Bir Amazon FBA Private Label Markası Nasıl Başlatılır (Herhangi Bir Ülkeden)

Bir Amazon özel marka şirketini nasıl kurarım? Ülkemde veya Amerika'da bir Amazon hesabı açmalı mıyım? Bir EIN'ye veya kayıtlı bir iş adresine ihtiyacım var mı? Amazon FBA'yı özel markalı ürünlerle kullanabilir miyim?

Abonelerim bana sürekli böyle sorular gönderiyor. Özel bir Amazon FBA markasının nasıl başlatılacağı konusunda çok fazla ilgi var, ancak aynı zamanda çok fazla kafa karışıklığı da var.

O yüzden resmi bir yazı ile herkesin sorularına cevap vermek istedim.

Daha önce sıfırdan bir e-ticaret şirketinin nasıl kurulacağı hakkında yazmıştım, ancak özel bir Amazon FBA markası hakkında değil.

Bu makale, Amazon FBA özel marka işinin ilk aşamalarında size rehberlik eder, Amazon FBA hakkında bilmeniz gerekenler ve benim kişisel tavsiyem: Amazon MCF (Çok Kanallı Gönderim).

Amazon özel etiketleri hakkında herhangi bir sorunuz varsa, bu makale her şeyi açıklığa kavuşturmalıdır.

Özel Etiket Nedir?

Gerçekten sıfırdan başlıyorsanız, temel bilgilerle başlayalım. Bana göre özel etiketleme, jenerik bir ürünü almak, bir tür modifikasyonla sahiplenmek ve sonra kendi markanız altında satmaktır. (Bunu, başka bir üreticinin ürününü olduğu gibi satan "beyaz etiketleme" ile karşılaştırın.)

Farklı markalar aynı özel markalı ürünleri sunabildiğinden, başarının anahtarı, fiziksel bir özellik veya üstün pazarlama ve müşteri ilişkileri olabilecek ürüne ne eklediğinizdir. Ürün kaliteniz rakiplerinizle neredeyse aynı, bu nedenle marka bilinci oluşturma, fiyatlandırma, reklam, alışveriş deneyimi gibi diğer satış tekniklerine güvenmeniz gerekiyor.

Özel marka satışının, en azından bazı alanlarda, geleneksel modellere göre avantajları vardır. Daha küçük şirketler, marka adlarını oluştururken üretim maliyetlerini azaltabilirken, daha büyük şirketler bunu yeni pazarlarda güvenli bir şekilde deney yapmak için kullanabilir. Kaç tane giyim şirketinin kozmetik veya parfüm dallarına ayrıldığını bir düşünün - büyük ihtimalle ilk çıkışları özel markalı ürünlerdi.

Benzer şekilde, özel markalı ürünler kalite açısından bir yükseltme olabilir veya bazı uyumluluk sorunlarını çözebilir. Uluslararası olarak büyüyorsanız, mevcut üretim sürecinizi değiştirmek yerine, halihazırda ülke standartlarına uygun yerel bir özel markalı ürün satmak daha etkili olabilir.

Satışları Artırmak için Daha İyi Ürünler Araştırın

Özel markalı bir şirket ancak ürünleri kadar iyidir. Bu nedenle ilk adımınız ürün araştırma becerilerinizi geliştirmek olmalıdır. Daha önce ürün araştırması hakkında çok şey yazdım ve herhangi bir zemini tekrar gözden geçirmek istemiyorum, bu yüzden daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki bağlantılara göz atın.

Her şeyden önce, karlı bir e-ticaret iş fikri seçmelisiniz . Nişin ne? Pazara nerede değer katabilirsiniz? Bir nişiniz olduğunda, hem satışlardan yararlanmak için trend olan ürünler hem de işinizi istikrara kavuşturmak için her zaman yeşil kalan satıcılar olan takipçilerinize çevrimiçi olarak ne satacağınızı bilmeniz gerekir.

Özel markalı ürünler, özellikle talebin yeterince yüksek olup olmadığı ve pazarlamada veya genel özelliklerde iyileştirme için yer olup olmadığı gibi, onları değerli kılan şeyler için ek bir dizi kritere sahiptir. Takip edebileceğiniz bazı yollara ilham vermenize yardımcı olacak 29 özel markalı ürün fikir listemi görebilirsiniz.

Özellikle Amazon özel marka tavsiyesi için buradaysanız, Amazon'da ne satacağınızı bilmeniz gerekir. Ayıracak biraz bütçeniz varsa, nişinizdeki ürünler ve kategoriler için yeni fikirler ortaya çıkarmak için Jungle Scout hizmetlerini de kullanabilirsiniz.

Bir Ürünü Markalaştıran Nedir?

Genel olarak, en azından marka bilinci oluşturma anlamında kendi başınıza yapabileceğiniz ürünleri satmak istiyorsunuz. Başarılı bir özel etiket işi yapmak, marka kişiliğinize göre pazarlayabileceğiniz ürünleri seçmeye dayanır.

Bazı ürünlerin pazarlanması diğerlerinden daha kolaydır. İşte abonelerime önerdiklerim:

• Küçük ürünler. Üreticiniz için depolamak ve göndermek daha ucuzdur, böylece tasarrufları alışveriş yapanlara aktarabilir veya işaretlemeden kâr edebilirsiniz.
• Hafif ürünler. 3 poundun altındaki herhangi bir şey.
• 15$ ile 50$ arasında fiyatlandırılmıştır. Tüketicilerin çok fazla para harcamayı iki kez düşünmesinden önceki tatlı nokta budur.
• Google'da trend olan ürünler. Benim için ayda en az 1.000 aramaya ihtiyaçları var, ancak çok fazla rakip yok - iki veya üç küçük site hala ilk sayfada yer alıyorsa, "büyük balık" henüz yakalanmadı, bu yüzden mağazanıza ekleyin. .
• Niş etkileyiciler mevcut . Bu, etrafında bir marka oluşturabileceğiniz bir ürün nişine sahip olabileceğinizin kesin bir işaretidir.

Amazon FBA özel etiketi için, Amazon'da her ay 5.000'den fazla arama yapıldığından, ancak yalnızca düşük veya orta rekabetle yapıldığından emin olmak istersiniz. Ayrıca, anladığınız bir niş olduğundan emin olmak istersiniz: kafanızın üstünden popüler etkileyicilerin ve blog yazarlarının kısa bir listesini yapabilir misiniz?

Ücretli kurs üyeleri için, ürünleri seçerken aramaları için daha fazla kriterle birlikte bunun gibi net veriler içeren yazdırılabilir bir kontrol listesi sunuyorum. Bazı girişimciler size bir ürün seçmenin daha çok içgüdüyle ilgili olduğunu söyleyecektir ama ben deneysel, siyah-beyaz yönergeleri tercih ederim.

Ürününüzü Tedarik Etmek İçin En İyi Üreticileri Nasıl Bulunur?

Satmak için en iyi ürünleri araştırmanız gerektiği gibi, birlikte iyi çalıştığınız üreticilerle de ortak olmanız gerekir. Sadece sundukları ürünlerden daha fazlası. Teslimat konusunda hızlılar mı? En iyi fiyatları sunuyorlar mı? Yasal olarak uyumlular mı - evraklarını kontrol etmediğiniz için başınızı belaya sokmak istemezsiniz.

Amazon özel etiketi için bir üretici bulma hakkındaki bu gönderi, ücretsiz bir tedarikçi listesi içerir.

Özel Marka Amazon FBA Satışına Yönelik Adım Adım Kılavuz

Eksikliklerine rağmen Amazon, işlerini dünya çapında genişletmek isteyen uluslararası satıcılar için iyi bir dengeleyicidir. Amazon'da hemen hemen her ülkeden satış yapabilirsiniz, tek gerçek engeliniz sadece ipleri öğrenmektir. Amazon FBA'yı sadece 4 adımda nasıl kurabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Adım 1. Kaydolun

İlk adım aynı zamanda en kolayıdır: hesabınızı oluşturmanız yeterlidir. Amazon FBA ana sayfasına gidin ve Başlayın 'ı tıklayın. Halihazırda bir Amazon satıcı hesabınız yoksa Şimdi Kaydol 'u tıklayarak hemen bir tane oluşturabilirsiniz.

Ehliyetinizin bir fotoğrafı ve banka hesap bilgilerinizin fotoğrafları (ekran görüntüleri değil) dahil olmak üzere birden fazla kimlik doğrulama biçimine ihtiyacınız olacağını unutmayın.

Zaten bir Amazon satıcısıysanız, Hesabınıza Amazon Lojistik Ekle'yi tıklayın.

Ayrıca, ilk gönderinizi bir Amazon Lojistik merkezine göndermeden önce bunu yapmanız gerekeceğinden, tüm ürünleriniz için şimdi listeler oluşturmanıza da yardımcı olur. Amazon için ürün listeleme nasıl yapılır konusu başlı başına bir makaledir, başka bir zaman değineceğiz.

Adım 2. Envanter Hazırlama

FBA programı esasen ürünlerinizi bir ücret karşılığında saklar ve gönderir. Farklı ülkelerden farklı satıcılardan oluşan bir ürün yelpazesiyle uğraşırken, doğru paketlerin doğru adrese teslim edildiğinden emin olmak için organizasyona ve otomasyona güveniyorlar. Bu, satışa başlamadan önce envanterinizin hazır olduğundan emin olmanız gerektiği anlamına gelir.

Öncelikle, ürünlerinizin Amazon FBA'ya uygun olduğundan emin olmanız gerekir. Program aşağıdaki ürünleri kabul etmemektedir:

• Gevşek kollar veya torbalar.
• Kutusuz ayakkabı.
• Sevkiyat öncesi montaj gerektiren birden fazla parça halinde gelen ürünler.
• Gevşek ürünler veya ambalajın dışında açıkta kalan alanlara sahip ürünler.
• Orta basınçtan herhangi bir taraftan çöken ürünler.

Ayrıca, bazı ürünler zorunlu paketleme gerekliliklerini içerir. Aşağıdaki ürün türlerinden birini satıyorsanız belirli protokolü görmek için Ürün Nasıl Hazırlanır yönergelerine bakın:

• giysi, kumaş, peluş veya tekstil
• cam veya kırılgan
• sıvı
• oyuncaklar veya bebek ürünleri
• tozlar, topaklar veya granüler malzemeler
• keskin, sivri veya diğer güvenlik endişeleri ile
• en uzun kenarda 2⅛“den küçük
• yetişkinlere yönelik ürünler veya ambalajında ​​müstehcenlik bulunan ürünler

Ayrıca ürün partileri set olarak işaretlenmelidir. Çantalar da en az 1,5 mil olmalı ve açıklık 5 inçten büyükse görünür bir boğulma uyarısı içermelidir.

Ardından, ürünlerinizin etiketleme gereksinimlerini karşıladığından emin olmanız gerekir. Amazon FBA, şirketimiz ASIN (Amazon Standart Kimlik Numarası) ile birlikte bir barkod sistemi kullanır.

Ürün ambalajınızda zaten engelsiz bir barkod varsa, barkod aşağıdakilerden biri olduğu sürece herhangi bir şey yapmanız gerekmeyebilir:

• UPC
• EAN
• ISBN'si
• Ocak

Ürünlerinizin ambalajında ​​bunlardan biri varsa, numaranızın resmi ASIN listesine karşılık geldiğinden emin olmak için iki kez kontrol edin. Karşılık gelmiyorsa yardım için Satıcı Desteği ile iletişime geçin.

Ürünleriniz kabul edilebilir dört barkod numarasından birine sahip DEĞİLSE, Amazon FBA politikalarına uymak için yeni etiketlere ihtiyacınız olacaktır. Amazon etiketlerini ürünlerinizin her birine kendi başınıza yazdırabilir ve uygulayabilirsiniz (ambalajın üzerindeki kabul edilemez diğer tüm barkodları kapladığınızdan emin olun) ya da birim başına Amazon Etiket Hizmetinin sizin için yapmasını sağlayabilirsiniz. ücret.

Envanterinizi hazırlamak ve uyumlu olduğundan emin olmak zor olabilir. Eğer biraz paranız varsa yine Amazon FBA Hazırlık Hizmetinden yararlanabilirsiniz.

Adım 3. Envanterinizi Bir Amazon Lojistik Merkezine Atayın ve Gönderin

Gönderinizi Amazon FBA merkezlerine göndermek, envanterinizi çevrimiçi olarak atamakla başlar. Seller Central hesabınızdan Envanter , ardından Envanteri Yönet seçeneğine gidin. Amazon Lojistik merkezine gönderilmesini istediğiniz her ürünün solundaki kutuya tıklayın. Eylemler açılır menüsünden , Amazon Tarafından Gerçekleştirilecek Olarak Değiştir seçeneğine tıklayın. Sonraki sayfada, Envanteri Dönüştür ve Gönder'i tıklayın.

Ürünleriniz Amazon Lojistik'e dönüştürüldükten sonra, Envanter Yönetimi'ne giderek, ilgili ürünleri seçerek ve ardından Eylemler açılır menüsünden Envanteri Gönder/Yenile'yi seçerek istediğiniz zaman gönderebilir veya yenileyebilirsiniz.

Varsayılan olarak, gönderileriniz bölünür ve Amazon'un en iyi olduğunu düşündüğü şeye göre birden fazla dağıtım merkezine gönderilir. Bunun yerine FBA Envanter Yerleştirme Hizmetini kullanmayı tercih edebilir, tüm kutularınızı merkeze yerleştirmelerini sağlayabilirsiniz, ancak birim başına ücret alırlar.

Ayarlarınızı istediğiniz zaman Seller Central'dan değiştirebilirsiniz. Ayarlar > Amazon Lojistik > Gelen Ayarları > Düzenle > Stok Yerleştirme Seçeneği > Envanter Yerleştirme Hizmeti'ne gidin.

Buradan, Yeni Bir Nakliye Planı Oluştur veya Mevcut Bir Nakliye Planına Ekle öğesini seçin. İlgili bilgileri doldurmanız ve talimatları izlemeniz yeterlidir.

Gönderiniz ayrıldıktan sonra Gönderi Özeti sayfasında "Gönderildi" olarak işaretleyin. Vardıklarında, varışta 24 saate kadar "Teslim Edildi" olarak işaretlenirler. Bundan sonra, "Check In" ve ardından "Alınıyor" durumu, gönderinizin bir kısmının zaten ulaştığı ve işlenmeye başladığı anlamına gelir.

Sonuç olarak, ürünleri satmaya başlayabilmeniz için gönderinizin teslim edilmesinden itibaren yaklaşık 3-6 gün sürer.

Amazon FBA'ya ürün göndermek, tüm kurallar ve ekstra ücretler göz önüne alındığında teknik olabilir. Hiçbir ayrıntıyı kaçırmamak için Amazon'un Gönderi Planı İş Akışını takip edebilirsiniz.

Adım 4. Siparişleri Yönetin

Son adım, esasen iyi bir Amazon satıcısı olmaktır: lojistiğe göz kulak olurken ürünlerinizi tanıtmaya ve satmaya devam edin. Amazon, ürünleri çekmek ve doğru adresleri uygulamak gibi temel işlerin çoğunu halleder - sonuçta, bunun için para ödüyorsunuz - böylece yönetim görevlerinize daha fazla odaklanmak için serbestsiniz.

Etkin siparişleri, Seller Central hesabınızın Siparişleri Yönet sayfasından istediğiniz zaman inceleyebilirsiniz. Siparişin nereye gittiği gibi standart verilere ek olarak, hemen ilgilenilmesi gereken herhangi bir uyarı veya sorun da bulabilirsiniz.

"Ödeme Tamamlandı" kendi kendini açıklayıcı olsa da bir gönderi "Beklemede" olarak işaretlenmişse bu birkaç farklı anlama gelebilir:

• Diğer öğeler ücretsiz gönderim için birleştirilirken sipariş beklemededir.
• Müşterinin kredi kartı ödemesine henüz yetki verilmemiştir.
• Siparişteki bir ürün stokta yok.
• Bölünmüş siparişler, ödeme tamamlandıktan sonra bile nihai ürün sevk edilene kadar "beklemede" olarak işaretlenebilir.

Ayrıca gelecekteki stratejilerinizi etkilemek için satış verilerinize istediğiniz zaman erişebilirsiniz. Raporlar'a gidin ve merak ettiğiniz alanı seçin.

Amazon FBA Hazırlık Hizmetleri Ne Zaman Kullanılır?

Tüm envanterinizi Amazon FBA için hazırlamak sadece sıkıcı bir iş değil, aynı zamanda maliyetlidir. Etiketleri veya ölçüm kutularını basmak için harcadığınız her zaman, yeni pazarlama kampanyaları tasarlamak, daha iyi ürünler araştırmak veya uzun bir günün ardından ailenizle birlikte olmanın keyfini çıkarmak için harcayabileceğiniz zamandır.

Kaynaklarınız varsa, kelimenin tam anlamıyla ve mecazi olarak ağır işlerle ilgilenmek için bir Amazon FBA Hazırlık Hizmeti kiralayabilirsiniz. Her biri farklıdır, ancak şu düzenli hizmetleri bekleyebilirsiniz:

• Uygunluğu sağlamak için ürünleri denetlemek
• gönderilerin paketlenmesi
• Tek tek ürünleri etiketleme
• Ürünleri sıralama
• Belirli ürünleri poli torbalara paketlemek
• Yeni ürünleri fotoğraflamak
• Hazır gönderilerin iletilmesi

Bazen, hazırlık hizmetleri maliyet teşvikleri bile sunabilir - örneğin vergiden muaf bir eyalette faaliyet gösteriyorlarsa veya belki de Giriş Limanı'na seyahat ücretlerinden tasarruf ettiğiniz kadar yakınlarsa. Çoğu durumda, maliyetlerini oluştururlar. Her iki durumda da Amazon satış vergisini anladığınızdan emin olun.

7 En İyi FBA Hazırlık Hizmeti

Para biriktirmiyorsanız, bir FBA Hazırlık Hizmeti en azından araştırmaya değer. İşte dikkate alınması gereken en iyi yedi tanesi:

• EZ Prep — Los Angeles Limanı yakınında bir depo ve standart boyutlu her ürün için 1,25 $'lık sabit oran ile EZ Prep, Güney Kaliforniya'da yoğun olarak faaliyet gösteren perakendeciler için iyi bir seçimdir.
• etailz — Perakende stratejisi ve kanal yönetimi gibi bir dizi e-ticaret hizmetine ek olarak, etailz ayrıca ABD'deki iki deposundan herhangi birinden standart FBA hazırlığı sunar.
• FBA FlexPrep — En yüksek önceliğiniz hız ise, FBA FlexPrep Teksas bölgesinde 24 işlem sağlar.
• McKenzie Hizmetleri - Kuzeybatı Pasifik'te muazzam bir depo ve ürün başına 1,10 ABD doları gibi düşük bir oran sunan McKenzie Hizmetleri, toplu siparişler için iyi çalışır.
• Direct 2 EU — İngiltere'nin Staffordshire bölgesinde bulunan Direct 2 EU, Avrupa Amazon pazarları için en iyi hazırlık hizmetlerinden biridir.
• Shapiro — 100 yılı aşkın bir süredir gönderi hazırlama işinde Shapiro, Amazon'un kendisi de dahil olmak üzere müşterileri tarafından en iyilerden biri olarak kabul edilmektedir.
• FBA Transport — FBA Transport, doğrudan Çin'den gelen gönderilerde uzmanlaşmıştır. Birim başına fiyatları, rakiplerinin çoğunun altında kalıyor, ancak her bir görev ayrı olarak fiyatlandırıldığından, tam tedavi hizmetleri ortalamaya ulaşıyor.

Özel Markalı Markalar için Amazon FBA'ya Alternatifler

Benim endişem, özel markalı bir şirket kuruyorsanız Amazon'dan uzak durmak istiyorsunuz.

Özel markalı bir marka başlatıyorsanız, Amazon FBA'dan başka seçenekler olduğunu bilmelisiniz. Özel markalı şirketler, her ikisi de Amazon'da bodur olan başarılı pazarlama ve müşteri ilişkilerine ihtiyaç duyar. Kendi web sitenizle şubeleşmek ve Amazon'u yalnızca fikirleri araştırmak ve test etmek için kullanmak daha iyidir.

Bu, özel bir Amazon FBA şirketinin uygun olmadığı anlamına gelmiyor - yine de kârı kapatabilirsiniz - sadece bunu yapmanın daha kolay yolları olduğunu düşünüyorum.

Amazon FBA ile ilgili olan şey, kullanışlı olmasıdır. Halihazırda Amazon'da satış yapıyorsanız, mikro yönetim ve teknik planlamanın çoğunu ortadan kaldırır, bu nedenle biraz fazladan maliyetle sonuçlansa bile hayatınızı kolaylaştırır.

Ancak, özel marka satışı kadar hassas bir sektörde, özellikle yeni başladığınızda, ayrıntıları denetlemek istersiniz. Başta söylediğimi tekrar edecek olursak, özel markalı şirketlerin iki konuda uzmanlaşması gerekiyor: pazarlama ve müşteri ilişkileri.

• Pazarlama çünkü ürününüzü neredeyse aynı ürünler satan rakiplerden daha iyi pazarlamanız gerekiyor.
• Müşteri ilişkileri çünkü bir işi sürdürmek için marka sadakati oluşturmanız ve müşterileri tekrarlamanız gerekiyor. Özel etiketlerle, markanızı üründen daha fazla satıyorsunuz ve markanız ancak müşterilerin düşündüğü kadar iyi.

Amazon bu iki alanda da size zarar verir. Reklam kampanyalarına katılsanız bile, kendinizi Amazon sitesinde nasıl pazarladığınız üzerinde çok az kontrolünüz var - yalnızca sundukları ile sınırlısınız. Müşteri ilişkilerine gelince, bir aracı ile her zaman biraz daha uzaktır. Ve bunun diğer tüm tüccarlar gibi Amazon'un politikalarına uyması gerektiğini düşünürsek, müşterilerle olan kişisel ilişkiniz bir dereceye kadar daha az kişiseldir.

Bence private label yapıyorsanız kendi sitenizde görmenizde fayda var. Orada, alışveriş deneyimi, politikalar, hangi ürünlerin öne çıkacağı - her şey üzerinde mutlak kontrole sahipsiniz. Ayrıntıların yardımını almak, şu an için sadece en ucuz fiyata sahip olan bir markanın aksine, insanların gerçekten sevdiği bir marka oluşturmak için ihtiyaç duyduğunuz o küçük avantajı size sağlayabilir.

Yerine getirme konusunda endişeleriniz varsa FBA yerine Amazon MCF'yi öneririm.

Amazon MCF çok daha mantıklıdır ve özel etiketlerle ilgili birçok sorunu çözer. Bir düşünün: Amazon Lojistik'in tüm sipariş karşılama hizmeti avantajlarından yararlanmaya devam edersiniz, ancak Shopify gibi pazarlama ve müşteri ilişkilerine daha elverişli diğer siteleri satabilirsiniz. Perakendeciler için bir kazan-kazandır ve alışveriş yapanları memnun etmek için daha fazla fırsat sunar.

Amazon dışında özel markalı bir şirket işletmek o kadar uygun değil ve çok daha fazla çaba gerektiriyor, ancak bu ekstra çaba kâr olarak karşılığını veriyor. Kimse bir e-ticaret işletmesinin kolay olması gerektiğini söylemedi.

Çözüm

Kalbinizi bir Amazon FBA özel etiket şirketine koyduysanız, sizi vazgeçirmek istemiyorum. Hâlâ finansal açıdan uygun ve tutkulu olduğunuz bir fikrin peşinden gitmek konusunda söylenecek bir şey var. Ne de olsa, kendi e-ticaret şirketinizi yönetmenin güzelliğinin bir kısmı, işleri kendi yolunuzla yapıyor.

Amazon FBA olsun ya da olmasın, hangi yolu seçerseniz seçin, yine de e-ticaretin temellerini anlamanız gerekir - özellikle pazarlama, çünkü özel etiketlerden bahsediyoruz. E-ticaret marka pazarlaması, kurslarımda sıkça bahsettiğim bir konu - üyelerin bununla derinlemesine ilgilenen ücretsiz bir videoya bile erişimi var.