutusunda zaman alacağımdan emin olabilmem için, rekabetçi fiyatlara sahip nispeten düşük sayıda satıcı olduğundan emin olmak istiyorum.

Satış sıralaması ne kadar yüksek olursa, üründe o kadar az rakip olmasını isterim. Satış sıralaması daha düşükse, nispeten daha fazla sayıda rakibe tahammül etmeye daha istekliyim - düşük bir satış sıralamasıyla, ürün, Satın Alma Kutusunda hala zaman bulabileceğim ve satışlarımı gerçekleştirebileceğim kadar hızlı satıyor olacak.

Son düşünceler

Amazon FBA işim için bir satın alma kararı verirken bunlar benim dört ana karar verme faktörüm . Her şeyde olduğu gibi, bu kritere baktığımda ortaya çıkan bazı istisnalar var. Bu kararları verme deneyiminizle ne kadar rahat olursanız, kendiniz için belirlediğiniz satın alma parametrelerinde istisnalar olduğunu o kadar çok görebileceksiniz.

İnceleme sayısı ve olumlu olup olmadıkları gibi bazen dikkate aldığım daha az önemli başka faktörler de var. Bir satın alma konusunda kararsız kaldığımda, kararlarımda diğer faktörleri kullanma eğilimindeyim.

İlgili: 2022'de İhtiyacınız Olan 7 Amazon Ürün Araştırma Taktiği

Stephen Smotherman işini seviyor. 2011'den beri Amazon FBA'yı kullanıyor ve neredeyse en başından beri kendisini ve ailesini tamamen destekleyebildi. Fantastik FBA blogunda, FBA'yı tam zamanlı bir iş yapmak için gerekenlerden bahsediyor.