Rakipleri Karlı Bir Şekilde Yenmek İçin En İyi 7 Amazon Repricer Aracı

Bazı şeyler sonsuza kadar sürer. Amazon fiyatlandırması bunlardan biri değil. Ne satacağınızı anladıktan sonra, rekabet gücünü korumak ve e-ticaret işinizi ölçeklendirmek için en iyi Amazon yeniden fiyatlandırma aracını bulmanız gerekecek.

Amazon Yeniden Fiyatlandırma Nedir?

Tuğla ve harç dünyasında ürün yeniden fiyatlandırması oldukça basittir. Belirli bir fiyat noktasında satılan bir ürününüz var. Toptan satış fiyatı yükselirse, mağaza kiranız tavan yapar veya arzda ani bir düşüş ve talepte artış olursa, fiyatı biraz yükseltebilirsiniz.

Öte yandan, toptan satış fiyatı düşerse, talep önemli ölçüde düşerse veya rakipleriniz fiyatlarını önemli ölçüde düşürürse, rekabetçi kalabilmek için ürününüzün fiyatını düşürebilirsiniz.

E-ticaret dünyasında işler biraz farklı. Tıpkı tuğla ve harç dünyasında olduğu gibi, e-ticaret satıcıları rekabetçi kalmak ve kar elde etmek için malları yeniden fiyatlandırır .

Katı politikalar , üçüncü şahısların markalı malzemeleri dahil etmesini veya Amazon'un müşterilerine mal satmasını engeller. Ayrıca, müşterilerin kendileri sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmekle pek ilgilenmiyor.

Amazon gibi bir pazaryerinde , listelemelerinizi optimize ettikten sonra fiyat rekabetinden tamamen kaçamazsınız. Akıllı bir yeniden fiyatlandırma stratejisi size ekstra avantaj sağlayabilir.

Fiyatlandırmayı Otomatikleştirmek ve Karları En Üst Düzeye Çıkarmak için Yeniden Fiyatlandırma Yazılımını Kullanma

Eskiden yeniden fiyatlandırma oldukça pahalıydı. Fiyatları manuel olarak yazmanız, rakip analizi yapmanız ve yeni fiyatları distribütörlerinize iletmeniz gerekiyordu. Bu, işinizi büyütmekten zaman ve para aldı. Pazar yerlerinin ve kullanımı kolay yazılımların artmasıyla birlikte satıcılar artık bu tür sorunlarla karşılaşmıyor.

Amazon, satış stratejinizin büyük bir parçasıysa, zirvede kalmanıza yardımcı olan ve size zaman kazandıran yazılımlara yatırım yapmak bir lüks değildir. Bu akıllıca bir hareket. Doğru yazılım parçası, stratejiniz üzerinde tam kontrol sahibi olmanızı sağlar ve belirli kuralları uygulamanıza izin verir. Bütün geceyi bir fincan kahveye sarılıp rakip fiyatlarına bakmak yerine, enerjinizi önemli olan şeylere harcayabilirsiniz.

Bunu e-ticarette yapmak için, sadece işinizde değil, işinizde de çalışma becerisine sahip olmanız gerekir. Bu, erişiminiz olan her aracı kullanmak anlamına gelir.

Amazon Repricer Aracı Ne Yapar?

Harika bir yeniden fiyatlandırma aracı kullanmak, verimlilikten daha fazlasıdır. Ürünlerinizle ilişkili duygu düzeyini en aza indirir. Satıcılar çok fazla baskı altında olabilir. Bir ürün için ne kadar ödediğinizi ve zirveye çıkmak için ne kadar kar yapmanız gerektiğini bilirsiniz. Bir takımın sağlığından sorumlu olduğunuzda ve havada birkaç tabak bulundurduğunuzda, basınç artabilir.

Resim: Kaynak (Xsellco)

Ürününüzün performansı üzerinde hiçbir zaman tam kontrole sahip olmayacaksınız. Optimize etmek ve Amazon fiyat kutusu için iyi mücadeleye hazırlamak için adımlar atabilirsiniz. Ancak, üzerine düşeni yaptıktan sonra, duygusal sağlığınız ve işinizin sağlığı için boşvermek daha iyidir.

Yeniden fiyatlandırma aracı, sizinle ürün arasında bir engel oluşturur. Bu stresin bir kısmını azaltarak hem kendi performansınızı hem de mağazanızın performansını aynı anda artırabilirsiniz.

En İyi Amazon Yeniden Fiyatlandırma Yazılımını Bulma

Yeniden fiyatlandırma araçları tüm şekil ve boyutlarda gelir. Bazıları, yalnızca yeniden fiyatlandırmanın kendileri için neler yapabileceğini görmek isteyen satıcılar için mükemmel şekilde uygundur. Diğerleri, ekstra işlevsellik ve destek arayan büyük veya kurumsal düzeydeki satıcılar için tasarlanmıştır.

Her biri kendi avantajları ve dezavantajları ile birlikte gelir. Bu kadar çok seçenek varken, en iyi Amazon yeniden fiyatlandırma aracını bulmak kolay bir iş değil. Hızlı bir amazon repricer karşılaştırmasına bir göz atalım.

Amazon/Ebay için en iyisi: RepricerExpress

RepricerExpress , Amazon FBA ve Öne Çıkan Satıcılara yöneliktir ve Satın Alma Kutusunu göz önünde bulundurarak yeniden fiyatlandırma stratejinizi oluşturmanıza yardımcı olur. Planlar, 2.500'den az SKU'ya sahip satıcılar için ayda 55 dolardan başlar ve 50.000 SKU'ya sahip satıcılar için ayda 249 dolara kadar çıkar. Tüm planlar sürekli yeniden fiyatlandırmayı içerir.

Bu, Ebay'de ve diğer pazaryerlerinde satış yapan Amazon satıcıları için harika bir çözüm çünkü her plan diğer kanalları da kapsıyor.

Deneyimli Amazon Satıcıları İçin En İyisi: Sellery

Sellery , SellerEngine tarafından tasarlanan birinci sınıf bir üründür. Akıllı yeniden fiyatlandırma stratejilerini ve deneyleri destekler.

Fiyatı ne kadar sattığınıza bağlıdır. Yazılım, aylık minimum 100$ ve maksimum 2.000$'dan başlayarak, satışlarınızın %1'ine mal olacak. Ayda en az 10.000$ satmıyorsanız, bu muhtemelen sizin için bir araç değildir. O zaman bile, Sellery'yi potansiyel maliyete karşı kullanmanın faydalarını dikkatlice hesaplamanız gerekir; Ayda kazandığınız her 100.000$ için 1.000$ ödemeniz gerekecek.

Sellerly kesinlikle herkes için değil. SellerEngine ekibinin çalışma şeklini beğendiyseniz SellerEngine Plus'ı deneyebilirsiniz. Yeniden fiyatlandırma özelliklerine sahip, uygun fiyatlı, hepsi bir arada bir çözümdür. Sadece yeniden fiyatlandırma yapan bir araç istiyorsanız, bu araç ikinci bir göz atmaya değer.

En İyi Bütçe Yeniden Fiyatlandırıcısı: RepriceIt

Uygun fiyatlı bir amazon yeniden fiyatlandırma çözümü mü arıyorsunuz? Sende var. RepriceIt , envanteriniz 500 SKU'nun altındaysa aylık 9,95 dolardan başlar. Oyunun çeşitli aşamalarında satıcılar için tasarlanmış yedi farklı planı vardır. Diğer yeniden fiyatlandırıcılarda göreceğiniz bazı özelliklerden yararlanamıyor olsanız da, hemen sağlam bir yeniden fiyatlandırma stratejisi uygulamaya başlamak için ihtiyacınız olan tüm temel bilgilere sahip olacaksınız.

Yüksek Hacim İçin En İyisi: Teikametrics

Teikametrics yeniden fiyatlandırma çözümü , büyük envanterleri olan Amazon FBA satıcıları için harikadır. Ekip, varlıklarınızı en üst düzeye çıkaran ve sonuç alan bir yeniden fiyatlandırma stratejisi geliştirmenize yardımcı olacaktır. Bu herkese uyan tek bir anlaşma değil. Ürününüzün en iyi fiyatını ortaya koymasına yardımcı olacak özel bir çözüm geliştirmek için sizinle birlikte çalışacaklardır.

Ucuz bir çözüm arıyorsanız, bu sizin için değil. Ancak parayı yatırmaya istekliyseniz, Teikametrics Amazon yeniden fiyatlandırma çözümü ihtiyacınız olan ekstra avantaj olabilir.

İşletmeler İçin En İyisi: Wiser

Wiser , algoritmik bir Amazon yeniden fiyatlandırma aracıdır. Satın Alma Kutusu için çaresiz misiniz? Wiser, bir ürün için ücretlendirebileceğiniz ve Satın Alma Kutusunda kalabileceğiniz maksimum tutarı hesaplayan tahmini bir Satın Alma Kutusu algoritması kullanır. Rakipleri hariç tutabileceğiniz veya belirli satıcıları hedefleyebileceğiniz için harika özelleştirme sunar. Wiser, ihtiyacınız olduğu kadar esnek olabilir.

Yeni Başlayanlar İçin En İyisi: SellerRepublic

Akıllıca özelliklere sahip SellerRepublic, iyi bir Amazon yeniden fiyatlandırıcısının sahip olduğu tüm standart araçları sunar. Rakiplerinizle eşleşmenize yardımcı olmak için akıllı yeniden fiyatlandırmayı kullanır ve yazılımın eylemlerine rehberlik eden sınırsız sayıda özel kural oluşturabilirsiniz.

SellerRepublic , nispeten düşük miktarda ürüne sahip Global Amazon satıcıları için hızlı bir şekilde kurulur ve harikadır. Lite planları, 50 listeye kadar kapsar ve aylık 8,95 ABD Doları tutarındadır. 18,95 ABD doları karşılığında 500'e kadar listeleme alabilirsiniz.

Uçtan Uca En İyi: Feedvisor

Feedvisor , algoritmik yeniden fiyatlandırmaya dayanır ve yeniden fiyatlandırma stratejinizi gerçek zamanlı olarak güçlendirmek için makine öğrenimini kullanır. Araç, listelemenizi oraya getirmenin en iyi yolunu bulmak için binlerce veri noktası üzerinden çalıştığından, Satın Alma Kutusunu kazanmanıza yardımcı olmak için her şey optimize edilmiştir.

Feedvisor sizi rekabetçi tutmak için tasarlanırken, aynı zamanda kârınızı en üst düzeye çıkarabilmeniz için en iyi fiyatı hesaplar. Bu, kuruş için bir yarış değil, ürününüze en iyi şansı vermek isteyen akıllı bir yeniden fiyatlandırıcıdır. Küçük ve orta ölçekli satıcılar için bir planları olsa da Feedvisor, yatırım yapmaya hazır büyük veya kurumsal satıcılar için en uygun olanıdır.

Peki En İyi Amazon Yeniden Fiyatlandırma Yazılımı Nedir?

Tüm bu araçlar aynı temel işlevlere sahiptir. Rakiplerinizi izlemenize ve eşleştirmenize ve fiyatlarınızı optimize eden ve Satın Alma Kutusunu kazanan kurallar oluşturmanıza yardımcı olurlar. En önemli şey, bütçenize ve mevcut satış hedeflerinize uygun olanı bulmaktır.

Amazon, üçüncü taraflara sadık bir kitleye erişim sağlayarak çevrimiçi satışın önündeki engeli düşürürken, pazar yeri 3 milyondan fazla üçüncü taraf satıcıyı kendine çekti. Amazon pazaryeri rekabeti yüksektir ve fiyat noktası önemli bir itici faktördür.

Bu nedenle, profesyonel bir Amazon satıcısıysanız, otomatik yeniden fiyatlandırma, rekabetçi bir şekilde fiyatlandırma yaparken sağlıklı bir kar marjını korumanıza yardımcı olacak akıllı bir yatırımdır. Manuel yeniden fiyatlandırma yapmayı planlıyorsanız, size yardımcı olabilecek bazı ipuçlarımız var.

Hayatınızda ihtiyaç duyduğunuz yeniden fiyatlandırma stratejileri

Strateji konuşma zamanı!

Maarten van den Heuvel'in Unsplash'taki fotoğrafı

1. Fiyatı minimum ve maksimum fiyatı belirleyin

Ürününüzü satmaktan memnun olduğunuz en düşük ve en yüksek fiyatı seçin ve bunları minimum ve maksimum olarak kullanın. Bu, fiyatlarınızı önceden belirlenmiş bir aralıkta tutacak ve aniden bir felaket yaşamamanızı sağlayacaktır.

Uygun minimum ve maksimumları belirlemek için sizin için doğru fiyatı bulmanız gerekir. Fiyatınızı çok yüksek ayarlarsanız, ikmal depolarında oturmak istemediğiniz ürünlerle kalır ve değerli alanı boşa harcar ve size paraya mal olur. Fiyatı çok düşük ayarlarsanız, kar marjlarınızı yersiniz. Ayrıca, marjlarını düşürmeyi göze alabilen diğer satıcılar sizi taklit ederken fiyatları daha da düşürecek olan alıcılarla gelecekteki beklentilerini belirler.

Ürünlerinizin nasıl performans gösterdiğini incelemek için düzenli olarak zaman ayırın. Belirli bir ürün alt parantezde çok uzun süre dayanamadıysa, bu fiyattan satışın sürdürülebilir olup olmadığını gözden geçirmenin zamanı gelmiş olabilir. Envanterinizi gözden geçirmekten ve değişmeyen öğelerden kurtulmaktan korkmayın.

2. En dipteki yarıştan kaçının, ancak rekabet etmekten korkmayın

Diğer satıcıları birkaç sent altında fiyatlamak için minimum tutarınızın altına düşmekten kaçının. Kaygan bir eğimdir ve herkesin kaybetmesine neden olur. Belirli rakiplerin sizi düşük fiyatlandırma geçmişi varsa, onları değerlendirme dışı bırakan kurallar oluşturabilirsiniz. Bu şekilde, yeniden fiyatlandırma aracınız, fiyatlarınızı belirlerken ürünlerini dikkate almaz.

Bazen dövülürsün. Olur. Fiyatın peşinden koşmak yerine, tüm ürün listesini yeniden düşünmenin zamanı gelmiş olabilir. Olabileceği kadar iyi mi? Anahtar kelimeleri optimize edin, ürün resimlerinizi değerlendirin ve listenizi en iyi arama noktasında almak için elinizden gelen her şeyi yaptığınızdan emin olun.

Çoğu zaman en ucuz satıcı olmaktan kaçınmak istersiniz. Kar marjlarınızı yer ve uzun vadede sürdürülemez. Ancak, satılmayan çok fazla envanteriniz varsa veya bu çalışmadan sonra üretimi durdurulacak ürünleri taşıyorsanız, düşük bir fiyat teklif etmek sağlam bir seçenek olabilir.

3. Duruma göre fiyat

Robyn Budlender'ın Unsplash'taki fotoğrafı

İkinci el kitaplar gibi kullanılmış malların ticaretini yapıyorsanız, öğenin durumunun yeniden fiyatlandırma stratejinizin bir parçası olması gerekir. Bir müşteri, "İyi" bir kitap için "Yeni gibi" bir kitaptan daha fazlasını ödemeyecektir.

Daha kaliteli olan ürünlerin fiyatını aşmadan kendi kategorinizde fiyatınızı rekabetçi tutacak kurallar belirleyin.

4. Veriyi en iyi arkadaşınız yapın

Verilerin yeniden fiyatlandırma stratejinize rehberlik etmesine izin verin. Rakipleriniz, pazar ve kendi ürünlerinizin satış şekli hakkında veri toplayın.

Tüketici davranışını aralıksız ölçmek ve analiz etmek Amazon'un başarısında büyük rol oynuyor. Platformdaki her şey geçmiş davranışa göre optimize edilmiştir. Uzun vadeli başarı, temelinde verilere ihtiyaç duyar.

Güçlü bir analiz işlevine sahip bir yeniden fiyatlandırma aracı, müşteri anlayışınızı geliştirebilir ve daha iyi bir strateji oluşturmanıza yardımcı olabilir.

5. Satın alma kutusunu kazanın

Ürün listeleme sayfasındaki "Sepete ekle" düğmesinin altındaki küçük kutuyu biliyor musunuz? Satın almaya çalıştığınız ürünün aynısını Amazon'da satan diğer satıcılar hakkında size bilgi veren?

Bu Satın Alma Kutusu. Bunu kazanmak, nihai satın alma kararını vermek üzere olan daha fazla müşterinin önüne ürününüzü koymanıza yardımcı olabilir.

Satın Alma Kutusuna girmek kolay olmayabilir, ancak buna değer. İlk etapta etkili bir yeniden fiyatlandırma stratejisi kullanmanın ana nedenlerinden biridir. FBA'yı kullanan satıcılar, Satın Alma Kutusu için otomatik olarak rekabet etmeye uygun olduklarından, zaten bir ayakları var. Sipariş karşılama ihtiyaçlarınız için farklı bir yöntem kullanıyorsanız, öne çıkan satıcı statüsüne uymanız gerekir.

Bunun için rekabet etmeye uygun olmak için şunları göz önünde bulundurmanız gerekir:

• Nihai fiyat (taban fiyat artı nakliye)
• gerçekleştirme yöntemi
• Dağıtım zamanı
• Satıcı oranı

Ve iyi bir satıcı olmanız gerekir. Bu, yüksek bir müşteri memnuniyeti derecesine, başarılı bir satış geçmişine ve yüksek müşteri metriklerine sahip olduğunuz anlamına gelir. Amazon kendilerini tehlikeye atacak ve sizi Satın Alma Kutusunda öne çıkaracaksa, teslim edebileceğinizden emin olmak isterler.

Sanılanın aksine Buy Box'ı kazanmak için fiyatınızı unutmanıza gerek yok. Çevrimiçi Satış Deneyi'nden Ryan Grant, fiyatını en düşük FBA satıcısından %1,5 daha yüksek belirliyor. Bu, her satış için kârını en üst düzeye çıkarmasına yardımcı olur ve ödüllü Satın Alma kutusunu kazanmada başarılı olmasını sağlar.

Satın Alma Kutusu Neden Önemlidir?

Satın Alma Kutusuna bir kez girmek aslında size uzun vadede fayda sağlar . İçeri girdikten sonra, daha fazla ürün satma ve daha fazla inceleme alma eğilimindesiniz. Bu, tekrar öne çıkmaya uygunluğunuzu artırır. Çoğu şeyde olduğu gibi, bu kendi kendini gerçekleştiren bir döngüdür ve dinamik fiyatlandırmayı kullanmak, bunu ilk elde etmenize yardımcı olabilir.

Nispeten agresif bir fiyatlandırma stratejisi ile kısa vadeli para kazanabilirsiniz, ancak uzun vadeli oyunu kazanmak söz konusu olduğunda bir denge kurmanız gerekir.

Bekle… yeniden fiyatlandırma işime zarar verebilir mi?

Dinamik fiyatlandırma ve fiyatlandırma optimizasyon yazılımı, satıcıların fiyatları gerçek zamanlı olarak değiştirmesini kolaylaştırdı. Birçok satıcı, fiyatlarını çok sık değiştirmenin tüketicileri erteleyeceğinden endişe ediyor. Anlaşılabilir. Bir tuğla ve harç dükkanında fiyatları rastgele değiştirdiyseniz, müşterileriniz muhtemelen sinirlenir.

Pazaryerleri ilk ortaya çıktığında, müşteriler işleri bu farklı şekilde yapmaya alışık değildi. 2005 yılında, The Journal of Monetary Economics'te yayınlanan bir araştırma , müşterilerin sık fiyat değişikliklerinden ve dalgalanmalarından rahatsız olduklarını buldu. E-ticaret, alışveriş yapma şeklimizin ayrılmaz bir parçası haline geldikçe, dinamik fiyatlandırma stratejileri de pazar yeri kullanmanın bir parçası haline geldi.

Amazon'u kullandığınızda, müşteriler gerçekten sizden satın almıyor. Amazon'dan satın alıyorlar ve genellikle belirli bir ürün için uygun fiyatlı bir seçenek arıyorlar. Öne ve merkeze alan Amazon'un müşteri odaklı markasıdır.

Bu gönderide ele aldığımız stratejileri Bonobos veya Everlane gibi markalı bir e-ticaret sitesinde kullanmak felaket olacak. Müşteri güvenini yok eder. Felaketlerden kaçınmak için yeni bir şey denediğinizde çevrenizi ve hedef kitlenizi hesaba katın.

Kazanan yeniden fiyatlandırma stratejisi

Her durumda her satıcı için işe yarayacak tek bir yeniden fiyatlandırma stratejisi yoktur. Hala kârda çalışırken müşteriyi ilk sıraya koyma eylemini dengelemeniz gerekir.

Amazon'da satış yaparken müşterilerinizle etkileşim biçiminiz Amazon'un onlarla olan ilişkisini etkiler. Bu dev tamamen müşteriyle ilgilidir - tüm modelleri düşük fiyata harika bir hizmet sunmak üzerine inşa edilmiştir. Müşterilerini kandırmaya çalışarak canavarı kızdırma. Sonu iyi olmayacak.

Rekabet azaldığında fiyatları çok fazla yükseltmek veya işler kızıştığında çok aşağılara çekmek cazip gelebilir. Çok sık dalgalanan fiyatlar , müşterinizin dikkatini ürününüzü kullanmanın sağlayacağı faydalar yerine fiyata yönlendirebilir . Bu tüm pazara zarar verir.

Amazon gibi bir pazarda sadece satış yapıyorsanız, marka bilinirliği ve farklılaşma gibi şeylerde rekabet edemezsiniz. Bir pazarda sık tekrar fiyatlandırma mantıklıdır, ancak bu delirmek için bir mazeret değildir.

Hedeflerinizi destekleyen ve marka değerlerinizle uyumlu net bir strateji belirleyin. Akıllı satıcılar tüm yumurtalarını Amazon sepetine koymazlar. Hesaplar askıya alınır ve bu, ciddi sonuçlara ve gelir kaybına neden olabilir. Bir marka oluşturmak ve kendi web sitenizde ve diğer kanallardan satış yapmak istiyorsanız, tutarlılık işe yarayabilir. Şu anda Amazon yeniden fiyatlandırmasından yararlanıyor musunuz? Yorumlarda bize bildirin.