Amazon Fiyatlandırma Aracını Kullanmak İçin Yeni Başlayanlar Kılavuzu

Araştırmanızı yaptıysanız ve otomatik bir Amazon fiyatlandırma aracına yönelik bir sonraki adımı atmaya hazırsanız, RepricerExpress yardıma hazır. Satış sürecinin bu bölümünü otomatikleştirmenin size saatlerce iş gücü kazandırabileceğini, insan hatasını en aza indirebileceğini ve satış ortamında daha agresif bir şekilde rekabet etmenize yardımcı olabileceğini zaten biliyorsunuz. Ama iş gerçekten kurmak, alışveriş yapmak ve yola çıkmak söz konusu olduğunda, bunu gerçekten nasıl yaparsınız?

Öncelikle Min ve Max Fiyatlarınızı Belirleyin

Hangi yeniden fiyatlandırıcıyı seçerseniz seçin, her biri minimum ve maksimum fiyatları belirlemenize izin verecektir. Minimum ve maksimum fiyatların nasıl belirleneceği hakkında ayrıntılı bir yazı yazdık, ancak neler içerdiğini özetleyelim.

Minimum fiyatınızı hesaplayarak başlayın. Bunu yapmak için, bir ürüne giren tüm maliyetleri (temel ürün maliyeti, nakliye ücretleri, Amazon ücretleri, yazılım maliyeti*) ve kâr elde etmek için ne kadar marja ihtiyacınız olduğunu toplayın. Kar marjınızın ne olması gerektiğini bilmiyorsanız, %25 civarında başlayın.

*Yazılım maliyeti, o yazılımı kullanmanın aylık maliyetinin aynı zaman diliminde listelenen ürün sayısına bölünmesiyle elde edilen değerdir.

Bu, minimum fiyatınız, ürünün listelenmesi gereken en düşük fiyattır. Bir promosyon yürütüyorsanız veya yavaş hareket eden hisse senedi satmaya çalışıyorsanız, zaman zaman bunun altına inmeyi seçebilirsiniz, ancak bu başka bir zaman için başka bir gönderi.

Şimdi, maksimum fiyatınızın zamanı. Bu biraz daha yanıltıcıdır çünkü ürün başka yerlerde çok daha ucuza bulunduğu için Satın Alma Kutusunun kaybolmaması, rakiplerinizin ne yaptığı ve şu anda arz ve talebin nasıl olduğu gibi daha fazla faktörü hesaba katar.

Tamamen matematiksel terimlerle, minimum fiyatınız (temel ürün maliyeti, nakliye ücretleri, Amazon ücretleri, yazılım kullanımı) için kullandığınız formülün aynısını alırsınız, ancak marjı daha yüksek olacak şekilde değiştirirsiniz. Bağlantısını verdiğimiz gönderi, maksimum fiyatınızı nasıl belirleyeceğiniz konusunda daha ayrıntılı bilgi veriyor, ancak bu, rakiplerinizin kapsamlı bir şekilde araştırılması ve dikkatli bir şekilde izlenmesinin size gerçekten yardımcı olacağı yerdir.

İkincisi, Fiyatlandırma Kurallarınızı İyileştirin

Bu, süreci bütçenize, ihtiyaçlarınıza, envanterinize, becerilerinize, deneyiminize ve karar verme sürecinize uyacak şekilde gerçekten özelleştirebileceğiniz yerdir. Neyse ki, başlamanıza yardımcı olacak yeniden fiyatlandırma kurallarının nasıl oluşturulacağı ve yönetileceği hakkında bir videomuz var. Daha derine inmek isterseniz, yeniden fiyatlandırma kurallarıyla ilgili bir dizi videomuz var.

Ancak temel bilgiler için bilmeniz gerekenler burada.

1. Önceden oluşturulmuş bir şablon kullanma

Sıfırdan başlamak yerine önceden oluşturulmuş bir şeyi değiştirmeyi tercih ediyorsanız, önceden oluşturulmuş bir şablon kullanmak harika bir seçenek olabilir. Bu, olduğu gibi tutabileceğiniz veya tercihlerinize göre özelleştirebileceğiniz bir dizi fiyatlandırma kuralını görüntülemenize olanak tanır.

Daha fazla bilgi edin…

2. Temel bir Amazon yeniden fiyatlandırma kuralı oluşturma

Minimum ve maksimum fiyatları zaten ele aldık, ancak oluşturabileceğiniz ikinci genel kural, kiminle ve nasıl rekabet edeceğinizdir. Örneğin, filtrelerinizi, fiyatlarınızın yalnızca Amazon Lojistik satıcılarının ilk 20'sinde yer almayan satıcılarla rekabet etmesine izin verecek şekilde ayarlayabilir veya Amazon Lojistik satıcılarını tamamen hariç tutabilirsiniz.

Daha fazla bilgi edin…

3. Ürün durumu

Bu oldukça basit - bir ürün için fiyatlandırma kuralını, yalnızca sattığınız ürünle aynı koşula sahip ürünleri içerecek şekilde ayarlayın. Yepyeni bir ürününüz varsa, fiyatı çok daha ucuz olan kullanılmış bir ürüne karşı asla kazanamazsınız. Ve ürününüz kullanılıyorsa, daha ucuz fiyatınız, alıcıları yepyeni bir şeye daha fazla harcama yapmaktan uzaklaştıracak en çekici özellik olmalıdır.

Daha fazla bilgi edin…

4. Satıcıları dahil et veya hariç tut

Rakiplerinizi araştırmak için çok zaman harcamak isteyeceğiniz yer burasıdır, çünkü dahil etmeyi ve/veya hariç tutmayı seçtikleriniz, kârlılığınız için büyük fark yaratanlar olabilir. En benzer satıcılarla rekabet edebilmek için rakiplerinizin adını, geri bildirimini, yerini ve nakliye süresini ayrıntılandıran bir elektronik tablo oluşturun. Spor müsabakaları, en eşit şekilde eşleşen havuzdan kazananlar üretmek için filtreler kullanır ve kendinize en iyi kazanma şansını vermek için aynısını yapmalısınız.

Daha fazla bilgi edin…

5. Geçmek, Eşleştirmek, Üstünde Fiyat veya Yoksaymak için Fiyatlandırma

Seçimlerinizi hassaslaştırmaya başladığınızda, karşılaşacağınız bir şey, diğer satıcıları yenmek, eşleştirmek, yukarıda fiyat vermek veya görmezden gelmektir. Amazon'da siparişleri göndermenin birçok farklı yolu vardır (Amazon'un kendisi, Amazon Lojistik, Satıcıdan Gönderim Prime, Satıcıdan Gönderim) ve yine burada araştırma ve hazırlık devreye girer. Kendi siparişlerinizi (FBM) göndermeyi tercih ediyorsanız, teslimat süresi büyük olasılıkla Amazon Lojistik'ten daha uzun olacaktır, bu nedenle daha uzun nakliye süresini dengelemek için muhtemelen fiyatlarınızı daha çekici hale getirmeniz gerekecektir - diğer bir deyişle, Amazon Lojistik fiyatlarıyla rekabet etmeyin . Ayrıca, yalnızca Satın Alma Kutusu satıcılarıyla rekabet etmeyi de seçebilirsiniz, ancak Satın Alma Kutusu kazanmanın çok yüksek oranda fiyata dayalı olduğunu unutmayın, bu seçeneği seçmeden önce bunun sizin için doğru olduğundan emin olun.

Daha fazla bilgi edin…

6. Senaryolar

Hayattaki her şeyde, işlerin beklendiği gibi gitmemesi durumunda acil durum planlarına sahip olmak iyi bir fikirdir ve yeniden fiyatlandırma kurallarınız için senaryolar oluşturmak tam da bunu yapar. Kendi Maceranı Kendin Seç kitaplarının mevcut duruma göre size sınırlı seçenekler sunması gibi bir şey. Örneğin, ürününüzün rekabeti yoksa, yeniden fiyatlandırmayı mı yoksa minimum veya maksimum fiyatınızı mı tercih edersiniz? (ipucu: maksimum fiyat doğru cevaptır).

Daha fazla bilgi edin…

7. Kar koruması

Hangi yeniden fiyatlandırma kurallarını seçerseniz seçin, her zaman karınızı korumayı düşünmelisiniz. Satışları artırmak için bir kayıp lideri kullanmak isteyeceğiniz zamanlar vardır, ancak asla toplam kârınız pahasına olmaz. Kârınızı korumak için, bir yeniden fiyatlandırma kuralının ne zaman başlayıp ne zaman biteceğini ve bu ayarlarda ne olacağını belirleyen kurallar belirleyin.

Daha fazla bilgi edin…

8. Ne sıklıkla yeniden fiyatlandırılır

İyi bir yeniden fiyatlandırıcı, uyguladığınız ayarlara göre yeniden fiyatlandırma kurallarını otomatik olarak uygular. Daha da iyisi, bunu hemen yeniden fiyatlandırıcı içinde yapacak ve Amazon'un hızına mümkün olduğunca yakın olacak. Amazon'un kendi pazarını kullanan her bir yeniden fiyatlandırıcıya bir sınırlama getirdiğini unutmamak önemlidir, bu nedenle kayıp zamanı telafi etmek için kendi yeniden fiyatlandırıcınızın yıldırım hızında çalışmasını istersiniz.

Daha fazla bilgi edin…

Son düşünceler

Bir Amazon fiyatlandırma aracını kullanmaya başlamak, göründüğü kadar korkutucu değildir, özellikle de işleri yıkmak için bunun gibi bir başlangıç ​​kılavuzunuz varsa. Ve en iyi kısmı? RepricerExpress, bu gönderideki her şeyi ve çok daha fazlasını yapmanızı sağlar. Bir sonraki adımınız, şimdi kaydolmak ve elinizde bu kılavuzla ücretsiz denemenin keyfini çıkarmaktır, böylece minimum bir öğrenme eğrisi ile bir profesyonel gibi kuralları uygulayabilirsiniz. Devam edin, düşündüğünüzden daha kolay!

İlgili: Satıcıların Amazon Yeniden Fiyatlandırma Yazılımını Kullanmasının 15 Nedeni