2022'de İhtiyacınız Olan 7 Amazon Ürün Araştırma Taktiği

Amazon'da satış söz konusu olduğunda, stratejinizin en önemli parçası ürün araştırma taktikleriniz ve seçiminizdir - bu görev asla hafife alınmamalıdır! Doğru ürünü seçin ve e-ticaret işletmeniz yükselme potansiyeline sahip olsun. Yanlış ürünü seçerseniz, satışlarınızı ve kârınızı elde etmek elbette çok daha zor olacaktır.

Pek çok satıcı, araştırma olasılığını aşırı buluyor ve bunun çok büyük bir görev olduğu inkar edilemez. Ancak ürün araştırmasının göz korkutucu olması gerekmez! Önce Amazon ürün araştırmasının gerçekte neleri kapsadığını ele alalım.

Amazon Ürün Araştırması Nedir?

Amazon'da satılacak ürünleri araştırma süreci tam olarak budur. Hareketin bir kısmını kapabilmeniz için neyin sattığını analiz etme süreci. Buradaki fikir, ucuza tedarik edebileceğiniz ve kar için satabileceğiniz ürünleri araştırmanızdır. Kulağa çok basit geliyor, değil mi? Yine de, dikkate alınması gereken çok sayıda önemli faktörü içeren bir süreçtir.

Örneğin, niş seçiminiz, herhangi bir marka kısıtlaması, rekabetiniz, maliyetleriniz ve ücretlerin tümü, araştırdığınız ürünlerin uygulanabilir olup olmadığını etkileyecektir.

Ürün Araştırması Yapmak Neden Önemlidir?

Araştırma becerilerinizi geliştirmek için yeterli zaman harcamazsanız, potansiyel olarak karlı ürünleri tespit edemezsiniz. Sırf görünüşlerini beğendiğiniz ve Amazon'da satacaklarını 'düşündüğünüz' için rastgele ürünler seçmek, onu kesmeyecektir, çünkü 'düşündüğünüz' ve araştırmanızın ortaya çıkaracağı şey, muhtemelen tamamen zıt şeyler olacaktır!

O yüzden satmak istediğini satma, sattığını sat!

Özellikle işinizin başarılı olmasını ve büyümesini istiyorsanız, tahminlerde bulunmanız veya bilgisiz kararlar almanız için dünyada bir e-ticaret işletmesi yürütmeye yer yoktur.

Amazon satıcılarının ürün araştırmasını bu kadar zorlayıcı bulmasının ana nedenlerinden biri, neye odaklanacaklarını bilmemeleridir. Ve tüm ürünler eşit olmadığı için şaşırtıcı değil. Araştırmanıza başlamadan önce, envanterinize tanıtmak için iyi bir ürünün nasıl göründüğünü anlamalısınız.

İyi Ürünler v Kötü Ürünler

Tamam, 'kötü ürünler' biraz güçlü olabilir, ancak Amazon'da satılacak ürünleri araştırırken kesinlikle göz önünde bulundurmanız gereken 'iyi' ürün özellikleri vardır. Önemli olan, satan ürünleri araştırmak – çünkü elbette hayatta kalmak için müşterilere ihtiyacınız var!

Ancak ürünü satıcı olarak kendi bakış açınızdan da dikkate almalısınız. Örneğin, 50 inç TV'lerin modası geçmiş gibi sattığını keşfedebilirsiniz. Harika! Ancak pratik açıdan bakıldığında, büyük olasılıkla evden çalışan bir Amazon satıcısı olarak, yalnızca stok depolama konusunda değil, aynı zamanda marka kısıtlamalarından bahsetmeye gerek yok, nakliye ücretlerinde de sorun yaşayacaksınız.

Bu nedenle, böyle ürünleri büyük çocuklara bırakmanız ve bunun yerine e-ticaret işinizi kolaylaştıran ve araştırmanızı da basitleştiren ürünlere konsantre olmanız gerekir.

İyi Ürünler aşağıdaki kriterlere uygundur:

• Küçük, hafif, sağlam – saklaması ve göndermesi kolay
• 10 £ ile 50 £ arasında bir fiyat noktası – dürtüsel alımları cezbeder
• Markasız (markalaşma potansiyeli olan) – daha yüksek marjlar mevcut
• Düşük rekabet – pazara girme şansı

Bu kriterleri göz önünde bulundurarak, bu gereksinimleri karşılamayan öğeleri filtreleyeceksiniz ve araştırma göreviniz hemen daha az göz korkutucu ve daha rafine hale geliyor.

Artık ağır veya hacimli ürünlere, markalı ürünlere, bozulabilir ürünlere veya anlık satın alma kategorisine girmeyen ürünlere bakma konusunda endişelenmenize gerek yok.

Artık ne aradığınızı bildiğinize göre, mükemmel karlı ürünü bulmayı basit bir süreç haline getirecek Amazon araştırma taktiklerine geçelim.

İlgili: 2020 İçin 7 Amazon Ürün Seçimi İpuçları

Amazon'da Satılacak Ürünler Nasıl Araştırılır?

En Çok Satan İpucu: Niche it Down!

Amazon ürün araştırma taktiklerine bakmadan önce, işte size bir ipucu ve bir Amazon satıcısı olarak başarınızda etkili olabilecek bir ipucu. Tüm e-ticaret platformları gibi, Amazon'da satış yaparsanız şüphesiz rekabetle karşılaşırsınız.

Bu, sadece içinde satmak için bir pazar veya kategori seçemeyeceğiniz, bir ürün seçemeyeceğiniz (yukarıda listelenen kriterlere uysa bile), listeleyip satamayacağınız anlamına gelir! Geniş pazarlara odaklanmak işe yaramaz.

Örneğin, köpek tasmaları nişini seçebilirsiniz. Harika, ama çok sıkışık! Köpek tasmaları listeleyen binlerce Amazon satıcısı bulacaksınız. Bu nedenle, bunun yerine, ana köpek kılavuzları nişi içinde bir alt niş seçmelisiniz.

Örneğin, bir renk varyasyonu uygulanabilir olabilir, bu nedenle ne kadar spesifik olursanız, rekabet o kadar düşük olur ve kârınız o kadar yüksek olur. Köpek tasmaları yerine, örneğin pembe renkte yanıp sönen LED köpek tasmaları veya kişiselleştirilmiş köpek tasmaları üzerinde yoğunlaşmayı seçin.

Arama hacimleri daha düşük olacaktır, ancak çok özel bir pazarı hedeflemiş olacaksınız ve rekabetinizin çoğunu filtreleyebileceksiniz. Çok niş olmayı seçtiğiniz için, ürününüzün tutarlı bir şekilde dönüşme olasılığı daha yüksektir.

Bu nedenle, ürün kriterlerini dikkate alın, niş yapın ve ancak ondan sonra Amazon'da satılacak belirli ürünleri araştırmaya başlayın. Bu yedi araştırma taktiği size yardımcı olacaktır.

Satıcılar İçin En İyi Amazon Araştırma Taktikleri

Araştırma, Amazon'da satılacak kazanan ürünleri bulmanın anahtarıdır. Bu nedenle, doğru yaptığınızdan ve araştırmanızı tam olarak nerede yapacağınızı bildiğinizden emin olmalısınız!

1. Amazon Listeleri

Araştırmanız için gitmeniz gereken ilk yer, şaşırtıcı bir şekilde Amazon'un kendisidir. Daha spesifik olarak, yalnızca 'en çok satanlar'ı değil, aynı zamanda 'hareket edenler ve çalkalayıcılar', 'en çok arzu edilenler' ve 'hediye fikirleri' bölümlerini de içeren Amazon En Çok Satanlar listeleri. Bunların tümü, envanteriniz için göz önünde bulundurmanız gereken ürün türleri hakkında çok değerli bilgiler sunabilir.

Amazon En Çok Satanlar sayfasına gidin ve araştırmanıza başlayın.

Amazon ürün araştırmanız söz konusu olduğunda, sayfanın üst kısmında gördüğünüz tüm sekmeler size çok yardımcı oluyor:

Herhangi bir kategoride en çok satan 100 ürünü görüntülemek için En Çok Satanlar'ı kullanın. Buradaki hile, alt kategorilere derinlemesine inmektir. Bu nedenle, üst düzey kategorideki bir numaralı satıcıya bakmayın ve tedarik edip satacağınız ürün olarak bunu seçin.

Bunun yerine, bir alt kategori seçin ve bunun yerine ilk 100'e bakın. Hala popüler olmasına rağmen, daha az rekabet olacak ve ideal ürününüzü 'nişleştiriyorsunuz'. Daha fazla araştırma yapmak için bir ürün seçin ve tam ürün yerine benzer ancak daha iyi bir sürüm elde edin.

Şu anda neyin iyi sattığını ve hangi ürünlerin piyasaya sürülmek üzere olduğunu keşfetmek için Yeni Çıkanları kullanın. En çok satanlar gibi, onu da nişleştirmeli ve devam eden araştırmanızı henüz piyasaya sürülenlere benzer ürünlere dayandırmalısınız.

Araştırmanızda hızlıysanız, popüler bir öğenin çıkış tarihinden önce bir ürün tedarik edebilir ve hemen para kazanabilirsiniz.

Önceki 24 saat içinde hangi ürünlerin popülaritesinin arttığını veya azaldığını keşfetmek için Movers and Shakers'ı kullanın . Aklınızda bir ürün varsa ve onu tedarik edip envanterinize eklemeden önce bir süre izlemek istiyorsanız bu harika bir taktiktir. İdeal fırsatı kaçırabileceğiniz için çok uzun süre izlemeye dikkat edin.

En Çok Özlenenler ve En Yetenekliler'i kullanarak hediye listelerine en sık eklenen, hatta hediye olarak sipariş edilen ürünleri görebilirsiniz. Buradaki fayda, genel olarak ürün araştırmasından ziyade daha fazla niş araştırması için size fikir vererek, trend olan ürün türlerini görebileceksiniz.

2. Mevcut Tedarikçinizle Konuşun

Halihazırda Amazon'da bir ürün satıyorsanız ve bir tedarikçiyle bir ilişkiniz varsa, en kolay ve en uygun maliyetli ürün araştırma taktiklerinden biri, en çok satan ürünleri ve en sıcak ürün trendleri hakkında resmi olmayan bilgileri almak için tedarikçinizle konuşmaktır. .

Tedarikçiniz zaten nabzını tutmalı ve size içeriden bilgi sunabilecektir, ayrıca tek bir kaynaktan ne kadar çok ürün satın alırsanız, birim maliyetiniz o kadar düşük olur! Tedarikçinizle konuşarak, aynı anda büyük indirimler elde edebilir ve yeni ürün fikirleri alabilirsiniz.

İlgili: Amazon ve Diğer Çevrimiçi Satıcılar için Toptan Satış Kaynakları

3. Rakiplerinizi Gözetleyin

Bir başka mükemmel Amazon ürün araştırma taktiği, Amazon PPC aracılığıyla hangi ürünlerin halihazırda başarılı olduğunu kontrol etmektir. Bunun gibi kampanyalara para harcayan Amazon satıcıları, bu ürünlerden kâr edecekleri kesindir, aksi takdirde parayı kampanyalara harcamazlardı. Amazon'da 'sponsorlu' kelimesini gördüğünüzde bu, ürünün ücretli bir reklam olduğu anlamına gelir:

4. Google Trendleri Kullanın

Amazon ürün araştırmanız için kullanabileceğiniz en iyi araçlardan biri Google Trends'tir. Bu aracı kullanmanın ilk yolu, trend olan veya popüler konular hakkında anında bildirimler almak için uyarılar ayarlamaktır.

Bunun avantajı, 'ürünlerden' doğrudan haberdar olmamanıza rağmen, bir satıcı olarak işletmeniz ve ürün ihtiyaçlarınız ile bağlantılı ilgili konuları veya hikayeleri belirleyebileceksiniz. Bu, Amazon'da satabileceğiniz potansiyel ürünleri keşfetmenize olanak tanır.

Alternatif olarak, Google Trendler'in kendisinde arama yapabilirsiniz. Birleşik Krallık'ı seçin, bir ürün arayın ve ilgili tüm ürünler için döndürülen sonuçları görmek için web'de aramayı seçin. Daha önceki "köpek lideri" örneğini kullanarak, döndürüldüğünü göreceğiniz arama sonuçları size daha fazla araştırma yapmanız için fikir vermesi açısından yararlıdır.

5. 'Müşteriler de Satın Aldı' ve 'Birlikte Sık Satın Aldılar' Bölümlerini Araştırın

Şimdi Amazon'a geri dönelim ve harika bir Amazon araştırma taktiği, ana listelerin altındaki, size bilgilendirici ürün fikirleri verebilecek bölümleri görüntülemektir.

Araştırdığınız niş ve ürün hakkında kabaca bir fikre ihtiyacınız olacak, ancak bu taktik sadece potansiyel müşterilerinizin düşünce ve satın alma sürecini anlamanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda size araştırma yapma ve benzersiz bir ürün paketi oluşturma fırsatı da verecektir.

Amazon'da sıklıkla birlikte satın alınan ürünler, en çok satanlar haline gelebilecek harika bir üründe birleştirilebilir. Müşterilerin de satın aldığını gördüğünüz ürünler büyük olasılıkla oldukça popülerdir ve kendi başlarına daha fazla araştırılabilir ve bir "paket"e eklenebilir veya tek başına bir ürün olarak tedarik edilip satılabilir.

6. eBay'in Trend Listelerine Bakın

Amazon'da satış yapmak isteyebilirsiniz, ancak konu ürün araştırmanız olduğunda eBay bir bilgi madeni olabilir. Bir ürün mevcutsa ve eBay'de iyi satıyorsa, Amazon'da da iyi satması muhtemeldir! eBay listelerinin ürün araştırmanız için yararlı olduğu yer burasıdır. Bu nedenle, bu sayfaya gidin ve çeşitli kategorilerdeki tüm trend ürün fırsatlarını görebileceksiniz:

Tüm ürünler araştırma kriterlerinize uymayabilir, ancak Amazon'da tedarik edebileceğiniz ve satabileceğiniz rağbet gören ürünleri tespit etmek için ideal bir yerdir.

7. AliExpress'e göz atın ve En Çok Satanları Bulun

Bu harika bir Amazon ürün araştırma taktiğidir, ancak çoğu zaman gözden kaçar! AliExpress, ücretsiz erişime sahip olduğunuz en büyük ticaret pazarlarından biridir, bu nedenle onu yalnızca ürün tedariki için kullanmayın. Araştırmanız için de kullanın.

AliExpress'in en çok satan ürünler için ayrılmış bir sayfası yoktur, ancak yine de hangi ürünlerin popüler olduğunu üç kolay adımda inceleyebilirsiniz:

1. Bir kategori veya alt kategori seçin, örneğin evcil hayvan malzemeleri
2. En yüksek satılan sayıları ilk önce görmek için sonuçları 'siparişlere' göre sıralayın
3. 4* dereceli ürünleri görüntülemek için sonuçları filtreleyin

Seçtiğiniz kategori veya alt kategorideki en çok satan tüm ürünleri, önceki alıcıların tüm puanlarının 4 yıldız veya daha yüksek olması nedeniyle o ürüne güvenebileceğiniz ek bonusla göreceksiniz.

Son düşünceler

Amazon ürün araştırmanız, her zaman belirlenmiş kriterleri takip ederseniz ve size yardımcı olması için rakip bilgilerini ve trendlerini kullanırken araştırmanızı "aşağıya indirmeyi" unutmazsanız asla göz korkutucu hissetmez. Yukarıda ayrıntılı olarak açıklanan Amazon araştırma taktiklerini kullanarak araştırmanızı daraltabilir ve en çok satan bir ürünü tanıyabildiğinizde, başlangıç ​​olmayan ürünleri bulmaya çalışmakla zaman kaybetmenize gerek kalmaz.

Yeniden fiyatlandırma yazılımı kullanarak Amazon ürünlerinizin fiyatlarını optimize etmekle ilgileniyor musunuz? Repricer'ın 15 günlük ücretsiz denemesine göz atın, kredi kartı gerekmez.

İlgili: Amazon'da Satılacak Sıcak Ürünleri Bulmanın 4 Yolu