Para Anahtar Kelimelerini Bulmak İçin En İyi 13 Amazon Anahtar Kelime Aracı

Yani, ürünlerinizi çevrimiçi bir pazarda listelediniz veya belki de hala Amazon'da ne satacağınızı bulmaya çalışıyorsunuz.

İster yıllardır Amazon'da ürün satıyor olun, ister Amazon bağlı kuruluş pazarlama alanında bir acemi olun, 1 numaralı e-ticaret arama motorunda hangi anahtar kelimelerin en popüler olduğunu bilmek gerçek bir oyun değiştiricidir.

Bu önemli bilgi olmadan, kör çalışıyor olacaksınız.

En iyi anahtar kelimeleri bildiğinizde, popüler olan ürünleri seçebileceksiniz. Ayrıca ürün listelemelerinizi veya bağlı kuruluş blog gönderilerinizi optimize etmek için kullanılacak en iyi kelimeleri de bulacaksınız. Yeni ürün fikirleriniz olduğunda bu bilgileri işe koyun. Rakiplerinize karşı bir şansınız olmasına yardımcı olacaktır.

En İyi Amazon Anahtar Kelime Araştırma Araçları

Bu araçları kullanmak, Amazon'da ürün satarken veya Amazon bağlı kuruluş pazarlamasına girerken kullanmak için alakalı anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olur. Ürün açıklamalarınızda ve reklamlarınızda anahtar kelimeler kullanmak, müşterilerin ilgisini çekecek ve ürünlerinizin Amazon mağazanızdan uçup gitmesini sağlayacaktır.

1. Satış bölgesi

Sellzone, dijital pazarlama endüstrisi lideri Semrush tarafından size sunulan Amazon satıcıları için güçlü bir araç takımıdır. Bir yıl önce Amazon ürün listelemelerinizde bölünmüş testler oluşturmaya yönelik bir araç olarak başladı. O zamandan beri, Amazon satıcılarının zamanlarından ve bütçelerinden en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olmaya adanmış eksiksiz bir araç kutusu haline geldi.

Bölünmüş Test aracının ötesinde, aynı zamanda Trafik Öngörüleri, Listeleme Koruması, Listeleme Kalite Kontrolü, Anahtar Kelime Sihirbazı araçları ve 2 YENİ: Amazon Ürün Araştırması ve PPC Optimize Edici aracı sunar.

Anahtar Kelime Sihirbazı aracı 200 milyondan fazla anahtar kelimeye sahiptir, bugün piyasada bulunan en büyük anahtar kelime araştırma veritabanlarından biridir ve büyümeye devam etmektedir. Hepsinin en iyisi? Ücretsiz bir sürümü mevcut.

Semrush Keyword Magic aracını daha önce kullandıysanız, burada benzer teknolojiyi fark edeceksiniz. Aradaki fark, birincil odak noktasının Amazon'un arama sonuçları ve ürün listelemeleridir. Anahtar kelime aracı, en iyi anahtar kelimeleri alır ve Semrush tarafından desteklenen arama hacmi verileriyle yüksek hacimli, düşük rekabet terimlerini bulmanıza yardımcı olur.

Tohum anahtar kelimeniz olarak bilinen ürününüzle alakalı bir arama terimiyle başlayacaksınız. Ürününüze özel anahtar kelime öbekleri oluşturmak için akıllı filtreler kullanabilirsiniz. Araç yalnızca en popüler anahtar kelimeleri içermekle kalmaz, filtreler sıralı, geniş, tam veya ilgili eşlemeyle uzun kuyruklu anahtar kelimeler listesine erişmenize olanak tanır. Filtreler, alakasız kelimeleri ve cümleleri hariç tutmayı da kolaylaştırır. Oradan, listelerinizi optimize etmek için kolay kazançları bulabileceksiniz. Ürün listelemenizi daha da geliştirmek için anahtar kelime ve kelime öbekleri listesini dışa aktarabilirsiniz.

Ücretsiz bir Sellzone hesabıyla, Anahtar Kelime Sihirbazını kullanarak her gün en fazla 100 anahtar kelimeyle en fazla 3 tohum anahtar kelime hakkında raporlar çalıştırabilirsiniz. Farklı eşleme türlerini, filtrelemeyi veya dışa aktarmayı içermez.

Ücretli planlar ayda 50 dolardan başlar. Ücretli bir planla, her aramada anahtar kelime sonuç sayısında sınır yoktur. Sınırsız sayıda tohum anahtar kelime raporu çalıştırabilirsiniz. Eşleme türlerine, filtrelemeye ve dışa aktarmaya tam erişiminiz olacak.

Ayda 85 ABD Doları karşılığında Profesyonel plana yükseltme, size aynı özelliklerin yanı sıra kişisel hesap yöneticisi, özel işe alım ve genişletilmiş limitler sağlar. Yıllık planla Büyüme planında ayda 10 ABD doları ve Profesyonel planında 15 ABD doları tasarruf edin.

Taahhüt etmeden önce tüm özellikleri test etmek için 7 günlük ücretsiz deneme alabilirsiniz.

Şu anda bu araçlar yalnızca ABD Amazon Pazarı için mevcuttur.

2. Orman İzci

Jungle Scout, bir Amazon anahtar kelime araştırma aracı ve çok daha fazlası. Amazon satıcılarının çevrimiçi satışlarını artırmak için her zaman iyi bir şekilde kullanabilecekleri bir araçlar koleksiyonudur.

Jungle Scout'ta sunulan Anahtar Kelime İzci adlı Amazon anahtar kelime araştırma aracı şunları yapar:

• Amazon PPC reklam kampanyalarınızda ve ürün listelemelerinizde kullanmak için değerli anahtar kelime fikirleri üretir
• Anahtar kelimeler için geniş ve aylık tam arama hacmi sağlamak için gerçek Amazon verilerini kullanır
• Uygun bir reklam bütçesi oluşturmanıza yardımcı olur
• Promosyon eşantiyon hacmini hesaplar
• Bir alaka düzeyi puanı ayrıntıları
• Rakiplerinizin Amazon sayfalarıyla ne yaptığını görmenize yardımcı olacak bir ters ASIN arama aracı içerir

Jungle Scout, seçtiğiniz plana ve aylık taksitler halinde mi yoksa yıllık olarak mı ödeme yaptığınıza bağlı olarak 19-69 $ arasındadır.

Jungle Scout ile ücretsiz deneme veya ücretsiz plan yoktur. Ancak şirket 14 günlük bir geri ödeme süresi sunuyor, böylece ürünü iki hafta boyunca test edebilir ve beğenmezseniz geri ödeme alabilirsiniz.

Jungle Scout şu anda aşağıdakiler dahil olmak üzere dokuz Amazon pazaryerini desteklemektedir:

• Kanada
• Fransa
• Almanya
• Hindistan
• İtalya
• Meksika
• ispanya
• Birleşik Krallık
• Amerika Birleşik Devletleri

Anahtar Kelime İzci'ye gelince, bu araç Hindistan dışında daha önce bahsedilen tüm ülkeler için geçerlidir.

3. Anahtar Kelime Hakimiyeti

Anahtar Kelime Aracı Dominator, işletmeniz için doğru Amazon anahtar kelimelerini seçmenize yardımcı olabilecek, yerinde bir anahtar kelime aracıdır.

Ürününüzün reklamını yaparken ve onu Amazon'da açıklarken kullanılması gereken uzun kuyruklu anahtar kelimelerin listesine erişebileceksiniz.

Ayrıca kullanımı gerçekten çok kolay. Sadece seçtiğiniz anahtar kelimeyi girin ve Amazon satışlarınızda iyi bir şekilde kullanabileceğiniz, aralarından seçim yapabileceğiniz uzun kuyruklu anahtar kelimelerin bir listesine sahip olacaksınız.

Anahtar Kelime Aracı Dominator ayrıca, kullanıcıların beğendiği bir indirme anahtar kelime listesine sahiptir.

Bu anahtar kelime bulma aracının satın alınması 49,99 ABD dolarıdır ve araç aşağıdaki Amazon pazaryerlerini kapsar:

• Avustralya
• Brezilya
• Kanada
• Çin
• Almanya
• Fransa
• Hindistan
• İtalya
• Japonya
• Meksika
• Hollanda
• ispanya
• Türkiye
• Birleşik Arap Emirlikleri
• Birleşik Krallık
• Amerika Birleşik Devletleri

Anahtar Kelime Dominator'ı Ücretsiz Deneyin

4. Sonar

Ürün listelemenizi optimize etmek istiyorsanız ve bunu yapmak için kullanımı kolay bir araca ihtiyacınız varsa, Sonar'a göz atın.

Bu çevrimiçi anahtar kelime aracıyla, alakalı terimleri veya kelime öbeklerini girersiniz ve alakalı anahtar kelimelerin bir listesini alırsınız.

Sonar, doğrudan Amazon'dan gelen verileri sağlar (üçüncü taraf verileri kullanılmaz), böylece anahtar kelimelerin Amazon'daki satışlarınız ve ürünlerinizle alakalı olduğunu bilirsiniz.

Sonar'ın bir başka harika yönü? Ücretsiz bir Amazon anahtar kelime aracıdır!

Sonar, Danimarka, Fransa, İtalya, İspanya ve Birleşik Krallık'ı içeren Amazon ABD ve Amazon AB için kullanılabilir.

5. Helyum 10

Helium 10, ürününü Amazon satıcıları için delicesine güçlü bir yazılım aracı olarak övünüyor. Ve iyi bir sebepten dolayı.

Bu anahtar kelime aracı, şu anda mevcut olan en güçlü araçlardan biridir.

Helyum 10'u kullanmak için, aramak istediğiniz anahtar kelimeyi girmeniz yeterlidir ve arama hacmi, dağıtım, en iyi ürünler ve kelime sıklığı gibi son derece ayrıntılı sonuçlarla karşılaşırsınız.

Helium 10'un oluşturduğu listeden en ideal anahtar kelimelerinizi seçebilir ve bunları Amazon'daki ürün sayfanızın kopyasında kullanmak üzere koyabilirsiniz.

Helyum 10'u denemek veya ara sıra kullanmak istiyorsanız, ayda 20'ye kadar anahtar kelime araması sağlayan ücretsiz plana kaydolabilirsiniz. Anahtar kelime izleyici bileşenini daha sık kullanacaksanız, ücretli planlar da mevcuttur.

Anahtar kelime izleyici, aşağıdaki Amazon pazaryerlerinde mevcuttur:

• Danimarka
• Fransa
• İtalya
• ispanya
• Birleşik Krallık
• Amerika Birleşik Devletleri

6. SatıcıApp

SellerApp aracı, Amazon ürün listelemeleri ve PPC kampanyaları için anahtar kelime tanımlama konusunda size yardımcı olacaktır.

SellerApp, 100 milyondan fazla anahtar kelime önerisinden oluşan etkileyici bir veritabanına sahiptir ve size kapsamlı arama yetenekleri sağlar.

Amazon satışları ile işinize yarayacak rekabet düzeyi düşük anahtar kelimeler bularak bu satışları artırabilir ve envanterinizi boşaltabilirsiniz.

SellerApp bu anahtar kelime aracını ücretsiz olarak sunar. Tüm SellerApp programından yararlanmak istiyorsanız, yedi gün boyunca test edebilir ve isterseniz planı ayda 199 $ karşılığında satın alabilirsiniz.

Şu anda, Satıcı Uygulaması Amazon ABD ve Amazon AU'yu desteklemektedir.

7. Viral Lansman

Viral Launch, bir anahtar kelime araştırma aracı da dahil olmak üzere Amazon için bir ürün paketidir.

Arama çubuğuna istediğiniz anahtar kelimeyi girdikten sonra, parmaklarınızın ucunda, öncelik araçları için faydalı metrikler de dahil olmak üzere, alakalı anahtar kelimelerden oluşan uzun bir listeye sahip olacaksınız.

Sonuçları dışa aktararak, bunları yararlı bir şekilde düzenleyebilir ve gelecekte gerektiğinde yukarı çekebilirsiniz.

Planlar ayda 83 dolardan başlıyor ve Amazon anahtar kelime araştırma aracı şu anda yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde kullanılabiliyor.

Ücretsiz bir Viral Başlatma Denemesi başlatın.

8. Ahrefler

Ahrefs, geri bağlantı yeteneklerine sahip, oldukça beğenilen bir anahtar kelime araştırma aracıdır. Ahrefs site gezginini kullanmak, bir sayfanın Google'da sıraladığı tüm anahtar kelimeleri görmenize yardımcı olur. Ama Amazon için de işe yarıyor.

Ahrefs'teki Anahtar Kelime Gezgini aracı, satıcıların 3 milyar seçenekten oluşan bir veritabanından en alakalı anahtar kelimeleri bulmasına yardımcı olmak için Amazon ile birlikte çalışır.

Ahrefs'te Anahtar Kelime Gezgini'ni kullandığınızda, hedeflediğiniz anahtar kelimeyi girin, Amazon'a tıklayın ve etkileyici sonuçların size gelmesini bekleyin.

Anahtar kelime araştırma aracı, Amazon işinizde kullanmak için Ahrefs'te bulacağınız birçok olağanüstü yardımcı araçtan yalnızca biridir.

Ahrefs'i yedi gün boyunca 7 dolara deneyin ve beğenip beğenmediğinizi görün. Bu çevrimiçi araç olmadan yaşayamayacağınızı fark ederseniz, bir plana kaydolabilirsiniz. Planlar ayda 99 dolardan başlıyor.

9. SellerLabs'ın Kapsamı

Scope ile sadece karlı anahtar kelimeler değil, ürünler de bulabilirsiniz.

Bu, Amazon mağazasıyla çalışmaya başlayan ve Amazon FBA'yı kullanan satıcılar için iyi bir seçenektir.

Bunlar yalnızca ücretsiz deneme süresi olmayan ücretli planlardır, bu nedenle ödeme düğmesine tıklamadan önce her planın ayrıntılarını dikkatlice okumak istersiniz.

Ücretli planlar ayda 32,50 dolardan başlar ve Scope Amerika Birleşik Devletleri'nde mevcuttur.

10. TüccarKelimeleri

MerchantWords, gerçek Amazon müşteri arama verilerini içeren dünyanın en büyük veritabanına sahip olduğunu iddia ediyor, bu nedenle verileri almak için Amazon otomatik tamamlama özelliğini kullanıyor.

MerchantWords'ü kullandığınızda, anahtar kelimenizi girersiniz ve Amazon arama terimlerinin yanı sıra arama hacmi, derinlik, mevsimsellik ve baskın kategorilerin bir listesini alırsınız.

Bu anahtar kelime araştırma aracı, aylık 29 ABD dolarından başlayan planlara sahiptir ve aşağıdaki ülkelerden verileri içerir:

• Avustralya
• Kanada
• Fransa
• Almanya
• Hindistan
• İtalya
• Japonya
• Meksika
• ispanya
• Birleşik Krallık
• Amerika Birleşik Devletleri

11. AMZ İzleyici

AMZ Tracker, Amazon satıcıları için hücum ve savunma desteğiyle övünüyor. Amazon satıcılarının hedeflerine ulaşmasına yardımcı olan araçlar arasında ilk sayfa sıralama teknikleri, promosyon yardımı ve anahtar kelime izleme ve araştırma yer alır.

AMZ Tracker anahtar kelime araştırma aracı, çevrimiçi alışveriş yapanların aradığı kelimeleri ve kelime öbeklerini bulmanıza ve ürün açıklamalarınıza ve reklamlarınıza doğru anahtar kelimeleri koymanıza yardımcı olur.

İçerik alanıyla birlikte reklam paralarını boşa harcamamak için bu aracı kullanabilirsiniz.

Plan fiyatlandırması ayda 50 dolardan başlıyor, ancak bu aracı beğenip beğenmediğinizi görmek için yedi gün boyunca ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

AMZ Tracker aşağıdaki ülkeleri/Amazon alan adlarını destekler:

• Brezilya
• Kanada
• Çin
• Danimarka
• Fransa
• Hindistan
• İtalya
• Japonya
• ispanya
• Birleşik Krallık
• Amerika Birleşik Devletleri

12. Anahtar Kelime Fıçısı

Doğru anahtar kelime araçlarını kullandığınızda, Anahtar Kelime Keg'in dediği gibi haksız avantaj elde edersiniz.

Keyword Keg ekibi, tümü en iyi SEO ajanslarından alınan geri bildirimler üzerine inşa edilmiş olağanüstü özellikler sunar.

Anahtar Kelime Keg tarafından sağlanan anahtar kelime araştırma teklifleri şunları içerir:

• Bir seferde 30'a kadar tohum anahtar kelime girebilme
• Belirli SERP özelliklerini göz önünde bulundurarak anahtar kelimeleri hedefleyin
• Dosyalarınızdan anahtar kelimeleri içe aktarın
• Anahtar kelimeleri amaca göre kategorilere ayırın
• SEO metrikleri
• Ve çok daha fazlası!

Anahtar Kelime Fıçı planları ayda 40 dolardan başlar. Ücretsiz deneme mevcut değildir, ancak Anahtar Kelime Keg'in 48 saatlik para iade garantisi vardır.

Bu anahtar kelime araştırma aracı şu anda aşağıdaki ülkeleri desteklemektedir:

• Avustralya
• Kanada
• Hindistan
• Yeni Zelanda
• Güney Afrika
• Birleşik Krallık
• Amerika Birleşik Devletleri

13. Tek Boynuzlu At Ezici

Unicorn Smasher, ürün araştırmasına yardımcı olan bir Chrome uzantı aracıdır.

Bir Amazon satıcısıysanız, karlı anahtar kelimeler bulmak için Unicorn Smasher kullanmayı düşünebilirsiniz.

Kullanıcılar ayrıca Unicorn Smasher'ın yaratıcısı olan AMZ Tracker ile de entegre olabiliyor.

Amazon satıcısı Unicorn Smasher'ı kullanmak için Amazon web sitesini açar, anahtar kelimeleri arar ve her bir anahtar kelimeyle ilgili verileri almak için Unicorn Smasher'ı kullanır.

Hepsinin en iyisi? Bu aracı kullanmak ücretsizdir!

Unicorn Smasher, Birleşik Krallık ve Amerika Birleşik Devletleri'nde yeteneklere sahiptir.

Bir Amazon Listelemesini Nasıl Optimize Edebilirim?

Tüm yeni ürünlerinizde Amazon listeleme optimizasyonuna başlamadan önce, algoritmanın nasıl çalıştığını anladığınızdan emin olmanız gerekir. Google gibi Amazon da ürünleri sıralamalarında düzenli olarak ayarlamalar yapar. A10 algoritması en son güncellemedir ve 2021'de yayına alınmıştır. Amazon'un arama motoru şunları dikkate alır:

• Organik satışlar: Bu, Amazon arama sonuçları sayfalarından reklamsız satın alınan ürünlerin hacmidir.
• Satış performansı geçmişi: Ne kadar çok satış yaparsanız, sıralamalarda o kadar yükselirsiniz. Müşterilerinizi mutlu edin! Bir ton satış elde ederseniz, ancak alıcıları üzdüyseniz, Amazon sıralamanızı aşağı çeker.
• Satıcı yetkilisi: Bu tamamen sağlıklı satıcı performans ölçümlerine, iyi geri bildirim puanlarına, kataloğunuzdaki ASIN'lerin sayısına ve satıcıyla ilgili diğer bilgilere sahip olmakla ilgilidir.
• Ürün puanları: Ürün puanlarınız ne kadar yüksekse, o kadar üst sıralarda yer alırsınız. Sıralamanızı doğrudan etkileyen derecelendirme ve inceleme sayısı değildir. Ancak, tıklama ve dönüşüm sıralamalarını etkilerler. Esasen, düşük kaliteli bir ürün veya açıklandığı gibi olmayan bir şey satıyorsanız, Amazon sizi o kadar yüksek sıralamaz. Müşterilerinin de mutlu olmasını isterler.
• İzlenimler: Ürünleriniz ne kadar çok izlenirse o kadar üst sıralarda yer alır.
• Tıklama oranı: Ürünleriniz arama sonuçlarından ne kadar çok tıklama alırsa o kadar üst sıralarda yer alır.
• Dönüşüm oranı: Satışa dönüşen ürün görüntülemeleri ve tıklamalar ne kadar fazlaysa, ürününüz o kadar iyi sıralanır.
• Envanter düzeyi: Yüksek satış hacmini desteklemek için yeterli envanteriniz yoksa, doğal olarak daha alt sıralarda yer alırsınız.
• Amazon PPC: Bir zamanlar Amazon'un ürünleri arama sorguları için sıralamasında önemli bir faktör olan şey, A10'da daha az önemlidir. Şimdi, daha çok alaka düzeyi ve müşteri davranışı ile ilgili.
• Dış satışlar: Algoritmanın en yeni sürümü dış trafiği vurgular. Bu, Amazon için daha fazla müşteri anlamına geliyor. Amazon dışında yaptığınız tüm satışlar, Amazon PPC aracılığıyla yaptığınız satışlardan daha fazla sayılır.

Organik sıralamaları ve satışları etkilemek için Amazon listenizi optimize etmek isteyeceksiniz. İlk adım, Amazon SEO taktiklerini kullanmaktır. Listelemenizi SEO taktikleri ile optimize ettikten sonra, Amazon sıralama takibini kullanarak ürün satışlarının nasıl olduğunu görebilirsiniz.

Amazon SEO'su

Amazon SEO, ürün listelemelerinizi Amazon arama sonuçlarının en üstünde yer alacak şekilde optimize etmekten oluşur. Ürün listelemelerinizi optimize ettiğinizde daha iyi sıralamalar ve daha fazla görünürlük elde edersiniz. Bütün bunlar daha fazla satış demek!

SEO için optimize etmek için doğru anahtar kelimeleri bulmanız ve bunları ürün listelemenizde kullanmanız gerekir. Bunu yapmak, ürün listelemenizi anahtar kelime dostu hale getirecek ve sonuçta sizin ürün türünüzü arayan izleyicileri çekecektir. İçerik ne kadar optimize olursa, ürünleriniz Amazon arama sonuçlarında o kadar yüksek olur.

Amazon'da iki tür anahtar kelime vardır:

Ön uç anahtar kelimeler: Bunlar, ürün listelemenizdeki anahtar kelimelerdir. Bunları ürün başlığına, madde işaretlerine ve ürün açıklamasına dahil edeceksiniz. Müşterileriniz onları görebilir. Amazon A10 algoritması onları dizine ekler. Bir anahtar kelime aracının ötesinde, bunları bulmak için Amazon'un arama çubuklarını kullanabilirsiniz. Basitçe bir şey aramaya başlayın ve otomatik tamamlamanın size kullanabileceğiniz uzun kuyruklu anahtar kelimelerin bir listesini vermesine izin verin.

Arka uç anahtar kelimeleri: Bunlar, müşterilerinizden gizlenen ancak yine de dizine eklenen anahtar kelimelerdir. Bunlar, amaçlanan kullanım, hedef kitle, konu ve diğer ürün özellikleri gibi bir Amazon SEO aracından elde edemeyeceğiniz şeylerdir.

Amazon Sıralama Takibi

Amazon SEO'nuz için doğru anahtar kelimeleri ekledikten sonra, çabalarınızın karşılığını alıp almadığını görmek isteyeceksiniz. Amazon sıralama takibinin devreye girdiği yer burasıdır.

Amazon sıralama takibi, ürünlerin nasıl satıldığını izlemek için gereklidir. Ayrıca, envanterinize belirli bir öğeyi ekleyip eklememek konusunda kararsız kaldıysanız, belirli bir ürünü satmak isteyip istemediğinizi belirlemek için de iyi bir yoldur. Bir ürün ne kadar iyi sıralanırsa, onu Amazon mağazanız aracılığıyla satma olasılığınız o kadar yüksek olur.

Amazon Ürün Araştırmanızı Nasıl Yapacaksınız?

Artık bir Amazon anahtar kelime araştırma araçları listesine sahip olduğunuza göre, topun yuvarlanmasını sağlayabilir ve Amazon satışlarınızda kullanmak için en iyi anahtar kelimeleri keşfetmeye başlayabilirsiniz.

Amazon ürün araştırmanızın zamanı geldiğinde, Google ve Amazon'dan gelen gerçek verilerle desteklenen en iyi Amazon ürünleri hakkında size yüzlerce fikir sağlayacak e-kitabımı indirdiğinizden emin olun. Güven Bana. Bu kesinlikle oyununuzu geliştirecek. Google SEO hakkında bilinmesi gereken bir şey var. Amazon SEO'yu da bilmek başka bir şey.

Amazon satış hazırlık çalışmalarınızda iyi şanslar ve gelecekteki Amazon mağazanızda size en iyisini diliyoruz!

Hangi Amazon araçlarını kullanacaksınız?