Amazon Satış Sıralaması – Amazon Lojistik Satıcılarının Bilmesi Gereken Her Şey (2020)

Amazon'da ilk kez satış yapmaya başladığınızda, Amazon Satış Sıralamasını (Amazon En Çok Satanlar Sıralaması olarak da bilinir) anlamanız biraz zaman alır. Bunda utanılacak bir şey yok - Amazon'da satış yapmanın en kafa karıştırıcı yönlerinden biri ve sürekli değişen ve nadiren ayrıntılı olarak açıklanan bir durum.

Ancak başarılı bir Amazon işi kurmak istiyorsanız, bunu anlamanız çok önemlidir. Umarım (parmak çarpı işareti), bu gönderi ve içindeki kaynaklar, Amazon satış sıralamasını daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

İşte ele alacağımız şeyler:

• Amazon Satış Sıralaması nedir?
• Amazon Satış Sıralaması Nasıl Hesaplanır?
• Amazon Satış Sıralaması Gelecekteki Satışları Etkiler mi?
• Amazon Satış Sıralaması Neden Dalgalanıyor?
• Amazon Satış Sıralamasını Ne Etkiler?
• Amazon Satış Sıralaması Nasıl İyileştirilebilir?
• Ürün Satışları Aniden Düşerse Amazon Satış Sıralamalarına Ne Olur?
• Tedarik ve Yatırım Getirisi
• Ücretsiz Satış Sıralaması Tablosu
• Satış Sıralaması Takibi

Amazon Satış Sıralaması nedir?

Amazon satış sıralaması, bir ürünün aynı kategorideki veya alt kategorideki diğer ürünlere kıyasla ne kadar iyi sattığını belirtmek için Amazon'un ürünlere atadığı sürekli değişen sayıdır.

Satış sıralaması #1 olan ürün o kategoride en çok satan ürün, satış sıralaması #2, en çok satan ikinci ürün vb. Her üretici, ürünlerinin bir kategoride veya alt kategoride bir numara olmasını ister.

Satıcılar, satış sıralamasını alıcıların nasıl kullandığından farklı şekilde kullanır. Satıcılar, bir ürünün Amazon'da ne kadar hızlı satılacağını görmek için ona bakarlar; sayı ne kadar düşükse, o kadar hızlı satılır.

Satış sıralaması, çoğu (hepsi değil) Amazon ürün sayfasının ürün ayrıntıları bölümünde bulunabilir.

İşte Tim Ferriss'in Kitaplar kategorisinde 130. sırada ve çeşitli alt kategorilerde 1 numara olan 4 Saatlik Çalışma Haftası kitabı için bir örnek.

Satış sıralamasını belirten bir satır yoksa, ürünün bir satış sıralaması olmayabilir . Kategorinin satış sıralaması olmayabilir, yeni bir ürün olabilir veya son iki yılda satılmamış bir ürün olabilir.

Amazon Satış Sıralaması Nasıl Hesaplanır?

Buy Box algoritmasına çok benzeyen Amazon, satış sıralaması algoritmasını herkese açık hale getirmez, ancak yalnızca satışları dikkate aldığı ve diğer ölçümleri dikkate almadığı oldukça açıktır. Satışların zaman aralığı dikkate alınır ve belirli zaman aralıklarına verilen ağırlık belirsizdir.

Başka bir deyişle, incelemeleriniz, ürün fiyatınız ve anahtar kelimelerinizin, ürününüzün sıralandığı konum üzerinde doğrudan bir etkisi veya etkisi yoktur.

Amazon Satış Sıralaması basitçe 'geçmiş satışlara' dayanmaktadır, bu yüzden bu kadar çılgınca dalgalanabilmektedir. Dolayısıyla, basit ve tartışılmaz bir gerçek, ürününüz rakibinizden daha fazla satıyorsa, ürününüzün daha iyi bir satış sıralamasına sahip olacağıdır.

Full-Time FBA'dan Stephen Smotherman, satış sıralamasını anlaşılması kolay dokuz bölüme ayırıyor.

• Satış sıralaması, bir ürünün son zamanlarda ne kadar iyi satıldığını gösterir.
• Amazon, çoğu ürün için satış sıralamasını her saat günceller.
• Bir satışın satış sıralaması üzerinde dramatik bir etkisi olabilir.
• Satış sıralaması, satıcının türünden veya ürün durumundan etkilenmez.
• Bir ürünün satış sıralaması yoksa, bu ya yeni bir üründür ya da uzun süredir satılmamıştır (iki yıl+).
• Elektronik ürünlerin satış sıralaması yoktur. Ancak Amazon, Elektronik kategorisi için bir alt kategori satış sıralaması tahsis eder.
• İyi bir satış sıralaması, ürünün gelecekte satılacağını garanti etmez.
• Tersine, kötü bir satış sıralaması, ürünün bir daha asla satmayacağı anlamına gelmez.
• Giyim Ayakkabı & Mücevherat kategorisi diğer ürün kategorilerinden farklı olarak yapılandırılmıştır.

Amazon Satış Sıralaması Gelecekteki Satışları Etkiler mi?

Jüri aslında bu konuda kararsız ama bir an için düşünün. Amazon Satış Sıralamanız 1 ile 10 arasındaysa, ürününüze bakan herkes ne kadar popüler olduğunu görecektir. Popülerlik, bir sosyal kanıtlama biçimidir. Bir ürün popüler olarak kabul edilirse, başkalarının satın alma alışkanlıklarını olumlu yönde etkileyebilir. Bu nedenle, ürününüzü görüntüleyen herkesin, mükemmel satış sıralamasına göre satın alma olasılığı daha yüksektir.

İyi bir Amazon Satış Sıralaması, ürününüzün Amazon En Çok Satanlar Listelerinde görünmesini sağlayarak potansiyel müşterilere daha fazla mükemmel görünürlük sağlar.

Bu nedenle, Amazon Satış Sıralamanız doğrudan organik olası satışları yönlendirmese veya gelecekteki sıralamanız üzerinde herhangi bir etkiye sahip olmasa da - çünkü unutmayın, her şey geçmiş satışlarla ilgilidir, herhangi bir zamanda belirli bir kategorideki görünürlüğünüzü kesinlikle artırabilir.

Amazon Satış Sıralaması Neden Dalgalanıyor?

Amazon Satış Sıralamanızın kısa bir süre içinde, 24 saat veya daha uzun süre içinde birkaç kez yukarı ve aşağı kaydığını görmek nadir değildir. Bunun nedeni, Amazon'un satış sıralamalarını saatlik olarak güncellemesidir (ancak pratikte değişiklikler genellikle iki ila üç saatte bir görülür). Bu abartılı görünebilir, ancak Amazon gayretli olmayı sever ve her zaman en son verileri sağlar.

Amazon Satış Sıralamasını Ne Etkiler?

Satış sıralamanız söz konusu olduğunda mevsimsellik büyük bir etkendir. Örneğin, Ekim ayında Amazon ürün araştırmanız, son birkaç hafta içinde harika bir satış sıralaması ve arkasında çok sayıda satışla son derece popüler olan yumuşacık bir yatak ürününü ortaya çıkarabilir.

Bu bilgi, bazı yumuşacık nevresim takımlarını tedarik etme veya hatta kendi yumuşacık ürününüzü geliştirme kararını vermenize yol açabilir.

Fakat bekle. Ekim ayı. Gördüğünüz Amazon Satış Sıralaması, insanlar daha soğuk gecelere hazırlandığı için satışlarda mevsimsel bir artışa bağlı. Mart ayına gelindiğinde, yumuşacık yatak takımları mevsimlik bir ürün olduğu ve Amazon Satış Sıralaması yalnızca bir ürünün yakın geçmişte ne kadar iyi satıldığını gösterdiği için bu satışların önemli ölçüde düşmesi muhtemeldir.

Amazon Satış Sıralaması Nasıl İyileştirilebilir?

Sonuç olarak, Amazon Satış Sıralamanızı iyileştirmek için daha fazla satış üretmeniz gerekecek. Teori gerçekten bu kadar basit. Ancak satışları nasıl artırabilirsiniz?

Anahtar kelimeler, Amazon arama sonuçlarında sıralamanın temelidir ve bu nedenle satışları artırmanın sırlarından biri, birinci sınıf bir ürün başlığına ve açıklamasına sahip olmaktır. Bu noktayı yakalayın ve dönüşümler artacaktır. İşte nasıl.

Satılacak En İyi Ürünleri Araştırın

Ürün araştırması söz konusu olduğunda, bunu iyi yapmak her zaman başarınızdaki en önemli faktörlerden biri olacaktır. Durum tespiti ve araştırma yapmak için başlangıçta zaman ayırmaya değer.

Amazon'da satılacak doğru ürünü bulmak için harcadığınız çaba, iyi bir ürün listeleme oluşturduğunuzu varsayarak sonunda elde edebileceğiniz Amazon Satış Sıralamasının iyi bir göstergesidir.

Ürünleri araştırmak için haftalar harcamak sinir bozucu görünebilir, ancak uzun vadede buna değer. Hangi kategoriye veya ne tür bir ürüne bakmanız gerektiğinden emin değilseniz, burada bazı ipuçları verilmiştir:

Talebin güçlü olduğu (ayda en az 1000 satış) bir kategori seçin ve ciddi rekabetten korkmayın.

Alternatif olarak, daha derine inin ve talebin hala güçlü olduğu (ayda yaklaşık 500 satış), ancak daha az satıcının bu satışları paylaştığı veya listeleme yapan satıcıların kötü listelediği bir alt kategori seçin. Daha sonra optimize edilmiş ve mükemmel bir listeleme ile atlayabilir ve benzer, ancak daha iyisini yaparak hemen niş üzerinde hakimiyet kurabilirsiniz!

Rekabetin düşük olduğu bir kategoride fiyatı yüksek (50£+) bir ürün seçin ve ürününüzü lüks veya premium ürün olarak konumlandırın. Hangisinin satışlara yol açacağını ve Amazon Satış Sıralamanızda tutarlılığın ve istikrarlı bir iyileşmenin başlamasını hemen ayırt edeceksiniz.

İlgili: Amazon FBA'da Ne Satılır: Kesin Kılavuz (2020)

Ürün Listelemenizi Optimize Edin

Ürünlerinizin arama sonuçlarında insanlara gösterilmesini istiyorsanız, optimize edilmiş bir ürün listesi çok önemlidir. Oluşturduğunuz her listeye dikkat edin, kısayol yok.

Basit gerçek şu ki, optimize edilmiş bir listelemeniz yoksa ürünleriniz görünmeyecektir. Ve görünmezlerse, herhangi bir satış yapmayacaksınız.

• Araştırın ve ürün başlığınıza alakalı anahtar kelimeler ekleyin.
• Madde işaretlerinize anahtar kelimeler, özellikler ve avantajlar ekleyin.
• Anahtar kelimeleri ana açıklamanıza ekleyin.
• Ürününüzü görsel olarak sergilemek için profesyonel ürün resimleri çekin.

İlgili: Amazon Listeleme Optimizasyonu: 2020 için Satıcı Kılavuzu

Ürününüz için En İyi Kategoriyi Seçin

Belirli alt kategorilerdeki Amazon Satış Sıralamanızı etkileyebileceğinden, ürününüzü listeleyeceğiniz en doğru kategoriyi araştırmaya zaman ayırın.

Örneğin, köpek yatağı satıyorsanız ve Evcil Hayvan Malzemeleri'nde listelerseniz, birkaç alt kategori arasından seçim yapabilirsiniz:

• Köpek Yatakları
• Köpekler için Yatak Yastıkları
• Köpekler için Kanepeler ve Sandalyeler

Köpek yatağınızın tarzına bağlı olarak, bu kategorilerden biri muhtemelen diğerinden daha iyi çalışacaktır. Sonuç olarak, kategorilerle denemeler yapmak, ürününüz için doğru konumu belirlemenin en iyi yoludur.

Sınırlı Süreli Bir Promosyon Sunun

Satışlarınızı hızla artırmak için sınırlı süreli bir teklif veya promosyon yayınlamayı düşünün. Örneğin, ücretsiz posta ücreti, ürün indirimi, bir tane bedava satın al veya bir paket teklifi. Kıtlık ve ıskalama korkusunu tanıtarak, kısa vadede daha fazla satış yapmanız olasıdır. Evet, başlangıçta küçük bir kaybı sürdürmek zorunda kalabilirsiniz, ancak ürününüzün organik sıralamasını iyileştirmenize yardımcı olmak için uzun vadede buna değer, bu da anında satış yapmanıza yardımcı olacaktır.

Rakip Listelerinizi İnceleyin

Ürününüzü sadece listelememeli ve sonra görmezden gelmemelisiniz. Analiz ederek ve ince ayar yaparak onu sürekli iyileştirebilirsiniz. Hangi anahtar kelimeleri kullandıklarını, madde işaretlerini nasıl oluşturduklarını ve ana açıklamalarına hangi bilgileri eklediklerini görmek için rakiplerinizin listelerini inceleyin ve ardından bu bilgileri kendi listelerinizi geliştirmek için kullanın.

Satış Geçmişinizi Tutarlı Bir Şekilde Oluşturun

Bu biraz 'tavuk yumurta' gibi görünebilir çünkü elbette ilk etapta geçmişi elde etmek için satış yapmanız gerekiyor ve Amazon Satış Sıralamanızı artıracak olan şey tarih!

Bir ilk promosyondan veya sınırlı süreli bir tekliften sonra, Amazon Satış Sıralamanızı iyileştirmenin en iyi yolu, satışlarınızı günden güne artırmaya odaklanmaya başlamaktır. Tutarlılık, Amazon Satış Sıralamanız üzerinde daha yüksek bir etkiye sahip olacaktır.

Kısa sürede çok sayıda satış, başlangıçta sıralamanızı artıracak olsa da, bu ivmeyi sürdüremeyeceğinizi görebilir ve durumunuzun önemli ölçüde düştüğünü görebilirsiniz. Bunu akılda tutarak, ilk lansmanınızın ardından tutarlılık üzerinde çalışmak mantıklıdır.

Video: Amazon Satış Sıralaması 101

Ürün Satışları Aniden Düşerse Amazon Satış Sıralamalarına Ne Olur?

Amazon Satış Sıralamanızdaki dalgalanmalara fazla takılmamalısınız. Çoğu durumda, satışlarınız önemli ölçüde düşmedikçe veya tamamen durmadıkça, satış sıralamanızda büyük bir düşüşün bir gecede gerçekleşmesi oldukça olağandışı olacaktır.

Amazon, ürün satış sıralamanızı hesaplarken performanstaki gecikmeleri hesaba katar. Bu nedenle, herhangi bir nedenle stokunuz bir günlüğüne tükenirse ve satışlarınız bir uçurumdan düşerse, Amazon satış sıralamanızı önemli ölçüde düşürmez. Birkaç günden fazla stokta kalmadıysanız, satış sıralamanızda küçük bir düşüş görmeniz olasıdır ve bu, stok veya satış olmadan ne kadar uzun süre kalırsanız o kadar önemli hale gelir.

Tedarik ve Yatırım Getirisi

Envanter bulma ve satın alma, kaynak bulma olarak adlandırılır. Akıllı kaynak bulma kararları vermek söz konusu olduğunda, satış sıralaması anlaşılması gereken en önemli rakamlardan biridir.

Satış sıralaması numarası bir numaraya ne kadar yakınsa, genel olarak konuşursak, ürün o kadar hızlı satılır.

Amazon'da uzun süredir satış yapıyorsanız, Amazon'daki ana ürün kategorilerinin her birinin kendi kişiliğine sahip olduğunu bilirsiniz. Satış ve satış sıralaması söz konusu olduğunda her kategori farklı tepki verir.

Örneğin, satış sıralaması 500.000 olan bir kitap haftada birkaç kez satabilir, ancak satış sıralaması aynı olan bir oyuncak muhtemelen yılda yaklaşık dört kez satar.

Amazon'daki yeni satıcıların genellikle tek bir ortak amacı olacaktır, iyi bir kâr için satacak ve hızlı bir şekilde satacak çok sayıda envanter bulmak .

Tedarik ettiğiniz her öğenin iki şeye sahip olması gerekir: iyi bir yatırım getirisi (ROI) ve iyi bir satış sıralaması .

ROI'yi hesaplamak, çevrimiçi bir program veya hesap makinesi kullanılarak yapılabilecek basit bir hesaplamadır.

İşte yatırım getirisini hesaplamanın formülü. Genellikle yüzde olarak ifade edilir, bu nedenle sonucunuzu 100 ile çarpın.

İşte 10 sterline satın aldığım ve 30 sterline sattığım bir vinil plak için örnek bir hesaplama.

Net Kar/Maliyet = YG x 100

20 Sterlin/10 Sterlin = 2 x 100, %200 yatırım getirisi

İlgili: Amazon'da Satılacak Sıcak Ürünleri Bulmanın Dört Yolu

Ücretsiz Satış Sıralaması Tablosu

Bir satış sıralamasını iyi veya kötü olarak tanımlamak, ürün kategorisine bağlı olarak çok farklı olabilir.

Size yardımcı olmak için arkadaşımız Stephen Smotherman bu harika Amazon satış sıralaması tablosunu oluşturdu ve bunu herkesin ücretsiz olarak kullanımına sundu (teşekkürler Stephen!).

Satış sıralaması tablosu Amazon.com, Amazon.ca ve Amazon.co.uk'yi kapsar ve düzenli olarak güncellenir. Grafik, Amazon'daki tüm ana ürün kategorilerine bölünmüştür ve her kategori, ilk %1'i, ilk %3'ü, ilk %5'i ve ilk %10'u gösteren sütunlar halinde hesaplanır.

Satış sıralamasıyla, her satıcı, iş modeline bağlı olarak, kaynak sağlamaktan mutluluk duyacakları kendi rahatlık bölgelerine sahip olacaktır. Bazı satıcılar yalnızca ilk %5'teki öğelere kaynak sağlarken, diğerleri ilk %3'e odaklanır ve diğerleri, yatırım getirisi yeterince yüksekse kaynak bulma parametrelerini ilk %10'a genişletir.

Satış Sıralaması Takibi

Satış sıralaması her saat başı değişebilir, bu nedenle bir ay içinde çok fazla dalgalanabilir. Bu nedenle, bir kaynak bulma kararı verirken sadece mevcut satış sıralamasını düşünmemelisiniz . Akıllı satıcılar, sıralamasını belirli bir süre boyunca takip edecek - bazı durumlarda günlük, haftalık, aylık ve hatta yıllık.

Keepa ve CamelCamelCamel, satıcıların Amazon'daki hemen hemen her ürünün satış sıralamasını ve fiyatlandırma geçmişini izlemesine olanak tanıyan iki ücretsiz araçtır. Bir ürünün ortalama satış sıralamasını görebilirsiniz ve bu size bir kuruşa mal olmaz. Bu araçlar, etkili bir şekilde kullanıldığında size rekabet avantajı sağlamanıza yardımcı olabilir.

Keepa ve CamelCamelCamel'i kullanma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Stephen'ın e-kitabına (130'dan fazla sayfa) ve Deveyi Nasıl Koruyacağınız konusunda Satıcı Kılavuzu başlıklı video kursuna (4.5 saat) göz atın. İlk iki video şu anda ücretsizdir ve hatta %100 para iade garantisi vardır.

Stephen'ın çalışmalarına aşinaysanız, Amazon'daki kapsamlı satış deneyimine dayanarak yazılarının okunmasının çok kolay ve şaşırtıcı bilgilerle dolu olduğunu bilirsiniz.

Son düşünceler

Amazon'da hem satış sıralaması hem de ürün fiyatı sürekli değişiyor, bu nedenle bunları izleyebilmeniz ve daha fazla Satın Alma Kutusu için fiyatlandırmanızı ayarlayabilmeniz önemlidir.

Fiyatlarınızı satış sıralamasındaki dalgalanmaların yanı sıra satış geçmişi, stok seviyeleri ve diğer önemli kriterlere göre otomatik olarak ayarlamanıza olanak tanıyan RepricerExpress gibi sağlam bir Amazon yeniden fiyatlandırma çözümüne yatırım yapmaya değer. 15 günlük ücretsiz deneme için bugün kaydolun veya herhangi bir sorunuz varsa canlı sohbet yoluyla iletişime geçin.

Okuduğunuz için teşekkürler.

İlgili okuma:

• 2020'de Satıcılar için 21 Harika Amazon FBA Aracı
• Ürünlerinizi Amazon'da Daha Yüksek Sıralamanın 21 Yolu