Satıcıların Yaptığı 7 Yaygın Amazon Yeniden Fiyatlandırma Hatası

Aynı ürün, perakendecilerin tutarlı bir programa göre veya işi otomatik olarak yapan bir yazılım çözümü kullanarak yeniden fiyatlandırmasıyla sonsuza kadar aynı maliyetle fiyatlandırılmaz. Kulağa basit geliyor, değil mi? Belki değil. İşte perakendecilerin yaptığı en önemli yeniden fiyatlandırma hataları ve başarılı olanların uygulamaları.

Hata 1: Tek Tür Yeniden Fiyatlandırma Yöntemine Bağlı Kalmak

Yeniden fiyatlandırma, manuel olarak (sizin) veya yazılımın otomatik olarak gerçekleşir. Her ikisinin de artıları ve eksileri var ve akıllı Amazon perakendecileri körü körüne tek bir yönteme güvenmemeyi biliyor. Haftaya doğru bir şekilde başladığınızı bildiğiniz için her Pazartesi kendinizi yeniden fiyatlandırmayı tercih ettiğinizi söyleyin. Bu, bir program oluşturmanın iyi bir yoludur, ancak insanlar hata yapar ve bir gün dikkatinizin dağılması ve mallarınızla ilgili yeniden fiyatlandırma hatası yapma ihtimaliniz yüksektir.

Ancak, yazılım yalnızca geliştiricisi veya kullanıcısı kadar iyi olduğundan, basit otomatik yeniden fiyatlandırma da mükemmel değildir. Kodlama yeniden fiyatlandırma yazılımı, hatta basit yazılımlar bile inanılmaz derecede karmaşık olabilir; tek bir yanlış satır bile, yüksek değerli eşyaların aniden kuruş listelerine dönüşmesi gibi felakete yol açabilir.

Daha Akıllı Seçim: Yumurtalarınızı Birden Fazla Sepete Koyun

Beyninizin bir karışımını ve yazılımın basitliğini kullanarak izlerinizi örtün. Yazılımınız siz ona ne söylerseniz onu yapacaktır, ancak pazar eğilimlerini sezgisel olarak algılama veya içgüdüsel duygulara dayalı tahminler yapma becerisine sahip değildir - ama siz yaparsınız. Hisse senedinizin geçmiş performansını nasıl ve neden sattığını hesaba katarak değerlendirin (örneğin, Noel'de kazak satışları artar). Yazılımınızın maksimum verimlilikte ve sizin için çalışmasını sağlamak için bu bilgiyi kullanın.

Hata 2: Yazılım Kullanmaktan Kaçınmak İçin Envanterinizi Küçültme

Amazon'daki çaylak satıcılar, yazılım kullanımını garanti etmek için yeterli SKU'ya sahip olmadıklarını düşünerek klasik bir hata yapma eğilimindedir ve burada listelenen ilk hataya yol açar. Bununla birlikte, bunun yalnızca envanterinizi yeniden fiyatlandırmak için tutarlı bir zaman harcıyorsanız, haftada bir kez kadar nadiren olsa bile, bir hata haline geleceği koşulunu eklemek önemlidir.

Daha Akıllı Seçim: Çalışmanızı Kaynak Yapın

Doğru yazılım sizi kilometrelerce ileriye taşıyabilecekken, değerli zamanınızı neden envanterinizi manuel olarak yeniden fiyatlandırmak için harcıyorsunuz? Biraz deneme yanılma gerektirebilir, ancak ihtiyaçlarınıza en uygun yazılımı bulduğunuzda (ki bu başka biri için doğru yazılım olmayabilir) onu sizin için çalıştırmaya başlayabilirsiniz. Ve sadece hayal edin: bir kez o doğru yeniden fiyatlandırma yazılımına bastığınızda, işiniz siz uyurken ve hayatınızın tadını çıkarırken size para kazandırmaya devam edecek.

Hata 3: Başkasının Kurallarına Göre Oynamak

Envanterinizi sizden daha iyi kim bilebilir? Kendi envanterinize kıyasla başkalarının envanterini ne kadar iyi tanıyorsunuz? Bu konsepti kullanarak, başkalarıyla rekabet edebilmek için hisse senedinizi yeniden fiyatlandırmak büyük bir hatadır çünkü her zaman resmin tamamına sahip olamayabilirsiniz. Bazı perakendecilerin çok büyük stokları olabilir ve kuruş listeleri koymayı göze alabilirler veya bunu hızlı bir şekilde iyi puanlar almak için yapabilirler.

Daha Akıllı Seçim: Kendi Uygulamalarınızda Tutarlı Olun

Yeniden fiyatlandırma otomasyonunun en güzel yanı, sizin kurallarınız, sizin oyununuzdur. Elbette, bilinen bir Amazon Satın Alma Kutusu formülünü deneyerek ve oradan kendi benzersiz durumunuza göre ince ayar yaparak başlayabilirsiniz. Birincil envanterinizin kitaplardan oluştuğunu ve birden fazla pazara (örneğin öğrenciler ve Kindle okuyucuları) satış yaptığınızı varsayalım. Her demografi için minimum ve maksimum değerleri buna göre ayarlayın, örneğin Kindle kitapları için daha düşük maksimum değerler gibi, çünkü bu oldukça rekabetçi bir pazar ve öğrencilerin daha az seçeneği olduğu için ders kitapları için daha yüksek maksimum değerler.

Hata 4: eBay Yeniden Fiyatlandırmasını Kullanırken Hazır Olmamak

eBay'de yeniden fiyatlandırma, Amazon yeniden fiyatlandırmasından farklıdır, çünkü eBay fiyatlarınızı Amazon'a dayandırabilir veya sizinle aynı barkoda (EAN, UPC, ISBN) sahip diğer satıcılarla rekabet etmeyi seçebilirsiniz.

Daha Akıllı Seçim: eBay Yeniden Fiyatlandırmayı Başlatırken Hazır Olun

RepricerExpress ile eBay yeniden fiyatlandırmasını kullanmaya başlamadan önce şunları unutmayın:

1. eBay ürünlerinizin RepricerExpress'e aktarılabilmesi için özel etiketlere sahip olması gerekir . eBay'deki özel etiket, Amazon SKU'sunun eşdeğeridir. eBay fiyatlarınızı Amazon'daki mevcut fiyatlarınıza dayandırmak için eBay yeniden fiyatlandırmasını kullanmak istiyorsanız, lütfen eBay özel etiketinin = Amazon SKU'su olduğundan emin olun ve özel etiketlerinizin virgül içermediğinden ve her ürün için benzersiz olduğundan emin olun.
2. eBay kataloğunda sizinle aynı barkoda sahip diğer satıcılarla rekabet etmek istiyorsanız, eBay ürünlerinize UPC, ISBN veya EAN atanmış olduğundan emin olmanız gerekir . Olmazlarsa, rakiplerinizi belirlememiz mümkün olmaz ve ürünleriniz yeniden fiyatlandırılmaz. Unutmayın, barkodlarınızın geçerli olduğundan ve rakiplerinizin barkoduyla eşleştiğinden emin olun. Ürün RepricerExpress'e aktarıldıktan sonra barkodu güncellerseniz, yeni barkodla yeniden içe aktarılabilmesi için ürünü silmeniz/geri yüklemeniz gerekecektir.

Hata 5: Min/Maks Aralığınızı Doğru Ayarlamamak

Başlarken başka bir yaygın yeniden fiyatlandırma hatası, Minimum ve Maksimum fiyatlarınızı doğru şekilde ayarlamamaktır. Minimum ve Maksimum fiyatınızı, satmak istediğiniz fiyat üzerinden ayarlamalısınız.

Daha Akıllı Seçim: Gerçekçi Min/Maksları Ayarlayın

• Min ve Maks fiyatlarınızı çok yakın ayarlarsanız, kelimenin tam anlamıyla yeniden fiyatlandırılacak 'odanız' kalmaz ve fiyatlandırma aralığınız çok dar olur ve fiyatınız optimize edilmez.
• Min ve Maks fiyatlarınızı çok geniş ayarlarsanız, çok düşük satış yapma veya bir satış yapamayacak kadar yüksek kalma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Hata 6: Çok Agresif Bir Kural Oluşturmak

RepricerExpress gibi yeniden fiyatlandırma yazılımlarıyla başlarken, sunduğumuz tüm farklı özellikleri aynı kural içinde hemen kullanmak cazip gelebilir, ancak bunu yapmanızı tavsiye etmiyoruz, çünkü bu çok agresif bir kural oluşturacak ve size yardımcı olmayacak. satış.

Daha Akıllı Seçim: Temel Bilgilerle Başlayın

Bunun yerine, ücretsiz denemenizi "1p/1c ile yen - Herkesle rekabet et" veya "Eşleştir - Herkesle rekabet et" gibi temel kurallarla başlatın. Bu kurallar şablonlarımızda mevcuttur ve yazılımın nasıl çalıştığına alıştığınızda, biraz daha spesifik olmaktan çekinmeyin.

Kurallarınızda aleyhinize çalışabilecek herhangi bir ayar kullanmamaya dikkat edin.

Örneğin, Satın Alma Kutusunda yalnızca satıcıya göre yeniden fiyatlandırmayı seçerseniz, ancak Amazon Lojistik satıcılarını ve Amazon'u "Yoksaymayı" seçerseniz, bu, uygun satıcıların çoğuyla rekabet etmeyeceğiniz ve bir satıcı varsa muhtemelen "Max'e gideceğiniz" anlamına gelir. bu satıcıların çoğu Satın Alma Kutusundadır (çünkü rekabet mümkün değildir).

7. Hata: Amazon ve RepricerExpress'teki Min/Maks Fiyatlarınız Arasındaki Tutarsızlıklar

RepricerExpress'i kullanırken, yeniden fiyatlandırma sınırlarını belirlemek için tüm ürünleriniz için bir Minimum ve bir Maksimum fiyat belirlemeniz istenecektir. Amazon ayrıca kendi Min/Maks sistemini kullanır ve her ikisi de birbirine bağlı değildir ve bazen hesabınızda SKU'ların devre dışı bırakıldığını fark edebilirsiniz.

Daha Akıllı Seçim: Devre Dışı Bırakmalardan Kaçının

Devre dışı bırakmalar ne zaman gerçekleşir?

• Doğrudan Amazon'da Min ve Maks fiyatları belirlediyseniz , Amazon'da ayarlanan Min/Maks'lar RepricerExpress'te ayarladığınız fiyatları içermiyorsa ürünleriniz otomatik olarak devre dışı bırakılır. Temel olarak, SKU'nuz RepricerExpress'teki Min/Makslar arasında yeniden fiyatlandırılır ve fiyat Amazon'daki Min/Maks'ların üstüne veya altına düşerse, devre dışı bırakılırsınız.
  Not: Amazon'daki Min/Maks'lar nakliye masraflarını içermezken RepricerExpress'tekiler içerir.
• Doğrudan Amazon'da Min ve Maks fiyatlarınız yoksa Amazon, fiyatının çok yüksek veya çok düşük olduğuna karar verirse ürününüzü otomatik olarak devre dışı bırakır. Bu nedenle, artık devre dışı bırakmamanızın tek yolu, Min ve Maks fiyatlarını doğrudan Amazon'da ayarlamak olacaktır.

Olası devre dışı bırakmaları ve Amazon ile RepricerExpress'teki Min/Maks fiyatlarınız arasındaki tutarsızlıkları önlemek için, Amazon Min/Maks değerleriniz olarak yüklemek üzere bir Min/Maks dosyası oluşturabilirsiniz. Lütfen ücretli hesaplarda Destek Ekibinin gerektiğinde bu süreçte size düzenli olarak yardımcı olabileceğini unutmayın.

Son düşünceler

Kendi işinizi ve kurallarınızı sürekli aklınızda tutmak, yalnızca daha fazla Satın Alma Kutusunun kilidini açmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda daha sağlam bir dayanak oluşturabilmeniz için satışları hızlandırır. Ürününüzü doğru bir şekilde yeniden fiyatlandırıp yeniden fiyatlandırmadığınızdan emin değilseniz, RepricerExpress gibi bir çözüm, yeniden fiyatlandırmayı 'Güvenli Mod'da çalıştırmanıza olanak tanır ve bu, gitmeden önce nasıl performans gösterdiğinizi görmek için bir test çalıştırmasına gitmenize olanak tanır. canlı.

Akıllı alıştırma ve acemi hataları arasındaki farkı bilmek size yardımcı olabilir:

• Daha fazla Satın Alma Kutusunun kilidini açın
• Envanteri hızla taşıyın ve satışları artırın
• Daha fazla olumlu puan kazanın
• Kişisel hayatınızı serbest bırakın