Amazon PPC Temelleri: Amazon Sponsorlu Ürünlere Başlarken

Ad Badger'dan Luke'un konuk yazısı

Amazon reklamcılığı, bir ürün satmaya çalışan herkes için en iyi platformdur. Bana inanmıyor musun? Rakamlara bir göz atalım.

2019'da Amazon'da 229 milyar doların üzerinde mal satıldı ve bu, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tüm e-ticaret satışlarının neredeyse yarısına eşit. Bu rakamlardan daha iyi ne var? Amazon'un pazar payını artırmaya devam etmesi bekleniyor ve satıcılar her gün binlerce kişi platforma akın ediyor.

Açıkça Amazon harika bir fırsat sunuyor ve Amazon PPC'yi kullanmaya başlamanızın zamanı geldi.

Amazon Reklamcılığının Temelleri

Amazon reklamcılığı, reklamları için öncelikle bir tıklama başına ödeme (PPC) modeli kullanır. Bu, reklamınız bir aramada göründüğünde (BGBM modeli) ödeme yapmak yerine, birisi reklamınızı tıkladığında ödeme yaptığınız anlamına gelir.

Teklifler söz konusu olduğunda, Amazon'un belirli bir arama için hangi reklamların görüneceğini belirlemek için açık artırma tarzı bir formatı vardır. Amazon PPC, satıcıların belirli anahtar kelimeler için teklif verdiği bir açık artırmadır. Açıkçası, daha yüksek teklifler daha düşük tekliflere tercih edilir, ancak denklemde daha fazlası var.

Amazon, rekabetinize göre nasıl yığıldığını belirlemek için reklamınızın performansını da hesaba katar. Bu performans metriğine Reklam Notu denir. Amazon'un Reklam Notunu belirlemek için kullandığı formül net değil, ancak bunu etkileyen bazı net performans ölçümleri ve alaka düzeyi ölçümleri var.

Reklam Sıralamanızı bulmak için, teklifinizi Reklam Notunuzla çarpın. Yüksek bir Reklam Notu ile, potansiyel olarak rakiplerinizden daha düşük bir teklife sahip olabilirsiniz ve yine de Amazon tarafından daha fazla değerlendirilebilirsiniz.

Amazon PPC Reklam Türleri

İlk Amazon PPC kampanyanızı oluştururken, ne tür bir reklam kullanmak istediğinize karar vermeniz gerekir.

Amazon'un üç reklam türü vardır:

• Sponsorlu Ürünler
• Sponsorlu Markalar
• Sponsorlu Ekran

Her reklam türü etkili olabilir, ancak bu gönderi için Sponsorlu Ürünlere odaklanacağız çünkü bu reklam türü satıcılara reklam harcamalarından en iyi getiriyi sunuyor ve yeni başlayanlar için yönetimi kolay.

Sponsorlu Ürünler

Birisi Amazon'da arama yaptığında, SERP'in (arama motoru sonuç sayfası) en üstünde görünen ilk iki veya üç ürün, ürün başlığının üzerinde küçük bir "Sponsorlu" rozetine sahip olacaktır. Bunlar Sponsorlu Ürünlerdir.

Belirli aramalar için Amazon, arama kriterlerine uyan bir öğe yapar. Bu durumlarda Amazon, AmazonBasics ürününü SERP'in en üstüne ve ardından Sponsorlu Ürünlere yerleştirir.

Sponsorlu Ürünler Kampanyası Oluşturma

İlk Sponsorlu Ürünler kampanyanızı oluşturmak için reklam türünü seçin ve ardından hangi tür hedeflemeyi kullanmak istediğinizi düşünün. Amazon'un iki hedefleme yöntemi vardır: otomatik ve manuel.

Bunları daha sonra derinlemesine inceleyeceğiz.

Ayrıca bir günlük bütçe, kampanyanın ne kadar süre yayınlanacağını belirlemeniz ve bir kampanya adı ekleyerek kampanyalarınızı organize etmeniz gerekecektir. Ayrıca, organizasyonel amaçlar için birden fazla kampanyanın gruplandırılabileceği bir portföy oluşturabilirsiniz.

Ayrıca kampanya teklif stratejinizi belirlemeniz gerekecektir. Amazon'a tekliflerinizi artırma ve düşürme olanağı vermek istiyorsanız, dinamik yukarı ve aşağı teklifi kullanın. Yalnızca Amazon'un teklifinizi düşürmesinden memnunsanız, yalnızca aşağı teklifi seçin. Son seçenek, Amazon'un teklifinizi değiştirmeyeceği sabit teklif vermedir.

Tekliflerinizi yerleşime göre de ayarlayabilirsiniz. Bu, reklamınızın Amazon'da gösterildiği yere göre farklı tutarlar ödeyeceğiniz anlamına gelir. Teklifleri yerleşime göre ayarlama hakkında daha fazla bilgi edinin.

Sponsorlu Ürünler için Hedefleme Seçenekleri

Bu kurulum sayfasındaki diğer her şey, seçtiğiniz hedefleme türüne bağlıdır. Amazon'un otomatik ve manuel olmak üzere iki tür Sponsorlu Ürün kampanyası vardır. Bu iki kampanya türü çok farklı hedefleme seçenekleri sunar.

1. Otomatik Hedefleme

Otomatik kampanyalar veya otomatik kampanyalar, Amazon'a reklamınızın görüneceği anahtar kelimeleri seçme olanağı verir. Amazon, ürününüzün kategorisiyle, ilgili ürünlerle ve ürününüzün başlık ve açıklamasındaki anahtar kelimelerle eşleşen anahtar kelimeleri seçmeye çalışır.

Otomatik kampanyalar tüm satıcılar için harika bir araç olabilir, ancak yeni başlayanlar için çok önemlidir çünkü şunları sunarlar:

• Kolay kurulum
• Veri toplama
• Düşük kritik hata yapma riski

Her yeni başlayan, otomatik bir kampanya ile başlamalıdır. Satıcıların sık sık ilk kampanyalarını oluşturduklarını ve anahtar kelimelerini manuel olarak seçmeye çalıştıklarını görüyoruz. Ne oluyor? Yüksek kaliteli olduğunu düşündükleri anahtar kelimelerin para israfından başka bir şey olmadığı ortaya çıktığından, reklam harcamalarının boşa gittiğini görüyorlar.

Otomatik kampanyalar ayrıca yeni başlayanları Amazon PPC'nin ana günahından uzak tutar: Anahtar kelime boşaltma. Bir anahtar kelime oluşturucudan veya başka bir araçtan yüzlerce anahtar kelime alıp hepsini bir kampanyaya atan satıcılar, anahtar kelime dampingidir.

Bu strateji hiçbir zaman işe yaramaz ve bu nedenle deneyim seviyeniz ne olursa olsun herkesin otomatik kampanyaları kullanmasını öneririz. Otomatik kampanyalar, veri toplama ve araştırma için harikadır ve otomatik bir kampanya denklemden tahminde bulunmayı ortadan kaldırabildiğinde, denenmemiş anahtar kelimeler kullanmanın bir anlamı yoktur.

Otomatik kampanyaların bazı dezavantajları vardır. Yeni başlayanlar için, kampanyanız üzerinde daha az kontrolünüz var ve alakalı anahtar kelimeleri bulmak için Amazon'un A9 algoritmasına güveniyorsunuz. Alakasız anahtar kelimelere harcama yapmak zorunda kalacaksınız.

Alakasız anahtar kelimelerin sayısını sınırlamak için otomatik kampanyalarınızda ince ayar yapabilmeniz harika olurdu. Ah bekle, var!

Kampanyanızı oluşturduktan sonra, her bir hedefleme grubu için teklifi değiştirebilirsiniz.

Hedefleme grubu nedir?

Amazon'un otomatik kampanyalar için üç hedefleme grubu vardır. Nasıl çalıştıklarını daha iyi anlamak için Nike koşu ayakkabısı sattığımızı varsayalım.

• Yakın eşleşme – Ürünümüz, "Nike ayakkabı" araması için görünür.
• Gevşek eşleşme – Ürünümüz, "atletik teçhizat" araması için görünecektir.
• Övgüler ve ikameler – Ürünümüz, benzer ürünlere veya doğrudan rakiplerimize bakan müşterilerin önünde görünür.

Bu grupları değiştirmek istemiyorsanız, her zaman varsayılan teklife bağlı kalabilirsiniz.

2. Manuel Hedefleme

Manuel kampanyalar, satıcıların hedeflemek istedikleri anahtar kelimeleri ve ürünleri seçmelerine olanak tanır. Bu, teklif verdiğiniz şey üzerinde tam kontrol sahibi olmanızı sağlar.

İlk kez manuel bir kampanya oluştururken, anahtar kelimeleri veya ürünleri hedefleme arasında seçim yapmanız gerekir.

Manuel Anahtar Kelime Hedefleme

Yüzeyde, manuel anahtar kelime hedefleme oldukça basit görünüyor. Seçimlerinizi yapın, teklifinizi belirleyin ve yola çıkın. Doğru? Pekala, "gitme" kısmı yeni satıcıları her zaman şaşırtıyor çünkü baş ağrısına neden olabiliyor.

Anahtar kelimeleri seçme konusunda hiçbir fikriniz yoksa, bir otomatik kampanya kullanın. Anahtar kelime dökümü yapmayın ve yanlış adımla başlayın.

Manuel anahtar kelime hedefleme için üç eşleme türü vardır:

• Geniş eşleme: Tüm anahtar kelimeleri herhangi bir sırayla içerir ve çoğul, varyasyon ve ilgili anahtar kelimeleri içerir.
• Sıralı eşleme: Anahtar kelimelerin tam kelime öbeğini veya sırasını içerir.
• Tam eşleme: Anahtar sözcükle veya anahtar sözcük dizisiyle tam olarak eşleşir.

Manuel Kampanyalar için Ürün Hedefleme

Manuel kampanyaları kullanırken, belirli ürünleri de hedefleyebilirsiniz. Bu aynı zamanda ASIN hedeflemesi olarak da bilinir. ASIN, Amazon'daki her ürünün sahip olduğu bir Amazon Standart Kimlik Numarasıdır. Ürün hedefleme, belirli bir ürünü takip etmenize ve reklamınızın o ürünün göründüğü her yerde görünmesini sağlamanıza olanak tanır.

Diyelim ki Puma'sınız ve Nike tarafından yapılan bir gömleğe benzer bir tişörtünüz var. Ürün hedefleme ile Puma, bir reklamda veya organik aramada söz konusu Nike gömleği gösterildiğinde gömleği için bir Sponsorlu Ürün reklamının görünmesini sağlayabilir.

Belirli bir kategorideki ürünlere tutunmak için ürün hedeflemeyi de kullanabilirsiniz. Doğal takviyeler alanındaysanız, o kategoriyi seçmeniz yeterlidir ve rakiplerinizi takip edebilirsiniz.

3. Negatif Hedefleme

Artık "pro-hedefleme"nin temellerini ele aldığımıza göre, şimdi negatif hedeflemeye geçelim. Negatif hedefleme, belirli anahtar kelimeleri ve ürünleri engellemenize olanak tanır, böylece ürününüz bu kelimeler için yapılan aramalarda ve bu ürünlerin yanında görünmez.

Negatif anahtar kelimeler kullanmak, alakasız aramalarda görünmemenizi sağlamanın kolay bir yoludur ve bu, otomatik ve manuel kampanyalar için yapılabilir. Protein takviyeleri için otomatik bir kampanya başlatıyorsanız, reklamınızın balık yağı hapları aramasında görünmesini istemezsiniz, bu nedenle negatif bir anahtar kelime çok yardımcı olur.

İlk başlarken, alakasız anahtar kelimeleri belirlemek zor olabilir. İlk otomatik kampanyanızın sonuçlarını gördükten sonra, reklamınızın nerede iyi performans göstermediğini görebilir ve anahtar kelimeleri ve ASIN'leri engellemeye başlayabilirsiniz. Bu, RPSB modelimizin temelidir.

Negatif ürün hedefleme, tek tek ürünleri engellemenize olanak tanır. Bu, rakiplerinizin potansiyel müşterilerini avlamaya yönelik bir kampanyanız varsa, reklamınızın kendi ürünlerinizin yanında görünmesini engelleyebileceğiniz anlamına gelir.

Reklam Grupları

Negatif hedefleme ile tamamlayarak, kampanya düzeyinde tüm temel hususları ele aldık. Şimdi reklam gruplarına bir göz atalım.

Reklam grupları, satıcıların bir kampanya içindeki hedeflemeleriyle daha spesifik olmalarını sağlar. Kampanyanızın organizasyonuna yardımcı olması için benzer ürünleri bir araya getirebilir ve ardından o reklam grubu için hedefleme parametreleri belirleyebilirsiniz.

Bu biraz kafa karıştırıcı olabilir, işte bir Amazon PPC hesabının temel yapısı:

Diğer Amazon Reklamları Türleri

Sponsorlu Ürün reklamlarının temel özelliklerine değindik, ancak üzerinde durulması gereken iki reklam türü daha var. Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu Görüntülü reklamlar inanılmaz derecede etkili olabilir, ancak Sponsorlu Ürünler'in sağladığı yeni bir satıcıya aynı değeri sunmazlar.

Sponsorlu Markalar

Sponsorlu Marka reklamları, Sponsorlu Ürünlere benzer, ancak belirli bir aramada tek bir ürün göstermek yerine, satıcıların birden fazla ürünü veya genel olarak markalarını sergilemelerine olanak tanır.

Sponsorlu Markalar çok etkilidir, ancak aynı zamanda son derece rekabetçidirler. Bu rekabet, yeni satıcılara Sponsorlu Marka reklamlarını kullanmalarını kolaylaştırmamızı önermemizin ana nedenidir.

Sponsorlu Ekran

Sponsorlu Görüntülü reklamlar, Amazon reklam dünyasındaki "yeni çocuk" dır. Bu reklamlar Amazon'da veya Amazon'a ait herhangi bir sitede görünebilir. Bu, yalnızca anahtar kelimeleri veya ürünleri hedeflemediğiniz, aynı zamanda kitleleri hedeflediğiniz anlamına gelir.

Sponsorlu Görüntülü reklamların en kafa karıştırıcı kısmı, bazı durumlarda Sponsorlu Görüntülü reklamların PPC modelini takip etmemesidir. Sponsorlu Görüntülü reklamların metrikleri de diğer reklam türlerinden farklıdır. Bu nedenlerle, yeni satıcıları doğrudan Sponsorlu Görüntülü reklamlara geçmeleri konusunda uyarıyoruz.

Son düşünceler

İşte aldın. Artık Amazon PPC'yi kullanmaya başlamaya hazırsınız ve doğru adımla başlıyorsunuz.

Dokunduğumuz her şeyi gözden geçirmek için:

• Bir Sponsorlu Ürün kampanyasıyla başlayın.
• Önce kaliteli anahtar kelimeler elde etmek için otomatik bir kampanya başlatın, kampanyadan elde edilen verilere bakın ve verilere göre değişiklikler yapın.
• Hazır olduğunuzda, şubelere gidin ve Amazon'un satıcılara sunduğu tüm fırsatları keşfedin.

Bu gönderinin yalnızca Amazon PPC'ye nasıl başlayacağınızı kapsadığını unutmayın. Gerçekten bir PPC uzmanı olmak istiyorsanız, kampanyalarınızı optimize etmekle ilgili tüm içeriğimize göz atın.