Amazon Listeleme Optimizasyonu Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

Bir ev inşa ederken, zamana ve mevsimlerin değişmesine dayanmasını sağlamak için bir temele ihtiyacınız olacak. Amazon çok farklı değil: arama motoru optimizasyonunda bir temele ihtiyacınız olacak. Amazon liste kaydı optimizasyonunuz sağlam olduğunda, liste kaydınızın Amazon arama sonuçlarının ilk sayfasında görünme şansının yüksek olduğundan emin olursunuz.

Bu makale, Amazon arama motoru optimizasyonu (SEO), ürün listelemelerinizi optimize etme ve daha karmaşık optimizasyon görevlerinde yardım alabileceğiniz ajanslar hakkında bilmeniz gereken tüm ayrıntıları sağlayacaktır. Hadi başlayalım!

Amazon Listeleme Optimizasyonu: Adım Adım Kılavuz

1. Adım: Algoritma değişikliklerini anlayın

Amazon sıralama algoritması sürekli olarak güncellenir ve e-ticaret devinden beklemeniz gereken bir şeydir. Bu yılın başlarında Amazon A9 algoritmasından A10'a geçtiler. İşte güncellemelerden bazıları:

• Alaka düzeyi: Yeni algoritmayla, ürünleriniz müşterilerin aramalarıyla alakalı olduğu sürece, daha düşük satışlara rağmen Amazon aramalarında görünme şansınız olacak.
• Satış geçmişi: Özellikle organik aramalardan gelenler olmak üzere, satışlar hala yüksek oranda dikkate alınmaktadır. Bir kez ivme kazandığınızda, satış rekorlarınızı koruduğunuzdan veya geçtiğinizden emin olun. Stoklarınızın ve envanterinizin üstünde olmak büyük ölçüde yardımcı olur.
• Satıcı yetkilisi: Bu parametre, satışlar ve müşterilerinizden aldığınız ürün incelemeleri üzerinden ölçülür. Ürün incelemeleri almak için stratejileri yürürlüğe koymak bir zorunluluktur.
• Tıklama oranı (TO): Algoritma artık dahili ve harici bağlantılardan Amazon'a gelen müşterileri kontrol ettiğinden, tıklama başına ödeme (PPC) kampanyalarınızı ve pazarlama erişiminizi Amazon dışında genişletin.

2. Adım: Anahtar kelime araştırması yapın

Amazon'da ne satacağınızı bilmek, işinizi kurmanın ilk adımıdır. Tutkulu olduğunuz ürünleri veya talep olduğunu bildiğiniz ürünleri satabilirsiniz. Bununla birlikte, gerçek itme, yalnızca listenizde doğru anahtar kelimelere sahip olduğunuzda yapılabilecek olan, aramanın ilk sayfasında görünme amacıyla başlar.

Aramada size yardımcı olması için Sonar, Helium 10, KeywordTool ve WordStream gibi Amazon anahtar kelime araştırma araçlarını kullanın. Kullanabileceğiniz işlevlerden bazıları şunlardır:

1. İlgili anahtar kelime araması: Ürününüzle ilgili bir anahtar kelime girin ve yazılım, alakalı anahtar kelimeler için size toplu arama verileriyle birlikte yüzlerce öneri sunacaktır.
2. Ters ASIN: Bu, rakiplerinizin kullandığı anahtar kelimelere göz atmanıza yardımcı olur.
3. PPC maliyeti: Yazılım, reklamlarınız için her bir anahtar kelime için PPC maliyetlerinin bir önizlemesini de gösterir.

3. Adım: Kullanılacak anahtar kelime türlerini öğrenin

Anahtar kelime araştırmasında öneriler sonsuzdur, ancak Amazon'daki karakter sınırlamaları ile hepsini listenize sığdıramazsınız. Bunun yerine, hangi önemli anahtar kelimeleri kullanacağınızı ve SEO'nuz için uygulayacağınız stratejiyi seçmeniz gerekir.

Anahtar kelime eşleme: Geniş, sıralı ve tam anahtar kelime eşlemeleri arasından seçim yapmak, anahtar kelime önerilerinin sayısını gözden kaçırmanıza yardımcı olabilir.

Otomatik kampanya anahtar kelimeleri: Reklamlarınızı başlatırken, aşağıdaki anahtar kelime hedeflerini seçmeniz, birleştirmeniz ve denemeniz gereken otomatik kampanyalara gitmeye karar verebilirsiniz: yakın eşleme, gevşek eşleme, ikameler ve tamamlayıcılar.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler: Anahtar kelimeler arasındaki “altın” uzun kuyruklu anahtar kelimelerdir. Bu anahtar kelimeleri kullanan müşteriler ne satın alacaklarını bilir ve yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir.

Arka uç anahtar sözcükleri, diğer adıyla arka uç arama terimleri: Bu alan, ön uçta kesinti yapmayan tüm anahtar sözcükler içindir. Buraya yanlış yazılmış anahtar kelimeleri ve diğer dillerdeki anahtar kelimeleri ekleyin.

Negatif anahtar kelimeler: PPC maliyetlerinizden gelen verileri gördükten sonra bu kelimelerin ne olduğu hakkında bir fikir edinebilirsiniz. Bunlar, tıklama alan alakasız (dönüşüm sağlamayan) anahtar kelimelerdir. Gelecekte bunun olmasını önlemek için bunları negatif anahtar kelimeler altında listeleyin.

4. Adım: Listeleme içeriğinizde anahtar kelimeleri kullanın

Şimdi heyecan verici kısım başlıyor - hikaye anlatımı! İşinizi sıfırdan kurarken içinizdeki yazar ve hikaye anlatıcısını kanalize etmenize yardımcı olur. Elbette bu görevi metin yazarlarına da devredebilirsiniz. Ürün ayrıntıları sayfanızın şu alanlarını optimize edin:

• ürün başlığı
• Ürün Madde İşaretleri
• Ürün Açıklaması

Amazon ürün listelemelerinizi yazarken, her zaman önce potansiyel müşterilerinize, sonra Amazon'un algoritmasına hitap etmeyi unutmayın. Önceki adımdaki anahtar kelimeleri sorunsuz bir şekilde ekleyin. Kitlenizin bilmek isteyeceği ayrıntıları düşünün ve bunları metninize ekleyin.

Adım 5: A+ İçeriği Kullanın – Eskiden Gelişmiş Marka İçeriği (EBC) olarak biliniyordu

A+ İçerik, Amazon Marka Kaydı'na kaydolduğunuzda keyfini çıkarabileceğiniz bir avantajdır. Listelemenizdeki metin ve resimlerin seviyesini yükseltmenizi sağlar. İşte normal metin ve fotoğraflar ile A+ İçerik kullanan Amazon listelerinin bir karşılaştırması. Öncelikle başlık, madde işaretleri, açıklama ve ürün resimlerini kontrol edelim.

Örnek A : Çiğnenebilir Saç Uzatma Vitaminlerinin Düzenli Listesi

Fotoğraf kaynağı

Örnek B: A+ Çiğnenebilir Saç Uzatma Vitaminlerinin İçerik Listesi

Fotoğraf kaynağı

Fotoğraf kaynağı

Özetle, alıcılar için daha çekici olduğundan, satışlarınızı artırabileceğinden ve listenizi aramanın ilk sayfasına götürebileceğinden her zaman A+ İçeriği tercih edin.

Adım 6: Ürününüzü Amazon'da ve Amazon dışında tanıtın

Organik sıralamanın yanı sıra, Amazon reklamcılığı yoluyla listeleme ziyaretlerinizi ve nihayetinde satışlarınızı artırabilirsiniz. Algoritma güncellemesiyle Amazon içinde ve dışında reklam verdiğinizden emin olun.

Amazon PPC : En kısa sürede PPC stratejinize başlayın. Bir kampanya başlattıktan sonra, onu durdurmamak ve bunun yerine zaman zaman anahtar kelimelerinizin performansına ve dönüşüm oranına göre ayarlamak daha iyidir.

Bağlı pazarlama: Amazon, herkesin ürün listelemenizi blog gönderilerine, videolarına veya sosyal medya girişlerine bağlayabileceği Amazon Associates adlı bir programa sahiptir. Bu ortaklar, tıklama başına ve satış başına ödeme alır.

Kendi web sitesi ve sosyal medya hesapları: Bir web sitesi oluşturarak ve Facebook, Instagram, Twitter ve diğer platformlardaki varlığınızı artırarak hedef kitlenizin daha önemli bir yüzdesine ulaşın.

Müşterileri ürün detay sayfanızı veya mağazanızı ziyaret etmeye ikna etmek için yaratıcı olun ve onaylarınızı sorunsuz bir şekilde ekleyin.

7. Adım: Numaralarınızı izleyin

Veriler, istatistikler ve sayılar herhangi bir işletmenin can damarıdır. Kararlar, sağlam bir sayısal temel olduğunda daha iyi verilir.

Veri yönetimi, uzman yardımı aranacak alandır. Amazon SEO ajanslarının sahip olduğu uygun yazılımlarla takip numaraları daha iyidir. Bu görevi uzmanlara devretmek, düzenli raporlar ve sayıların derinlemesine bir analizini alabileceğiniz anlamına da gelir. İşletmenizi büyütmek için hesap yöneticileriyle istişareler ayarlayabilirsiniz.

Uzmanlarla Ortaklık: Amazon SEO Hizmet Sağlayıcıları

SatıcıApp

Fiyatlandırma: 99$–199$ (Kişiye özel fiyatlandırma sunar)

Hizmetler: SellerApp satış, pazarlama ve operasyon yönetimini kapsayan hizmetler sunar. Temel paketleri, anahtar kelime araştırma ve izlemeyi içerir. Ayrıca PPC analizi, ürün araştırması ve kar gösterge tabloları sunarlar.

arz vuruşu

Fiyatlandırma: Belirtilmemiş; Sorularınız için onlarla iletişime geçin.

Hizmetler: SupplyKick tarafından sunulan hizmetler arasında anahtar kelime optimizasyonu, ürün fotoğrafçılığı, A+ İçerik ve markalaşma yer alır. Bu görevlerin yanı sıra reklamcılık, marka yönetimi, lojistik ve yerine getirme konularında da yardım sunarlar.

Viral Lansman

Fiyatlandırma: 69$–199$

Hizmetler: Viral Launch'ı anahtar kelimeleriniz, ürün analiziniz, rakip araştırmanız ve PPC için ihtiyacınız olan yazılımları satın alabileceğiniz sanal bir mağaza olarak hayal edin. Bunların yanı sıra, kaydolduğunuz pakete bağlı olarak istişareler ve sürekli numara takibi de yapabilirsiniz.

WebFx

Fiyatlandırma: 1,300$–4,575$

Hizmetler: WebFx, SEO ve dijital ve sosyal medya reklamcılığında farklı hizmetler sunar. Temel Amazon SEO'ya kaydolmak, ürün başına 25-50 anahtar kelime artı ürün kategorisi optimizasyonu ile platformda 20'ye kadar ürünü içerir. Diğer paketler, marka kaydı, rakip analizi ve Amazon'unuzun iş başarısını etkileyen farklı faktörlerin izlenmesi gibi daha kapsamlı hizmetleri içerir.

orman izci

Fiyatlandırma: 29-999$

Hizmetler: Jungle Scout ile ortaklık kurarak standart planlar ve paketler arasından seçim yapın. Teklifleri, ürün araştırması, veri takibi ve analizi, inceleme yönetimi, envanter ve tedarikçi takibi ve eğitim hizmetleri ile hem tomurcuklanan Amazon işletmeleri hem de yerleşik hesaplar için faydalıdır.

helyum 10

Fiyatlandırma: 37 – 197 $ (Kişiye özel fiyatlandırma sunar)

Hizmetler: Helium 10, Amazon SEO ve diğer görevlerinizi daha yönetilebilir hale getirmek için yazılım ve araçlar konusunda güvenebileceğiniz başka bir hizmet sağlayıcıdır. Listeleme optimizasyonu için yazılım, listeleme ve reklam içeriğinize ekleyebileceğiniz binlerce farklı anahtar kelime türü sağlayabilir.

Team4eCom

Fiyatlandırma: Belirtilmemiş, ancak onlara bir e-posta gönderebilir veya sorularınız için onlarla iletişime geçebilirsiniz.

Hizmetler: Team4eCom, Amazon dahil olmak üzere farklı e-ticaret web sitelerindeki satıcılara hizmetler sunar. SEO, reklamcılık, A+ İçerik, fotoğraf düzenleme ve rakip analizi sundukları hizmetlerden bazılarıdır.

YüksekOnRank

Fiyatlandırma: Belirtilmemiş, ancak onlara bir e-posta gönderebilir veya sorularınız için onlarla iletişime geçebilirsiniz.

Hizmetler: Bu ajans size yolun her adımında yardımcı olabilir. Amazon satıcı kaydı, listeleme optimizasyonu, reklam, askıya alma durumunda hesabın yeniden etkinleştirilmesi ve farklı grafik ve web tasarımı ihtiyaçları gibi hizmetler sunarlar.

Listeleme optimizasyonu için anahtar kelime araştırması ile başlarlar ve madde işaretleri, açıklamalar, başlıklar ve ürün resimleri içerirler.

2.Ofis

Fiyatlandırma: Belirtilmemiş; Sorularınız için onlarla iletişime geçin.

Hizmetler: Amazon, eBay, Etsy, WordPress ve dijital desteğe ihtiyaç duyacağınız diğer siteler için 2ndOffice sizi güvence altına aldı.

Sizin gibi Amazon satıcıları için listeleme optimizasyonu, fotoğraf düzenleme, rakip araştırması ve analizi, müşteri desteği ve sanal yardım gibi temel hizmetler sunarlar. Sundukları diğer hizmetler İK, muhasebe ve gayrimenkul dış kaynak kullanımıdır.

Satıcı Etkileşimli

Fiyatlandırma: Belirtilmemiş; Sorularınız için onlarla iletişime geçin.

Hizmetler: Amazon mağazanızı açtığınız andan liste optimizasyonu, reklamcılık, askıya alma itirazı, hesabın yeniden etkinleştirilmesi ve Amazon Lojistik'e kadar yardım sunan başka bir tek noktadan alışveriş acentesi.

Amazon SEO için uzman bir ekip, liste kaydınızın optimize edildiğinden emin olmak için adım adım bir süreç yürütecektir.

Amazon SEO Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler

Bu kılavuzu bitirmeden önce, yapmamanız gereken yaygın hatalara ve izlemeniz gereken en iyi uygulamalara göz atın. Doğru adımları atmak ve bu yaygın hatalardan uzak durmak, işinizin sorunsuz akışını sağlayabilir ve herhangi bir askıya alma veya olumsuz geri bildirimden kaçınmanızı sağlayabilir.

Anahtar kelime kullanımı: Listeleme ve reklamlarınızda anahtar kelime kullanımıyla tutarlı olun. Listelemede kullandığınız şey, reklamlarınız için de kullanılmalıdır. Bununla birlikte, özellikle dönüşüm sağlamayan kelimeler için anahtar kelime stratejilerinizi ayarlamaktan çekinmeyin.

Anahtar kelime doldurma: Amazon, Amazon listelerinde gezinen ve anahtar kelime doldurmayı işaretleyen botlarla donatılmıştır. Hesabın askıya alınmasına neden olabileceğinden, anahtar kelimeleri aşırıya kaçmayın. Ancak, işinizi sorunsuz bir şekilde yürütmek için sunabileceğiniz diğer uygulamalar için Amazon askıya alma ipuçlarına bakın.

Karakter sınırları: Amazon, karakter sınırlarını içeren ürün listeleme gereksinimlerine tabidir. Bu düzenlemeler konusunda bilgili olduğunuzdan emin olun. Çok fazla kelime içeren madde işaretleri ve açıklamalar yazarak aşırıya kaçmayın.

Görüntüler: Dosya adlarını değiştirerek görüntülerinizi optimize edin. Amazon tarafından belirlenen görsel yönergelerini takip etmek de önemlidir. Yüksek kaliteli görüntülerin gücünü hafife almayın ve bu görevleri profesyonel fotoğrafçılara ve grafik tasarımcılara devretmek en doğru hareket olacaktır.

İçerik: İçeriğinizi kısa, bilgilendirici ve gerçeklere dayalı tutun. İzleyicinizin zekasına ve duygularına hitap edin. Ölçüler, boyutlar, renkler ve kullanılan malzemeler gibi ürün özelliklerinin belirli ayrıntılarını sağlayın. Aynı zamanda, satın alma içgüdülerine hitap etmek için ürünün hayatlarını nasıl daha iyi hale getirebileceğini ifade edin. Hiçbir koşulda sert satış yapmayın.

Son düşünceler

Savaşa hazırlanan bir asker gibi, Amazon listeleme optimizasyonu hakkında mutlaka bilinmesi gereken bilgilerle donatılmış olmalısınız. Ancak bir ajansla ortak olmayı seçerseniz, listenizi arama motoru sonuçlarında yukarı çekebilecek, doğru kitlelere görünecek, tıklamalar alacak ve tabii ki satışlar elde edebilecek stratejiler uygulamaya hazır koca bir ordu arkanızda olacaktır.

Amazon ürün listeleme optimizasyonunun tek seferlik bir süreç değil, sürekli bir süreç olduğunu unutmayın. Stratejilerinizi hayata geçirdikten sonra, onları izlemeniz, verilere dayalı ayarlamalar yapmanız ve işinizi nasıl büyütebileceğinizi planlamaya devam etmeniz gerekecek.